- Таобао
- Книги / Журналы/ Газеты
- Управление
- Маркетинг
- 606445497135
Как написать оригинальную книгу «Копирайтинг Библия». Для написания копиратинга копирайтинг продаж копирайтинг, огильвский должен прочитать 7 -ю книгу новой эпохи медиа, необходимых руководящих принципов для продаж на рабочем месте для продаж на рабочем месте.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
- Информация о товаре
- Фотографии
Клод·Хопкинс является основателем современной рекламы и был основан Дэвидом, всемирно известной рекламной компанией Ogilvy.&Middot;
◎ Клод&Middot; Хопкинс как известный рекламный человек,1908Годовая зарплата достигла18.5Десять тысяч долларов (эквивалентно сегодняшнему173010 000 долларов США), которые не включают стоимость полученной им акции.Хопкинс был заинтересован только в рекламе на протяжении всей своей жизни,41В возрасте 20 лет он присоединился к знаменитой рекламной компании Lord и Thomas, чтобы написать для него рекламную копию.Его годовая зарплата достигла18.5Хопкинс работал в этой компании18В 2019 году он позже ушел с должности председателя и генерального директора.
◎ Каждая инновация, которую он имеет в рекламе, такие как купоны, тестовый маркетинг, расследование копирайтинга, маркетинг по почте и бесплатные испытания, основано на эффекте рекламы.Именно Хопкинс превратил рекламу в науку и избавился от слепоты рекламы.
◎ Из -за выдающегося вклада Хопкинса в рекламную индустрию он был первым в Соединенных Штатах29Президент Хардинг был назначен председателем судоходного агентства США.
◎ Эта книга - классическая работа в истории рекламы и хорошо продана94Год, Соединенные Штаты172Обязательная книга, обозначенная колледжами и университетами.
◎ Дэвид, основатель Ogilvy Advertising, всемирно известной рекламной компании&Middot;7Первая из этой книги.Дэйвид&Middot; Ogway:“ если вы не читаете эту книгу7Все, никто не может рекламировать.Хопкинс изменил мою жизнь.”
◎ Реклама началась с библейской библии Хопкинса и стала наукой.Хопкинс творчески применял купоны, тестирование маркетинга, рассылка маркетинга и бесплатные испытания для рекламы, предоставление рекламы от слепоты и стать наукой, которая может проверить результаты.
◎ Книга сочетает в себе рекламную мастер Хопкинс35Суть многолетнего опыта рекламы,32Случай, больше, чем50Реклама на миллион долларов, чтобы вы могли писать выше, чем обычные люди3000%Продажи копирайтинг.
Почему великолепный и красивый копирайтинг не может быть преобразован в продажи?
Почему, чем более конкретный контент копирайтинга, тем лучше?
Почему копирайтинг рассказывает полную историю, и как мы можем написать привлекательную полную историю?
Почему терапевтический копирайтинг лучше, чем профилактическое копирайтинг?Зачем показывать яркую, счастливую и привлекательную сторону вещей, а не темную, равнодушную сторону?
Почему нет смысла в копирайтинге, который продает только продукты, но не получает признания потребителей?
Почему использовался&Ldquo; ограниченная продажа&Будет ли возможность продаж копирайтинга, такая как RDQUO;
Почему бы не написать копирайтинг, который преследует развлекательные эффекты?Зачем использовать краткие короткие предложения для написания копирайтинга?
Почему бы не написать серию копирайтинга?Почему бы не описать продукты на преувеличенном языке?
Как написать название копирайтинга, чтобы быть привлекательным?Почему один и тот же текст имеет разные эффекты на разные названия?8-10Раз?
Как долго должен быть написан копирайтинг?Разве никто не хочет прочитать копию, которая слишком длинная?
Должны ли копирайтинг сопровождаться картинками?Лучше ли общая картина или маленькая картина?Лучше ли изображение цвета или черно -белая картинка?
Принесет ли тем больше шрифт копирайтинга лучших результатов продаж?Почему заглавные буквы хуже в продажах?
······
Копирайтинг - продавец на бумаге, мастер среди рекламных хозяйств,“ отец современной рекламы” Клод&Миддот; Хопкинс прошел35Годы рекламного опыта,32Случай, больше, чем50Реклама Jinlu учит вас писать рекламную копию стоимостью миллионов долларов.
