Статья 22 Генеральный директор по бизнес -нормам о бизнесе Ариса Джекта Лаота, генерального директора американского генерального директора Соединенных Штатов
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Основная информация
Название книги: 22 коммерческих правила (в твердом переплете)
Цена: 45 юаней
Автор: (MEI) AI AI&Middot; Рис (Алрис) Джек&Middot; форель (джектрут)
Пресса: Machinery Industry Press
Дата публикации: 2016-09-01
ISBN: 9787111544920
Слова: 800
Номер страницы: 183
Издание: 1
Переплет: мягкая обложка
Формат: 32 страницы.
Товарный вес:
Выбор редактора
Теория позиционирования помогает все больше и больше компаний успешно трансформироваться на международном уровне. Некоторые IBM успешно трансформировались, пересмотрели славные юго -западные авиакомпании сзади, с рыночной стоимостью более трех лучших американских авиационных индустрии, включая HP, Procter & Gamble, General Electric, Apple, Burger King, Merrill Lynch, Merck, Nestlé, Xerox, Ikea и другие компании Fortune 500.“ приклеивать!Джон&Rdquo;, Lotus Gong, Jersey United Bank, Repsol Petroleum, Eco питьевая вода, Qixi…&Hellip; некоторые категории Great Motors Great Motors сосредоточены на создании“”, прибыльность входит в число ведущих отечественных автомобильных компаний, Zhen Kung Fu стал числом прямых магазинов.&Ldquo; китайский фаст -фуд&Rdquo; Hongyun Honghe Group, Luhua Peanut Oil, AB Group, Midea Electric Appliances, Skyworth Electric Appliances, Xibei Catering, Laoxiangji Fast Fid Chain Emma Electric Apar, Jack Sewing Machine, пиво Huiquan, пиво Yanjing……
Оглавление
Для китайских читателей китайская версия предисловия 1 (Deng Delong) Предисловие 2 (Zhang Yun) Предисловие 3 (Wang Fanghua) Предисловие 1 Закон лидерства // 001 Закон лидерства становится лучше, чем лучше.Гораздо проще иметь предвзятые идеи в умах потенциальных клиентов, чем убедить клиентов в том, что ваш продукт лучше, чем впервые бренды в этой области.Закон 2 Закон // 011 Закон категории, если вы не можете ввести определенную категорию, то создайте категорию, чтобы сделать себя. Закон 3 Закон ума // 017 Закон маркетинга разума - это война за познание, а не продукты.Вы должны быть первыми, кто войдет в ум, прежде чем выходить на рынок. Закон 4 Закон восприятия // 024 Закон восприятия нет никакой объективной реальности, никакого факта и нет продукта.Все, что существует, - это восприятие в умах клиентов или потенциальных клиентов. Только этот вид познания - это правда, а все остальное - галлюцинация. Закон 5 Закон фокусировки // 033 Закон фокус -маркетинга должен сосредоточиться.Сокращение вашего бизнеса сделает вас сильнее, и погоня за всеми целями заставит вас ничего не достичь.Закон 6 Эксклюзивный закон // 044 Закон об исключении, когда ваш конкурент уже занимает слово или положение в сознании потенциальных клиентов, это будет бесполезно, если вы хотите снова занять одно и то же слово.Закон 7 Закон продуктов лестницы и создан равными. Потенциальные клиенты всегда сортируют каждый бренд при принятии решений о покупке. Для каждой категории в сознании клиентов будет сформирована лестница с заказом на покупку, и каждый бренд занимает лестницу.Закон 8 Закон двойственности с общей и долгосрочной точки зрения, вы обнаружите, что рынок часто превращается в ситуацию, когда конкурируют два крупных бренда.— Обычно один является надежным старым брендом, а другой - восходящая звезда.Закон 9 Закон противоположного // 066 Закон наоборот. Есть слабость скрыта в силе. Для любой сильной ведущей общественности у второго рейтинга общественность имеет возможность прорваться и превратить свои преимущества в недостатки.Законодательство о дифференциации // 074 Закон деления Каждая категория всегда начинается с одной категории, но через некоторое время эта категория начинает различаться в нескольких небольших категориях.Закон 11 Долгосрочный закон // 082 Закон о перспективе В краткосрочной перспективе продвижение может увеличить государственные продажи;Но в долгосрочной перспективе продвижение только сократит общественные продажи, потому что он учит клиентов не“ нормальный” купить вещи, когда цена. Закон 12 Закон расширения линии // 090 Закон расширения линии меньше.Чем больше у вас продуктов, тем больше целевого рынка, тем дольше линия фронта и меньше денег вы зарабатываете. Закон 13 Закон жертвы, кажется, имеет религиозное убеждение: более крупная сеть может запечатлеть больше клиентов.Но оказывается, что наоборот верно.Закон 14 Закон атрибутов Маркетинг - это конкурс познания.