краткое введение
Содержание должно быть завершенным
[Обновленная версия] Гигант продаж SPING Оригинальный Руководство по обучению продажам в крупных заказах Neil Ham
Цена: 499руб. (¥23.6)
Артикул: 6810152946
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:新华文轩旗舰
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥11.2237руб.
¥54.41 150руб.
¥40.1848руб.
¥52.751 115руб.
Руководство по обучению продажам гиганта по заказам продаж (Key Document Edition Edition)
делать  (Красота) Нил&Middot; Рэкхэм Автор: Ши Сяоцзюнь Перевод
Конечно   цена:59
вне&Ensp; издание&Encp; Общество:Китайское объединенное промышленно-торговое издательство
Дата публикации:01 июля 2010 г.
Страница &Nbsp; номер:0
Пакет   кадр:Оплата в мягкой обложке
ISBN:9787802493094
●
Предисловие
Предисловие
Первая часть   Теория
  Глава Поведение продавца и успешные продажи
  Глава 2 Техники обещания и заключения сделки
  Глава 3 Обследование покупательского спроса при крупных заказах
  Глава 4 SPIN question mode
  Глава 5 Подтвержденная способность продавать крупные заказы
  Глава 6 Предотвращение возражений при проверке возможностей
  Глава 7 Первоначальный контакт
  Глава 8 Превращая теорию в практику
  Приложение A Оценка эффективности СПИН
  Приложение B Отношения и тенденции в использовании техник закрытия
Следующая статья  
  Глава 9 Инструкция по использованию практического пособия
  Вернитесь к стилю пустыни SPIN
  Глава 1   самопроверка
  2 главы Четыре этапа совещания по продажам
  Глава 3 Краеугольный камень эффективности SPIN
  4 Глава Фокус на потребностях покупателя
  5 главы Проблемы с фоном
  Глава 6 Сложные вопросы
  7 главы &вопрос-подсказка
  Глава 8 Проблема спроса и выгоды
  9 главы Доказательство способностей
  Оттачивание навыков ПОЗВОНОЧНИКА
  Глава 21 Три способа помочь вам идти дальше
Предисловие
Первая часть   Теория
  Глава Поведение продавца и успешные продажи
  Глава 2 Техники обещания и заключения сделки
  Глава 3 Обследование покупательского спроса при крупных заказах
  Глава 4 SPIN question mode
  Глава 5 Подтвержденная способность продавать крупные заказы
  Глава 6 Предотвращение возражений при проверке возможностей
  Глава 7 Первоначальный контакт
  Глава 8 Превращая теорию в практику
  Приложение A Оценка эффективности СПИН
  Приложение B Отношения и тенденции в использовании техник закрытия
Следующая статья  
  Глава 9 Инструкция по использованию практического пособия
  Вернитесь к стилю пустыни SPIN
  Глава 1   самопроверка
  2 главы Четыре этапа совещания по продажам
  Глава 3 Краеугольный камень эффективности SPIN
  4 Глава Фокус на потребностях покупателя
  5 главы Проблемы с фоном
  Глава 6 Сложные вопросы
  7 главы &вопрос-подсказка
  Глава 8 Проблема спроса и выгоды
  9 главы Доказательство способностей
  Оттачивание навыков ПОЗВОНОЧНИКА
  Глава 21 Три способа помочь вам идти дальше
(Красота) Нил&Middot; Рэкхэм Автор: Ши Сяоцзюнь Перевод
  Нил&миддот;Нил Рэкхем (Neil Rackham) — лучшая консалтинговая, обучающая и исследовательская организация по продажам—&Mdash; основатель и первый президент Haswater.Его зовут“ исследования для повышения эффективности продаж и успеха.Пионер”, и успешно внедрил методы исследования и анализа в перспективу управления отделом продаж. Он признан успешным пионером продаж и получил широкое признание от лучших. Благодаря успешному развитию компании SPIN.Модель продаж заняла лидирующие позиции в области исследований предпочтительных продаж, и эта книга является ее показательным результатом.
  предыдущий   Теория
  Глава Поведение продавца и успешные продажи
Как и было запланировано, я встретился с вице-президентом по маркетингу одной компании в аэропорту Чикаго О'Хара, а затем поехал в Чикаго.Обменявшись любезностями, он перешел сразу к делу:&«Я прошу вас провести этот опрос, потому что наши показатели продаж упали на 30%. Думаю, вам следует знать, что мы входим в число 100 крупнейших компаний мира. Мы приложили много усилий для набора и обучения сотрудников, но результаты неудовлетворительны. Я планирую попросить вас поработать с нашими торговыми представителями в течение определенного периода времени, чтобы увидеть, в чем заключается проблема».”
Это отличная возможность! Недавно...
  Глава Поведение продавца и успешные продажи
Как и было запланировано, я встретился с вице-президентом по маркетингу одной компании в аэропорту Чикаго О'Хара, а затем поехал в Чикаго.Обменявшись любезностями, он перешел сразу к делу:&«Я прошу вас провести этот опрос, потому что наши показатели продаж упали на 30%. Думаю, вам следует знать, что мы входим в число 100 крупнейших компаний мира. Мы приложили много усилий для набора и обучения сотрудников, но результаты неудовлетворительны. Я планирую попросить вас поработать с нашими торговыми представителями в течение определенного периода времени, чтобы увидеть, в чем заключается проблема».”
Это отличная возможность! Недавно...