【Нас】 Клод&Миддот; Хопкинс (Claude·C.HopkinsПолем
Известный копирайтер в истории американской рекламы известен как лучший писатель за его выдающийся вклад в рекламу.“ отец современной рекламы”.Рекламная копия, которую он написал, сделала много продуктов известными во всем мире.Его реклама нацелена на гражданских потребителей, обращает внимание на эффективность и различает рекламу и литературу.Его мысли о Давиде&Рекламодатели, такие как Middot;&Middot; Ogway перечислил библию копирайтинга в качестве обязательного прочтения для сотрудников Ogilvy7Первая из этой книги.
первая часть Научная реклама
1.Как устанавливается принцип рекламы
Производство рекламы также должно следовать фиксированным принципам, и контроль всего производственного процесса может быть довольно точным.Доходы рекламы могут быть проанализированы результатами и причинами, пока она не будет полностью понята.Правильные методы и шаги рекламы также могут быть доказаны с помощью экспериментов и, таким образом, установлены.Мы знаем, какой метод рекламы является наиболее эффективным и действует в соответствии с основными правилами.
2.Единственная цель рекламы - содействовать продажам
Реклама не для людей, чтобы наслаждаться.Даже если они достигнут такого эффекта, толпа, привлеченная рекламой для развлечений, не может быть целевой группой, которую вы хотите.
3.Хорошая реклама, кажется, полностью для потребителей
Следует помнить, что аудитория, которую вы ищете, являются эгоистичными людьми, как и все мы.Они не заботятся о ваших интересах или получают прибыль.Они ищут преимущества только для себя.
4.Реклама по почте: каждый доллар потраченной впустую увеличивает стоимость рекламы
Реклама по почте никогда не тратит страницы.Каждый ряд пространства полностью используется, и границы редко используются.Если у вас есть идея и вы хотите оставить некоторые пробелы на дорогих страницах, вы должны помнить об этом.
5.Целью названия рекламы является выбор людей, которые заинтересованы в продукте.
Всегда помните о следующих фактах.Люди живут в спешке, время драгоценное, и клиенты, достойные обучения, всегда имеют бесконечные вещи, чтобы читать.Если люди не думают, что ваше объявление стоит своего времени для чтения, и название рекламы простое, никто не будет читать ваше объявление о поиске бизнеса.
6.Потребительская психология: человеческая природа вечна
Мы знаем, что любопытство - самая сильная мотивация, чтобы заставить людей действовать, и мы стараемся применить его к рекламе творчества, когда это возможно.
7.Чем конкретно, тем лучше, общие слова не имеют веса
Как только точка зрения конкретизируется, ее убедительность часто увеличивается в геометрической прогрессии.Если вы говорите, что вольфрамовые филаментные лампы более яркие, чем лампы углерода, люди часто имеют сомнения в ваших словах; Скажем, что вольфрамовые филаментовые лампы ярче, чем углеродные лампы3.3Люди будут думать, что это вывод, который вы делаете через тесты и сравнения.
8.Расскажите полную историю
После того, как вы привлекли внимание клиента, вы должны достичь всех целей, которые вы надеетесь достичь сразу, выдвинуть все свои убедительные взгляды и принять во внимание все аспекты темы.Один факт привлекает некоторых потребителей, а другой факт привлекает другой.Если один факт пропущен, определенная часть потребителей не видела того факта, что могло бы убедить их.
9.Изображение: используется только тогда, когда оно более убедительно, чем тип свинца
Некоторые рекламные объявления оснащены большими фотографиями, некоторые оснащены небольшими картинками, а некоторые вообще не доступны.Стоит отметить, что никто из них не использует дорогие произведения искусства.Убедитесь, что используются практики, которые подтверждаются доходом от рекламы.
10.Изменение привычек людей стоит дорого
Проекты, связанные с изменяющимися привычками, должны быть тщательно рассмотрены.Если вы хотите продать мыло для бритья российским фермерам, вам нужно изменить их привычки бороды.Стоимость изменения этой привычки чрезвычайно высока, однако бесчисленные рекламодатели пытаются сделать что -то почти невозможно, как эта
11.Соберите информацию, связанную с рекламными продуктами как можно больше
Возможно, рекламные креативщики прочитали много информации, но не нашли несколько полезной информации.Однако, как только найдена конкретная часть информации, он закладывает основу для успеха рекламы.
12.Эффективные стратегии: как назвать, цену и иметь дело с альтернативами
Иногда при запуске новой акции возникает вопрос о том, как назвать новый продукт.Это важный вопрос.Часто само громкое имя представляет собой рекламу продукта, и, возможно, само имя передает относительно полную информацию о продукте.
13.Использование образцов: сам продукт является лучшим продавцом
Сам продукт должен стать его лучшим продавцом.Это относится не к одиноким продуктам, а продуктам и его субъективным впечатлениям, а также атмосферой, которую вы создаете для продукта.Из -за этого использование образцов имеет решающее значение.Независимо от того, насколько дорогой выборка, использование образцов часто является самым низким уровнем маркетинга.