Если вы хотите добиться успеха, вы должны иметь свое собственное уникальное познание или характеристики и вести маркетинг на основе этого. Если нет функции, то у вас есть низкая цена.Закон 15 Закон откровения.Эффективный способ сделать ваши продукты глубоко укорениться в сердцах людей, - это сначала признать ваши недостатки, а затем превратить их в преимущества.Закон 16 Закон // 123 Закон о сингулярности В большинстве случаев у ваших конкурентов есть только одна слабая связь, которую легко сломать.Именно эта ссылка должна стать центром вашей полной атаки. Закон 17 Закон непредсказуемости Одним из способов справиться с непредвиденными будущими ситуациями является создание корпоративной организации с большой гибкостью.Когда рынок категории, по которой вы используете, изменяются в основном, если вы хотите выжить в течение длительного времени, вы должны вносить изменения и иметь возможность быстро вносить изменения.Закон 18 Закон успеха // 138 Закон успеха часто приводит к распространению линейки продуктов. Когда бренд успешен, Гильдия считает, что доброе имя является фундаментальной причиной успеха бренда, поэтому они с нетерпением дают другие продукты то же самое.Закон 19 Закон о провале // 145 Закон неудачи - это плохо, чтобы столкнуться с неправильной реальностью, но ничего не делать, что чрезвычайно неблагоприятно для вашей карьеры.Лучшей стратегия является обнаружение ошибок как можно раньше и принять своевременные меры для прекращения убытков.Закон 20 Закон шумихи // 151 Закон ажиотажа - это ажиотаж. Настоящая революция-это не удушья на трубе в полдень, и в 6 часов вечера она не появится в новостях в 6 часов вечера.Настоящая революция придет тихо в полночь. Закон 21 Закон ускорения Если вы столкнетесь с быстро растущей индустрией со всеми характеристиками моды, тогда вы можете преуменьшить моду.Преуменьшая тенденцию, вы можете сделать его популярным дольше, делая его более похожим на тенденцию.Закон 22 Закон ресурсов // 165 Закон о маркетинге ресурсов - это игра, которая конкурирует за восприятие клиентов.Вам нужны средства, чтобы ваши идеи вошли в ум потенциальных клиентов, и как только вы входите, вам также нужны средства, чтобы ваши идеи оставались в уме клиентов.Консультация // 172 Приложение A Приложение Идеи позиционирования // 175 Приложение B Комментарии предпринимателя // 179
В 22 торговых правилах, ИИ&Миддот; Лис и Джек&Чтобы устранить загадку и недопонимание в процессе маркетинга, в течение последних нескольких лет Форель приводила исследования по основным принципам и проблемам рынка и сжала свои результаты в 22 правила, которые влияют и определяют победу или поражение маркетинга.Они рассказывают читателям на простом для понимания и кратком языке, который только когда вы понимаете и овладеете правилами маркетинга, можете ли вы разработать отличный маркетинговый план.
об авторе
Эгиш&Al Ries является президентом Ries Partners (Global) Marketing, легендарным мастером в области истории маркетинга, глобальным маркетинговым стратегом и одним из основателей теории позиционирования.В 2008 году, как отборочный человек в области маркетинговой стратегии, ИИ&Middot;Рис и Петр, отец управления&Миддот;&Уэлч был выбран в Соединенных Штатах «Возраст рекламы» вместе&Ldquo; 10 лучших бизнес -мастеров в мире”. Как автор, с Джеком&Middot;Trout совместно написал маркетинговую классику, такую как «позиционирование», «Бизнес-война», «Маркетинговая революция», «22 бизнес-правила» и «Позиционирование жизни», внося основные идеи в этих работах и написание основного контента.С 1990 -х годов, ИИ&Миддот;&Риз последовательно опубликовал такие работы, как «Фокус», «Происхождение бренда», «Война на доске» и т. Д., Представляя теорию позиционирования на новые высоты.В настоящее время, ИИ&Риз специализируется на тренерских маркетинговых стратегиях мировых 500 компаний, таких как Microsoft, Procter & Gamble, GE и т. Д. Джек&Джек Траут, глобальный маркетинговый стратег и один из основателей теории позиционирования, постоянно создал и улучшала теорию позиционирования за более чем 40 лет практического боя.Его работы включают в себя самые продаваемые книги, такие как «позиционирование», «перемещение», «Позиционирование жизни», «разные», «возможность», «Возможность», «Возможность», «Бизнес-война» и «Маркетинговая революция». В настоящее время он является президентом Trout Global Partners.Это одно из престижных международных стратегических консалтинговых агентств в Соединенных Штатах и имеет филиалы в 28 странах мира.
........