[Все 2 тома] Метод разработки быстром продуктов потребительских товаров для создания быстрого управления продвижением продукта и решений
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
| [Все 2 тома] Быстрый метод разработки продуктов продукта быстрого потребительского товара: создать продукты быстрого потребления+быстро -модные управление по продвижению товаров и решение: планирование·Навык·инструмент | ||
 | Ценообразование | 176.00 |
| Кодирование ISBN | 9787541680694 | |
| Быстрое управление по продвижению потребительских товаров и план: планирование·Навык·инструмент | ||
 | Ценообразование | 88.00 |
| Издатель | Китайское объединенное промышленно-торговое издательство | |
| Опубликованная дата | Октябрь 2021 г. | |
| формат | 16 | |
| автор | Чжан Ронгжу | |
| Количество страниц | ||
| Кодирование ISBN | 9787515830315 | |
Введение
Эта книга охватывает все аспекты компании при проведении продвижения и управления. Продвижение должно работать в продвижении.
Весь набор рекламных мышлений, методов планирования, рекламных навыков и инструментов, предоставленных этой книгой, очень практичны.Эта книга объединяет онлайн и автономные тенденции продвижения, находит комбинацию онлайн -и автономных акций и интегрирует ее, решая проблему, которую многие предприятия не могут участвовать в пропаганде отдела E -Commerce. система.
Автор этой книги находился в области быстрому потребительским товарам в течение более 20 лет, что заставило команду победить многие крупные, средние и мелкие бренды, обучал многие профессиональные навыки и разработал набор методов осуществимых систем.С помощью этого метода вы также можете привести команду по продвижению, чтобы победить мастеров различных способов.
об авторе
За 24 года профессиональные люди работали менеджерами по продуктам, штаб -квартирой планирования, менеджером рынка, менеджером рынка, менеджером рынка и продают министерство и стратегический менеджер, директор по маркетингу, заместителю генерального директора и другие должности.
Хорошее на рынке, продажах и управлении реализацией фактических боевых действий, всесторонне использования стратегий, брендов, продуктов, навыков профессионального посадки продаж, стратегического планирования продвижения, посадки по продвижению, команда будет создание, форма модели рынка, изменение процесса, обучение, руководство , методы управления и т. Д. Подождите, план 3 основной серии взрывных продуктов в одной руке и сохранить 2 бренда в нижней части долины.
Оглавление
Гид1
Предисловие3
Оглавление7
#一 第 第 第 第 第16
1. Область для корпоративного продвижения по службе17
(1) Традиционная автономная эксплуатационная операция обезболивающих точек.17
(2) боль в операции по продвижению в Интернете20
2. Определение продвижения по службе21
3. Цель и классификация корпоративного продвижения23
(1) рекламная цель23
(2) Классификация продвижения28
4. Продвижение типов каналов30
(1) продвижение традиционных автономных каналов31
(2) Продвижение автономных каналов для продуктов питания36
(3) продвижение онлайн -каналов38
(4) Продвижение новых розничных пинговых платформ, исправленных онлайн и офлайн41
5. 7 Основные принципы управления продвижением43
(1) Выбор рекламных продуктов44
(2) Выбор методов продвижения по службе47
(3) Контроль за рекламной валовой прибылью48
(4) Выбор рекламной силы50
(5) Конфигурация ресурсов рекламной деятельности54
(6) Управление информационной коммуникацией54
(7) Управление помощи (POSM)56
Глава 2 онлайн, методы продвижения в автономном режиме и использование комбинации58
1. Офлайн -продвижение потребителя58
(1) Это способствует созданию бренда (продвижение предпочтений бренда)59
(2) Создать реальные продажи (непревзойденные предпочтения)72
(3) Небольшие действия86
(4) Среднечастотная активность92
(5) Road Show (Road Show)95
Во -вторых, продвижение в автономном канале100
(1) повышение для дилеров101
В -третьих, методы продвижения в Интернете116
