Книги по продажам недвижимости книги недвижимости Брокеры книги книги Коммерческие Дом ПРОДАЖА SUPER TREAST SUPER TREAST SUPER TREASH
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
| Коммерческое руководство по продажам домов Super Ji (Real Combat Edition) | ||
 | Ценообразование | 39.00 |
| Издатель | Люди после прессы | |
| Издание | Первое издание | |
| Опубликованная дата | ||
| формат | 04 | |
| автор | Чен Синке | |
| Украсить | 01 | |
| Количество страниц | 0 | |
| Число слов | 0 | |
| Кодирование ISBN | 9787115346803 | |
«Коммерческое продажи жилья Super Ji Руководство по обучению (Real Edition)» тщательно выбирает общие репрезентативные проблемы в процессе продаж коммерческого жилья, применяя форму моделирования сценариев через“Ответ ошибки”,“Анализ сценария”,“Правильно справиться с демонстрацией”В трех основных модулях ориентация Quan показывает стратегию продаж и навыки продаж, которые должен понимать продавец.Благодаря чтению «Руководство по обучению Super Ji Super JI коммерческого жилья (Real Real Edition)», читатели могут овладеть навыками продаж коммерческого жилья, легко справиться с различными возражениями клиентов и быстро улучшить свои продажи.
«Руководство по обучению Super Ji Commercial Super Ji (Real Edition)» подходит для продавцов (представителей по продаже недвижимости), соответствующих учебных учреждений и людей, которые заинтересованы в продаже продаж коммерческого жилья.
Глава 1 Будь теплым и вдумчивым мастером
Сценарий 1: При получении горячей линии продаж, возьмите ее слишком быстро или слишком медленно
Сценарий 2: При получении горячей линии продаж я не знаю, почему клиент внезапно был недоволен
Сценарий 3: Клиент спросил ситуацию с недвижимостью по телефону, и я не знаю, как ответить
Сценарий 4: При ответе на горячую линию попросите клиента попросить клиента спросить номер телефона, и клиент не желает информировать
Сценарий 5: При приглашении клиентов прийти к дому, клиент говорит, что нет времени или безразличного
Сценарий 6: Клиент некоторое время вошел в офис продаж, и он ушел, ничего не сказав
Сценарий 7: Сотрудники продаж от клиента покинули офис
Сценарий 8: Клиенты привели много людей, и они всегда заботятся об этом, когда получают
Сценарий 9: Клиент представлен друзьями или знакомыми.
Сценарий 10: Я чувствую, что клиент похож на сверстника, и вопрос, который задан очень профессионален
Сценарий 11: Получить двух или более клиентов одновременно в течение пикового периода
Сценарий 12: Для клиентов запросить контактную информацию, но они отклонены
Глава 2“Число”Требуя спроса“умелый”Повышение
Сценарий 13: Продавец должен объяснить клиенту, но клиент сказал, что это просто взглянуть на него случайно
Сценарий 14: При запросе потребностей клиентов клиенты не хотят говорить
Сценарий 15: Хотите узнать мотивацию покупки дома клиента, но клиент заботится о нем
Сценарий 16: Попросите внимание клиента покупать дом, но клиент говорит, что вы не знаете
Сценарий 17: Клиент отказывается говорить свой бюджет на покупку дома
Сценарий 18: При общении с клиентами клиенты всегда не любят слова
Сценарий 19: Клиенты игнорируют вопросы продавца и не могут понять их умы.
Сценарий 20: Клиенты любят говорить об огромном, но избегайте проблемы покупки дома.
Сценарий 21: Объяснение клиента о продавце, похоже, не имеет интереса.
Сценарий 22: клиенты отсутствуют, я не знаю, как привлечь его внимание
Сценарий 23: Клиенты не знают о недвижимости и не понимают введения продавца
Сценарий 24: Клиенты были здесь много раз и знакомы с недвижимостью.
Сценарий 25: Клиенты неоднозначны и не понимают, что это значит
Сценарий 26: После долгого объяснения его клиенты*, из которых я не знаю, какие преимущества недвижимости имеют
Сценарий 27: Для продвижения продавца клиенты всегда имеют скептические отношения
Сценарий 28: Клиенты всегда используют другую недвижимость для сравнения
Сценарий 29: Я вижу дом для моих друзей.
Сценарий 30: Я просто не случайно смотрю на него, и я не думаю о покупке дома на данный момент
Сценарий 31: Позвольте мне сначала взглянуть на информацию.
Сценарий 32: Дайте мне знать сначала и возьмите моих родителей, чтобы узнать, удовлетворены ли вы
Сценарий 33: Теперь цены на жилье настолько дороги, где я могу себе это позволить?
Сценарий 34: Я только что купил дом, просто приходите и посмотрите
Сценарий 35: Ваши подразделения слишком велики, я предпочитаю небольшие единицы
Сценарий 36: Есть некоторые очевидные недостатки в недвижимости, чтобы опасаться говорить, он позволит клиентам отступить
Сценарий 37: недостатки недвижимости, предложенных клиентом, существуют
Сценарий 38: Эмоции клиентов во время дома не так взволнованы, когда они находятся в офисе продаж
Глава III - подходящий дом - хороший дом
Сценарий 39: Нет, мне это не нравится (этот дом)
Сценарий 40: Я никогда не слышал о вашем разработчике
Сценарий 41: Эта позиция слишком предвзята, я все еще хочу жить в шумном месте
Сценарий 42: Общественная среда хороша, но окружение слишком грязное
Сценарий 43: Хотя трафик удобен, он слишком шумный и не подходит для жизни
Сценарий 44: скорость озеленения вашего сообщества составляет всего 35%, что слишком низкое
Сцена 45: Фасад вашей недвижимости слишком уродливо, верно?
