Примитивный человек в подлинном супермаркете: какова основная мотивация потребителей людей/[красота] Джеффри и Миддот;
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Синь искренние примитивные люди в супермаркетах: какая мотивация для людей для людей/[США] является наиболее фундаментальной потреблением.&Middot; Miller/9787213077 Подробный каталог
Основная информация
Название книги: Примитивные люди в супермаркетах: какая мотивация наиболее фундаментального потребления для людей
Цена: 69,90 Юань
Автор: [США] Джеффри&Миддот;
Издательство: Народной издательство Чжэцзян
Дата публикации: 2017-01-01
ISBN: 9787213077296
Количество слов:
Номер страницы: 334
Издание: 1
Переплет: мягкая обложка
Открыто: 16
Логотип продукта: JD12097680
Выбор редактора
n Джек Ма сказал:&Ldquo; эпоха чистой электронной коммерции прошла, а следующие десять лет-новая эра.” «Примитив в супермаркете», «Неразрешимый магазин», «Умное решение на экране»—— новая трехчастотная поможет вам использовать новые возможности, предоставленные модернизацией потребления. n «Примитивный человек в супермаркете» - это подрывная работа в области потребления, используя эволюционную психологию. n «Примитивный человек в супермаркете» разъясняет невидимую логику, стоящую за хаосом потребительства, исследует инстинкты, спрятанные за работой, покупками и потреблением людей, и предлагает некоторых из более счастливых потребителей и более ответственный новый путь к гражданам. n Роберт, бестселлер книги "Влияние"&Middot; Siodini, автор бестселлеров «Рациональный оптимист», Мэтт&Middot;&Middot; n производится культурой Чжанлу. n
Краткое содержание
От Пулы до Эскады, от MBA до BMW, жизнь все чаще потребляется при потреблении, но маркетологи все еще рады попытаться соблазнить нас более свежими вещами.Они всегда пытались понять привычки людей к покупкам, но в большинстве случаев они полагаются на формулы, которые кажутся модными и свежими, но на самом деле используются.Только когда эволюционная психология начала постепенно раскрывать доисторические корни человеческого поведения и инновационных способов мышления в различных областях, от экономики до межличностных отношений. nin "Примитивный человек в супермаркете", автор Джеффри&Миллер применил принципы революционной дисциплины эволюционной психологии к маркетингу и потребительской культуре, указав, что люди покупают товары и услуги, просто бессознательно используют их, чтобы демонстрировать свой биологический потенциал в качестве супругов и друзей.Он использует юмористические мазки и острые перспективы, чтобы объяснить неявные факторы, которые доминируют в нашей покупке всего, от автомобилей до помады, от видеоигр до книг и музыки, и интерпретирует тот факт, что мы стремимся к природе, чтобы показать другие. Признайте, что мотивация потребления человеком является фундаментальной. n
Оглавление
Введение, эволюция и поведение потребителей nforeword Market - это бог ламп, чтобы удовлетворить ваши пожелания потребления n Часть 1, как развивается поведение потребителей nchapter 1, найдите свои желания, которые вы никогда не знали - это золотой век или завеса Майя nmeme“ делая зло”&Middot; парфюм Хилтона, вкус нарциссизма ntwo лица потребительского нарциссизма-последние и самые популярные продукты, постоянно меняющаяся форма демонстрации в потребительском нарциссизме nchapter 3 Иллюзия потребительского человека, за продуктом. , поклонение деньгам и презрение к мудрости-две большие ложь, защищенные потребительскими монет и саморепроводя Теория и эффект ухаживания n nchapter 5 Покажите самый дорогой сигнал, который вы можете позволить себе хвост мужского павлина и внедорожного автомобиля Hummer H1 nshow отходы, показать точность и демонстрировать репутацию n Глава 6 Ключ к потреблению-это не владение товарами, но сигналы самостоятельного использования nstrong охватывают слабые сигналы, от марафонов до триатлонов nfrom Физический дисплей до духовного отображения nin "warcraft" "Мир" является как мудрым, так и смелым n n Часть 2 Какова наиболее фундаментальная мотивация потребления людей nchapter 7 Общий интеллект и личность Большой пятерки nbumper наклеек, руководство по инструкции для личностных черт nbig Five Theory Ngeneral Intelligence + Five Identity = шесть основных характеристик nbig Five Test Test Neach черта - это кривая колокола в независимости шести основных признаков - универсальности шести основных признаков n n Глава 8 Четыре основных качества, которые проявляются потребителями и игнорируются маркетинговым брендом. Передают личные основные качества nconsumer качества, которые игнорируются