Подлинная бесплатная доставка предназначена для транзакции: азиатская страховая война Божья Божья эмоциональная страховая информация Страховая сделка Класс Страхование Продажи продаж от въезда до опытных книг навыков продаж, межличностные продажи психологии
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Выбор редактора
1. Класс страховой транзакции с высоким эмоциональным коэффициентом
Азиатский страховой Бог войны, Лин Юшэн, Невероятный опыт торговли:
(1) Квалифицированные навыки для борьбы с продвижением и отступлением за 36 лет.
(2) 52 Транзакционные умы, один понедельник, помогите вам пересечь транзакцию, которая препятствует транзакции“ четыре горы”.
Может решить не менее 90%проблем с продажами страхования
Во -вторых, это также история головы
Посмотрите на историю, научитесь продавать:
(1) От бедных мальчиков, которые упали в дом до мастера продаж, который достиг 10 миллионов годового дохода.
(2) Высокие студенты, которые окончили Национальный Тайваньский университет в Азиатском страховом Бога.В 2018 году он выиграл награду MDRT Special Training Camp Lifetime Achievement Award.
Вещи, превращаясь в историю, - это просто вопрос времени.Люди, становясь персонажем, нуждаются в навыках и настойчивости.Вместе со всеми страховщиками, которые хотят пройти залог.
краткое введение
Эта книга представляет собой десятки миллионов бизнеса Линь Юшэн шаг за шагом от нуля, поднимаясь до секрета пиковой сделки короля;
В книге обсуждаются шесть уровней продаж мужества, проблем, позитивной, настойчивости, глубокого выращивания и человеческой природы. Его концепции, практические и вдохновение проложены.От нерешительности перед въездом, самообучения бизнеса просто до“ я родился за победу” непоколебимый, а затем создать“ никогда не падай&Rdquo; миф о бенчмаркингах, Лин Юшэн имеет блестящий анализ с помощью богатых случаев и самоотверженно разделяя путешествие по скалолазанию. Для вас, кто пытается прорваться через себя и бороться за новые мечты, это модель ссылки.
Поздравляю!С того момента, как вы открываете обложку этой книги, вы пошли на дорогу, чтобы выиграть!
об авторе
Лин Юшэн
Он окончил Тайваньский университет в 1979 году. Он отказался от возможности учиться за границей из -за неудачи своего отца и посвятил себя страховой индустрии.Позже он стал одним из самых ослепительных суперзвезд в индустрии страхования Тайваня.Он был избран председателем Три выпускной конференции и почетным председателем трех сессий саммита, и получил блестящие записи, такие как 30 последовательных квалификации конференции.Принимая «страховой маркетинг», «Современное страхование», «Коммерческое еженедельное», «Глобальный отчет AIG Global (1996)» и другие интервью в СМИ, в 2007 году они приняли «коммерческий еженедельный» супер -продавцов в 2007 году“&Rdquo;Получил титул десятки лучших подразделений специального учебного лагеря MDRT в 2014 году, а также премию MDRT Special Training Camp 2018 в 2018 году.
Возвращаясь к процессу практики Шулин Юшэн, большой и маленький трофей, который он получил, не должен учитываться, и немногие люди, которые создали страхование жизни Наншан, могут смотреть на их спину.В своей философии успеха,“ пик”Написано: «Win -Win», «Кунг -фу», «Герои», «Выживание героев», «Сын победы», «Зам Деньги »,« Успешный квартет »« Создать 100 ударов »и так далее.
Интервью со СМИ, такими как «страховой маркетинг», «современное страхование» и «коммерческое еженедельное»
В 2007 году я снова принял супер -продавца "деловой недели"“” интервью
В 2014 году он выиграл титул десятки лучших подразделений специального учебного лагеря MDRT
2018 MDRT Special Train Lifetime Award Award Award Award
Оглавление
Как мне войти в страховую отрасль 001?
Глава 1 важна для мужества
Подарить себе лучший подарок— мужество 016
Это странно из -за странности и незнакомых причин.
Две прорывные разочарования дилемма 025
Сладкий рот мягкий и мягкий, как его может быть трудно продать?
