Живи и груз делают ваш трафик непрерывной монетизации монетизации
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Углубленное исследование прямых трансляций ведущих ведущих, таких как Вэй Я и Ли Цзяци, которые превысили 100 миллионов юаней за одну прямую трансляцию, провели более 200 часов и лично практиковали более 100 прямых трансляций Доуинь. На создание этой книги и обмен с читателями успешным опытом и навыками прямых трансляций по продаже товаров ушло 2 года: пиар-разогрев, дизайн контента, выкладка товара, устранение колебаний, изучение потребностей, усиление выразительности, построение доверительных отношений, четкое позиционирование бренда.Во время написания этой книги автор также разобрался с расширенным контентом в прямом эфире.—&- *Процесс продаж.Расширенный контент включает в себя шестиэтапный метод прямой трансляции товаров: интерактивное приветствие, формирование продуктов, сравнение цен по всей сети, очистка вопросов, транзакции покупки и дарения, а также добавление подарков и закрытие транзакций.Кроме того, автор также обобщает десять распространенных методов формирования продуктов, десять аспектов выявления преимуществ продукта и восемь способов заключения сделок.
Глава 1. Прямые трансляции: новая площадка для онлайн- и офлайн-продаж
1.1 Вдохните новую жизнь в индустрию продаж 002
1.1.1 Обновление потребительских групп002
1.1.2 Инновационная модель продаж с очевидными преимуществами003
1.1.3 Новая стандартная конфигурация для продаж в электронной коммерции 004
1.1.4 Якорь: связующее звено между брендами и потребителями 005
1.1.5“ двойное одиннадцать”Прямая трансляция 006
1.1.6 Xiaomi MAX: рекламная модель Лэй Цзюня в прямом эфире 008
1.2 Логика прямой трансляции 009
1.2.1 Суть прямых трансляций: доверие и взаимодействие между людьми 009
1.2.2 Правила прямых трансляций: Трафик не равен продажам 010
1.3 Как долго прямые трансляции будут оставаться популярными 011
1.3.1 Маркетинговый замкнутый цикл прямых трансляций 012
1.3.2 От 4G к 5G: техническая поддержка потокового вещания 013
1.3.3 Расположение платформы 015
1.3.4 Диверсификация продуктов. Есть ли продукты, которые нельзя продавать вживую? 016
1.3.5 Развитие прямых трансляций – общая тенденция018
Глава 2. Рекламная разминка: привлечение большего внимания потребителей
2.1 Предварительная реклама по нескольким каналам 022
2.1.1 Официальный корпоративный сайт 022
2.1.2 Платформа электронной коммерции 023
2.1.3 Социальная платформа 024
2.1.4 Офлайн-магазины026
2.2 Метод тревожной рекламы 027
2.2.1 Продукты для предварительного просмотра: те, которые отображают только живой контент.“ угол айсберга”028
2.2.2 Преимущества уведомления: создание&«Один раз в жизни»”Атмосфера 029
2.2.3 Чайная индустрия Шу: предварительный план 031 для тысяч человек
2.3 Повышение внутреннего благосостояния и активное продвижение“ lao bie”032
2.3.1 Приглашайте вежливо: вознаграждайте поклонников“ lao bie”032
2.3.2 Формирование групп фанатов: Настройте продукты для отвода трафика и внедрите систему формирования групп 034
Глава 3. Дизайн контента: у прямых трансляций также есть сценарий
3.1 Планирование темы прямой трансляции 038
3.1.1 Объединение тем планирования горячих точек 038
3.1.2 Следует выделить ключевые моменты темы039
3.1.3 Будьте рациональны&Ldquo; титульная вечеринка”041
3.2 Индивидуальные скрипты более популярны042
3.2.1 Схема запланированной прямой трансляции 043
3.2.2 Процесс живой репетиции 045
3.2.3 Создайте свой профессиональный имидж 047
3.3 Фокус на продуктах048
3.3.1 Грамотная интеграция ключевых слов продукта048
3.3.2 Подтверждение подлинности продукта050
Глава 4. Демонстрация продукта: помогите потребителям приблизиться к продукту.