14.Как построить канал продаж
Не выигрывайте дилеров по дорогостоянию.Не используйте медленные и устаревшие методы, потому что потерянное время принесет огромные убытки для продаж, а также может позволить конкурентам, которые едут прямо, чтобы захватить эту инициативу.
15.Продвижение пилота: потребители являются последними судьями продукта
Почти все вопросы о маркетинге продуктов можно найти экономически и быстро в деятельности по продвижению пилота.Это также правильный способ найти ответ, а не полагаться на словесные и наивные разговоры.Покупатель продукта - ваш последний судья.
16.Продвижение, которое продает только продукты, но не получает признания потребителей, не имеет смысла
Только сделав продукт глубоко укоренившимся в сердцах людей благодаря рекламе, мы можем принести постоянный поток лояльных клиентов.Клиенты, которые покупают продукты из -за случайных рекомендаций у других, часто не настаивают на использовании одного и того же бренда, потому что в следующий раз, когда они будут покупать, другой человек будет порекомендовать другие бренды.
17.Персонализированная реклама: только уникально вы можете выделиться
Чтобы произвести впечатление на людей, из толпы должно быть что -то уникальное и выделяться, и эта разница должна быть приятной.Странное поведение и ненормальное поведение - это не уникальные вещи, которые люди желают.Тем не менее, делать завидные вещи уникальными способами - это большое преимущество.
18.Негативная реклама: рассказывать людям, что вы должны делать, а не что следует избегать
Люди хотят солнечный свет, красота, счастье, здоровье и успех.Затем укажите им путь на эти идеалы жизни, а не указывать им, как выйти из противоположного направления.
19.Как написать деловое письмо: название, чтобы заставить людей действовать быстро
Как и реклама, важной целью написания письма является немедленное действие.Люди рождены, чтобы откладывать и всегда откладывают.
20.Название продукта: высококачественное название продукта имеет уникальные преимущества
Названия продуктов обычно отображаются заметным образом.Поскольку есть веская причина занимать выдающуюся позицию, название продукта должно внести свой вклад в рекламу.Некоторые высококачественные продукты повествования сами почти образуют полную рекламу.
21.Отслеживайте производительность рекламы
Даже если владелец магазина вставляет один, стоимость20В рекламе долларов США мы также знаем, являются ли доходность более или менее.Если это реклама для большого магазина, стоимость каждой линии пространства должна быть вычтена из книг соответствующего счетчика.
Вторая часть Моя рекламная карьера
Предисловие
1.Влияние ранних лет: из -за бедности я коренился в обычных людях
Я хочу поблагодарить бедность, потому что бедность коренится у простых людей, и большинство вещей, созданных Богом, являются обычными людьми.Я хорошо их знаю, не только понимаю их надежды и мечты, но и понимаю их усердие и расчеты, но и ценю их простоту и простоту.Мои будущие клиенты - эти обычные люди, с которыми я больше всего знаком.
2.Рекламный опыт и маркетинг: хорошие продукты - ваш лучший продавец
Хороший продукт - ваш лучший продавец, и трудно продать образцы, будь то с помощью бумажной рекламы или лично.
3.Начало карьеры: только те, кто скромный и трудолюбивый, могут получить пользу от возможностей
Только те, кто скромный и трудолюбивый, могут получить пользу от возможностей, и часто эта благосклонность становится самой важной возможностью в жизни.
4. Начало рекламной карьеры: поиск льгот для агентов, а не продавать товары
То, что я предлагаю агентам, - это особое лечение, а не руководство по заказу.Я выгляжу так, будто ищу для них выгоды, не продавая им товары.
5.Разрыв нового мира: продажи - это удовлетворение потребностей тысяч потребителей
Если вы хотите продавать вещи, вы должны изучать продавцов, торговцев, которые приезжают, чтобы продать их, и небольших продавцов, которые продают поддельные товары на улице, и наблюдать за тем, как они продают вещи.Ни одно слово в мире не может сравниться с яркой и захватывающей демонстрацией.
6.Продажа персонала: хорошее мастерство по продажам основано на привлекательных услугах
Любой тип продукта должен быть предоставлен соглашению другой стороны, прежде чем отправлять его.Если вы хотите что -нибудь продать, вы должны быть готовы быть возвращенным.Все хорошее мастерство по продажам, написанное в книгах или личном опыте, основано на некоторых привлекательных услугах.
