Инвентарный хвост скидка продукта: скидка на скидку психологические секреты цена -розничная философия и психологическая война Новая розничная модель без граничной розничной торговли в книге о распределении по маркетингу распределения
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Основная информация
Название книги: Скидка: Психологические секреты скидочных акций, о которых вы не знали (Психология)
Цена: 42,00
Количество слов: 236 000
Дата публикации: 2014.05
Открыто: 16
Издательство: люди Гуандунга
ISBN: 9787218087108.
краткое введение
Международная акция «Крестный отец Марк»&миддот; В результате многолетних всесторонних исследований Элвуда потребители и предприятия в эпоху Потребления 3.0 должны выбирать классику.
Марк предупредил торговцев: баланс рынка сместился в пользу потребителей. Они становятся чрезвычайно могущественными благодаря различным техническим средствам и стратегическому анализу, становясь доминирующей силой в игре купли-продажи.Наступила эра потребления 3.0.Поэтому в книге он делится многими методами, чтобы разжечь сильное желание потребителей покупать, такими как дофаминовая стратегия, три концепции, позволяющие преодолеть рациональные линии защиты потребителей и т. д. Это набор новых рекламных стратегий, которые исследовали бесчисленные торговцы и продавцы, а также результат исследований в области нейроэкономики.Кроме того, Марк также раскрыл правду о различных популярных тенденциях, таких как купоны, магазины и групповые покупки, и проанализировал сотни случаев не только для того, чтобы поделиться золотыми идеями, но и для того, чтобы помочь промоутерам избежать подобных ошибок и выделиться на сегодняшнем рынке избыточного предложения и наводненных скидок.
Марк напомнил потребителям: будь то купоны на скидку, торговые точки или групповые покупки, будь то сумасшествие или ловушка, эти различные явления эпохи потребления 3.0, охватившие Соединенные Штаты, несомненно, будут воспроизведены на потребительском рынке Китая.Пришло время китайским потребителям узнать «Скидки — психологические секреты скидочных акций, о которых вы не знаете».
об авторе
отметка&миддот;Марк Эллвуд
крестный отец промоакций
отметка&миддот; Эллвуд — журналист, который часто появляется на крупных распродажах предметов роскоши и в универмагах. Его отчеты часто можно увидеть в крупных изданиях, таких как Financial Times, Bloomberg Businessweek, The New York Times Style Magazine и Travel Magazine.
Он работает на розничном рынке уже много лет и стал братьями бесчисленному количеству крупных парней.Он ознакомился с историей развития мировой розничной торговли и провел углубленное исследование взлета и падения всемирно известных компаний, таких как Selfridges.Маркетинговые программы, которые он ведет, пользуются популярностью на крупных телеканалах.
Благодаря расследованиям он стал хорошо разбираться в маркетинговых стратегиях таких крупных брендов, как Apple и LV.Он продвигал модный бренд, любимый принцессой Кейт, и работал с бессмертной легендой Кармен.&Middot; Dell&миддот; У Орфея была близкая встреча.Он считает изучение нейроэкономики своей карьерой на протяжении всей своей жизни и полон решимости бороться за скидки и рекламные акции на протяжении всей своей жизни.
Он фанатичный проповедник скидок и настоящий крестный отец рекламных акций!
Оглавление
Из предисловия Я живу ради скидок
*Часть: Изучите нейроэкономику, чтобы вызвать у потребителей сильнейшее желание делать покупки.
Будь то красный привлекательный логотип Target или козырная карта клининговой компании.“Метод сравнительного ценообразования”, или уникальный ценник Uniqlo, это самые успешные кейсы, которые я когда-либо видел.Скидки — самое лучшее, и они могут пробудить в людях самое примитивное стремление к обладанию при совершении покупок.так называемый“Психологическая война цены” на самом деле“Цена физиологической войны”.
Глава 1. Элементарное введение,&Ldquo; дофамин” стратегия
Глава 2. Освойте 3 концепции, которые помогут преодолеть рациональную линию защиты потребителей
Глава 3. Непреодолимые цифры. 5 стратегий ценообразования
Глава 4. Знания о размещении полок
Часть 2: Увлечение купонами, пришествие ангела или бушующий демон?
Дочерние компании News Corp получают огромную прибыль от размещения купонов в газетах?Домохозяйка использует купоны, чтобы сэкономить, но открывает возможности для бизнеса и становится богатым человеком?Преступная группировка сидит за решеткой по обвинению в краже купонов на 40 миллионов долларов?
Купоны взбудоражили мир. Это палка о двух концах. Что нам нужно сделать, так это максимизировать свои преимущества и бороться за доминирование на рынке.
Глава 5“Купонный брокер&Rdquo;
Глава 6. Бумага в 1 цент, крупная сделка на 10 миллионов
Глава 7 Что?Кто-то также украл купон на скидку!
Глава 8. Рай или ад: мир, стоящий за скидками и рекламными акциями. Часть 3. Конкуренция и стратегии беспроигрышных переговоров
Часть 3: Итерация ритейл-индустрии, причудливые идеи гигантов
Джобс сказал:“Мы крадем идеи других людей и никогда не стыдимся.”Да, если вы хотите добиться успеха, вам придется учиться у других.
От *универмага к иерархическому“Подземный торговый центр”, от рождения купонов до крупномасштабных срочных распродаж в супермаркетах, от фабричных магазинов скидок, популярных во всем мире, до выдающейся системы членства в супермаркетах.Может быть, вы скажете, что они устарели, но я так не думаю. Просто воспользуйтесь своим мозгом, и на их основе я смогу придумать несколько лучших идей.
