2 тома банковского менеджера Методы маркетинга и разговоры Второе издание+маркетинговое практическое всемогущее всемогущее управление управлением Руководством управление
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Должность: Банк клиентского менеджера по маркетингу актуальной боевой бой все -в -in -One
Цена: 49,80 Юань
Название издательства: People's Post и Telecommunications Publishing House
Время публикации: август 2018 г.
Автор: 4:30 утра
Книга: 16
Номер ISBN: 9787115481504
В этой книге в основном рассказывается о том, как банковский менеджер по продаже клиентов продает бизнес клиентам, включая банковских клиентов, проводя исследования рынка и исследования, позиционируют целевые группы клиентов, сбор и выбор информации о клиентах, деловые переговоры с клиентами, отключение связей с общественностью, связью с общественностью и связями с общественностью и общественностью Связи с общественностью и связи с общественностью, связи с общественностью и связью с общественностью. долговые долги и предоставление одного финансовых услуг.Автор этой книги в течение многих лет занимался опытом работы менеджеров по клиентам банка и обучает вам навыки маркетинга в реальных случаях.После прочтения читатели могут выучить некоторые маркетинговые навыки и методы, а также методы обработки для борьбы с различными несчастными случаями и могут еще больше усилить их фактическую работу.
Глава 1 Обзор рынка и исследования
  1.1 Обзор бизнеса 001
 
 
 
 
  1.2.1 клиенты выбирают банк 006
  1.2.2.
  1.2.3 Каковы срочные потребности клиентов 008
  1.2.4 Ожидания и предложения для банков 010
  1.3 Анализ конкурентов 011
  1.3.1
  1.3.2 Анализ конкурентов и действий конкурентов 012
  1.3.3 Сравнение с преимуществами и недостатками конкурирующих продуктов 014
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  3.1.2 Поговорите с клиентами, чтобы закрыть отношения 034
 
 
  3.2 Найти клиентов через три стороны 037
 
 
  3.3
 
  3.3.2 Фабрика привычки смотреть один час новостей каждый день 040
 
 
 
 
  3.4.3
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  5 Глава 5 Связи с общественностью
  5.1 Используйте неформальную связь 062
 
  5.1.2 Выберите время 063 в соответствии с правилами объекта 063
 
 
 
 
 
 “ hejiahuan”&Ldquo;” 071
 
 
 
 
 “ два варианта одного правила” 079
 
 
 
 
 
 
  6.3.2 Предоставьте специальные предложения старым клиентам 089
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  8.2.2 Метод отрицания: может быть недопонимание, наш продукт 123
 
 
  8.2.5 Метод передачи: ваш муж не согласен?Но вы должны быть более опытными 128
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 “” 157
  10.2.1 Форма управления 157
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 “”
 “”
 
 
 
 
Название: Методы маркетинга и диаграмма банковского менеджера Bank
Автор: Ли Хухао
Цена: 59 Юань
Раздел: 2-1
ISBN: 9787302455837
Дата публикации: 2017.01.01
Это книга, которая конструирует 6 -летнюю банковскую учебную площадку и десятки крупных коммерческих банковских курсов. Увольнение начинается с фактических маркетинговых возможностей, таких как транзакции, чтобы по -настоящему помочь банковским маркетологам создавать достижения продаж.Должен быть способ добиться успеха, и должна быть причина неудачи!Продажа автора страхования, золота, средств, фиксированных инвестиций, управления активами RMB и других продуктов, участвующих в банковском маркетинге, представлены в случае хирургии.
Глава 1 модель маркетинговых возможностей
1. Установить позитивный настрой 2
2. Развитие клиентов 7
В -третьих, анализ спроса 9
В -четвертых, введение продукта 10
5. Dispendlimation 14
6. Сенатские транзакции 16
Семь, техническое обслуживание отношений с клиентами 18
Глава 2 Позитивное психическое учреждение
1. Влияние плохого менталитета на продажи 22
2. Роль жалоб 24
В -третьих, источник страха 26
В -четвертых, инструмент регулировки менталитета 28
Глава III развитие клиентов
1. Канал, разработанный клиентами 38
2. Разработка клиентов на выходе 52
Глава 4 Замок клиента
1. Установление отношений с клиентами 70
2. 6 шагов установления хороших отношений с клиентами 77
3. Замок клиента 81
Глава 5 Анализ спроса клиентов
1. О спросе 92
2. Потребности клиента в широком смысле 93
3. Спрос на продукты по управлению активами 96
В -четвертых, анализ потребностей клиента 97
5. Опрашивание требования 113
Глава 6 Создание спроса клиента
1. Теоретическая основа, созданная клиентами, 116
2. Методы, созданные клиентом, нуждаются 126
3. Клиентские болевые точки 135
4. Случай 142
Глава 7 Навыки проектирования плана управления благосостоянием клиентов
1. Создание комплексных финансовых потребностей клиента 152
2. Сборной комплексной информации клиента 155
3. Проанализируйте и оцените финансовое состояние клиента 160
В -четвертых, сформулировать план финансового планирования 170
5. Реализовать и контролировать план управления активами клиентов 177
6. Комплексный план управления богатством 180
Глава 8 Навыки введения продукта
1. Введение продукта недопонимание 188
2. Элементы, которые влияют на покупки клиентов 189
3. 7 Методы введения продукта 190
Глава 9 подъема Objury
1. Говоря о возражении клиента 204
2. Процесс поднятия возражений клиента 206
3. Инструменты, чтобы убедить клиентов 209
Глава 10 Заключительные транзакции
1. Сигнал транзакций клиентов 218
2. Игра перед транзакцией 219
3. Метод транзакции 220
PostScript 226
Рекомендации 228