Сценарий 46: Слишком мало вспомогательных средств, и жизнь недостаточно удобна
Сценарий 47: Риск финального дома слишком высок, лучше купить существующие дома
Сценарий 48: У вас есть небольшая квартира?Люди слишком смешаны, недостаточно
Сценарий 49: Квартира слишком мала, чтобы не быть достаточно атмосферным
Сценарий 50: квартира слишком большая, она вообще не является экономичной и практичной вообще
Сценарий 51: две лестницы и шесть домохозяйств?Подождите лифта долгое время
Сценарий 52: В этом доме нет лифта, а пол все еще такой высокий
Сценарий 53: только одно здание, без озеленения и вспомогательных средств
Сценарий 54: Слишком мало типов вашей квартиры, нет места для выбора
Сценарий 55: Ваш проект слишком мал, небольшая недвижимость не является оценкой
Сценарий 56: Ваше сообщество слишком большое, слишком много людей, живущих слишком разными
Сценарий 57: Коэффициент сюжета настолько высок и неудобно жить
Сценарий 58: Я не люблю дом на севере/западе
Сценарий 59: Как этот дом может быть Шан Вей, разве это не все двойные охранники?
Сценарий 60: Клиенты сравнивают другие вы показываете станции, выберите много недостатков
Сценарий 61: мнения или мнения, полученные клиентом, неверны
Сценарий 62: клиенты всегда поднимают свои носы и смотрят глазами, их отношение очень плохие
Глава 4 Не позволяйте цене камень преткновения транзакции
Сценарий 63: Клиенты не слушали, что продавец персонал может представить недвижимость и спросить цену, когда они появляются
Сценарий 64: Как только цена будет услышана, клиент слишком дорогой
Сценарий 65: Сейчас мы увидели недвижимость XX, и они были всего 18 000 юаней на квадратный метр
Сценарий 66: скидка 10 %, я положил депозит
Сценарий 67: Мой друг был 10 % скидка, когда я увидел его в прошлом месяце.
Сценарий 68: Позвольте мне подождать и посмотреть, может быть, в Новый год пройдет рекламная деятельность
Сценарий 69: В прошлом месяце это было всего 16 000 юаней на квадратный метр.
Сценарий 70: Он был предоставлен*низкая цена, клиенты все еще недовольны
Сценарий 71: Я приходил так много раз, очень искренне, вы просто скидка
Сценарий 72: Цена вашего дома слишком высока, а общая цена превышает мой бюджет
Сценарий 73: Противоположная XX недвижимость составляет 97 %, а подарок богаче вас
Сценарий 74: Вы не разработчик бренда, цена все еще такая высокая
Сценарий 75: Я представил его от ваших старых клиентов
Сценарий 76: Я твой старый клиент, больше складывайтесь
Сценарий 77: Лидеры моей компании - друзья, давайте сбрасывать со счетов, давайте
Глава 5 Прорыв*Обучение с транзакциями
Сценарий 78: Я должен рассмотреть это снова
Сценарий 79: Позвольте мне вернуться первым, чтобы обсудить с моими родителями/женой
Сценарий 80: Сейчас у меня без такого большого количества денег, приходите снова завтра
Сценарий 81: Есть ли дополнительная скидка, если вы купите ее сейчас?
Сценарий 82: Мой бюджет недостаточно, давайте поговорим об этом через некоторое время
Сценарий 83: Клиент привел группу людей, чтобы увидеть дом, и мнения не были единообразными
Сценарий 84: Клиенты приводят друзей, чтобы увидеть дом вместе, беспокоясь о том, что клиент будет затронут друзьями
Сценарий 85: Клиенты приводят адвоката, чтобы приехать, чтобы увидеть дом вместе, беспокоясь о том, что адвокат сделает из него стебель
Сценарий 86: Хотя клиенту нравится этот дом, он хочет больше сравнивать его
Сценарий 87: клиенты, кажется, искушаются, но каким -то образом он все еще колеблется
Сценарий 88: Позвоните клиенту, чтобы заставить клиента снизиться, но клиент дважды дважды уходил
Сценарий 89: После того, как клиент будет урегулирован, вы не будете подписывать контракт, и вы увидите согласованный период.
Сценарий 90: После того, как клиент оплачивает депозит
Глава VII жалоб на то, чтобы он тщательно относился к нему
Сценарий 91: Клиент громко кричал, как только он вошел в дверь, что затронуло других клиентов
Сценарий 92: клиенты плохо звонят и жалуются на отношение к обслуживанию продавцов
Сценарий 93: После подписания договора о покупке и продаже у клиента нет правильной причины, чтобы просить оформление заказа
Сценарий 94: цены на жилье падают, клиенты должны проверить/составить цену
Сценарий 95: Проблема жалоб клиентов не существует, это просто необоснованная проблема
Сценарий 96: Проблема жалоб клиентов существует, и это обязанность разработчика
Сценарий 97: Проблема жалоб клиентов существует, но требования клиента слишком высоки
Библиография