Практический опыт в сфере недвижимости практическое опыт 100 Cathers+базовые знания.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
| Основная информация, обратитесь к следующему введению | |
| Название книги: | 100 трюков в агенте по недвижимости практическое боевое опыт Основные знания о недвижимости -на протяжении всего обучения для недвижимости |
| Автор: | Ю Юанпенг |
| Цены: | 74.00 |
| Номер ISBN: | 9787111584360 9787111473176 |
| Издательство: | Машиностроительная промышленность Пресса |
| краткое введение | |
Эта книга составлена с политикой и положениями о недвижимости в сочетании с*, что всесторонне рассказывает о четырех наиболее важных и чаще всего используемых базовых знаниях в области недвижимости, включая базовые знания о недвижимости и ее права собственности, базовые знания в области недвижимости Развитие, сделки с недвижимостью и маркетинг базовые знания, Планирование недвижимости Базовые знания с строительной инженерией.Написание этой книги ясно, что удобно для читателей быстро проверить контент, который они хотят понять.Эта книга представляет собой практическую, краткую и всеобъемлющую учебную книгу, написанную для практикующих специалистов по недвижимости для быстрого начала. Она подходит для предприятий, связанных с недвижимостью и подразделений для обучения профессиональным знаниям сотрудников, а также подходит для читателей, чтобы читать себя. Эта книга является обязательной книгой для агентов по недвижимости, чтобы всесторонне овладеть различными деловыми навыками. С восьми точек зрения, таких как освоение жилья, рекомендация жилья, эффективные навыки просмотра, подписание контрактов, последующие процедуры, служба и профессиональных требований. Метод и навыки 100 агентов по недвижимости обычно используются. Дело богато, легко изучать и понимать, и является практическим справочником, который быстро улучшает бизнес -навыки агента по недвижимости и практические боевые книги для быстро улучшения производительности продаж. Промежуточное агентство. обучает учебник для сотрудников. |
| Оглавление | |
Предисловие Глава 1 Основные знания в области недвижимости и ее права собственности 1.1 Введение в недвижимость 1.1.1 Концепции и характеристики, связанные с недвижимостью 1. Понятие недвижимости, собственности и недвижимости 2. Разница между недвижимостью, собственностью и недвижимостью 3. Особенности недвижимости 1.1.2 Соответствующие концепции и функции индустрии недвижимости 1. Индустрия недвижимости 2. Индустрия инвестиций и развития недвижимости. 3. Сфера услуг в сфере недвижимости 4. Роль индустрии недвижимости 1.1.3 Соответствующие концепции и классификация развития недвижимости 1. Понятие девелопмента и застройщики 2. Классификация объектов недвижимости 1.1.4 Соответствующие концепции и классификации рынка недвижимости 1. Понятие рынка 2. Понятие рынка недвижимости 3. Классификация рынка недвижимости 1.1.5 Соответствующая правовая система развития недвижимости 1. Закон о застройке недвижимости 2. Правила застройки недвижимости 3. Правила застройки недвижимости 4. Другие соответствующие правила, касающиеся развития недвижимости. 1.2 Основные знания в сфере недвижимости 1.2.1 Концепция недвижимости и наземной системы моей страны 1. Понятие недвижимости 2. Земельная система моей страны 1.2.2 Права на землю 1. Понятия, связанные с земельными правами 2. Ответы на вопросы о правах на землю 1.2.3 Земля и землепользование 1. Понятие земельного запаса 2. Ответы на вопросы о земельном резерве 3. Ответы на вопросы по земельному предложению 1.2.4 План землепользования и землепользования 1. Понятия, связанные с освоением земель и планированием землепользования. 2. Ответы на вопросы по землеустройству 3. Ответы на вопросы, связанные с планированием землепользования. 1.2.5. Стеной в государственную землю платную оплату использования 1. Соответствующая концепция платной платы за использование земли, принадлежащая государству 2. Ответьте на соответствующие вопросы, связанные с использованием платных сборов за землю для строительной земли 1.2.6 Передача и передача прав на землепользование 1. Понятия, связанные с уступкой и передачей права землепользования. 2. Срок и способ передачи права землепользования. 3. Ответы связанных вопросов о торгах за права на землепользование 4. Ответы на вопросы о передаче права землепользования 1.2.7 Цена земли и земельный рынок 1. Ответьте на концепцию и вопрос о ценах на землю 2. Сопутствующие понятия о рынке земли и ответы на вопросы 1.2.8. Полученная государственная землепользование Правильный доход от перевода 1. Концепция переводов государственного дохода за права на землепользование. 2. Ответьте на соответствующие вопросы об использовании государственного дохода за права на землепользование. 