- Таобао
- Книги / Журналы/ Газеты
- Управление
- Маркетинг
- 606198327258
[Рекомендуется Fan Deng] В общей сложности 2 тома сумасшедшей передачи+инфекция Джонаба Берджер навыки маркетинга книги о продажах Психология маркетинговый маркетинг.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
- Информация о товаре
- Фотографии
"Сумасшедшая биография"
Мы знаем, что не каждая информация может быстро привлечь внимание людей, а огромная популярная коммуникационная сеть выходит из уст в уста.Почему какой -то контент и вещи распространяются дико, а какой -то контент и вещи - это всего лишь вспышка?Почему у людей есть длинная линия, чтобы купить определенный мобильный телефон, почему ресторан становится основным выбором для большинства людей на ужин, почему в определенном абзаце или видео имеет более 10 000 репостов на Weibo, и почему фильм будет Получите огромную сумму денег.
Это любопытство, которое у каждого из нас когда -то было, и это также проблема, которую профессиональные маркетологи усердно учились.
Джона Берье, профессор маркетинга в Школе бизнеса Уортон, раскрыла популярные секреты в этой книге и рассказывает нам, какова роль популярности.
"заразить "
Мы по сути социальные животные.Знаем ли мы об этом, другие оказывают деликатное влияние на все аспекты нашей жизни, и влияние удивительно.Для нас, хотя социальное воздействие невидимо, оно оказывает огромное влияние.Мы не можем видеть это влияние, но это не означает, что этого воздействия не существует.
Люди часто носят цветные очки, чтобы посмотреть на социальное влияние, оплакивают, что люди - это просто путешественники, которые следуют по потоку, и слепо следуют за другими похожими видами вокруг них.Это не хорошее явление в обществе.
Но само социальное воздействие не имеет значения.Следуя по стопам плохих парней сделают мир грехом, следуйте по стопам хороших людей и заставит мир добавить лучше.
Мы можем выбрать то, что мы пострадали.Социальное влияние оказывает огромное влияние на наши действия.Мы можем сохранить свою собственную независимость и избежать потока потока.Это может сделать социальную деятельность более плодотворной и добиться большего успеха.Используйте другие, чтобы принять лучшее решение.После понимания, когда социальное воздействие может быть использовано для меня, мы можем решить, когда противостоять ее роли и когда охватить это влияние.
Изучая механизм социального воздействия, мы можем использовать его для улучшения нашей жизни и других.Социальное воздействие также является инструментом, который ничем не отличается от других инструментов.Понимая его механизм, нам не нужно пассивно наблюдать за этим воздействием, но мы можем использовать его.Мы можем использовать социальное влияние, чтобы сделать мир лучше.
Где вы видели существование социального влияния?Какое влияние люди вокруг вас оказывают на вашу жизнь?Какую роль вы играете в их жизни?
Понимание невидимого социального воздействия заставит всех нас жить лучше.
Введение в содержание «Сумасшедшая биография»:
Что делает вещи популярными?
От покупки автомобилей, покупки одежды, еды сэндвичи, до того, чтобы брать имена для детей, знаете ли вы, почему некоторые продукты продаются? Некоторые истории передаются по рту, некоторые электронные письма с большей вероятностью будут репортироваться, или некоторые ссылки на видео представляют собой стеганое одеяло. Сумасшедший щелчок, некоторые слухи более распространены, а некоторые мысли и поведение вторгаются в ваш мозг, как вирус…&Hellip; эта книга раскроет научные секреты этих слов и социального общения для вас и расскажет вам, как разрабатывать продукты, идеи и поведение с инфекционным и коммуникационным содержанием.
Являетесь ли вы менеджером крупной компании или владельца малого бизнеса, который стремится повысить осведомленность компании, независимо от того, являетесь ли вы официальным или политиком или непрофильным работником организации, если вы хотите передать информацию, пожалуйста, поверните над этой книгой.Джоана, профессор маркетинга в Университете Пенсильвании Уоттона&Middot; Jonah Berger расскажет вам научные методы всех типов продуктов, идей и поведения в этой книге в течение многих лет исследований и экспериментальных исследований.
