Реальные боевые навыки и обучение талантов Продажи и навыки продаж обучения красноречиво
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
| Практические навыки и красноречие | ||
 | Ценообразование | 69.80 |
| Издатель | Люди после прессы | |
| Издание | 1 | |
| Опубликованная дата | Февраль 2020 | |
| формат | 16 | |
| автор | Чжан Йилу | |
| Украсить | Платформный порядок | |
| Количество страниц | | |
| Число слов | | |
| Кодирование ISBN | 9787115532138 | |
| масса | | |
Практические навыки и ценообразование обучения по красноречивому обучению точных показателей конверсии продаж на телефонные продажи 69,80 издательство Народное сообщение и телекоммуникационное издание Press Edition Время публикации, опубликованное в октябре 2020 года. Как более прямая, более быстрая и более глубокая интерактивная модель связи, телефонная связь по -прежнему необходима для многих отраслей и предприятий.Эффективное использование телефонов для продаж стало профессиональным навыком для миллионов людей.Тем не менее, то, что следует, является растущей сопротивлением продажам по телефону.В этом контексте, как сотрудники по продажам телефонов могут связаться с клиентами более профессиональным способом понять потребности клиентов и итоги?Как решить возражение и отказ клиентов с помощью различных коммуникативных навыков, чтобы эффективно завоевать клиентов?Эта книга сочетает в себе успешные случаи отрасли*, систематически и всесторонне анализируются навыки и стратегии продаж телефона, и удовлетворяет новые потребности сотрудников по продажам телефонных телефонов в новый период.Эта книга посвящена хорошей подготовке, захватывающему открытию, копанию потребностей, обсуждению планов, обещанных и отслеживанию шести частей, чтобы помочь читателям достичь преобразования от теории в посадку, тем самым повышая личную эффективность и удвоили корпоративную прибыль.Эта книга особенно подходит для сотрудников по продажам по телефону, которые хотят улучшить возможности продаж. В то же время она подходит для учителей и учеников тренеров, менеджеров и предпринимателей.Эта книга также подходит для всех практикующих, WeChat и практикующих, которые должны взаимодействовать с клиентами в работе.
Введение в 8 изменений в продажах мобильного телефона Magic // 1
первая часть хорошая подготовка
ГЛАВА 1 ТАЙАНДАО ДОСТАВКА, ПРАВО ИЛИ НЕПРАВИЛЬНО // 7
4 источники продаж телефонных продаж // 8
2 Источники источника духовной силы // 8
Четко определить целевых клиентов // 10
6 ключевых этапов метода телефонных продаж // 13 13
6 привычек, которые повышают эффективность времени // 14
Глава 2 Как контролировать процесс продаж и сократить цикл транзакций // 15
Понимать вехи продаж // 16
Четыре очка и конкретные применения проектирования и продажи вех // 18
Сформируйте свой веху продаж // 23
Глава 3, как узнать доверенное лицо и быстро построить доверие // 26
Знайте свои 15 пунктов оценки // 26
Понять 5 пунктов оценки противника // 27
Узнайте 1 пункт оценки клиентов // 28
Глава 4 Как увеличить коэффициент конверсии с помощью эффективной подготовки // 30
Знайте клиента до общения // 31
Уточнить цель общения // 33
Установите правильную цель для связи // 34
Расчетные трудности и составить план // 35
часть 2 захватить сцену
Глава 5 Как представиться, чтобы избежать второго подвешивания // 42
Пять точек отношений перед отношениями // 43
1 Типичный метод доверия перед доверием // 45
Установить концепцию фронта // 47
Глава 6 Как быстро быть принято клиентами // 48
Пять методов, которые быстро приняты клиентами в одном предложении // 49
10 телефонный этикет // 51
Четыре способа выражения эмпатии // 54
Найти 2 пути общего // 56
1 Принцип искренней похвалы // 58
Глава 7 Как быстро привлечь интерес и внимание клиентов // 59
Почему вы не можете привлечь клиентов // 59
Найдите 3 шага ключевых шагов точки входа // 60
Включите в точку выреза, чтобы сформировать слова // 63
Глава 8 Как позволить клиентам принять участие в общении // 67
Три метода вызвать взаимодействие // 67
4 вопроса, которые вызывают взаимодействие // 70
третья часть  потребности копания
ГЛАВА 9 Как всесторонне и в психологии клиента // 75
Методы построения доверия шаг за шагом // 75
8 типов ключевой информации, необходимая для получения // 79
8 Ключевой самооценка требований к раскопки // 84
Вместо того, чтобы запрашивать 3 ключевых момента требований к раскопкам // 92
Три ключевых шага, которые активно слушают // 95
Глава 10 Как сделать себе только 1 выбор // 98
3 шага для руководства дифференцированными преимуществами // 99
3 Ключ Использование Время // 103
Глава 11 Как стимулировать определение действий клиента // 105
5 сил, которые влияют на действие клиента // 106
Два метода копания для болевых точек клиента // 107
Расследование спроса на стимуляцию // 111
Глава 12 Как выкопать реальные потребности, стоящие за проблемами // 118
Отделение проблем и потребностей // 119
Копание 4 этапа потребностей, стоящих за проблемами клиента // 120
Вам нужно принять инициативу, чтобы использовать проблемы клиента // 124
Четвертая часть  Схема разговора
Глава 13 Как быстро поговорить, чтобы клиенты поняли // 127
Понять соответствующее время 3 времени // 128
5 методов, которые привлекают внимание клиентов // 129
5 Методы логического выражения // 132
2 предложения по оказанию помощи клиентам понять // 135
Глава 14 Как формировать ценность, стимулировать желание и способствовать действию // 137
Правило значения EFABC // 138
4 типа доказательств, полученных доверием клиента // 145
Стимулировать метод истории, который стимулирует желание клиента // 151
Глава 15 Как сделать одобренные клиентами продукты // 153
Метод анализа крови // 154
4 конкурентные стратегии, которые влияют на клиентов // 156
12 методов, которые влияют на клиентов // 160
Глава 16 Как заставить клиентов принимать высокие цены // 172
8 Психология за высокой ценой // 173
Пять методов формирования возврата значения // 175
8 уроков переговоров // 188
Пятая часть 
Глава 17 Как судить степень принятия клиентов // 193
3 Методы определения принятия клиентов // 194
Определите 9 категорий закупочных сигналов клиентов // 200
Глава 18 Как быстро продвигаться, сократить цикл транзакций // 205
2 типа обещаний // 207
Три принципа для быстрого продвижения // 208
Глава 19 Как легко достичь консенсуса с клиентами // 211
9 ключевых методов // 213
Глава 20 Как продвигать решение нерешительных клиентов принимать решения // 224
Глубоко понять психологию клиента // 225
Избегайте использования неправильных методов лечения // 225
Копировать 4 ключевых шага клиентов, которые нерешительны // 227
Избегайте 4 методов сожаления клиента // 232
Часть VI 
Глава 21 Как связаться с клиентами с высоким намерением транзакций // 237
Взятие железа, пока оно жарко, близко и осторожно // 238
Продолжать укреплять доверительные отношения // 242
Следуй всегда“ вернуться обратно” // 248
Настойчиво, сдавайся слегка // 249
Глава 22 Как следить за клиентами с низким намерением транзакций // 254
7 -дневный метод отслеживания WeChat // 255
Метод ухода с сердцем // 259
Глава 23 Как повысить удовлетворенность и скорость выкупа // 263
Подумайте об увеличении уровня выкупа // 264
3 меры предосторожности для повышения удовлетворенности клиентов // 268
Отображать всю информацию