Три раза повторных поражений войны, повторные поражения 027 027
Избегайте повторения закона успеха - это закон успеха.
Четыре потерянные чувства, чтобы вернуться 032 032
Откройте сознание клиента, и дверь успеха соблюдается.
5 Прямые продажи (прямые продажи) 039
Сверните улицу с энтузиазмом, успешным.
Шесть пройдет мимо реки, я не могу вернуться 043 043
Основываясь на опыте других, снова отправится в голову.
Семь продаж D.S. Cypes 1 -й шаг 047
Количество посещений должно быть отличным и мужеством.
Восемь осмотров и взглядов, знайте, что продвинуто и отступает 052
Хороший инструмент - элемент победы.
Глава 2 к проблемам с высоким доходом
Одно первое впечатление: 30 секунд поездки на льду 060
Посмотрите на слова, войдите в горы, чтобы увидеть горы.
Два цикла продаж: самозаписное письмо 1 (после первого посещения) 067
Несколько приличных слов могут быть ключом к продвижению.
Три обнаружения проблем с клиентами 071 071
Страхование - это полная и самоотверженная любовь!
Планирование четырех пропаганды 1 (пенсионное страхование) 074
Сделайте хорошую работу по планированию пенсионного страхования и по -настоящему наслаждайтесь старостью.
Планирование 5 предложения 2 (Фонд образования детей) 086
Планирование фонда образования детей - глубокая любовь.
Шесть страхователей жизни, ваше имя - мудрость, доброжелательность и храбрость!091
Продавец страхования жизни, это“ хорошо&Rdquo; цикл.
Двадцать формование семи преемников 095 095
За исключением толпы, у нас нет выбора!
Глава3 активно создает цикл продаж
Один цикл продаж 098
Выполняя подозрение, делая это, вы никогда не будете учиться вечно.
Второй автор xiehan 2 (продвижение транзакции) 101 101
Это письмо подчеркивает вашу самоотверженность и профессионализм.
Три -процесс Xie Han 3 (после транзакции) 106 106
Страховая индустрия бесконечна, а карта благодарности после продвижения - одна из ключевых.
Четыре оппозиционная обработка 110
Клиенты отклонили нас и должны не допустить нашей удачи и держаться подальше от несчастного случая с травмами; нам нужно только один раз ударить, и он, наконец, понимает, что неизбежные травмы неизбежны!
Секрет главы4 для завершения транзакции
Позитивный настрой, который не сложно 122
В дополнение к энтузиазму и позитивному, что еще у меня есть?
Вторая транзакция эмоциональная плюс логическая транзакция = 129
1 Используйте дружбу + умолять людей 2 Следуя чувству 3, я всегда хожу в 4 и отказываюсь + 5 любви за раз.
Три метода увеличения множителя премиум -класса 134
Дверь должна быть быстро.
Анализ четырех времен и времени 137
Против битвы, настойчивости.
Ву Данг Рен не позволяет Мо Ган.
Старайтесь в соответствии с разумом, не боясь отказаться!
1 июня, Цинь, мир, в мире нет трудностей 146
У тяжелой работы определенно будет цена.
Семь резюме: советы по завершению транзакции 149
Знание хуже, чем делать что -то, делать что -то хуже, чем быть человеком.
Глава 5 Forever Sale Service, глубоко культивирование клиентов
Я бы предпочел сделать это даром, поэтому я должен сделать 158
Знакомство мощное.
Два глубокого выращивания, бесконечное расширение 164
Источник клиента бесконечен.
Чудо визитной карточки в трех мусорных свалках 169
Не теряйте никакой информации, которая может заставить вас победить.
Глава 6 Мастер -человеческая природа
Хорошее использование еды за круглым столом, войдите на встречу поклонения 186
Каждый клиент может разработать потенциальных клиентов из трех основных групп.
Второй успех и три элемента: наблюдение, имитация и творение 190
Слезы посея, они будут болеть за сбор урожая.
Три миссии и комиссия 196
Страхование - это характеристики Da Zhi, Da Yong и Ren.
