Продажи рассказывают о Всемогущей стратегии продаж и книгах книг книг навыков с очень сильным чувством замены.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название: Всемогущий разговор о продажах
Цена: 39,80 Юань
Автор: Тренировочный лагерь только в порту продаж
Пресса: People's Puss and Telecommunications Publishing House
ISBN:9787115460622
1. Инновационный опыт в стиле сценария
2. Классические сухие товары, которые ускорялись в течение многих лет
3. После обучения
4. Предоставьте маркетинговые видеоролики
5. Отдайте различные связанные текстовые ресурсы
6. Сделайте маркетинг, научитесь говорить и решайте смущение холодного поля.
Эта книга в основном вокруг процесса продаж“&Rdquo;
Основное содержание этой книги включает в себя подготовку к продавцам, посещающим клиентов, различные методы реагирования разных клиентов, как понимать потребности клиентов, хорошо выполнять работу методов внедрения продукта, понимать психологию потребления клиента, устранить метод покупки проблем с клиентами , Стратегии для переговоров по ценам и реагировать на клиенты, отклоняют методы и знания жалоб клиентов.Книга не только охватывает профессиональные знания и навыки подписания в процессе продаж, но и подробно интерпретирует высокую частоту процесса продаж.
В этой книге представлено многоуровневое объяснение того, что речь идет о разговорных знаниях и навыках в процессе продаж, помогая сотрудникам, занимающимся полностью понимать и освоить превосходные методы продаж, чтобы сотрудники продавца могли достичь цели планирования и плавного маркетинга в области продаж, дать полный Воспроизвести свои собственные продукты и ресурсы. Преимущества точного захвата клиентов психологии, способствующие подписанию заказов на продажу продуктов.
Кроме того, практичность и работоспособность этой книги очень работают.
Приготовлена одна глава: готово 100%подготовка
1.1 Подготовка списка клиентов: укажите имя, позицию, адрес и номер телефона
1.2 Выберите время встречи: не беспокоить клиентов отдых и ужина
1.3 Планирование контента разговора: повторные тренировки с помощью других
1.4 Просто представьтесь: врезайте тему разговора в течение трех минут
1.5 Несколько простых языков: избегайте использования холодных профессиональных терминов
1.6 Бросить интересы: не упоминайте продукт, давайте сначала поговорим о преимуществах клиентов
1.7 Закрытые вопросы и время назначения:“”
Глава вторая первое посещение: удалить подготовку клиента
2.1 Выберите расслабленную среду: кафе, дом
2.2 30 секунд золота.
2.3 теплый квадрат: поговорите о погоде и природной среде
2.4 Взволнованные темы: компания, семья, хорошее здоровье
2.5 Найти резонанс: вокруг интересов и хобби клиента
2.6 Похвала клиентов: офисная среда, бизнес, продукты, дети
2.7 Расширение темы: текущие дела, общество, жизнь
Глава III Маркетинг по отношению к отношениям: разные клиенты имеют дело с разными ответами
3.1 Тип закона: поговорите о обеих сторонах неполноценности
3.2 Упрямый тип: объяснение пациента, вежливое руководство
3.3 Тип импульсы: простой язык, избегайте повторяющихся 叨
3.4 Высокое высокомерие: уважение к названиям, эхо -замечания
3.5 Выбор трех сборщиков: поговорить о фактах, меньше говорить о вопросах
3,6 фунтов всеобъемлющего типа: подчеркнуть скидки, подарки и стоимость -эффективные
3.7 болтовня: прерывается во времени, направляйте тему к продукту
3.8 Тип типа: Janens и краткие ответы, возьмите инициативу, чтобы найти темы
Глава IV Дата: Понимайте потребности другой стороны
4.1 Тип спроса: выразительный или
4.2 Уровень спроса: теория уровня спроса маслоу
4.3 Закон о вопросе: как долго используется компьютер вашей компании
4.4 Вопросы: Вопросы: будет ли это часто рухнуть
4.5 Метафорические вопросы: каковы недостатки сбоев часто
4.6.