(1) Онлайн -продвижение потребителей117
(2) продвижение онлайн -канала128
В -четвертых, новый метод продвижения розничной торговли128
(1) Групповая платформа для покупки пинга128
(2) Платформа пинга на вынос129
(3) Платформа платежей Ping129
(4) Покупка общественной группы WeChat130
(5) Годовое рекламное планирование130
5. Платформа социальной пинга133
(1) Станция б133
(2) Маленькая красная книга133
(3) Douyin, быстрая короткая платформа для видео Ping134
6. Стимул команды продаж135
(1) KA Store (специальный магазин) PK награда135
(2) Рейтинг рейтинга рейтинга вознаграждений в магазинах KA (специализированные магазины)136
(3) KA Store (специальный магазин).137
(4) Вознаграждение за количество районов продавцов роста137
(5) Награды за развитие разработчиков138
(6) Установление стимулов на основе скорости мощения и отображения в качестве основы138
(7) случай139
7. Использование рекламных комбинаций различных типов рынков141
(1) Рынок нового развития в автономном режиме143
(2) Рынок рынка офлайнового роста147
(3) Рынок рынка зрелого основного базового рынка148
(4) онлайн -рынок150
Глава 3 Планирование и управление продвижением по продвижению154
1. Два основных момента планирования продвижения по службе154
(1) Кольцо в привлекательности155
(2) купить торговое кольцо156
2. Шаги планирования156
(1) Проанализировать и продвигать фон и сформулировать цель рекламных акций.157
(2) Определите характеристики потребительских клиентов в деловом районе158
(3) Определите кольцо притяжения: понимайте точку преимуществ, объедините продукты163
(4) Определите кольцо притяжения: определить прочность на рекламу167
(5) Определите привлекательное кольцо: сотрудничать с привлекательными занятиями170
(6) Определите кольцо притяжения: уведомление о информации170
(7) Определите кольцо покупки182
(8) Развивать цель общения, информации, темы182
(9) Разложение Цель и информация о распространении различных методов и реквизита184
(10) Контроль риска планирования продвижения189
3. Разработка рекламных целей и планов стимулирования190
(1) Целевое разложение190
(2) Схема стимулирования191
В -четвертых, учет скорости расходов192
(1) Бюджет расходов193
(2) Заявка на рекламные расходы193
(3) Субъекты рекламных расходов194
В -пятых, сделайте хорошую работу по разложению общей деятельности196
6. Рекламное исполнение и контроль202
(1) Подготовка202
(2) выполнение217
(3)218
(4) Оценка завершения рекламы219
(5) Меры предосторожности223
7. Операция по продвижению системы KA225
(1) Процесс продвижения системы KA225
(2) Рекламная деятельность KA является специфической227
Глава 4 План продвижения с высокой эффективностью240
1. Планирование рыночного боя240
(1) Стратегия боевых действий на рынке планирования240
(2) Используйте карту боевых действий для выполнения стратегии оскорбления245
(3) Как справиться с атаками с низким уровнем кости249
Во -вторых, ежемесячное планирование по продвижению потребителей в автономном режиме258
(1) Цель планирования259
(2) Инструменты планирования260
(3) Принципы планирования261
(4) Шаги планирования261
(5) Встреча общения, обсуждения и завершения.265
(6)265
(7) Прогресс времени265
3. Ежемесячный план рекламного продвижения для промежуточных бизнес -каналов269
(1) Трудности промо -планирования канала270
(2) Метод планирования рекламного притяжения271
(3) Общий метод планирования продвижения канала компании275
4. Ежемесячное планирование по продвижению с промоутерами280
(1) Принципы планирования280
(2) в сочетании с маркетингом событий событий286
(3) Методы планирования продвижения в автономном режиме287
5. Метод планирования продвижения в Интернете290
(1) Принципы планирования290
(2) Ссылка с планированием продвижения платформы PING291
Глава 5 Система рекламной отчетности с высокой эффективностью293
1. Проект процесса одобрения отчета293
(1) № 1 этап: заявка/одобрение294
(2) Второй этап: подготовка308
(3) Третий этап: исполнение309
(4) Четвертый этап: оценка309