Четыре“Любовь&Rdquo; слово слова, в сочетании с Upstream и Downstream 200
Прорывы, линии линий и лица.
Специальная сдерживание Бога войны, чтобы предоставить 52 Оценки&Mdash; одна неделя, поддержите вас встать на пик!211
PostScript пересекает невзгоды и воспроизводить карту жизни 216
Приложение i“ дифференциальная мать - бодхисаттва”, два брата были с больным диваном в течение 14 лет— интервью с третьим шести или шестым выпуском «Журнал Far View» ◎ Lin Jean 220
Приложение II также находит замечательный ответ.— выпуск 97 Выпуск 97 Этот еженедельный ◎ Chen Yuhua и Hong Yiting 226
Изысканный
клин
Как я вступил в страховую индустрию в августе 1981 года, и я прощался с дверью предварительной школы Фенгшана Чжунчжэнга, принявшего прекрасное стремление к будущему, отправился прямо в Тайбэй, готовый к кружке мечты с молодого возраста Полем—Тем не менее, непостоянство мира, на моих автомобилях на севере, все изменилось, и переменная, которая изменилась мое будущее.
Вернувшись в дом Тайбэя, атмосфера семьи казалась особенно тихо. учиться за границей и оставаться на помощь.Эта новость не является для меня грохотом, но я несколько раз посмотрел на видение моей матери. моя семья, чтобы сделать все возможное.
Вдохновленная, неослабная борьба
В начале октября Цзянь позвонил.Jian - лучший одноклассник от средней школы в Национальный Тайваньский университет.Перед придорожными киосками на улицах Фэншана, в кампании по празднованию ветеранов рисового вина, Полида Б.
&Как насчет LDQUO;Как ты готов?Я почти такой же!Полет установлен на материковых авиакомпании в конце месяца.&Rdquo;
“&Rdquo; Я родился с сердцем.
“Вы невропатия, готовитесь так долго, скажем, сдавайся и сдавайся!…&Hellip;&Rdquo;
&Ldquo; Я вернусь с доктором через шесть лет.&Rdquo;и“&Rdquo;
Уверенный
После этого серия процесса поиска работы: найдите панель вакансий в газете, отправьте резюме, дождитесь ответного письма, собеседования, экзамена и ожидайте ответа.Я пошел в Такуру и Саньян, предприятия, предпринимаемые по заводу, просили поступить на фабрику в течение шести месяцев. назад снова).Когда он сидел дома, он пришел к дяде Юму дома.Он часто приходил к нашему дому.
Когда дядя Ю видел меня дома, я не мог не спросить меня:&Ldquo;Что ты сейчас делаешь?”
“Я все еще ищу работу.”
&Ldquo;Доход очень высок!&Rdquo;
В то время я не знал, что это значит вообще“ страхование”, я слышал, как он говорил это в течение долгого времени, только слышите“&Rdquo;
&Какой рост?Пересечение”
&Ldquo;”
Что?100 000?Боже мой!Так высоко?Некоторое время&Ldquo;&rdquo
Кажется, что более 100 000 были в их руках.Внезапно проснулся и снова спросил:“”
&Ldquo;&Rdquo;
Когда я услышал, что денег не было, я вернулся к креслу Vine.Десять сотен тысяч или ноль, разница такая большая.Тем не менее, я хочу подать заявку на работу сейчас, и моя зарплата составляет более 10 000 юаней.Более 10 000 юаней, погашение долга недостаточно.
Тогда я подумал: могу я это сделать?От детства до большого, есть бесчисленные награды.&Ldquo;&Rdquo;“ Я родился за победу&Rdquo;На следующий день я отправился в Сингунг жизнь с дядей Ю.
В день страхового просветления я всегда благодарен
Я оставался в жизни Шинконг в общей сложности шесть месяцев.С октября 1981 года по апрель 1982 года.Это был день моего страхового просветления.Думая о первом рабочем месте, я был любопытным и вежливым для меня вверх и вниз Неделя книг, я просто знал, что такое страхование жизни.