Глава 9 Le Bon Marché: знакомство с первым в мире универмагом
Глава 10 Создано Selfridges“ bai fumei”Миф
Глава 11. Подарите миру бутылку кока-колы за полцены
Глава 12. Гонки с Kmart: ограниченная по времени распродажа Blu-ray
Глава 13. Медлительный убийца инвентаря—&- Розетки
Глава 14. Базу данных Tesco также можно персонализировать для получения скидок.
Часть 4. Правда о гламуре: секреты скидок в индустрии предметов роскоши
Почему, когда дело доходит до скидок, Hermès и Alexander&Middot;Ван и другие громкие имена хранят секретность?“Охотник новостей&«Встаньте, как они используют свое острое обоняние, как гончая, чтобы найти место VIP-распродажи Armani, а затем обнародовать новости?»Методы продвижения предметов роскоши становятся все более разнообразными. Помимо понимания ситуации на рынке, я также могу видеть сердца этих женщин через их ослепительную и гламурную одежду. Не удивляйтесь.Это важный навык для крестного отца стимулирования сбыта.
Глава 15&«Эксклюзив VIP»”Секретный список
Глава 16 Почему скидки на роскошные сумки всегда скрываются?
Глава 17 Новости охоты и распродажи
Глава 18. Групповые закупки предметов роскоши
Глава 19. Знаменитый город скидок на самом деле“ субпрофильные продажи&да?;?
Глава 20 Банкир протягивает руку, и дама открывает рот
Глава 21. Возникающая производственная цепочка, обращение подержанных предметов роскоши
Пятая часть“”Время: Как справиться с колебаниями цен и сохранить прибыль?
Когда в мире больше нет“ полная цена&rdquo“”Когда это сказано, скидки теряют свое значение.Это делает покупку трудоемким и трудоемким процессом, и потребители всегда раздражаются, потому что им всегда кажется, что покупаемые ими вещи могут быть дешевле.Вы спросите, а дорога к скидкам подошла к концу?
Не совсем.Сегодня бесконечные скидки заставляют потребителей чувствовать, что покупка по полной цене — это освежающе. Пока им не придется беспокоиться о том, появится ли этот товар в продаже завтра, они скорее заплатят высокую цену, чтобы купить душевное спокойствие.
Глава 22. Virgin Atlantic против Starwood Hotels Group
Глава 23 Продажа дома – это техническая работа
Глава 24. Мошенничество с групповыми закупками
Часть шестая: Лидеры отрасли“ болезнь&rdquo“Мы страдаем от фобии скидки!”
Новый босс Louis Vuitton объединился с Горбачевым, Мадонной и Такаши Мураками для создания серии звездных рекламных роликов.Однако это не основная причина, по которой LV может настаивать на том, чтобы не делать скидок и при этом оставаться популярными в мире.
Является ли Apple Store просто розничным магазином, где Apple продает продукты?Вы ошибаетесь, Стив Джобс не собирался тратить 200 долларов за квадратный фут на обычный магазин.
Сейчас“”Эра, эти люди страдают от“Скидочная фобия”Почему легенда индустрии может остаться стоять?Как они стабилизируются?&Ldquo; возьмите лидера”Статус?
Глава 25. Акция по полной цене
Глава 26 Жесткий маркетинг LV: будет ли“Вертикальная интеграция”
Глава 27. Больше, чем просто розничные магазины: секрет победы Apple
Глава 28 Эффект Веблена: Как бы дорого это ни было, его все равно не будет в наличии.
Глава 29. Послепродажное обслуживание в стиле няни.
Глава 30. Трансплантация идей, Джесси&Middot;Почему Пенни не вернулась?
Глава 31. Вирусные товары «супер-А»: цена без дисконтирования
Часть седьмая: Руководство по выживанию в эпоху международного продвижения
Увлечение продвижением охватило мир. Если вы хотите стать ведущим маркетологом, соответствующим международным стандартам, вы еще очень мало знаете.
Кастовая система в Индии по-прежнему влияет на местное общество. Когда приходят два покупателя с фамилиями Брамин и Судра, как им продавать?В Германии действуют строгие законы о бизнесе, а коллеги, проводящие рекламные акции в берлинском универмаге KaDeWe,...
Как воспользоваться лазейками в законодательстве?
Скидки и рекламные акции стали глобальными, и в такие времена вам явно понадобится руководство по выживанию.
Глава 32 Не нужно баловать потребителей
Глава 33 Немецкие коллеги, будьте осторожны, продвижение по службе незаконно?!
Глава 34. От роскоши к бедности: стратегия ценообразования“Трудности перевода”
Глава 35 Рай для торга—&- Турецкий Гранд Базар
Глава 36 Дворяне тоже без ума от скидок
Часть 8. Непредсказуемое будущее: разрушение и возрождение рекламной лихорадки
Падший универмаг и Даффи’s Крах компании не только означает конец эпохи традиционных дисконтных торговых центров, но также сигнализирует о том, что в будущей индустрии розничной торговли будут доминировать электронная коммерция и цифровая эра.
Появление различных цифровых продуктов, приложений и веб-сайтов стало для потребителей новым оружием, позволяющим использовать эти средства для сравнения цен и разрушения ценовой монополии.
В условиях такой общей тенденции крупные торговцы, такие как Macy's, Kohl's и Wal-Mart, изменили свое мышление и разработали уникальные стратегии в попытке сохранить проблеск надежды на будущее, охваченное манией скидок.……
Глава 37. Прозрачность цен: способ выжить для обычных магазинов
Глава 38. Компромисс между категорией и низкой ценой: ценность никогда не бывает абсолютной
Глава 39. Пожалуйста, уважайте“ пробуждение” клиент
Глава 40 Мгновенная корректировка цен: потребители — главная сила стимулирования сбыта
Заключение Финальная распродажа, полной цены в мире отныне не будет.