Введение в содержание «инфекционного»:
Каждый момент в нашей жизни, независимо от того, является ли это обычным или важным моментом, и все, что мы делаем, поведение других окажет огромное влияние на наше суждение и принятие решений, что оказывает социальное влияние.Социальные влияния не всегда могут сделать нас людьми Юние, иногда мы будем отличаться от толпы или имитации, и иногда мы будем новыми и сознательно избегать некоторого выбора или поведения других.
В этой престижной и убедительной книге Джоана, профессор маркетинга в бизнес -школе Wharton и лучшая книга «Сумасшедшая биография»&Middot;Лучше понимая механизм социального воздействия, мы можем решить, когда противостоять его существованию, когда принимать ее роль и как использовать этот закон о распространении, чтобы сделать более мудрый выбор для улучшения контроля над нашим поведением.
Если вы хотите влиять на других или просто хотите понять секреты человеческого поведения, вы найдете ответ в книге «Инфекция».Эта книга заставит вас взглянуть на себя и поведение других людей.
 Он опубликовал большое количество статей о маркетинге в известных академических журналах по всему миру. Еженедельно "и" Quick Company "и другие публикации.Его исследования и идеи были оценены журналом New York Times как одну из новых концепций года.Берье выиграл много наград в академической и преподавании, в том числе Школа бизнеса Уортона&Ldquo; профессор Стил” название.
Как социальное влияние играет роль и как сделать продукты, идеи и поведение популярным, профессор Боже уже давно привержен изучению скрытых факторов и механизмов, лежащих в основе этого поведения человека.
Почему некоторые вещи быстро становятся популярными, как вирус, но другие вещи не были такими?Почему определенные продукты, мысли и поведение получают лучшую репутацию?Джон&Middot; профессор Боже изучает поведение этих проблем, чтобы изучить, как люди принимают решения, как популярны идеи и поведение, и как социальное воздействие может играть роль в поведении человека.
Каталог "Crazy Biography":
Предисловие
ВВЕДЕНИЕ: Whythings завоевываетесь
Почему продукты, идеи и поведение популярны / 04
Социальное общение / 08
Как распространить из уст в уста / 11
Является ли какой -то инцидент, который имеет оральное распространение / 17
Процесс изучения социального воздействия / 20
Шесть принципов инфекционной власти / 24
Чжанская социальная валюта
SocialCurrency
Создание новой формы валюты/ 36
Внутренняя привлекательность / 40
Принцип рычага / 49
Игровое соревнование / 58
Заставляет людей чувствовать себя как себя / 59
Мотор / 67
Пожалуйста, не теряйте сознание?Очень хорошо, да.Может ты знаешь в одиночку, достаточно/ 69
ГЛАВА II ИНФИТ
Triggers
Звук агента / 73
Почему люди предпочитают говорить о определенных конкретных продуктах / 77
Разница в поведении между временным словом -ф -общением и непрерывным словом -ф -мамусом общения / 79
От шоколадного бара Марса до выборов: как вызвать эмоциональное поведение людей /82
Слушайте "пятницу" каждую пятницу / 89
Индукционный разговор / 91
Qiqiao Chocolate and Coffee: среда обитания для развития / 95
Эффективная причина - как это сделать / 100
Рассмотрим контекст из уст в уста / 103
Почему слово из устья круга сладкой пшеницы распространяется больше / 105, чем Диснейленд
Глава 3 Эмоции
Emotion
Важность популярных списков почты и обмена / 113
Системный анализ популярных почтовых ссылок / 115
Appened Power / 119
Могут ли любые эмоции стимулировать общее поведение / 123
Holy Fire RMB: наука / 127 физиологического пробуждения
Сосредоточьтесь на эмоциях / 133
Слепой Высокий Пробуждение Эмоциональный огонь / 138
Детский ремешок, сопротивляться и подавлять плохую репутацию / 140
Спорт позволяет людям делиться / 143
ГЛАВА 4 Publicity
Public
Умственная имитация / 152
Визуальная энергия / 158
Откройте скрытое раскрытие продукта—— роль бороды / 162
Реклама для себя: поделиться Hotmail / 167 с миром
Как оставшийся желтый браслет / 171
Анти -пример?Фармацевтическая промышленность / 176
Глава 5 Практическая ценность
PracticalValue
Спасите несколько юаней / 189
Торговая психология / 191
Увеличить стоимость сюрприза / 197
Помимо денег / 202
Об истине / 206
Глава 6 История
Stories
История циркулирует в крови / 212
Роль истории / 217
Построить Tro Trojan / 220
Сделайте общение более ценной / 225
Заключение
Спасибо
Каталог "заразительный":
Введение
только ты……
Скрытое убеждение
Невидимое влияние
01 Обезьяна, обезьяна до)
От силы психологии
Почему люди следуют за толпой
Научные принципы, лежащие в основе дракона и подражания
Принципы, лежащие в основе имитационного эффекта, лежащего в основе эпидемических вещей
Пусть социальное воздействие будет играть свою роль
02 Ахле другого цвета
Какова отличительная мотивация
Почему это отличается?