Цитарь называется Северным восьми коммуникационным офисом, на втором этаже здания Сингуангх -волокна на дне улицы Таучэн, Нанкин Уэст -роуд.В то время руководитель был менеджером Кай, женщина с средним уровнем, имел толстое тело, и она часто улыбалась на лице.Она заботится о своих коллегах, и все очень уважительны
Люблю ее.Я жил возле нашего дома в первой политике Xinguang.Рядом с переулком есть один шаг, есть один шаг“&Rdquo;Он из Лукана.У дверей магазина находится совместное предприятие, второе, четвертое место. Просто чтобы увидеть, что босс Шанченг резал.Я подумал, что я мог бы найти его, чтобы попробовать.Думая так, люди прибыли перед ним.
&Ldquo;”
“Гости обеспокоены.Как дела?”
&Ldquo;”
“”
Я поспешно достал каталог страхования жизни Сингунского спасения жизни из портфеля и объяснил ему в прошлом.Я до сих пор помню, что у него не было возражений в то время.Премия помещена на чердак, оказалось, что он готов дать его
Люди, которые знают деньги.Я собрал деньги и бросился домой, чтобы сообщить о хороших новостях моей маме.Мать и сын были счастливы в гостиной некоторое время.
Позже я подумал, что если бы босс Шанчанг отвергнет меня в этом году, может быть, я бы давно изменил ее карьеру.
Как он мог знать, что он был настолько освежающим и волшебным образом обещал застраховать, чтобы я оставался в страховой индустрии в течение 38 лет, и в подземном мире было фиксированное число.Позже мы переехали от дороги Тинчжоу и переехали.Однако он никогда не знал, что он был таким важным ключевым человеком в моем жизненном путешествии.
Продавец должен иметь абсолютную уверенность в компании и продуктах
В то время реклама Xinguang Life была довольно большой.
Бейно -пожизненная страхование жизни“ чем дольше вы живете, тем больше вы получаете&Rdquo;Реклама большая, а производительность в вертикальном положении.
В то время доля рынка Наншана составляла менее трех процентных пунктов.“ тридцать лет хедонга, тридцать лет гекси&Rdquo;“&Rdquo;
Производительность должна быть сделана хорошо, и продавец должен иметь абсолютную уверенность в компании и продуктах
Вышеупомянутое, что реклама Shinkong Life - это везде, но как насчет жизни Наншана?Прямо наоборот.Я не нахожу никакой рекламы, и неудивительно, что я не знал, что вначале компания была названа Наншаном.
Когда я впервые начал маркетинговую страховку, клиентам часто мне интересно: зачем мне страховку?(В то время качество персонала в страховании жизни было не таким высоким, как сейчас. Не говоря уже о том, что выпускной из университета, большинство из них получили степень магистра и докторскую степень по страхованию маркетинга!)
Миншенг Уэст -роуд прошел через северную дорогу.Однажды она сказала мне:“Лин Юшенг, образование настолько высока, почему вы занимаетесь страховкой?”
“…… так……”
&Ldquo;&Rdquo;&Ldquo;”
&Ldquo;Если вы поддерживаете меня, зачем мне учиться за границу!”
&Ldquo;Что ж, я слышал, что есть страхование жизни Наншан.”
“Какая гора?”&Ldquo;”
В то время я впервые услышал жизнь Наншана, и я вообще не знал, где это было.Позже, три клиента купили у меня полис Xinguang, но в разное время и случаи я упоминал мне одинаково.“”.Я начал делать свои волосы, почему вы знаете Наншан, но я не знаю.Если обзор ветра настолько хорош, я должен пойти посмотреть и посмотреть, не говоря уже о том, что если вы хотите усердно работать в этой отрасли на всю жизнь, вы должны найти самую идеальную компанию, которая бы вышла из всех.
С тех пор, как в моем сердце, жизнь Наншан начала прорастать в моем сердце, то есть в течение стольких лет я соглашался с сердцем Наншана, потому что это не Наншанские люди, которые продают на Наншане жизнь со мной, но рыночная репутация отражает его обзоры ветра.