маркетингом nchapter 9 Особенности 1: Общий интеллект Ндипломатизм, высокое образование означает высокий интеллект? nsmart логотип продукты, надежные когнитивные способности отображать продукты nintelligent повышенные продукты, высокосетелгентные сигналы высокой стоимости nchapter 10 Особенность 2: открытость nvaccines и комары, альтернативные дипломатические инструменты n культурное отвращение, четвертая форма отвращения nopenness , творчество и психическое заболевание nhow Вы высоко? nopen и трудные затраты nnovel value nchapter 11 Особенность 3: Совместимость nhigh nfets npets ncollect навязчивые компульсивные расстройства npersonal Care nfood home home as nromantic Diamond Ring, очень приятный супруг неплохой и оскорбительный преобразование nprigal Impulse and Concestivity Nideology как символ приятности и политических услуг как символ характера n Неоткрыва Глава, укроющая центробежную душу. Насимметричная война Правительство объявляет войну с заметным потреблением? nwhat являются антистражных протестующими, получавшими неправильные культурные и местные социальные стандарты nsocial quasi-experiments nchapter 15 Легализация свободы потребления NThe Self-Decorated Gene n n Postscript n n n
n
об авторе
【Красота】 Джеффрей&Middot; Миллер -профессор эволюционной психологии в Университете Нью -Мексико и приглашенный научный сотрудник Медицинского института Квинсленда, Брисбен, Австралия.Он имеет степень бакалавра в области биологии и психологии в Колумбийском университете и докторант в области экспериментальной психологии в Стэнфордском университете.Он работал в Школе бизнеса Стерна Нью-Йоркского университета, Калифорнийском университете, Лос-Анджелесе, Университетском колледже Лондона, Лондонской школе экономики и Институте Макс-Планка в Мюнхене.Участвовал в проекте когнитивного генома BGI.Он работал консультантом в международных первоклассных компаниях, таких как Procter & Gamble, Coca-Cola и Semboli в Великобритании.Это более 20 лет исследований по эволюции человека и потребления, и более 100 академических работ были опубликованы и цитируются более 6000 раз. nit хорошо известен на международном уровне для изучения отбора супругов, сексуального отбора и эволюционной генетики интеллекта, личности и психического здоровья.Он является автором сопряженного ума. nbecause я обнаружил, что стриптизерши могут получить более высокие советы во время менструации, с Джошуа&Middot;&Брент Джордан получил забавную Нобелевскую премию 2008 года в области экономики. n
Абстрактный
Вы покупаете автомобиль BMW или бренд BMW, если вы хотите получить огромную прибыль, ваш продукт должен иметь специальную ценность сигнала в дополнение к его номинальным функциям.Если это массовый товар, он не может отправить никакого сигнала о конкретном потребителе, поэтому потребители будут делать покупки только на основе функций и/или цены.Неоклассическая экономика считает, что именно так ведут себя потребители, но это также ситуация, которую настоящие торговцы, меньше всего хотят видеть, потому что это принесет прибыль, как правило, нулевой. n n в реальном капитализме компаниями загрязняют свой мозг, чтобы избежать чисто объективной конкуренции в результате производительности продукта.Вместо этого они используют рекламу для создания сигнальных систем, психологическая связь между брендами и чертами, которые потребители хотят показать.Хотя эти сигнальные соединения часто понимаются по кругу общения, где находятся потребители, на самом деле, этот вопрос вообще не должен вовлекать фактические продукты.Типичная реклама в журнале Vogue должен показать только две вещи: название бренда и привлекательный человек.Неважно, носит ли этот человек эту марку одежды.Если одежда - это почти их, любой магазин одежды в городе Бинхай в Китае может сделать то же самое через несколько недель.Этот вид рекламы часто не имеет слов, кроме названия бренда, и не имеет информации о ценах, функциях продукта или адреса магазина. n n Однако в этом есть еще одна рациональность, а именно рациональность дорогостоящих сигналов.В большинстве рекламных акций важно передать связь между характеристиками желания потребителей и зарегистрированным брендом товарной марки компании, который является источником всей прибыли.Поддержка знаменитостей часто является самым простым способом создания таких связей: даже без каких -либо четких результатов, черты этих знаменитостей связаны с брендом товаров.Например, Мон Блан спросил Джонни&Миддот;&Middot;В рекламе также упоминалось, что Montblanc предоставил поддержку национальному искусственному образованию фонда развлечений, что еще больше установило связь с щедростью и творчеством.