7.Медицинская реклама: реклама должна быть направлена на каждого отдельного клиента
Реклама должна быть нацелена на каждого отдельного клиента и должна относиться к аудитории рекламы, как если бы они стояли перед нами.Мы должны уделять пристальное внимание их потребностям и представить, что у тех, кто стоит перед нами конкретные потребности.
8мой&Ldquo; Li Keshu” опыт: убедитесь, что другая сторона получает наилучшее преимущество в транзакции
Я всегда рискую для других.Сначала я анализирую свое предложение о продажах, чтобы убедиться, что другая сторона получает наилучшее преимущество в транзакции.Таким образом, людям суждено обратить на нас внимание.
9Начало карьеры в рекламном агентстве: прибыльность является единственной целью маркетинга
Рекламодатели могут выдать себя за художников или гений в течение короткого периода времени, но вскоре они будут признаны предпринимателями.Насколько я знаю, те, кто составил этот план, были исключены без исключения.Тем не менее, все ориентированные на прибыль и прагматичные рекламодатели всегда очаровательны.
10Автомобильная реклама: самый эффективный способ рекламы - найти социальные тенденции
Самый эффективный способ рекламы - найти общее направление социальных тенденций.Мы редко действительно принимаем свои собственные решения, потому что мы мало знаем о вещах.Но как только мы увидим большую группу людей, выбирающих направление, мы невольно захотим следовать за ними.
11Маркетинг шин: завершите полную рекламу по имени
Существует большое преимущество в предоставлении всех рекламных сообщений с одним именем.Имена обычно выделяются.Таким образом, название в основном завершено, и любой, кто спешит, может увидеть его.Возникает громкое имя часто является главным шагом в хорошей рекламе.
12&Ldquo; Palmolive” ранняя история: предлагает купоны вместо бесплатных подарков
Бесплатные подарки заставляют людей чувствовать, что продукт дешевый.Более того, после этого у людей будет бойкот подарков, которые они когда -то получили бесплатно.Но когда мы сами покупаем продукты, как потребители, мы проявляем полную уверенность в том, что продукт должен быть удовлетворительным.“ мы купим его для вас” сравнение названия“ значение10Бесплатный подарок для центов” это гораздо более умно.
13Пышные зерновые и квакерские овес:Попытка изменить привычки потребителей - глупая
Если изменения в привычках не могут быть достигнуты в больших масштабах, явно более невозможно достичь в небольших масштабах.Любой рекламный лозунг или рекламный лозунг предназначен для тщетного.Никто не зарабатывает деньги, изменяя привычки людей на платных страницах.
14“” зубная паста: Расскажите им, как добиться успеха, а не как избежать рисков.
Люди не хотят видеть наказание, которое они страдают, но они готовы увидеть награды, которые они получают.Так называемый&LDQUO: «Когда смеется, мир смеется с вами; когда плач, вы можете быть грустны только в тайне” это то, что я имел в виду.Люди хотят услышать путь к счастью и радости.
15Опыт работы с рекламой Mail Order: Любой акт тратить рекламное пространство - глупый
Упрощение и сохранение на самом деле являются универсальным принципом.Это также доказывает, что независимо от того, какая форма рекламы, тратить страницы - глупый подход.Этот подход включает в себя использование слишком больших шрифтов, границ или картинок, которые не играют маркетинговую роль.
16Успешный опыт: ответ клиента - единственная важная обратная связь
Я не консультируюсь со старшим руководством и членами совета директоров, потому что их взгляды почти всегда путают правильно и неправильно.Я слушаю только голоса простых людей вокруг меня, и они представляют Соединенные Штаты.Они наши клиенты.Их реакция является единственной важной обратной связью.
17Научная реклама: люди не покупают вещи у клоунов
Деньги завоеванные, и они заработаны тяжелой работой, и никто никогда не думал об этом слишком много.Обычные люди всегда взвешивают вопрос о том, где тратить деньги.Если вам небрежны деньги, вы никогда не получите ответа от людей.Никто не может привести пример рекламы, которая достигла постоянного успеха из -за легкомыслия.Люди не покупают вещи у клоунов.
18Моя самая большая ошибка: успех зависит от потребителей, а не дилеров
Ваш успех полностью зависит от потребителей.Если потребителей привлекают дилеры для покупки вашей продукции, дилеры, естественно, приобретут их.Если дилер хочет приобрести товар, оптовик поставит их.
19Личная жизнь: работа - это и моя профессия, и мое развлечение
Я всегда был одержим работой.Моя одержимость работой такая же, как и другие люди, которые любят играть.Работа - это моя профессия, а также мое развлечение.Для меня работа - это все, это всегда заставляет меня погружаться в нее без отвлечения.
