Победа Shan Jiu Qiqi стратегия Продажа продаж фактические читы продаж навыки продаж Синьхуа
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Крупные клиенты обычно включают в себя много сотрудников, запутанных ситуаций и чрезвычайно конкурентов.Основываясь на четкой теоретической структуре модели, эта книга, благодаря большому количеству практических случаев, отвечает девять, но сбивая с толку в сложных продажах один за другим, помогают читателям распознать ситуацию, прояснить отношения, очистить основные моменты и освоить Продажи крупных клиентов шаг за шагом.
Учитель Ся Кай имеет многолетний опыт продаж крупных клиентов. продаж.Будь то новичок или ветеран, чтение этой книги будет иметь чувство поиска солнца.Эта книга стоит неоднократно прочитать все продавцы и менеджеры по продажам.
Переиздайте ПРЕДИСЛОВИЕНа 20 -м году продаж ветряная и дождевая дорогаДесять лет, посвященных снимке меч
ПредисловиеОперация клиентов и профессиональные продажи
D одна статьяЗнать продажи
Глава D ГлаваПродажи - это дверное искусство
Классические случаи, испытываемые лично
Общественное впечатление о продаже мужчин
Путаница в потере порядка и путанице победы в сингле
Стратегия и тактика
Реальный путь
D дваПонимание бюро
Глава 2D спрашивает: чего хотят клиенты?
Четкие цели продаж
Мотивация покупки клиента
Цель продаж - фиксированные звезды звезд
D Три главыD Второй вопрос: где моя позиция?
Когда я должен наступить на тормоза
Будет ли вводить в заблуждение в результате продаж воронок?
Какая степень срочности клиентов
Как судить о ситуации в конкуренции
Как воспринимать температуру проекта
D Четыре главD Три вопроса: как определить ключевого человека?
Кто повлияет на принятие решений
Продажа"Красивая лошадь кампания"
Есть ли в игре скрываться?
D Три статьиДемонтировать
D Пять главD Четыре Вопроса: Как клиенты оценивают меня?
Изменения приводят к изменению ситуации
Отношение характера определяет успех или неудачу
Как измерить степень поддержки
Как определить отношение клиента
Как определить преимущества риска
Проанализируйте отношение, не забудьте структуру
Глава 6D Пять вопросов: Кто это сказал?
Каково влияние маленького характера
Каковы правила для участия нескольких людей
Какое решение влияет/
Потенциальная игра в области игры
Глава 7D Шесть вопросов: что думают клиенты?
Можно ли определить значение?
Каковы причины принятия решений
Как найти мотивацию принятия решений
Могут ли эти продажи выиграть ситуацию с победой?
D Четыре статьимакет
Глава D восемьD Семь вопросов: Как справиться с ключевыми людьми?
Как приблизиться к высоким уровням клиента
Как столкнуться с техническим выбором
Как обратить внимание на селектор приложения
Как разрабатывать и использоватьCoach
Как справиться с J и самодовольным
Глава D девятьD Восемь Вопроса: как использовать эффективные ресурсы?
Зачем использовать ресурсы
Какие ресурсы имеют продавец
Как подать заявку на внутренние ресурсы
Как эффективно использовать ресурсы
D десять главD Девять вопросов: что мне делать перед лицом соревнований?
Следуйте за клиентами или противниками
Конкуренты глубоко укоренились
Пьяный - начало опасности
Старайтесь избегать значительных переговоров
Как справиться с приглашением клиента
D Пять статейВозвращай сущность
Глава 11Изучите закон о продажах
Стратегические продажи и воронки продаж
Что такое профессиональные продажи
Успешные продажи качества BB
ПочтаПолучен из пути продаж
Ся Кай,Используйте друзейГруппаИсполнительный,Продажи продаж фактического бояиМаркетингУправляется десятьюшестьГод,Последовательный менеджер клиентов, менеджер по продажам,северДиректор районной промышленности, директор отрасли штаб -квартиры, генеральный директор Департамента бизнеса, помощника президента и т. Д.Как элита продаж, компания подписала компанию на 10 миллионов заказов, чтобы открыть несколько отраслевых бизнес -линийПредметыПредприятиеМаркетингОбучение на протяжении многих лет,ДаУниверситет маркетинга НЛОНайденныйДекан,Мульти -времяДесять лучших выдающихсяВнутриТренер и выдающиеся катализаторы.
Распродажа?Основатель,Сосредоточьтесь на сложных исследованиях продажиорганизоватьРаспродажаУлучшение производительности, хорошоМаркетингПроектирование системы обучения талантов, разработка курсов высокого качества, подготовка внутренних тренеров и т. Д.,Один разстоЮджия предприятия предоставляют консультациииОбучение.
Он является автором "Trust Five Rings: CJ Sales Visit Tives"«Победа в одиночной Passbrolet: слово продаж крупных клиентов»."D GunshuangКупить: рост и битвы для продаж диджеев ""Подождите лучших книг в сфере продаж.
полеМладшая страна,Председатель образования Yiming, бывший вице -президент Youyou Software Co., Ltd., президент Университета Уфиды, Китай -европейская академия бизнесаEmba, GJ инженер.Он занимал должность менеджера отделения исследований и разработок, одного консультанта, директора по продажам, менеджера по планированию GJ и генерального менеджера филиалов в нескольких известных ИТ -компаниях.С 2008 года он всесторонне руководил работой Университета Уфиды и создал смелое исследование и инновационную практику в построении учебных идей, методов разработки для бутик -учебной программы, пятиэтажного обучения и обучения действий.В основном это привержено практике преподавания конструктивизма и обучения лидерства среднего и высокого уровня.Выиграл премию China -Europe Alumni Honor Award.Его книга «Стратегия верхней ссылки, субпрофессиональность: обучение j для этого», «Как проводятся курсы бутика"Продажа в отрасли.