Во -вторых, дизайн бухгалтерского учета прибыли311
(1) Офлайн -продвижение быстрого бухгалтерского дизайна312
(2) Онлайн -продвижение по продвижению быстрого бухгалтерского учета317
Три, дизайн отслеживания324
(1) разделение труда324
(2) Стандартизированная форма записи отслеживания324
Глава 6 Основные навыки управления рекламной деятельностью327
1. Основные продажи разговора на сайте327
(1) Основы диалога: точки продажи в одном предложении327
(2) Учебные слова332
2. В -сальниковый контроль макета332
(1) Линия движения и настройки зоны отображения332
(2) Поток людей, договоренности о позиционировании персонала335
(3) Расположение атмосферы338
(4) Продажа макета и разложение продаж действий340
(5) Принятие движения пропагандистских материалов342
(6) Персональная добавка и поставка логистики343
В -третьих, случаи случаев343
(1) Бренд для создания 10 000 юаней343
(2) Специальная корректировка продвижения определенной марки RT -Mart Новый год346
ГЛАВА VII ТЕРМИНАН 6 Шаг Закон о продажах359
1. Рядом с клиентами360
(1) далеко362
(2) далеко прослушивание362
(3) Рядом с бандой363
(4) Лицо: улыбка363
(5) Лицо: Поста выставка, обнадеживание364
(6) Лицо: гриж с энтузиазмом364
2. Демонстрация365
(1) Демонстрация презентации испытаний366
(2) Другие методы демонстрации366
Третье, заявление367
(1) Подтвердите потребности и предсказайте точки внимания клиентов368
(2) Выберите план продукта и удовлетворял потребности, информируя, убеждая, напомнив и напоминая потребности374
(3) Метод операции375
(4) Обратите внимание на форму и звук, и вы должны постоянно объединять демонстрацию375
В -четвертых, переговоры и обращение с возражением376
(1) Прогнозируйте очки внимания покупателя376
(2) Сформулировать стратегии переговоров377
(3) Методы, обычно используемые при переговорах378
(4) Общие способы справиться с возражением378
Пять, досягаемость381
(1) активно просить клиентов торговать381
(2) Принцип достижения продаж382
(3) Идентификация для достижения сигнала383
(4) Используйте метод достижения383
6. После -салс обслуживание386
(1) Обработка387
(2) Упаковка и размещение387
(3) Выбор387
(4) Веса веса387
(5) Ценовое уведомление388
(6) Вторичные продажи388
(7) доставка389
(8) Прощай389
(9) Отдел с несчастными клиентами389
Семь или три навыки продаж полевых сегментов390
(1) навыки трехэтапных390
(2) Обучение трехэтапного дискурса392
(3) навыки обучения трехэтапных продаж на сайте магазина396
(4) Навыки надзора отдела маркетинга402
Глава 8 Концепция и управление продвижением терминала408
1. Продвижение должно #NET знание408
(1) Причины долгосрочной покупки клиентов408
(2) Почему клиенты доверяют и выбирают ваш бренд409
(3) менталитет промоутера415
(4) Ключ для развития клиентов417
2. Концепции и спецификации и обязанности по продвижению персонала418
(1) Концепция418
(2) Основные моменты управления инструментами420
(3) Стандартные спецификации рекламной одежды426
(4) Регулярное управление поведением промоутеров428
(5) Ежедневный рабочий процесс промоутеров430
(6) Спецификации макета431
(7) Рекламные обязанности433
3. Несколько точек управления промоутером435
(1) Требования к набору персонала435
(2) Методы найма и собеседования438
(3) Управление имеет значение после интервью440
(4) Делайте хорошую работу по подаче заявки на магазин для магазинов и посещаемости445
(5) Встреча446
| Быстрый метод разработки продуктов: создать быстрое потребление продуктов взрыва | ||
 | Ценообразование | 88.00 |
| Издатель | Yunnan Technology Press | |
| Опубликованная дата | Апрель 2021 года | |
| формат | 16 | |
| автор | Чжан Ронгжу | |
| Количество страниц | 0 | |
| Кодирование ISBN | 9787541680694 | |
Введение
В центре внимания этой книги есть основные трудности, такие как болевые точки потребителей (клиенты), подталкивание атрибутов продукта, позиционирование, формулирование цен, расчет затрат и формулирование концепций и точек продажи. , вы можете начать с первого взгляда.