1.2.9 Приобретение и приобретение земли 1. Понятия, связанные с экспроприацией и экспроприацией земли 2. Ответы на вопросы об экспроприации земли и разрешении на экспроприацию 3. Ответы на вопросы по отводу земли и компенсации за экспроприацию 4. Ответы на вопросы, связанные с приобретением и экспроприацией земли с участием фермерских домов. 1.3 Основные знания в сфере недвижимости 1.3.1 Связанный термин для типа прав собственности 1.3.2 Связанные существительные для типа развития дома 1.3.3 Связанные существительные для типа домашнего продукта 1.3.4 Связанные существительные типа домашней архитектуры 1.3.5 доступное жилье 1. Концепции, связанные с доступным жильем 2. Ответы на вопросы о доступном жилье 3. Ответы на вопросы о дешевом жилье 4. Ответы на вопросы по арендному государственному жилью 1.3.6 Коллекция и снос в государственном доме и снос 1. Соответствующая концепция сбора и сноса государственных наземных домов 2. Ответы на коллекцию государственной коллекции Land House Глава 2 Базовые знания всего процесса развития недвижимости Глава 3 Основные знания сделок и маркетинга в сфере недвижимости Глава 4 Основные знания планирования недвижимости и строительства Предисловие Глава 1 понимает источник источника пассажира Раздел 1 Мастер достаточных списков 1 -й трюк, чтобы получить новые списки/ 2 Получите доверие владельца во 2 -м, убедите владельца перечислить/ 5 Подпишите эксклюзивную на 3 -е место. Гибкий справляйтесь с различными типами владельцев, чтобы надеть тарелку/ 7 Подробная запись информации о жилье. 6 -й трюк уточняет права на жилье. Раздел 2 захватывает достаточное количество клиентов 7 -й трюк всесторонне используется несколькими методами разработки источника клиента/ 10 8 -й трюк эффективно использует продвижение в Интернете. 9 -й набор получает доверие клиента. 10 -й, чтобы умело определить подлинных и фальшивых клиентов. Глава 2 Понимает потребности клиентов Раздел 1 наблюдает за клиентами. 11 -й, чтобы понять точку интереса за заботу клиента/ 16 12 -й трюк. 13 -й способ судить тип клиента. 14 -й хорошо в наблюдении за клиентами. Раздел 2 Руководитель рекомендуется. 15 -й рекомендуется правдиво рекомендовать жилье. 16 -й трюк уточняет мотивацию клиентов к покупке дома. 17 -й трюк полностью подготовлен. Глава 3 фактически возьмите с собой клиентов, чтобы увидеть дом Подготовка к разделу 1 перед тем, как принять гостя, чтобы увидеть дом Замечания заранее. 19 -й трюк разумно организован, чтобы принести маршрут и заказ. Заранее сообщите владельцу сообщить владельцу сотрудничать с/ 31 заранее 21 -й напоминает клиентам не разговаривать с владельцем на месте/ 32 22 -й, чтобы убедить клиентов подписать письмо с просмотром дома/ 32 Раздел 2 схватил время, чтобы увидеть время 23 -й шаг понял возможность наблюдать за домом. 24 -й ход гибко обрабатывает поздний или потерянный контракт владельца/ 34 25 -й трюк более бдительна. Заплатите 26 -м, чтобы обеспечить свою безопасность. Создание напряжения в 27 -м. Раздел 3, чтобы устранить возражение клиента 28 -й уловки, чтобы понять причину, по которой клиент генерирует возражение/36 29 -й способ определить истину и ложь возражения клиента/ 37 30 -й метод освоения общего метода обращения с возражением клиента/ 37 31 -я стратегия реагирования на различные типы возражений/ 38 Глава 4 Освоение разговоров о разговоре Раздел 1 Навыки, чтобы поговорить о цене с клиентами 33RD должны иметь дело с эффективной стратегией требований клиента, чтобы напрямую поговорить с ценой владельца/ 42 33 -й анализ причины клиента, не являющегося. 344 -я позиция твердая. 35 -й метод реагирования на методы реагирования клиента по различным причинам для снижения цен/ 44 36 -й трюк должен иметь дело с клиентом, чтобы укусить цену. 37 -й трюк умно направляет клиентов, чтобы взять искренность золота/ 47 Техника разговора о цене с владельцем Раздел 2 38 -й метод использует несколько методов для снижения психологической цены владельца/ 49
