8 (905) 200-03-37 Владивосток
с 09:00 до 19:00

Научная реклама Клауд Хопкинс Планирование копиратинга Планирование рекламы Психология рекламная реклама

Цена: 773руб.    (¥36.54)
Артикул: 597453880992
Доставка по Китаю (НЕ включена в цену):
106 руб. (¥5)

Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.

Этот товар на Таобао Описание товара
Продавец:博库旗舰店
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥1693 571руб.
¥77.91 647руб.
¥49.51 046руб.
¥54.761 158руб.
  • Информация о товаре
  • Фотографии




Основная информация
наименование товара:Научная реклама (изысканная)формат:32
Автор:(США) Клод&Middot; Хопкинс | Переводчик: Ши ЛейКоличество страниц:
Цены:58Опубликованная дата:2019-05-01
Номер ISBN:9787553515502Время печати:2019-05-01
Издательство:Шанхайская культураВерсия:1
Типы продукта:книгиИндийский:1
Об авторе:
Клод&Middot; Хопкинс Клод c·Hopkins 1867&Mdash; 1932, прозвище:“CC” Один из шести крупных рекламных гигантов в наше время.
     Хопкинс настаивает на том, чтобы служить общественности; Его реклама фокусируется на человеческой стороне и истинном менталитете потребителей масс; Оделяет внимание на эффективность, обращает внимание на различие разницы между рекламой и литературой и т. Д. Он впервые зарекомендовал много инициатив в рекламной индустрии, таких как купоны, тестирование, маркетинг по почте и бесплатный, которые все еще используются в рекламной индустрии сегодня.
     автор «Научной рекламы» и «Моя рекламная карьера».
    
Краткое содержание:
Эта книга объединяет Клода? Суть рекламы Хопкинса разделена на 21 главу, в каждой главе есть тема, и каждое предложение - золотое правило. Хопкинс настаивает на том, чтобы служить общественности, на которую приходится 95% потребителей. Его реклама фокусируется на человеческой стороне и истинном менталитете общественных потребителей; Обращает внимание на эффективность и обращает внимание на различие разницы между рекламой и литературой. Каждое инновации, которое он имеет в рекламе, такие как купоны, тестовый маркетинг, рекламный маркетинг по почте и бесплатный, основаны на эффекте рекламы.

......

Оглавление:
"Научная реклама"
Глава 01 Как установить правила рекламы
Глава 02 Советы по продаже
Глава 03 предоставленные услуги
Глава 04 Вдохновение рекламы по почте
Глава 05 Название рекламы
ГЛАВА 06 Понять некоторую психологию
Глава 07 Сделайте конкретные
Глава 08 Рассказывая полную историю
Глава 09 Искусство в рекламе
Глава 10 дорогие вещи
Глава 11 Информация
Глава 12 Рекламная стратегия
Глава 13 Использование образцов
Глава 14 Создание сети продаж
Глава 15 событий
Глава 16 Дилеров
Глава 17 личности
Глава 18 Негативная реклама
Глава 19 Письмо письма
Глава 20 Дайте продукту подходящее имя
Глава 21 Успешный бизнес

......

