8 (905) 200-03-37 Владивосток
с 09:00 до 19:00
CHN - 1.14 руб. Сайт - 21.13 руб.

Подлинные продажи продаж Digital Magic Magic: благодаря цифровому планированию реализации личных и команд

Цена: 622руб.    (¥29.4)
Артикул: 616448912115

Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.

Этот товар на Таобао Описание товара
Продавец:创品世纪图书专营
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥137.822 913руб.
¥180.13 806руб.
¥48.91 034руб.
¥16.6351руб.
  • Информация о товаре
  • Фотографии

  Основная информация

Заголовок: Волшебная магия цифровых продаж: реализация личных и командных задач с помощью цифрового планирования
Автор: [美] Джон·Дэвис [Джондавис]
Издательство: Восточная пресса
Дата публикации: 2010-03-01
Версия: 2
ISBN: 9787506037488
Рыночная цена: 35.0
Оглавление
Благодарности
Предисловие
Часть 1: Волшебное количество планирования продаж
Магия № 1: доля рынка
Магия номер 2: рост рынка
Магия № 3: проникновение на рынок
Магия № 4: рыночный спрос
Магия № 5: метод причинного прогноза
Магический номер 6: анализ временных рядов
Волшебное число 7: Независимый анализ торговых представителей
Магия № 8: процент продаж
Магия номер 9: скорость потока
Магия № 10: набор персонала
Магия № 11: Метод разложения
Магический номер 12: метод рабочей нагрузки
Магия номер 13: цена
Магия номер 14: премиальная цена
Магия № 15: Цена дохода дохода
Магический номер 16: Чистый вклад продаж

Часть 2: Магические цифры в управлении продажами и маркетингом
Магия № 17: Простая комиссия
Магия № 18: Комиссия на основе прибыли
Магия № 19: Простая зарплата
Магия номер 20: зарплата плюс комиссия или бонус
Магия № 21: зарплата плюс комиссия и бонус
Магия № 22: Комиссия плюс бонус
Магия № 23: Команда продаж оплаты
Магия номер 24: Частичная скорость доходности
Магия номер 25: доля клиентов
Магия номер 26: стоимость привлечения клиентов
Магический номер 27: Анализ безубыточности
Магический номер 28: Доход от клиента
Магическое число 29: Активы клиентов и ценность пожизненной жизни клиентов
Магия номер 30: ставка оттока и потеря клиентов
Магия номер 31: привилегии клиента
Волшебный номер 32: выиграть новых клиентов
Магия № 33: Доход от клиента
Волшебное число 34: Проект к непроектным соотношению затрат
Магия № 35: стоимость проекта к общему соотношению заработной платы
Магический номер 36: Метод затрат на эксплуатацию во времени