Автор этой книги начинается с продуктов с передним линейным и в области быстрого развития потребительских товаров.20После года команда побудила команду обучать бесчисленных профессиональных квалифицированных талантов и разработала ряд возможных методов, чтобы позволить вам взломать творчество и идеи продукта.Благодаря этому набору вы также можете производить взрывные продукты.Это хороший выбор для компаний, которым срочно нужно построить отдел маркетинга или которые хотят быть магистром разработки продукта.
об авторе
Чжан Ронгжу:
24Профессиональные люди в этом году, когда -то работали менеджерами по продуктам, штаб -квартирой планирования, отделом маркетинга, менеджером по планированию штаб -квартиры и отделом маркетинга, должность менеджера стратегического отдела, директора департамента маркетинга и заместителя генерального директора.
Хорошо на рынке, продажах и управлении реализацией фактических боевых действий, комплексного использования стратегий, брендов, продуктов, навыков профессионального посадки продаж, стратегического планирования продвижения, посадки по продвижению, посадка команды, создание, форма модели рынка, изменение процесса, обучение, руководство , методы управления и т. Д. Подождите, план3Большая серия взрывных продуктов, сохранить2Бренд находится в нижней части долины.
Оглавление
первый раз Два основных момента разработки продукта
Глава Один Битва о сотрудничестве между отделом маркетинга и отделом исследований и разработок
Во -вторых, болевые точки отделения маркетинга и отделения исследований и разработок
1. Боли точки отделения исследований и разработок
В -третьих, разделение обязанностей разработки продукта
1. Обязанности отдела маркетинга
2. Обязанности отделения исследований и разработок
Глава вторая Что такое продукт: количественный атрибут
1. Продукт: потребности потребителей
2. Поведение потребителей определяет атрибуты продукта
3. Спрос генерации и атрибуты продукта
4. Купить оценку и атрибуты продукта
2. Пять уровней атрибутов продукта
1. Атрибуты основного продукта
4. Дополнительные атрибуты продукта
5. Потенциальные атрибуты продукта
3. Количественная система атрибутов продукта
1. Узкая система атрибутов продукта
2. Система атрибутов вещания продукта
3. Количественный продукт разложения
4. По сравнению с установленными атрибутами продукта
5. Разработка и слов сотрудников продаж
4. Теория позиционирования и посадка на разработку продукта
1.Четырехэп -метод позиционирования LIS и доверия
2. Пять частей разработки продукта
3. Конкретная работа по разработке продуктов и посадки
Третья глава Потребительские болевые точки: спрос на вычет атрибутов продукта
Во -первых, 8 -шаговая карта распределения потребителей потребностей потребителей
1.Рисование физиологических потребностей
2. Нарисуйте требования безопасности
3. Нарисуйте социальные потребности
4. Нарисуйте оставшиеся социальные потребности
5. Нарисуйте и уважают потребности
6. Нарисуйте потребности самомплеменции
7. Нарисуйте условные потребности
2. Двухэтапный атрибут продукта. Соответствующая диаграмма
1. Используйте спрос, чтобы подтолкнуть атрибут продукта
2. Сделать карту распределения атрибутов продукта
В -третьих, сформулировать требования: атрибут продукта QFD Матрица
4. Исследуйте конкурентоспособные продукты в отрасли
5. Найдите боль нужен потребителей
Глава четвертая Атрибуты продукта и правила позиционирования цены
1. Упростить модель покупки потребителей
2. Нарисуйте соревновательную диаграмму позиционирования
2. Выберите эталонные конкурентные продукты
3. Установите вертикальную ось