Цвет страница:
Чтение испытаний: Глава 02 Советы по продаже, чтобы правильно понять рекламу или изучить ее основные принципы, мы должны начать с правильной концепции. Реклама - это продажи, а ее основные принципы на самом деле являются основными принципами продаж. Для рекламы и маркетинга не существует большой разницы между причинами их успеха и неудачи. Поэтому на любой рекламный вопрос можно ответить в соответствии со стандартами продавца. Мы хотим подчеркнуть это: цель рекламы - продажи. Может ли реклама получить прибыль, зависит от ее продаж. Реклама не является ни общим эффектом, ни в центре внимания людей, а также не помогает другим продавцам. Мы должны относиться к рекламе, как продавцы, и позволить им проявить себя. Сравните рекламу с другими продавцами и рассчитайте их затраты и выгоды. Продавцы не оправдываются, как и наша реклама. Таким образом, ваша вероятность совершения ошибок будет значительно снижена. Разница между ними просто разница в степени. Реклама - это разнообразное искусство продаж. Реклама сталкивается с тысячами людей, в то время как у продавцов есть только один человек, с которым можно поговорить. Следовательно, стоимость рекламы также увеличится соответственно. Некоторые люди готовы потратить 10 долларов за слово на обычную рекламу. Поэтому каждая реклама должна быть продавцом. Ошибки продавца не причиняют большого количества убытков, но стоимость рекламных ошибок может быть в тысячу раз больше, чем у первого. Следовательно, реклама должна быть осторожной и дотошной. Посредственный продавец окажет только тривиальное влияние на ваш бизнес, в то время как посредственная реклама повлияет на весь ваш бизнес. Многие думают, что реклама - это написание копирайтинга. На самом деле, уровень написания не менее важен для рекламы, чем красноречия красноречия для продавцов. Мы должны высказать свое мнение кратко, ясно и убедительно, как продавцы. Тем не менее, великолепная риторика и уникальный стиль письма очень неблагоприятны для рекламы. Они отвлекают людей от обращения внимания на тему рекламы и обнаженной разоблачают намерение рекламы. Любая тщательно спланированная попытка продаж после выставки приведет к соответствующему сопротивлению со стороны людей. Это то же самое для индивидуальных продаж и продаж бумаги.
     красноречивые люди редко становятся продавцами. Их слова заставляют клиентов чувствовать себя неловко, опасаясь, что они будут контролировать свое суждение. Клиенты всегда сомневаются в том, что продукт, который они продают, не соответствует реальному имени. Есть несколько успешных продавцов, которые хороши в разговоре. Они также не являются выдающимися в красноречивости. Эти люди просты и искренни, и очень хорошо знакомы с клиентами и продуктами. Итак, то же самое верно для написанной рекламной копии. Многие талантливые рекламодатели - продавцы. Эти замечательные продавцы, с которыми мы знакомы, начали покупать бизнес от двери до двери. Они могут не понимать грамматику и ничего не знают о риторике, но они знают, как говорить, чтобы быть убежденными. Существует простой и подходящий способ ответить на многие рекламные вопросы. Пожалуйста, спросите себя:&LDQUO: Это поможет продавцам?”&LDQUO: Если я столкнусь с клиентами, это поможет мне продвигать продукты?” По правде говоря, отвечать на эти вопросы может помочь вам избежать многих обхода. Однако, если человек пытается похвастаться или сделать что -то, что просто хочет угодить, он редко тянет сердечки потребителей и позволяет им открывать свои кошельки. Некоторые люди согласны с выкрипкой лозунгов, в то время как другие любят творческие и причудливые идеи. Вы сделаете это, когда продаете? Можете ли вы представить, что потребители будут впечатлены этими практиками? Если ваш ответ нет, не используйте этот метод в продажах бумаги. Кто -то сказал:&«Реклама должна быть короткой, потому что люди не хотят тратить слишком много времени на чтение рекламы».&RDQUO: «Вы говорите об этом с продавцом? Если перед ним стоит потенциальный клиент, можете ли вы позволить ему убедить другую партию всего за несколько слов? Такое ограничение просто невообразимо. Это также верно в рекламной индустрии. Только те, кто интересуется нашими предметами, станут нашими лояльными читателями. Независимо от того, как долго или короткая реклама не будет, что не будет чтения к клиентам, которые не будут в чтениях. Вы хотите получить информацию от вас.“ xiao wu” шрифты размера находят все, о чем они заботятся. Наши журналы и газеты напечатаны в этом размере шрифта, и люди привыкли к нему. Использование больших букв - это все равно, что говорить громко и не получает соответствующего внимания. Хотя этот шаг не будет раздражать, он не будет иметь никакого эффекта и будет тратить ваши ресурсы. Ваши затраты на рекламу будут расти в геометрической прогрессии. Для многих людей все еще подозревается в том, что он хвастается. Есть также некоторые, кто любит странные и необычные вещи. Они хотят, чтобы объявление было уникальным от стиля до картин. Вы хотите, чтобы ваш продавец сделал то же самое? Разве те, кто одевается и ведут себя так хорошо, что это может быть впечатляющим? Некоторые люди настаивают на том, что реклама должна быть хорошо упакована. Этот подход несколько желателен, но это не важно. Некоторые рекламные ролики, которые не очень хорошо сделаны, как в рваной одежде, все еще могут оказаться продавцом. Будь то реклама или одевание, чрезмерное украшение не рекомендуется. Есть так много таких вопросов. Нам нужно измерить рекламу по стандартам продавца, а не стандартами развлечений. Реклама не используется для развлечения публики. Даже если кто -то делает, он привлекает людей, которые хотят повеселиться, и эти люди, скорее всего, не люди, которые вам действительно нужны. Это один из самых больших недостатков рекламы: человек, который пишет рекламную копию, предал его первоначальное намерение. Они больше не считают себя продавцами, но пытаются стать актерами. То, что они преследуют, это не продажи, а аплодисменты. При планировании и подготовке рекламных объявлений всегда ставят этих высокопрезентативных клиентов. Ваша рекламная тема и название должны привлечь их внимание. Затем все, что вы делаете, вращается вокруг, как общаться с клиентами лицом к лицу. Если вы обычный человек и продавец, вы определенно добьетесь успеха. Не принимайте во внимание всех, потому что это мешает вашим мыслям. Будь то мужчина или женщина, вам нужно только рассмотреть конкретного человека, кого -то, кто может купить ваш продукт. Потратить деньги - это серьезный вопрос, не думайте о том, чтобы повеселиться с ними. Не хвастайтесь, потому что у людей всегда испытываются отвращение к хвастовствам. Не хвастайся. Делайте только то, что должны делать продавцы, когда сталкиваются с восторженным клиентом. Некоторые рекламодатели лично пойдут на рынок, чтобы продавать продукты клиентам, прежде чем планировать и написать рекламную копию. Когда -то был компетентный рекламный человек, который провел несколько недель на продукт, продавая свои продукты от двери до двери. С помощью этого метода он получил обратную связь о формах и методах аргументов различной степени. Он узнал, что нужны потенциальным клиентам и какие факторы не являются привлекательными. На самом деле, обычно посещать сотни потенциальных клиентов в течение этого процесса. Некоторые люди также изучают потребительскую психологию в форме анкеты. Мы все должны овладеть некоторым способом почувствовать пульс наших потребителей. Просто полагаться на угадание будет вам дорого. Производители рекламных продуктов имеют некоторое понимание производителей и дистрибьюторов, но эти знания часто отклоняются от направления при столкновении с потребителями. Потому что интересы, которые они преследуют, часто противоречат интересам потребителей. Рекламодатели должны изучать потребителей и пытаться удержать себя от позиции покупателя. Их успех во многом зависит от этого, а не через другие способы. Что касается вопроса маркетинга, эта глава является важной частью этой книги. Основная причина, по которой большинство рекламных дел не проходят, заключается в том, что рекламодатели пытаются продавать продукты, которые им не нужны потребителям, и еще одной важной причиной является отсутствие реальных навыков продаж. Сегодняшнее рекламное планирование и копирайтинг более или менее влияют на определенные заблуждения. Их рекламная цель - порадовать дилеров, в то время как интересы потребителей остаются позади. Если такое отношение всегда используется в качестве кодекса поведения, сами продавца или реклама невозможно продать продукт.