Часть 3: Магическое количество производительности и резюме продаж
Магия № 37: индекс
Магия номер 38: относительный индекс
Магия № 39: квота производительности продаж
Волшебное число 40: средние продажи за звонок
Волшебное число 41: процесс оператора и соотношение операторов
Волшебное число 42: Стоимость за звонок
Магия № 43: Разрушение даже продаж
Магия номер 44: производительность продаж
Волшебное число 45: четырефакторная модель
Магический номер 46: анализ различий в продажах
Магия № 47: разница в ценах продажи
Магия № 48: общая разница в продажах
Магия № 49: Продажи>Волшебное номер 50: возврат продаж
Введение
Все это деловые элиты, и они искренне говорят другим после прочтения этой книги:
Немногие компании, которые сохраняют результаты выше средних темпов роста в отрасли, имеют институционализированный фонд управления маркетингом. Джон·Книга Дэвиса предоставляет всеобъемлющий и обычный базовый подход к продвижению их эффективности продаж в качестве разнообразных компаний за пределами клуба.Эта книга для всех менеджеров, которые заняты работой——Это простая для чтения* справочник от менеджера по продажам до генерального директора!Уильям, президент United Technology Fire Security Company·M·Brown Talk - это дешево, особенно в индустрии управления продажами.Джон·Новая книга Zaiweis отказывается от продаж“Пустой разговор”и добавлен“Существенное руководство”, предоставляет читателям простое руководство для измерения успеха продаж.Эта книга может быть применена к маркетологам и аналогичным продавцам эффективно планировать, управлять и рассмотреть соответствующие стратегии продаж.Эта книга стоит прочитать всеми менеджерами по продажам по всему миру.
Эта книга является полезным и простым чтением для тех, кто занимается управлением продажами.Он обеспечивает комплексную ссылку на измерение сложных продаж экономики и превращает ее в набор ключевых формул, которые легко понять и применять.
Эта книга поможет продавцам разрабатывать свои стратегические планы в современной рыночной среде.
Чтение в Интернете
Часть 1: Волшебное количество планирования продаж
Магия № 3: проникновение на рынок
рассчитать
　　“Текущий рыночный спрос”Это относится к общему количеству продуктов, которые предопределенная целевая группа может купить в конкретной бизнес -ситуации, а также в конкретных рыночных и маркетинговых проектах всех компаний на рынке.
　　“Потенциальный рыночный спрос”Это относится к большему количеству возможностей, которые аналогичные продукты той же компании могут получить при тех же условиях.На потенциальный рыночный спрос влияет типы продуктов, цены, новую апелляцию на рынке и действия конкурентов.Некоторые продукты имеют дополнительный потенциал сами по себе, такие как недостаточно продуманные товары от многих потребителей (таких как продукты питания, напитки и продуктовые продукты), в то время как другие имеют меньший дополнительный потенциал, такие как продукты, связанные со спортом или развлекательной деятельностью, отчасти из-за типа продукта (например, с дисконтируемыми предметами часто движутся временным спросом и относительно других“природа”Расходы увеличивают общий рынок).Спорт и развлечения относительно узкие в апелляции (всем нужна еда, но не всем нужно наблюдать за профессиональной футбольной игрой), и есть ограниченные живые места, поэтому дополнительные маркетинговые расходы, потраченные на эти области, сделают каждое оставшееся место более дорогостоящими.
Проникновение на рынок является эффективным способом измерения потенциальных возможностей на всем рынке.Необходимая мера этой оценки называется“Индекс доли рынка”, это полезное измерение для одной компании.Индекс доли рынка помогает продажам и управлению рынком определить, какие регионы работают для улучшения проникновения на рынок. Он тесно связан с доли рынка и предоставляет более конкретную информацию, которая влияет на решения о покупке клиентов и факторы доли рынка.
СМИ обзор
Все они являются бизнес-элитами, и после прочтения этой книги они искренне сказали другим: есть мало компаний, которые имеют долгосрочные результаты, которые сохраняются выше, чем средние темпы роста в отрасли, и имеют институционализированный фонд управления маркетингом.Джон·Книга Дэвиса предоставляет всеобъемлющий и обычный базовый подход к продвижению их эффективности продаж в качестве разнообразных компаний за пределами клуба.Эта книга для всех менеджеров, которые заняты работой——Это простая для чтения* справочник от менеджера по продажам до генерального директора!
　　——Уильям, президент United Technology Fire Security Company·M·Браун
Пустой разговор дешевый, особенно в индустрии управления продажами.Джон·Новая книга Zaiweis отказывается от продаж“Пустой разговор”и добавлен“Существенное руководство”, предоставляет читателям простое руководство для измерения успеха продаж.Эта книга может быть применена к маркетологам и аналогичным продавцам эффективно планировать, управлять и рассмотреть соответствующие стратегии продаж.Эта книга стоит прочитать всеми менеджерами по продажам по всему миру.
　　——Чжан Далин, профессор продаж в университете Йонсей
Эта книга является полезным и простым чтением для тех, кто занимается управлением продажами.Он обеспечивает комплексную ссылку на измерение сложных продаж экономики и превращает ее в набор ключевых формул, которые легко понять и применять.Эта книга поможет продавцам разрабатывать свои стратегические планы в современной рыночной среде.
　　——Яо Паулу, генеральный директор Tianxiang Notare Bank Hong Kong Co., Ltd.
Соберите бизнес -книги для создания корпоративных учебных материалов, реализации личных и командных задач Midea с помощью цифрового планирования, открыть для себя волшебное количество управления продажами и маркетинга, а также те цифры, которые влияют на производительность продаж и приводят к неудаче. Используйте цифровую оценку всех продаж поведения и используйте угрозы. Оценка менеджера*См. Руководство по самооплатежным персоналу.