Подобная логика также появляется в рекламе Burberry, Kate&Middot;Короче говоря, знаменитости появляются в рекламе не только из -за их популярности, но и из -за некоторых из их уникальных признаков, которые хорошо известны, но и благодаря семиотической магии кондиционированных рефлексов, они связаны с самим продуктом.Поскольку знаменитости обычно не производят щедрое впечатление, использование сигналов статуса, отправленных пропагандированием благотворительного поведения компании, может сделать потребителей более принятыми таким заметным потреблением. n n Несмотря на то, что человек, который смотрит на рекламу, не нужно верить, что между брендом и важными чертами, которые он хочет показать, существуют какие -либо логические или статистические отношения Напомните вам о таких отношениях.Если я хочу выглядеть как настоящий человек, то мне не нужно верить, что Hummer H1 выглядит очень мужественным; Владелец автомобиля.Таким образом, все рекламные объявления имеют, по сути, два типа зрителей: один из них - потенциальные покупатели товара, а другой - потенциальные товарные наблюдатели.Последний подумает, что владелец предмет обладает различными качествами, которые им нужны.Чем дороже и редки товары, тем выше будет доля последнего.Таким образом, целевой аудиторией большинства рекламы BMW на самом деле не потенциальные владельцы BMW, а потенциальные поклонники BMW, побуждая их уважать тех немногих, кто может позволить себе эти автомобили. n n объясняет, почему BMW иногда рекламирует в самых распространенных журналах: это неэффективный подход, если их целью является потенциальные владельцы BMW; чрезвычайно эффективно.Настоящий целевой рынок также будет реализовать эту ситуацию, потому что, когда они иногда читают эти журналы с высокой циркуляцией, они увидят, что низшие коллеги также узнают о рекламных показателях BMW 550i через рекламу.Любой сигнал преобразуется из одностороннего соединения в консенсус в этом процессе. n n рекламодатели могут совершать ошибки, если они не понимают логику таких сигналов.De Beers недавно начал рекламировать алмазные кольца для одиноких работающих женщин, пытаясь представить новую социальную практику: традиционные обручальные кольца носят на левой руке, в то время как эти одинокие женские кольца являются“ кольцо правой рукой”.Вначале эта идея звучала хорошо: мужчины покупали алмазные кольца для своей невесты, когда они были заняты, но теперь многие богатые профессиональные женщины хотят владеть алмазным кольцом, хотя они еще не вовлечены.Однако теория сигнализации предполагает, что эта рекламная стратегия может быть контрпродуктивной.Если нерагированная женщина начинает покупать алмазные кольца для себя, а свидетель не заботится о разнице между ношением кольца слева или правой рукой, тогда кольцо алмаза больше не может быть достаточно надежным, чтобы доказать, что влюбленный мужчина влюблен Заплатить за зарплату за два месяца, она была брошена в женщину.Сигнальная функция алмазов станет пузырьком, и она больше не сможет показать в привлекательность, приятное счастье женщину.Хуже того, новые искусственные бриллианты также рекламируют одиноких женщин, чтобы продвигать их как дешевые, но не обнаруживаемые бриллианты, и маркетологи искусственных бриллиантов даже побуждают женщин носить больше, чем просто их кольца.Если не состоящие в браке женщины носят 300 долларов искусственных алмазных колец, которые неотличимы от алмазных колец в 30 000 долларов, то супружеские пары будут сомневаться в значении сигнала алмазного кольца.Они могут переключиться на носовые ножи опала. n
n
Рекомендация СМИ
В беспрецедентном, ясном, полном и хорошо организованном подходе Джеффри&Миллер изображает связь между эволюционными тенденциями человека и потребительскими желаниями, потребностями и выбором.Маркетологи, которые пропустили эту книгу «Примитивный человек в супермаркете», потеряют огромное преимущество в своей профессиональной области, которая связана с выживанием. n—— Роберт&Middot; Ciodini n профессор психологии в Университете штата Аризона, автор книги бестселлеров «Влияние» n n
nwriting стиль лучше, чем Генри&Middot;&Джеймс острый, эта модная, остроумная, смелая, красивая, а иногда и глупая книга станет классикой. n—— Мэтт&Middot; Ridley nbestsellowing "Rational Optimist" Автор "genome" n n
n «Примитив в супермаркете» - самая страшная и вдохновляющая работа по науке о рынке и капитализме.
n—— Дилан&Миддот; Эванс -философический стипендиат, Королевский колледж Лондон, автор эмоций: эмоциональная психология n n