39 -й трюк Мастера техники обсуждения цены на различные типы владельцев/ 51 Стратегия реагирования на повышение цены владельца повышения цен/ 52 41 -й фактически руководствуется владельцем, чтобы продать ниже базовой цены/ 53 Методы для двух сторон для договоров переговоров по ценам Принцип 44 -й трюки, чтобы очистить переговоры по цене/ 54 43 -й шаг, чтобы освоить общий шаг/ 55 переговоров по цене 44 -й трюк получает доверие обеих сторон. Регулировать атмосферу 45 -го. Успех 46 -й трюк для переговоров о переговорах по ценам/ 57 Глава 5 Подписание контракта плавно. Раздел 1, чтобы решить сомнения относительно процедур транзакции между двумя сторонами 47 -й метод разработал соответствующий способ оплаты для клиентов/ 60 48 -й способ эффективно убедить владельца согласиться с методом оплаты ипотеки/ 61 49 -й набор помогает владельцу пройти процедуры авансового погашения как можно скорее/ 62 50 -й трюк точно рассчитывается и четко уведомлял налоги и сборы, которые должны платить две стороны/ 62 Раздел 2 убедил клиентов зарабатывать деньги Обратите внимание на сигнал транзакции клиента. Клиенты, которые имеют сильное намерение купить намерение быстро внести депозит/ 63 53RDS направляет колебание клиента за то, чтобы заработать деньги/ 64 Вопросы 54 -го, чтобы ответить на вопрос о депозите клиента/ 65 55 -е убеждение убедить владельца получить депозит/ 65 как можно скорее В 56 -м владелец должен заплатить запрос клиента за выплату высокого депозита/ 66 57 -й набор, чтобы избежать общего риска владельцев при получении депозитов/ 66 В 58 -м цена увеличивается после того, как владелец соберет владелец/ 67 В 59 -м имущество должно быть заложено после того, как владелец собирает депозит/ 67 60 -й трюк должен ответить клиенту после выплаты депозита по разным причинам, чтобы вернуть депозит/ 68 В 61 -м в одном и том же доме есть несколько клиентов, которые хотят зарабатывать деньги/ 69 3 -я третья часть двух сторон встречает и подписывает контракт Мрачный Подготовка перед подписанием контракта/ 69 Методы реагирования 63 -й кампании на депозит клиента, но не подписать контракт/ 70 Объясните контракт двум сторонам 64 -го шага. Во время подписания 65 -го, две стороны требовали метода ответа изменения или добавления условий контракта/ 71 66 -й метод двух сторон требует правильного метода обработки сообщений о низких ценах/ 72 67 -й уловки для решения спора из -за неизвестного срока контракта/ 72/72 68 -й трюки должны иметь дело с навыками отмены контракта по разным причинам/ 73 4 -я коллекция полных комиссий 69 -й трюк позволяет клиентам быть готовым платить комиссионные/ 74 70 -й трюк эффективно устраняет психологическую психологию Верховной комиссии клиента/ 74 71 -й гибко справляется с требованиями клиента, чтобы сократить комиссию/ 75 72 -й судьба ясное время комиссии/ 76 73 -й шаг должен иметь дело с клиентами, которые хотят пропустить компанию и агента по недвижимости в частном порядке/ 76 Глава 6 Оставайтесь на последующих процедурах транзакции. Раздел 1 Последующие процедуры торговли 74 -й четко уведомляется о процессе транзакции. 75 -й набор персонала помогает клиентам подать заявку на банковский кредит/ 79 76 -й трюк должен подать заявку на банковский кредит по их собственным причинам/ 80 77 -й владелец рекрутирования не обрабатывает стратегию передачи передачи в согласованное время/ 80 78 -я стратегия отклика изменений в налогах перед передачей/ 80 79 -й клиент по подбору персонала не желает оплачивать процедуры передачи для процедур передачи/ 81 Раздел 2 сделаю хорошую работу в передаче недвижимости 80 -й трюк, чтобы справиться с навыками, которые владелец не так хорош, как период доставки/ 82 Техника закрытия запроса клиента остаться заранее/ 82 82 -й клиент заповедник. 83 -й, гибко обрабатывая частные приборы владельца, которые владелец обещает отдать/ 83 Стратегия ответа соответствующих заинтересованных сторон не выходит, когда 84 -й передается/ 84 Мрачный Глава 7 предоставлена после -салс. Раздел 1 обеспечивает хорошее обслуживание после -салса 85 -й способ сделать хорошую работу по всесторонней службе после -86 86 -й трюк координирует спор с владельцем после арендатора арендатора/ 87 Раздел 2 Действительные клиенты возвращают посещения Сделайте хорошую работу по сегментации клиентов, прежде чем вернуться к посещению/ 88 Установить подробный файл клиента/ 88 № 89, чтобы определить соответствующее время обратного посещения/ 89 90 -й трюк принимает соответствующий обратный визит/ 89 Основной пункт посещения re -visiting в 91 -й метод/ 90 № 92 Проверьте жалобы клиентов во время обратного посещения/ 90 Глава 8 Освоение основных требований к профессии. Основные карьерные требования к агентам по недвижимости Раздел 1 93RD имеют хорошее профессиональное этическое качество/ 92 № 94 Магистр достаточных профессиональных знаний/ 93 95th, чтобы всесторонне улучшить комплексные бизнес -возможностей/ 95 96 -й способ улучшить неправильный способ говорить/ 97 97 -й для разработки хороших ежедневных привычек работы/ 100 98 -й, чтобы освоить стандарт этикета/ 101 Раздел 2, чтобы скорректировать плохой менталитет. Поддержание позитивного и объективного менталитета на 99 -м тесте/ 104 Курс в 100, чтобы освоить метод эффективного регулирования различного негативного менталитета/ 106 Глава 9 Общее существительное, примеры документов, соответствующие законы и правила для агентов по недвижимости |