Как устанавливается принцип рекламы
В настоящее время некоторые рекламодатели сделали рекламу до такой степени, что они идеальны, а эпоха рекламы стала наукой.Производство рекламы также должно следовать фиксированным принципам, и контроль всего производственного процесса может быть довольно точным.Доходы рекламы могут быть проанализированы результатами и причинами, пока она не будет полностью понята.Правильные методы и шаги рекламы также могут быть доказаны с помощью экспериментов и, таким образом, установлены.Мы знаем, какой метод рекламы является наиболее эффективным и действует в соответствии с основными правилами.
В настоящее время, под руководством правильного метода, рекламная индустрия, у которой когда -то была индустрия спекуляций по азартным играм, стала одной из отраслей с наименьшим риском.Нет сомнений в том, что какая -либо другая отрасль, если она имеет возможность развития, сравнимого с рекламной отраслью, будет включать в себя гораздо большие риски, чем в рекламной индустрии.
Поэтому в этой книге обсуждается ни пустые теории, ни собственные мнения, но и доказанные принципы и факты.Это не только учебник для студентов, но и профессиональное руководство для рекламодателей.Все замечания в книге тщательно рассмотрены и взвешены, и содержимое ограничено теми установленными основными принципами.Если задействована неопределенная область, мы объясним это с осторожностью.
Причина, по которой рекламная индустрия достигла сегодня, должна быть связана со всеми аспектами причины.Многие национальные рекламы уже давно эксплуатировались крупными организациями, называемыми рекламными агентствами.Некоторые крупные агентства провели сотни мероприятий по продвижению рекламы, протестировали и сравнили тысячи различных рекламных планов и идей, а также записали и записали результаты теста и сравнения.
Эти крупные агентства нанимают очень талантливые пожилые таланты.Только самые способные и опытные рекламные таланты могут соответствовать требованиям планирования национальной рекламы.Сотрудничая на работе, учившись друг у друга или обучаясь каждому новому бизнесу, часть этих рекламных талантов постепенно растет в рекламные таланты мастер-уровня.
В любом агентстве существует оборот сотрудников, но личное пребывание и отъезд сотрудников не мешают им оставить свой опыт работы и философию работы в компании.Они стали ресурсами и богатством для этих учреждений и предоставляют руководство для всех лаковщиков.Следовательно, в течение десятилетий эти агентства постепенно становятся места для хранения для рекламного опыта, принципов рекламы и методов рекламы.
Крупные рекламные агентства также имеют возможность получить тесный контакт с экспертами из всех слоев общества.Клиенты, которых они обслуживают, часто являются ведущими компаниями в различных отраслях.Таким образом, они стали свидетелями различных результатов бесчисленных различных подходов и политики.Они становятся библиотекой ресурсов для всей информации, связанной с рекламой и маркетингом.Их опыта достаточно, чтобы точно ответить почти на все маркетинговые вопросы.
После такого долгосрочного развития рекламный маркетинг стал точной наукой.Каждый маркетинговый метод похож на четкий водный путь, и точные знания и опыт похожи на компас, указывающий на самый быстрый, самый безопасный и наиболее экономичный путь к рекламодателю, чтобы достичь конечной точки.
Мы можем понять эти принципы и руководящие принципы и можем постоянно проверять с помощью повторных экспериментов, главным образом, за счет кодирования рекламы, тем самым отслеживая преимущества рекламы, особенно с помощью купонов, для этого.Мы сравниваем один метод со многими другими методами и записываем результаты, которые мы получаем.Когда определенный метод, как доказано, всегда достигает наилучших результатов, этот метод становится фиксированным правилом.
Прибыль, отслеживаемая по почте объявления, может быть точной на каждую минуту.Средняя стоимость за ответ и средняя стоимость за доллар продаж точно отображается в отслеживаемых льготах.
Мы сравниваем разные рекламы и различные методы рекламы.Мы сравниваем название, фон, размер шрифта, мнения и фотографии рекламы один за другим.Для некоторых рекламных объявлений по почте, даже если стоимость снижается при обеспечении прибыли оставаться неизменной.1%Все означают большое изменение.Следовательно, реклама по почте не оставляет места для догадков, и рекламодатели должны четко понимать, какой способ рекламы является наилучшим.Таким образом, реклама Mail Order сначала устанавливает для нас многие основные правила.
Для некоторых продуктов, когда прямые доходы не могут быть рассчитаны, мы сравниваем их между городами.Этот подход, измеряя стоимость продаж, иногда может включать сравнения десятков методов.