4.1 Перед отображением 054
4.1.1 Выясните преимущества и недостатки продукта и найдите преимущества054
4.1.2 Организовать последовательность введения и определить конечный продукт 055
4.2 Время отображения 057
4.2.1 Сосредоточьтесь на том, что хотят и хотят услышать потребители 057
4.2.2 Добавьте ссылку на пробную версию, чтобы создать у потребителей ощущение опыта 059
4.2.3 Усиление преимуществ продукции и обеспечение высокой рентабельности 060
4.2.4 Функции, которые невозможно отобразить, необходимо подробно описать, чтобы подчеркнуть ваш профессионализм062
4.2.5 Прекратить внедрение продукта в подходящее время063
4.2.6 Объясните послепродажное обслуживание, чтобы потребители не беспокоились065
Глава 5. Устранение колебаний: пусть потребители не будут колебаться перед оплатой
5.1 Почему потребители колеблются068
5.1.1 Сомнение в подлинности товара068
5.1.2 Продукты не являются строго необходимыми 069
5.1.3 Цены на продукцию выше070
5.2 Ценовое предложение для продвижения транзакции: игра с ценой 072
5.2.1 Цена якоря: первоначальная цена 499, текущая цена 299072.
5.2.2 Комплектация приманок: доступные альтернативы крупным брендам 074
5.2.3 Сначала разъясните преимущества продукта, чтобы потребители почувствовали, что он стоит своих денег076
5.3 Три основных метода облегчения транзакций078
5.3.1 Метод стадных транзакций 078
5.3.2 Способ гипотетической транзакции: отсканируйте QR-код, чтобы связаться со службой поддержки клиентов, возврат и обмен гарантированы в течение 30 дней 079
5.3.3 Метод ограниченной по времени скидки: скидка 30 % на продукцию в первый час 080.
5.4 На что следует обратить внимание при проведении транзакций082
5.4.1 Подчеркните преимущества продукта и позвольте потребителям самим решать, что им нужно082
5.4.2 Немедленно предложите внести залог или полную оплату, не давая потребителям времени на размышление083
Глава 6. Законы о рекламе: как производить дефицитную продукцию
6.1 Памятная акция 086
6.1.1 Праздники: 99 роз, скидка 52% ко Дню Святого Валентина 086
6.1.2 Годовщина: вам будут вручены хорошие подарки за расходы во время вашего дня рождения 087
6.1.3 Особый цикл: Новые продукты будут выпускаться каждый понедельник со скидкой 20% на новые продукты 089
6.2 Использование возможностей продвижения по службе 091
6.2.1 Заимствования из текущих событий: Под влиянием осадков на юге цены на чай растут 091
6.2.2 Заимствование тем:“ двойное одиннадцать”Приходите на карнавал Таобао 093
6.3 Сезонные акции 096
6.3.1 Сезонная распродажа: специальная распродажа сезонных товаров 096
6.3.2 Распродажа в межсезонье: продвижение товаров в межсезонье 098
6.4 Ограниченная акция 100
6.4.1 Ограниченная серия: скидка 100 % на первые 100 товаров.
6.4.2 Ограничено по времени: разместите заказ в течение 1 часа и получите мгновенную скидку 100 юаней101.