Глава 5 Врезаться в тему: хорошую работу по внедрению продукта
5.1fabe Правило: характеристики, функции, преимущества, доказательства
5.2 Метод введения обновления: морщина, отбеливание, молодость
5.3 Справочный метод: полученная международная сертификация GMP
5.4 Метод визуальных продаж: кожа, очевидно, будет белой через неделю
5.5 Сравнение Введение: Используйте свои собственные преимущества для сравнения слабости конкурирующих продуктов
5.6. Предполагая метод транзакции: вы предпочитаете элементы или костюмы
5.7 Метод предварительного рамы: используйте“” замена&Ldquo; продукты здравоохранения”
Глава 6 Атаки: различная психология, разрыв каждой психологией
6.1 Из общественной психологии: производственная очередь явления
6.2. Поиск различий: настройка уникальности
6.3 Занятие дешевой психологии: спрыгнуть со здания большая продажа
6.4 Ленивая психология: доставка, доставка и оплата на дому
6.5 Психология сожаления: семидневные дни магистрации, три месяца замены пакета
6.6 Хорошая психология лица:“”
6.7 Покажите психологию:“”
6.8 Эффекты дефицита: ограниченное время, ограниченное, ограниченное покупку
6.9 Звездный эффект:“”
6.10 Цитата обзоров СМИ и экспертных мнений
Глава VII Устранение восемь методов
7.1 Выставка Performance: пробная версия, испытание
7.2 Закон о обещании: Письмо по обещанию, гарантия
7. Откровенно говоря: напрямую информируйте риск продукта
7.4 Метод улучшения доверия: снова подчеркните преимущества продукта
7.5 Метод предложений: предложения, чтобы нерешиться клиентов
7.6 Метод улучшения: время ожидания внимания
7.7 Метод поворота лечения: вы правы…&Хеллип;……
7.8 Получите сочувствие:&Ldquo;”
ГЛАВА 8 ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ ЦЕНА Девять Конгресса Стратегия
8.1 Стратегия якоря: цитата выше целевой цены
8.2 Очень неохотная стратегия: расчет предыдущих три раза“NO”
8.3 Стратегия приема пищи: замена, время изменения, место смены, событие смены
8.4 Стратегия передачи: не говорите в первую очередь о цене, поговорите о ценности
8.5 Стратегия подарка: цена неизменна, давая подарки
8.6 Стратегия анти -вопросы:&Ldquo;”
8.7 Стратегия ходячей лошади:“…&Hellip;…&черт возьми, но……”
8.8 Стратегия черного лица и белого лица:&Ldquo;”
8.9 Стратегия превосходных прав:“”
Глава 9 Голос струн: лучше слушать больше
9.1“ нет необходимости”: ты не привлек мой интерес
9.2“ нет денег&rdquo ;: извините или экономическую напряженность
9.3&«Нет времени»”
9.4“ рассмотрим”: есть опасения или неудовлетворенность
9.5&Ldquo;”
9.6“”: отталкивать или найти не тот человек
9.7“”: диапазон выбора недостаточно
9.8“ слишком дорого”: дай мне дешевле
Глава 10 Пиковой круг: от отказа к транзакциям
10.1 Идентификация истинного и ложного отказа: нет необходимости, неверие, дискомфорт или не торопиться
10.2 Отказ иметь дело с табу: оставить или аргумент
10.3 Прямой метод:“”
10.4 Метод ложного лечения:&Ldquo;”
10.5 Метод затрат:“”
10.6 Спросите:“”
10.7 Метод косвенного отрицания: убеждение в успешном случае третьего лица
Глава 11 Связывание на воротах: ** После того, как на момент не застрянет,
11.1 ** Преимущественный метод: низкая скидка в истории
11.2 Метод повышения цен: купить ранние и ранние скидки, скоро увеличит цену
11.3 Метод подарка: разместите заказ с подарками, чтобы отправить его
11.4 Метод деятельности: Карнавал Национального дня, 60 % скидка
11,5 Площадь Метод: недостаточный инвентарь, один после одного из **
11.6 Метод предприятия: заполните информацию о счете, задавая вопросы
11.7 хочу запечатлеть причину:“”
11.8 Метод временной стоимости:“”
11.9 Метод потери и отвращения:“”
11.10 Предполагая метод транзакции:“”
Глава 12 Как иметь дело с жалобами клиентов
12.1 Уточните область жалобы: продукт и услуга
12.2 Анализ жалоб: надзор, разум, переговоры, вред, лояльность
12.3 Используйте сочувствие: повторный опыт, повторные эмоции
12.4 Объясните вопрос:&Ldquo;”&Ldquo;”
12.5 быстро разрешает жалобу, а вторая покупка продвигается во взаимодействии
12.6 Запрос Мнение:“”
12.7 One -Stop Service: она отвечает за утилизацию от принятия повсюду
12.8 Обещание обслуживания: учитывая период обработки, ожидаемые результаты
12.9 Компенсационная помощь: подарки, затраты на освобождение, компенсация