Однако наиболее распространенным способом является использование купонов, которые могут получить образец, книгу, бесплатный подарок или что -то, что привлекает потребителей для ответа.Таким образом, мы можем знать, сколько поведения потребления вызывает каждая реклама.
Эти данные также в конечном итоге не говорят о проблеме, потому что, возможно, одно объявление приносит много ценных ответов, в то время как другая реклама приносит много ценных ответов.Следовательно, мы можем сделать только окончательный вывод, основанный на средней стоимости на каждого клиента или соответствующей стоимости за доллар продаж.
Я буду в этой книге&Ldquo; Pilot Promotion&Rdquo; В этой главе обсуждаются эти различные решения для подробного использования купонов.Здесь мы имеем в виду купоны, чтобы проиллюстрировать роль, которую они играют в обнаружении этих рекомендаций по рекламе.
Крупные рекламные агентства внимательно следят и тщательно регистрируют доходы от купонов из сотен различных линий продуктов.Для той же линейки продуктов запись иногда составляет тысячи доходов от купонов из разных объявлений.Вот как мы проверяем все, что связано с рекламой.Исходя из большого количества отслеживаемых преимуществ, мы можем ответить почти на все вопросы.
Некоторые выводы, сделанные таким образом, применяются только к конкретным продуктовым линиям.Но даже такой вывод предоставляет основные рекомендации по рекламе аналогичных продуктов.
Другие выводы применимы ко всем продуктам, и они становятся широко применимым основным принципом рекламы и широко используются в различных линиях продуктов.Умные рекламодатели никогда не будут отклоняться от этих постоянных законов.
В этой книге мы рассмотрим эти основные правила, эти универсально применимые руководящие принципы.Эта книга обучает только некоторым зрелым методам.Подобно участию в таких карьере, как искусство, наука и технология, реклама имеет методы.Более того, Maving Industry Techniques также является необходимой основой для всех слоев общества.
В прошлом основной проблемой рекламной индустрии было отсутствие этих основных правил.Каждый практикующий может полагаться только на свои собственные знания и опыт.Все предварительные накопления знаний и последние события в отрасли являются нечитаемой книгой для него.Это как человек, пытающийся построить современный локомотив поезда, не понимая, что сделали его предшественники.Это как Колумбус отправился в плавание, чтобы найти неоткрытый континент.
У людей часто есть некоторые странные мысли, такие как непредсказуемый и беспорядочный ветерок.Согласно этим идеям, они редко прибывают в порт, и даже если они прибудут, они неизбежно будут проходить и испытывать много проблем.
В прошлом каждый плавание в этой море в этой море мог планировать маршрут только на основе своего собственного опыта, без навигационной диаграммы, направляющей навигацию, ни маяк, указывающий на порт, и никого буя, показывающего риф.Расположение кораблекрушения не было зарегистрировано, и бесчисленное количество парусов трагически закончилось на том же рифе или мелководье.
В то время реклама была как азартная игра, самые безрассудные и безрассудные бизнес -спекуляции.У разных людей разные предположения о правильном пути, но никто не может знать, какое предположение более точное.В то время не было надежных навигаторов, потому что немногие люди дважды плавали на одном и том же канале.
Позже эта ситуация улучшилась.Теперь единственный неопределенный фактор связан только с потребителями и продуктами и не имеет ничего общего с рекламными методами.У каждого есть свои предпочтения, и нам трудно оценить хобби, предпочтения и предрассудки людей.Мы не можем предвидеть, какой продукт будет популярен, но мы можем быстро получить этот результат, и мы знаем, как продать его наиболее эффективным способом.
Рекламные инвестиции все еще могут потерпеть неудачу, но неудача в это время не означает катастрофу.Если действительно есть потеря, потеря не будет слишком большой.Более того, потери являются факторами, которые не связаны с рекламой.
В этой великой новой ситуации, рекламная индустрия достигла большого развития, объем рекламного бизнеса удвоился, репутация рекламы продолжала расти, и реклама приобрела поддержку все больше и большего количества потребителей.В то же время риски рекламы больше не существуют, и преимущества рекламы растут в геометрической прогрессии.Это именно потому, что рекламная индустрия, которая когда -то рискует, как азартные игры, стала наукой, а некогда спекулятивный бизнес рекламы также стал довольно страховым бизнесом.
Эти факты должны быть признаны всеми.Реклама - это не отрасль, которая порождает софистику и пустые разговоры, и она не может терпеть никаких неопределенных факторов.Слево, чтобы слепой вел путь для слепого.Если мы не руководствуемся вечными законами, такими как гравитация, успех будет чрезвычайно редким, а крупномасштабный успех еще более невозможно достичь.