6.4.3 Лестничный стиль: скидка 50% в первый день, скидка 20% во второй день102
Глава 7 Маркетинг благосостояния: всестороннее стимулирование потребителей к размещению заказов
7.1 Распределение выгод в зависимости от продуктов 106
7.1.1 Выдача купонов на продукцию 106
7.1.2 Сегодняшний продукт: купи один, получи один бесплатно 108
7.1.3 Добавьте подарки, отличное соотношение цены и качества109
7.2 Лотерея: важное средство маркетинга благосостояния 111
7.2.1 Регулярные розыгрыши повышают интерес потребителей112
7.2.2 Интерактивные вопросы и ответы по продукту, возможность делать бесплатные заказы 113
7.2.3 Использовать продукцию для личного пользования, чтобы вернуть ее потребителям 114
7.2.4 Вэй Я: Используйте лотерею, чтобы мобилизовать атмосферу прямого эфира 115
Глава 8: Спрос на добычу полезных ископаемых: болевые точки фанатов — это горячие точки для продаж
8.1 Три типа вентиляторов 118
8.1.1 Иметь четкие потребности в покупках118
8.1.2 Есть общая потребность в покупках, но она не ясна119
8.1.3 Нет необходимости делать покупки 120
8.2 Уловите потребности болельщиков 122
8.2.1 Потребности болельщиков: шопинг и развлечения 122
8.2.2 Прослушивание фанатов 124
8.2.3 Новые ведущие, родившиеся после 1995 года: покажите то, что хотят видеть фанаты 125
8.3 Создавайте точки продаж продукта, исходя из потребностей фанатов 127
8.3.1 Найдите интерес у поклонников: сосредоточьтесь на основных преимуществах продукта и создайте отличия 127
8.3.2 Найдите болевые точки фанатов: превратите болевые точки в аргументы в пользу продажи 129
Глава 9. Экспрессия: личная выразительность ведущего определяет эффект от продажи товаров
9.1 Умение общаться — базовый навык для ведущих 132
9.1.1 Используйте юмор, чтобы избавиться от смущения 132
9.1.2 Действуйте искренне и используйте простой и практичный язык 133
9.1.3 Введение модных словечек для привлечения юных болельщиков 134
9.1.4 Эффективное общение: проясните свое собственное выражение и мысли другой стороны 136
9.2 Близость – гарантия сближения якоря и болельщиков137
9.2.1 Начните с общих тем 137
9.2.2 Соответствующее самоуничтожение допустимо“Превратите негатив в позитив”139
9.3 Положительный статус может разжечь энтузиазм фанатов 140
9.3.1 Хорошо управляйте своим имиджем и всегда показывайте фанатам свою лучшую сторону 140
9.3.2 Живые и подвижные выражения и движения создают активную атмосферу 141
Глава 10. Построение доверительных отношений: повышение доверия болельщиков к ведущему
10.1 Удовлетворение идей фанатов 144
10.1.1 Покоряйте фанатов профессиональными знаниями 144
10.1.2 Рассказывайте больше историй, чтобы стать ближе к фанатам 145
10.1.3 Подчеркивать экономическую эффективность продукта и быть добросовестным продавцом в сердцах поклонников 146
10.1.4 Выявление дефектов продукции 147
10.2 Установление доверия во взаимодействии 149
10.2.1 Читать больше комментариев и терпеливо отвечать на вопросы фанатов 149
10.2.2 Вопросы и ответы: открытые вопросы побуждают болельщиков принять участие 150
10.2.3 Создавайте темы: вдохновляйте фанатов на участие и взаимодействие 152
Глава 11. Создание сообщества: секрет повторного использования трафика
11.1 Позиционирование: определить содержание и направление развития сообщества 156
11.1.1 Позиционирование сообщества на основе различий 156
11.1.2 Создание этикеток: повышение привлекательности сообщества 158
11.2 Результат: Контент является основной силой, обеспечивающей ценность 159
11.2.1 Выходные данные имеют направление: понять основное содержание выходных данных 159
11.2.2 Ценный результат: благосостояние 161
11.2.3 Изменение темы: следите за актуальными темами и меняйте темы 162
11.2.4 Стимулируйте активность поклонников: обеспечьте непрерывную публикацию контента сообщества 164
11.3 Содействие жизнеспособности: Благословение жизнеспособности сообщества 165
11.3.1 Материальное поощрение поддерживает энтузиазм болельщиков на прочность165
11.3.2 Интерактивные дискуссии для укрепления связи между болельщиками 167
11.3.3 Организация офлайн-мероприятий и личного общения 169
11.4 Матрица: Деление сообщества от 1 до N 170
11.4.1 Как определить, что сообщество является зрелым170
11.4.2 KOL – ключ к делению 172
11.4.3 Всегда поддерживайте репутацию, превосходящую ожидания 173
