Подлинные продажи должны запрашивать 6 стратегии вопросов комиксов, полный процесс эффективной транзакции, полный процесс решения продаж, управление продажами рекламы и расширения транзакций стратегии навыков продаж книг.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
| Продажи должны запросить 6 стратегий вопросов для операций с высокой эффективностью | ||
 | Ценообразование | 49.80 |
| Издатель | Люди после прессы | |
| Издание | Версия D1 | |
| Опубликованная дата | Апрель 2020 года | |
| формат | 32 | |
| автор | Чжан Ланг | |
| Украсить | Оплата в мягкой обложке | |
| Количество страниц | 221 | |
| Число слов | 163000 | |
| Кодирование ISBN | 9787115531612 | |
Эта книга начинается с того, как продавцы должны изменить свои убеждения в продажах, и описывает стратегии опроса, которые нелегко отвергнуть покупателями, стратегии опроса, которые устанавливают коммуникационные отношения, стратегии опроса, которые расширяют деловые отношения, стратегии опроса, которые оценивают планы продаж, стратегии опроса, которые быстро заключают сделки, и стратегии опроса, которые способствуют рекомендации клиентов.Он может направлять сотрудников отдела продаж, чтобы направлять клиентов на эффективное общение и эффективное продвижение процесса продаж, чтобы успешно заключить сделку и добиться роста эффективности продаж.
Глава DI: Изменение убеждений: повышение вероятности успеха в продажах
002 01Техники продаж одинаковые?
007 02Почему у ди-джея z так много возможностей для продаж?
011 03 Хотя я чувствую, что сделка близка, почему я все еще терплю неудачу?
016 04Что важнее для эффективности транзакций – спрос или отношения?
021 05Не сдавайтесь, настойчивость окупится
Глава D2 Стратегии постановки вопросов, которые с меньшей вероятностью будут отвергнуты клиентами
026 01 Прогноз ситуации: Уместно ли в данный момент задавать вопросы?
030 02Обязательно посмотрите, прежде чем задавать вопросы
036 03Спросите сначала в начале&Ldquo; ответ”
041 04Как задавать вопросы, чтобы избавиться от менталитета отказа у старых клиентов
045 05Как задавать вопросы, чтобы устранить менталитет отторжения у новых клиентов
049 06 Вопросы, которые вы смиренно задаете, очень милы.
054 07 Вопросы, полные похвалы, делают людей счастливыми
059 08 Вопрос о разоружении актуален
063 09 Другой собеседник торопится? прямой вопрос
068 10 Не задавайте вопросы, касающиеся конфиденциальности другой стороны.
Глава D. Три стратегии задавания вопросов для установления коммуникативных отношений
074 01 Любопытство – ключ к глубокому общению
078 02Как задавать вопросы, чтобы стимулировать любопытство клиентов
только 082 03&LDQUO”Вопросы, на которые можно ответить
086 04 Вопросы, которые вызывают у клиентов соответствующие ассоциации
090 05 Вопросы, которые заставляют клиентов чувствовать себя новыми
095 06 Вопросы, которые могут затрагивать интересы клиентов
099 07 подсказка&«Я могу помочь тебе»” вопрос
Глава D4. Анализ стратегий расширения деловых отношений
104 01 Начинается с более масштабного вопроса
108 02 Сначала резонируйте, а затем задавайте конкретные вопросы
113 03 Постепенно сужайте круг вопросов и повышайте доверие клиентов
117 04 Проблемы, проникающие во внутренний мир клиента
122 05 Задавайте выборочные вопросы, на которые легко ответить
127 06Задавайте профессиональные вопросы как эксперт
131 07 Избегайте проблем, которые могут повлиять на доверие
Глава D5. Анализ стратегий оценки возможностей продаж
136 01 Случайные вопросы неэффективны
141 02 Постепенно совершенствовать умение задавать вопросы“ фокус”
146 03 Ситуационные вопросы: Получите информацию о потенциальных возможностях
150 04 Сложные вопросы: выявление потребностей клиентов
154 05 Опрос о влиянии: изучение восприятия трудностей клиентами
158 06 Вопросы, ориентированные на решение: помогите клиентам сосредоточиться на решениях
163 07Задача нейтрализации, вводящая коэффициенты исключения
Глава D6. Анализ стратегий быстрого закрытия сделки
170 015 предпосылок для заключения сделки
174 02 Проверка времени: готов ли клиент к торговле
178 03 Непосредственно поднять вопрос о сделке
183 04 Проблема повышения опыта
188 05 Задавайте вопросы о проблемах клиентов
192 06 Вопросы по выяснению ожиданий клиентов
196 07 Проблемы эффективного продвижения процесса продаж
201 08 Заключительный вопрос: позвольте клиенту предложить сделку.
Глава D7 Стратегии опроса при рекомендации клиентов
206 01 Больше развивать клиентов“Продавец”
211 02Как спросить клиентов об их опасениях по поводу нежелания рекомендовать
216 03 Научите клиентов обращать внимание на меняющиеся проблемы
221 04 Вопросы, непосредственно требующие от клиентов рекомендаций
Чжан Лан входит в число 100 лучших лекторов China Lecturer Network. Эксперт по построению системы маркетинга предприятия ZS. Тренер по эффективному тимбилдингу на предприятии ZS. Стратегический партнер многих начинающих предприятий, ориентированных на продажи. ZS консультант по управлению малыми и средними частными предприятиями GJ. Несколько консультантов по контракту о стратегическом сотрудничестве предприятия ZMPP. Лектор. Сосредоточьтесь на исследованиях и практике улучшения навыков продаж.После многих лет опыта и накопления на рынке мы отвергаем пустые проповеди, фокусируемся на практических результатах и реализации и обладаем богатым практическим опытом.
Это то, что вам следует сделать, чтобы эффективно заключить сделку. 6 эффективных стратегий в вопросах продаж. Только задав такие вопросы, вы сможете заключить сделку.