Кто ты?
Разница
Давайте создадим автомобильный клуб
Пусть социальное воздействие будет играть свою роль
03 Откажитесь следовать по потоку (умещайте его'
Любительский шерлок&Миддот; Холмс
Откуда получен сигнал?
Гик с браслетом
Подражать белым
Когда люди выберут, чтобы дифференцировать
Часы за 300 000 долларов, которые не показывают время
Когда дорого и дешево, он выглядит точно так же
Почему Louis Vuitton поощряет поддельное поведение
Пусть социальное воздействие будет играть свою роль
04 аналогично, но меняется
Предсказать следующую большую популярность
Новый или старый
Эффект блондинки
Просто правильная дифференциация
Пусть социальное воздействие будет играть свою роль
Давай, детка, зажг мою страсть (детка, детка, зажигай мой огонь)
Счет счетов за электроэнергию 2.0
Неудача хорошая сторона
Когда потеря принесет дальнейший сбой
Пусть социальное воздействие будет играть свою роль
06 Заключение: Заключение: пособие на работу »
Спасибо
Глава 6 История (истории)
◆ История, циркулирующая в крови
◆ Роль истории
◆ Построить троянскую лошадь
◆ Сделайте общение более ценной
Война продолжалась десять лет без каких -либо признаков остановки.Согласно Epic Records, Odysus придумал очень тонкую контрмеру, чтобы закончить осаду.Эти греки построили огромную троянскую лошадь и тщательно выбрали отличных солдат, чтобы спрятаться в нем.Затем оставшиеся солдаты отплыли, притворяясь, что возвращаются в свой родной город, оставив этого величественного трояна на пляже.
Троянцы обнаружили троян и хотели оттянуть их обратно в Трою, чтобы показать свою победу в этой оборонительной войне.Они привязали шею Трояна веревкой и были подключены под троянским телом группой сильных людей с огромным круглым деревом, которые медленно двигали троян на пляже.Солдаты сняли ворота так, чтобы бегемот мог плавно втянуть в город.
Как только троян вошел в город, люди Трой громко приветствовали и отпраздновали свою великую победу в этой десяти лет.Они использовали оливковые ветви, чтобы украсить храм, много лет выкопали красное вино, похороненное в подвале, а также петь и танцевать, чтобы отпраздновать свою победу от этой затяжной войны.
Но ночью, когда солдаты в городе были пьяны, когда они спали, греки выпрыгнули из своего скрытого трояна, медленно проскользнули на землю, тихо обошел Страж и тайно открыл его.Греки, которые изначально вернулись домой, также вошли в город посреди ночи и присоединились к их командам, в течение многих лет пожали большую взрывную дверь, чтобы засадить людей Троя.
Хотя город прошел битву почти десять лет, он не может противостоять нападению греков изнутри.Как только греки начнут атаку из города, греки уничтожат весь город и прекратят всю троянскую войну.
История Троянского Трояна циркулировала на протяжении тысячелетий.Ученые и историки считают, что война началась в 1170 году до нашей эры, но эта история не была записана до многих лет.В течение последних нескольких веков люди только что передавали эту историю в виде эпического или пения.
Повествование этой истории заставляет людей читать столь же яркие, как современное живое шоу.Полностью полон ненависти, личного общения и предательства.Это смесь драмы, романтики и борьбы, глубоко привлекая всех, кто слушал историю.