11.4.4 Ведущий Taobao: Заработок в один миллион в год через сообщество175
Глава 12. Позиционирование бренда: создание личного бренда
12.1 Создать популярную личность 180
12.1.1 Создайте личность, которая подходит вам 180
12.1.2 Научитесь навешивать на себя ярлыки 181
12.1.3 Создание основных моментов прямой трансляции, которые невозможно скопировать 183
12.1.4 Создайте свои собственные характеристики прямой трансляции:“Все девушки”Магия 184
12.2 Уделяйте внимание поклонникам: Поддерживайте аудиторию личного бренда 186
12.2.1 Фанаты меняют личный бренд 186
12.2.2 Привлечение внимания болельщиков 187
12.2.3 Управление эмоциями болельщиков 189
12.3 Контент превыше всего: основа личного бренда 190
12.3.1 Продукция – основа создания личного бренда 190
12.3.2 Повысьте свой профессионализм: мощное оружие для построения личного бренда 192
12.3.3 Непрерывный результат: необходимое средство укрепления личного бренда 193
12.4 Научитесь рекламировать себя 194
12.4.1 Взаимодействие с социальными платформами: усиление продвижения личного бренда 194
12.4.2 Сохранение времени и узловых элементов 196
12.4.3 Эксперт по продажам: позвольте себе быть эталоном для фанатов, готовых заплатить 198
......С развитием Интернета прямое вещание постепенно вошло в кругозор людей и стало новой модой в интернет-жизни. Все больше и больше отраслей интегрируются с прямым вещанием, и все больше и больше людей участвуют в прямых трансляциях, чтобы привозить товары. На этом фоне ведущие должны понимать состояние развития и тенденции прямых трансляций и освоить различные методы проведения прямых трансляций. Прежде всего, «Прямая трансляция с товарами: позвольте вашему трафику продолжать монетизироваться с низкими затратами» берет текущую ситуацию с прямой трансляцией товаров в качестве отправной точки и ожидает тенденции развития прямой трансляции с товарами. Затем в книге объясняются различные практические навыки продажи товаров посредством прямых трансляций, в частности, включающие пять аспектов: во-первых, навыки продвижения и дизайна контента прямых трансляций; во-вторых, навыки демонстрации продукции в прямом эфире, использования правил продвижения и социального маркетинга;в-третьих, навыки устранения колебаний потребителей и изучения их потребностей;в-четвертых, умения ведущих усиливать собственную выразительность и устанавливать доверительные отношения с поклонниками; в-пятых, навыки построения сообществ и четкое позиционирование бренда.Короче говоря, эта книга призвана помочь читателям получить более полное представление о прямых трансляциях, освоить несколько методов, избежать обходных путей и легко стать экспертом в продаже товаров, начиная с новичка.«Прямая трансляция с товарами: монетизируйте свой трафик с низкими затратами» подходит для директоров по продажам, менеджеров, сотрудников отдела продаж в прямом эфире, а также для тех, кто хочет заняться прямой трансляцией с товарами.
......Лян Чэньюй — основатель компании Guangzhou Shehui Culture Communication Co., Ltd., приглашенный ведущий Фестиваля прямого вещания в Гуанчжоу, обладатель премии «популярность ведущего» и посол благотворительной деятельности.Она добилась самых высоких продаж - более 5 миллионов юаней за одну прямую трансляцию и имеет более 2 миллионов поклонников Доуинь.В течение 8 лет она занимается исследованием инвестиционных выступлений и работает инвестиционным консультантом для многих брендов.Цао Юньлу — основатель компании Guangzhou Heljian Clothing, международный сертифицированный имидж-дизайнер ACIC, приглашенный ведущий фестиваля доставки в прямом эфире в Гуанчжоу, обладатель премии Popular Anchor Award, посол благотворительности и помощи сельскому хозяйству и консультант по имиджевому этикету в Фусинхао государственной администрации железных дорог.Ма Ин является основателем компании Guangzhou Shehui Culture Communication Co., Ltd. Она занимается бизнес-консалтингом уже 10 лет и хорошо разбирается в инновациях бизнес-моделей.Прежде чем новая бизнес-модель прямых трансляций стала популярной, Ма Ин провела ее углубленное исследование и имела богатый практический опыт в прямом эфире.Более того, Ма Ин также обобщил модель прямой трансляции, сжал суть контента и создал новый и уникальный план прямой трансляции.