4. Установите горизонтальную ось
5. Установите другую горизонтальную ось
6. Сделайте соревновательную диаграмму позиционирования
В -третьих, восемь основных правил для обездоленных брендов
1. Другие атрибуты не изменяются, спецификации увеличиваются, а цены пинги
2. Другие атрибуты остаются неизменными, спецификации пинги, а цены снижаются
3. Другие атрибуты не изменяются, спецификации снижаются, а цены снижаются
4. неизменные спецификации, улучшение других атрибутов или инновационных атрибутов, повышение цены
5. Технические характеристики, другие атрибуты или инновационные атрибуты, цены Ping
7. Технические характеристики, другие атрибуты держат пинг, увеличение цены
8. Снижение спецификаций, пинг других атрибутов, пинг с ценой
В -четвертых, уязвимая новая кривая продвижения продукта
5. Пять основных правил для сильных брендов
1. Другие атрибуты содержат пинг, снижение спецификаций и цены на пинг
2. Другие атрибуты содержат Ping, спецификации удерживают Ping и увеличивают цену
3. Другие атрибуты содержат Ping, снижение спецификации и повышение цен
4. Технические характеристики, другие атрибуты увеличиваются, повышение цены
5. Технические характеристики, уменьшенные атрибуты и пинг (выше)
6. Сравнительный метод значения продукта
7. Определите диапазон цены или спецификации
Восемь, семь шагов для рисования стратегического диаграммы стратегических трендов
1. Рассмотрим целевые факторы группы потребителей
2. Рассмотрим факторы конкуренции
3. Сформировать стратегическую карту позиционирования
6. Введите программу разработки продукта
7. Рассмотрим порядок разработки
Вторая глава Практические упражнения разработки продукта шесть шагов
Пятая глава #调 第 第: Исследование и анализ рынка
1. Основное исследование и анализ рынка
2. Концепция метода обследования рынка
4. Как провести исследование рынка
5. Инструмент исследования рынка
2. Испытание на сравнение атрибутов продукта
4. Полный общественный принцип пинга
6. Тестовая таблица масштабирования
7. Описание программы тестирования
8. Сформулируйте стандарты применения заранее
9. Управление процессом тестирования
3. Потребитель а&U обследование и анализ
2. Анкета фильтра и вспомогательную карту
3. Статистика информации о потребителях
5. Отчет о статистическом анализе
В -четвертых, ингредиенты, исследование и анализ информации о упаковке
1. Купить образцы или сфотографировать
2. Сбор информации, форма регистрации
3. Сформировать ингредиенты продукта и диаграммы атрибутов упаковки
5. Связанный информационный опрос и анализ
6. Обследование и анализ структуры продукта
4. Не анализируйте спецификации
Глава шестая Шаг 2: Целевой анализ потребителей
1. Потребительское подразделение
2. Анализ в соответствии с доходом (цена)
1. Вертикальная ось, классифицируйте уровень вертикального дохода
2. Горизонтальная ось, разделенная на различные бренды продуктов
3. Анализ потребительских ценностей
В -четвертых, анализ личности потребителей
5. Анализ культурных ценностей
7. Анализ использования, сроков и цели
Глава VII Шаг 3: позиционирование атрибута продукта
1. Найдите новое пространство и станьте#一 1 1
2. Связанный метод позиционирования
3. Метод не -колы, также известный как метод обратного позиционирования
5. позиционирование атрибута продукта
2. Диапазон позиционирования атрибута продукта
Три, сформулируйте три картины и одну таблицу
В -четвертых, создайте диаграмму анализа позиционирования атрибута продукта
1. Установить систему оси координат
5. Анализ позиционирования сырья, ремесел, функциональных атрибутов
1. Есть ли шанс отличить космический рынок?