История Трояна также раскрывает потенциальную информацию:&Ldquo;&Rdquo;На самом деле, когда у людей есть такое предложение, вы должны быть бдительными, потому что нечего сдаться при усердие.История Трояна - это не только развлекательная история, но и имеет сильное образование.
Но если Гомер или Вирджил просто рассказывают сюжетному сюжету людям, что произойдет в форме простых и приятных описаний, а не в виде длинных стихов?
Если так, будет ли эта история все еще иметь такое большое влияние?Ответ определенно нет.
Ранние авторы смешали исторические уроки в сюжетной линии.Люди редко думают об этой прямой информации и часто думают об этих взлетах и историях.Когда люди обращают внимание на саму историю, информация внутри была спокойно распространилась.
История, циркулирующая в крови
История - примитивная форма развлечения.В Древней Греции в 1000 г. до н.э. не было интернета, ни спортивного центра, ни утренней новостной программы, а также трансляции или газеты.Если вы хотите развлечься, история - это правильный путь.Троян из Odyssey существует, как и другие сюжетные линии, как развлекательные материалы для людей.Люди окружают огонь или сидят на площади, рассказывая эти эпические повествования и пассивно проходили.
Сюжетный рассказ более яркий, чем основной факт.Начиная с истории, до конца люди погружаются в нее и все время слушают, пока не услышат окончание, которое они хотят.Когда вы слушаете, как кто -то рассказывает историю, вы можете уделять большое внимание каждому предложению, которое он рассказывает, и хотите узнать окончание истории.
У нас есть тысячи развлекательных форм на выбор, но нам нравится слушать традицию истории.Мы часто собираемся вместе, чтобы угадать пословицы, или на собраниях мальчиков и девочек, мы выбираем то, что произошло недавно или случилось с друзьями в качестве предмета, чтобы рассказать другим об этих историях.
Люди расскажут истории по той же причине, чтобы достичь цели говорить.Некоторые рассказы о социальной валюте.Практическая ценность также играет важную роль в этом.
Люди вряд ли могут рассказывать истории, чтобы они могли создавать виртуальные сюжеты.Посмотрите на онлайн -комментарии.Истории просто для того, чтобы выразить характеристики продукта, например, как работают цифровые камеры, и является ли его функция фокусировки, которая продвигается компанией.Большинство информационных контента в сюжетной линии будет встроено, например:
&Ldquo;Нам нужна цифровая камера, чтобы запомнить этот опыт, поэтому я купил эту камеру, настоятельно рекомендованную этим другом.В центре внимания этой камеры очень легко записать древний замок Золушки.”
История, которую мы рассказываем, настолько полезна, что мы можем быть удовлетворены простыми функциями и оценками камеры.
Как и сама трояма, история будет иметь неожиданные рекламные эффекты.Хотя оболочка истории - это всего лишь сюжет, она может привлечь ваше внимание и привлечь ваш интерес.Очищая оболочку истории, вы часто обнаруживаете, что что -то скрыто.За этим несчастным любовником и супергероем были переданы некоторые дополнительные вещи.
История может передать мысли, урок или значение, сообщение или вывод.Давайте подумаем о сказках“ три свиньи”Три маленьких свиней хотят покинуть дом во внешний мир, чтобы найти свою удачу.Только поросят покрыл дом с соломой, а вторая свинья покрыла дом деревянной палкой.Оба поросята построили свои дома на быстром скорости, чтобы они могли поболтать рано, чтобы насладиться оставшимся прекрасным временем этого дня.Тем не менее, третьи поросяты очень самодисциплинированы.Он осторожно построил дом с кирпичом, а не“”.Даже если он слишком медленно смеялся двумя братьями, он не строил кирпич меньше.
Однажды ночью вышел большой серой волк за едой.Он пришел в дом маленькой свиньи и торжественно сказал, как ребенок:&Ldquo;&Rdquo;Свинья съела такой волк, как этот.Волк толкнул деревянную палку так же.К сожалению, вторую маленькую свинью съела волк.Однако, когда волк хотел спустить дом третьей свиньи таким же образом, потому что дом был слишком сильным, его вообще нельзя было оттолкнуть.Волк был зол, но даже если бы он был зол, дом третьей свиньи все еще был в безопасности, потому что дом был сделан из кирпичей.