Поэтому основная цель этой книги - установить эти законы и рассказать читателям, как их проверить.Затем читатели могут учиться на одном примере и так далее.Такая же линейка продуктов никогда не проводит две мероприятия по продвижению рекламы, поэтому личные характеристики являются ключом к рекламе, и простая имитация подвергалась критике.Однако из -за ограничений пространства, как рекламного учебника, эта книга не может обсудить эти переменные факторы, которые зависят от оригинальности.Эта книга только включает в себя основное содержание рекламы.
Мы надеемся продвигать процветание и развитие рекламной индустрии, улучшив наше понимание рекламы.Мы хотим поставить рекламную индустрию в бизнес, заставляя людей понимать, что рекламная индустрия является одной из отраслей с наименее риском, наибольшей уверенностью и самой полезной.
Тысячи выдающихся историй успеха показывают отличные возможности для рекламной индустрии.Разнообразие успеха также указывает на неограниченное пространство развития рекламной индустрии.Тем не менее, есть тысячи людей, которым нужны эти научные методы——
Это было действительно так, но теперь это совершенно другая сцена.Мы надеемся, что эта книга даст людям некоторое представление о рекламе.
В мои первые годы у меня также была общая проблема с британскими копирайтерами: я был претенциозным и любил притворяться литературным и художественным, Клод&Middot; Хопкинс помог мне избавиться от моих вредных привычек и сосредоточил свои мысли о продажах рекламы.Не читал эту книгу7Людям, которые закончились повсюду, не могут быть разрешены во что -либо, связанное с рекламой.Это изменило мое жизненное путешествие.
----Дэвид&Middot; Oerway/Основатель Ogilvy“ Рекламный папа”
Практика Клода в современных рекламных отраслях, таких как пробные продажи, выборка купонов, исследования копирайтинга и т. Д.&Миддот;Библия копирайтинг по -прежнему играет решающую роль в дорожных знаках для нынешних и будущих поколений специалистов по рекламе.Сегодняшние рекламные исследования должны быть получены Клодом в том, как эффективно проводить рекламу&Middot;
----Альфред&Middot; Plitzer/Известные ученые в области маркетинга и рекламы
Чем конкретно, тем лучше, общие слова не имеют силы
Клише или общие обобщения могут пройти только от ума людей, таких как проблески, и не могут оставить никаких впечатлений на людей.требовать“ первый мир”или“ самая низкая цена в истории&Rdquo;Фактически, использование этой высшей формы в рекламе часто является вредным и бесполезным, потому что это выражение расплывчато и имеет тенденцию преувеличивать и не может противостоять тщательному рассмотрению.Читатели будут скептически относятся ко всем заявлениям, которые вы делаете.
Как и поэтический язык, люди также признают определенную степень свободы языка в словах продаж.Рекламодатель может утверждать“ лучшее качество” хотя люди не думают, что он говорит ложью, все знают, что качество других брендов столь же надежно.Люди знают, что продавцы старались изо всех сил привлечь внимание и могут понять их энтузиазм по поводу маркетинга.Но именно по этой причине общий язык имеет небольшой вес.Человек, который любит использовать самый продвинутый словарный запас, должен знать, что каждое слово, которое, по его словам, будет относиться с осторожностью.
Люди, которые используют конкретные примеры, чтобы говорить либо правду, либо ложь.Люди не думают, что рекламодатели будут лгать, они знают, что рекламодатели не будут говорить ложь в известных СМИ.В настоящее время реклама все больше ценится, главным образом потому, что люди все чаще считают, что реклама сделала правду.
Поэтому люди обычно принимают конкретное утверждение, и люди обычно не сбрасывают на фактическое число;
Будь то письменные продажи или продажи персонала, особенно важно учитывать это.Как только точка зрения конкретизируется, ее убедительность часто увеличивается в геометрической прогрессии.Если вы говорите, что вольфрамовые филаментные лампы более яркие, чем лампы углерода, люди часто имеют сомнения в ваших словах; Скажем, что вольфрамовые филаментовые лампы ярче, чем углеродные лампы3.3Люди будут думать, что это вывод, который вы делаете через тесты и сравнения.
Когда дилер говорит:“ мы снизили цену&Rdquo;, потребители вообще не будут обращать внимание на такое заявление.Но когда он сказал:“ мы снизили цену25%,” потребитель будет верить в свое объявление о цене.
Рекламодатель по почте продает женскую одежду людям с низким доходом.Он использовал его много лет“ самая низкая цена в стране” этот слоган.Участники также учились у него и использовали тот же лозунг.Позже он заверил клиентов, что цена была ниже, чем у других дилеров, и что конкуренты сделали то же самое.Вскоре все рекламодатели по почте, продающие эту женскую одежду, обычно давали одинаковое обещание.Первоначальное высказывание о привлечении клиентов стало клише.