Однажды коллеги в Xinguang приняли предложение от Наншана. Дополнительный договор, и Xinguang не подчеркивает дополнительное), и еще более решительно выяснить.
Аплодисменты и смех летают вместе, трофей трофей
В марте 1982 года, однажды днем, я пошел в корпорацию Shin Kong, раздел 2, Нанкин Ист -роуд из Бейбы, под дорогой Нанкин Ист -роуд и Синшенг -Виадукт Северной дороги.Когда я ждал зеленый свет, я оглянулся.—Блестящее солнце зарезало меня, почти очаровалось, но не уменьшило шок, который принесли мне четыре слова.
Там не было места, чтобы наступить на железные туфли, и не было возможности получить все время.Хорошо, приходите в храм Шаолин на ночь сегодня, нет!Когда вы врываете в храм Наншан, посмотрите, что такое высокие три головы и шесть рук.Как только мотоцикл остановился, я пересек улицу.
Ух ты!Лифт такой маленький, как сравнить с нашим новым светом.Так старый, что еще это?Просто уйти…&Hellip;В этот момент это был обеденный перерыв.В некоторых комнатах есть много трофей, наград на стене и иностранных текстов, которые очень страшны.
“ что ты делаешь?&Rdquo;
&Ldquo;” я сказал.
После того, как я посмотрел на меня с первого взгляда, я сказал:&Ldquo;”
Я последовал за ним и смотрел, как он входит в комнату менеджера.Стоя у двери и посмотрев, увидев трофей и награду, я подумал, что должно быть несколько кистей, прежде чем я следовал за ним с душевным спокойствием.
&Что ты делаешь?&Rdquo;
&Ldquo;”
Следующий вопрос, иногда он задавал, иногда я спрашивал.Когда я говорил, я сравнил два продукта в моем сердце.Компенсация скидки (инспекция об освобождении, 35 % в первом году, в следующем году
70 %, только 100 % претензий на третий год—В то же время он также создал множество споров претензий, которые не дают ущерб негативному воздействию страховой отрасли), и мы проигрываем!
Я подумал, означали ли лекторы, что у каждой страховой компании было правило?Как мог быть один без физического осмотра?
Вечером я взял маленький и медленный лифт, покинул ветхое здание и пошел в вечернюю машину.В моем сердце я больше не мог быть отделен от синего логотипа, который сиял на крыше.
21 апреля 1982 года я отправился прямо в Наншан Жизнь.Я не возвращаюсь к моей голове.“”.
Прогулявшись по Сингунгу, я хочу поблагодарить слишком много людей, благодаря дяде Ю, менеджеру CAI и новым партнерам по свету, которые только начали с сомнений и, наконец, любят меня.
Двенадцать индикаторов страховых продаж, которые добиваются успеха
Г -н Лин Венинг, генеральный директор Nanshan Life Insurance, является старым старшим в индустрии страхования жизни и учителем, которым я восхищаюсь.
Он начал с низового уровня и знал трудности с ростом практиков страхования жизни.
(1) Я хочу жить жизнью со свободой, достоинством и высоким доходом.
(2) Я занимаюсь работой по страхованию жизни, потому что она имеет значение и может использоваться в качестве карьеры на всю жизнь.
(3) Я должен иметь профессиональные знания, и мы должны сосредоточиться на работе, чтобы быть компетентными для моей работы.
(4) Я хочу сделать четкую годовую цель и усердно работать над этим.
(5) Я хочу разработать хорошие рабочие привычки и настойчиво.
(6) Я никогда не отступаю, когда столкнусь с трудностями, и в конце концов я должен сохранить.
(7) Я должен знать больше людей каждый день с энтузиазмом и близостью.
(8) Я должен продолжать учиться и поддерживать прогресс, чтобы справиться с большим количеством проблем.
(9) Я хочу активно, оптимистично и агрессивно, чтобы создать счастливое настроение.
(10) Я хочу сделать все возможное, чтобы стимулировать внутренний потенциал.
(11) Я хочу всегда поддерживать энтузиазм услуг, независимо от того, когда или какие позиции.
(12) Я хочу должным образом справиться со своими финансами и накопить богатство.