Значение этой истории: усилия, наконец, возвращаются;Хотя сразу же трудно увидеть эффект вещей, когда делаем что -то, золото всегда будет сиять, и будут хорошие результаты.
Уроки или значения часто скрываются во многих мифах, баснях и легендах.“ волк здесь&Rdquo;&Ldquo; Золушка&История rdquo объясняет, что помощь другим будет иметь хорошее возвращение.Шекспир создал слишком много ценных сюжетных линий и постоянно выражает силу и безумие.
Обычные истории, которые мы передаем каждый день, могут выразить некоторую информацию.Давайте посмотрим на моего двоюродного брата, чтобы купить земли&Rsquo;
Мой двоюродный брат переехал из Калифорнии на восточное побережье Соединенных Штатов несколько лет назад.Чтобы иметь возможность провести свою настоящую зиму в тепло, он отправился в роскошный универмаг, чтобы купить куртку.Это пальто сделано из 75%шерсти, что особенно подходит для мужчин.Мало того, что удобно, но цвет тоже очень красивый.После того, как я надел его, мой двоюродный брат почувствовал себя британским джентльменом, который был одет.
Кажется, все очень хорошо.Если вы носите его в среде более 40 или 50 человек, конечно, нет проблем.
Несмотря на то, что это пальто ставит на мой двоюродный брат, температура на улице ниже, чем день, а холодные дни года идут.Он даже решил сделать все возможное, чтобы покрыть пальто, обернувшись в гулиные волосы с головы до пят, как спальный мешок, плотно обернуть его.Такие куртки чаще встречаются в востоке или западе в Соединенных Штатах, но их редко встречаются в Калифорнии.Мой двоюродный брат искал его в Интернете и внезапно нашел земли&Rsquo;Ношение этого нового толстого пальто, он чувствует себя теплым даже на холодном восточном побережье США.
Мой двоюродный брат очень любит это пальто, потому что оно очень тепло.Но половина зимы закончилась, его одежда была сломана.Он полностью рухнул, и это платье было куплено не так много дней.Сколько стоит ремонт молнии?Сколько времени нужно, чтобы исправить его?Это всего лишь середина января, что означает, что в оставшееся время нет дилеммы без зимней одежды.
Затем он назвал земли&Rsquo;
Мой двоюродный брат готовится получить холодный отклик от центра обслуживания клиентов, потому что эти проблемы обычно рассматриваются как вина клиентов.Представители обслуживания клиентов обычно говорят:&Ldquo;Но мы очень рады использовать вдвое больше стоимости продукта, чтобы помочь вам починить, а затем проверить его вам.&Rdquo;О, кстати, представитель по обслуживанию клиентов не забудет напомнить нам о том, чтобы сделать его услугу до завершения вызова“ удовлетворен&Rdquo; оценка.
Однако то, что удивило, мой двоюродный брат было очень удивленным, что земли&Rsquo;“”&Ldquo;”“”&Ldquo;Мы отправим вас в течение двух дней.Зима слишком холодная, и мы не можем позволить вам всегда носить эту плохую куртку.&Rdquo;
Если продукт поврежден, можете ли вы получить бесплатный новый продукт?Ух ты!Это неслыханный!В прошлом люди следили за концепцией ошибок клиентов, но на этот раз он перевернулся с ног на голову.Это метод обслуживания клиентов, который может привлекать клиентов и определенно будет приветствовать клиенты.Мой двоюродный брат был очень впечатлен, поэтому он поделился этим теплым опытом покупок с друзьями.
Опыт моего двоюродного брата стал очень захватывающей и интересной историей, но когда вы спокойно анализируете вещи, стоящие за историей, вы обнаружите, что эти участки содержат много очень полезной информации: пальто выглядит очень модным, но зимой Соединенных Штатов на Восточное побережье не тепло;&Rsquo;’Это просто простая и привлекательная история, сотканная от всех видов искушений.
То же самое существует в большинстве рассказов, о которых говорилось.Например, как мы можем избежать заторов в движении и сухих возможностей, чтобы сделать нас полной нефтяной одежды как новые. ..
Следовательно, история, такая как кровь в кровеносных сосудах, может эффективно нести информацию и плавно передавать их следующему человеку.