Позже рекламодатель по почте принял разумные советы и сделал“ наша чистая прибыль только3%”Это утверждение очень специфическое и оказывается очень эффективным.Очевидно, что в соответствии с их объемом бизнеса их цена продажи должна быть самой низкой.Никто не может получить прибыль меньше, чем3%Сейчас.В следующем году их объем бизнеса резко вырос.
Какое -то время общее впечатление людей на автомобильную промышленность было прибыльной отраслью.Производитель автомобиля принял разумные предложения и сделал их в рекламе&Ldquo; прибыль нашей компании9%”Затем этот производитель перечислил фактические затраты на детали, которые нелегко увидеть внутри автомобиля, а цена автомобиля1500Доллар США, общая внутренняя стоимость деталей достигла735USD, который не включает стоимость деталей, которые легко видны снаружи.На мгновение деятельность по продвижению производителя была очень успешной.
Долгосрочная точка продажи мыла бритья была&Ldquo; пузырь богатый&rdquo“ его нелегко высохнуть после пены&rdquo&Ldquo; быстрый эффект” и т.д.Если эти точки продажи будут приняты, реклама, запущенная разными рекламодателями, будут похожи.
Позже новый производитель вошел в индустрию мыла для бритья.Конкуренция в этой области чрезвычайно жесткая, потому что победа каждого клиента зависит от других производителей.Новый производитель перечислил конкретные данные в рекламе:&Ldquo; рост объема после пены250Двойной&rdquo“1Размягчить бороду за считанные минуты&rdquo&Ldquo; пена деликатная и богатая, и она остается на лице надолго10минута&rdquo&Ldquo; протестирован и сравнивается130Конечный результат после разных рецептов”.Объявление сработало быстро и имело большой успех.В отрасли, которая одинаково конкурентоспособна, в истории рекламы, которая сравнима с этим объявлением, никогда не может быть рекламы.
Производители безопасности бритвы давно использовали скорость быстрого бритья в качестве точки зрения рекламы.Есть производитель для запуска78Заполните объявление для бритья за считанные секунды.Реклама дает определенное время, указывая на то, что фактический тест был прошел.Продажи этого производителя сразу же быстро увеличились.
Давно время, все рекламные объявления о пиве подчеркивали“ чистый”Это утверждение не впечатлило потребителей.На самом деле, чем больше, чем печатный шрифт рекламы, тем глупее он.Миллионы долларов в виде рекламных сборов потрачены впустую на продвижение этого устаревшего рекламного лозунга.Позже, пивоварня включала в себя несколько фотографий в рекламе, одной из которых была плоская стеклянная комната, где воздух внутри был отфильтрован, и там было охлаждено пиво; Пиво было отфильтровано этим устройством фильтрации.В объявлении описывается, как бутылки пива были очищены четыре раза с помощью машины;4000Получите чистую воду из глубины, чтобы сделать пиво;1018Только после эксперимента были произведены дрожжи, что дало пиву непревзойденный вкус.
Любая пивоварня может использовать эти лозунги, потому что это всего лишь несколько ключевых ссылок в обычном процессе пивоварения.Но когда другие производители кричат“ чистое пиво&«В то время пивоварня впервые объявила эти пивоваренные ссылки, став самым успешным случаем в рекламе пива в истории.
“ он используется во всем мире” это очень расплывчатый рекламный слоган.Позже рекламодатель начал использовать его“52Люди во всех странах используют его&Rdquo; этот рекламный слоган подражает многим рекламодателям.
Различные лозунги могут занимать одно и то же пространство, и конкретное предложение будет в несколько раз лучше.Различия, вызванные различными рекламными лозунгами, огромны.Как только вы найдете точку продажи рекламы, которую стоит продвигать, вы должны представить ее наиболее привлекательным способом.
Эти эффекты должны быть тщательно изучены.Письменные затраты на продвижение высоки, со средней стоимостью за слово в рекламе10Доллар.Продавцам не очень большая проблема, о которой можно говорить о продаже при продаже товаров.Но когда вы тратите огромные расходы, чтобы столкнуться с миллионами людей, говорящих, убедительность языка имеет решающее значение.
Общие слова не имеют веса, это все равно, что спрашивать“ как дела?&«Когда вы Rdquo, вы не хотите знать здоровье другого человека».Тем не менее, потребители будут воспринимать каждый слоган буквально слова каждого Sure Slogan в газетной рекламе серьезно.