3. Изменить концентрацию, чтобы разделить рынок
4. В сочетании с атрибутами самого сырья
6. Категория изменения основного сырья
Шесть, позиционирование спецификации
7. Физические характеристики продукта и позиционирование производительности
8. Позиционирование атрибута упаковки
Девять, позиционирование атрибута процесса
10. Позиционирование метода продаж
Одиннадцать, метод использования, время, использование позиционирования
12. Возраст, личность, психологическое положение
13. Определите атрибуты продукта и степень
Восьмая глава Шаг 4: Составление затрат и цены
1. Связанный термин объяснение
1. Терминальная часть розничной торговли
2. 3C Факторы ценообразования и метод целевой стоимости
1,3C Коэффициент ценообразования
В -третьих, две основные рабочие корреляции между разработкой продукта
1. Позиционирование и определение атрибутов продукта
4. Расчет валовой прибыли компании
6. Проверьте и отрегулируйте атрибуты
7. Регулировка корректировки и рецепта
В -четвертых, составление розничной цены
1. Сформулируйте форму конкурирующего продукта отрасли.
2. Сформулируйте диаграмму тенденции спецификации цены отрасли.
3. позиционирование по цене атрибутов продукта
4. Сформировать верхнюю предельную точку цены
5. Комплексный шаблон ценообразования
1. Шаблон затраты на изменение розничной цены
2. Стоимость быстрого бухгалтерского шаблона
7. Расчет цен на онлайн -канала
Глава девять Шаг 5: Ключевые моменты для разработки продукта и интерактивного процесса
1. Временная договоренность и коммуникационная ловушка персонала исследований и разработок
2. Видеть обязанности и помочь
2. Взаимная корректировка стоимости и стоимости продукта
1. Отрегулируйте стоимость и стоимость
2. Атрибуты продукта и формы интерактивного управления затратами
3. Время от времени впитывание в исследования и разработки
1. Участвуйте в процессе разработки и встречи
2. Найдите направление на рынке вместе
3. Время от времени выполняйте сравнительные тесты
В -четвертых, другая основная работа
1. Обратите внимание на характеристики, упаковку и измерение срока годности
3. Процесс углубления производственного процесса новых продуктов
4. Ингредиенты, таблицы питательных состава, информация о этикетке
6. Обратите внимание на конфиденциальность
2. Метод работы Uniqlo подключения
3. Культивирование способностей
Глава десятка Шаг 6: Концепция продукта, точка продажи и формулировка имени
1. Концепция продукта и лозунг
1. Диаграмма вычета концепции продукта
2. Инструменты: карандаши, белая бумага, резина
2. Имя категории является ключом к созданию новых категорий
5. Связаться с концепциями продукта
6. Связано с культурой и географическим значением
В -третьих, точка продажи продукта уточняет
2. Общая базовая точка продажи продукта
В -четвертых, формулировка словарного запаса атрибута продукта
1. Сделайте диаграмму сравнения словарных атрибутов бренда
В -пятых, внешняя упаковка продукта и Гуансуань
1. Последовательность предоставления информации
2. Основные моменты дизайна визуального символа
3. Текстовая информация и национальные правила
4. Упаковка должна выглядеть больше и лучше
6. Продукт#наконец -то конфронтационный моделирование
Глава 11 Процесс листинга и практические инструменты
1. Процесс листинга новых продуктов
1. Анализ концепции и осуществимости нового продукта
2. Стадия разработки новых продуктов
3. Инвестиционные и пробные продажи
4. Официальное отслеживание листинга
2. Практические инструменты для перечисления новых продуктов
1. Предложение концепции нового продукта
2. Отчет о предпринимаемости на рынке новых продуктов
3. Производительный технико -экономический отчет
4. Отзыв о концепции нового продукта
5. Форма заявки на список новых продуктов
6. Таблица структуры цен на продукты
7. Подтверждение новых спецификаций продукта
8. Информационная форма стандарта продукта
9. План прогресса в разработке новых продуктов и таблица отслеживания
