[Dangdang.com подлинные книги] Научная реклама Новые классические переводы, учитывая автора 100 000 слов «Моя рекламная карьера»
Цена: 846руб. (¥40)
Артикул: 597367623022
Доставка по Китаю (НЕ включена в цену):
127 руб. (¥6)
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:当当网官方旗舰店
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥40.95866руб.
¥26.02550руб.
¥7.6161руб.
¥29613руб.
◆Один из шести современных рекламных гигантов; Дэвид, автор книги «Исповедь рекламщика».&миддот;Мастер, которым Огилви восхищался на протяжении всей своей жизни
◆Шедевры на уровне оригинала, взгляните на суть мыслей мастера и помогите каждому избежать окольных путей на пути к написанию текста.
◆Каждый, кто занимается рекламой или пишет копирайтинг, не может не перечитывать эту книгу снова и снова.
◆Изысканно изготовленное коллекционное издание в твердом переплете, идеально подходящее для вашей собственной коллекции или в качестве подарка друзьям.
◆Изысканный дизайн, средний размер, легко носить с собой, читать в любое время и в любом месте.
Как устанавливаются правила рекламы?
Навыки продаж
Предоставлять услуги
Вдохновение от рекламы по почте
Название объявления
Понять немного психологии
Будьте более конкретны
Расскажите полную историю
искусство в рекламе
дорогая вещь
информация
Рекламная стратегия
Пример использования
Создание сети продаж
Пробная деятельность
Дилер
личность
негативная реклама
Написание письма
Дайте продукту подходящее имя
успешный бизнес
Chapter02Навыки продаж
Чтобы правильно понять рекламу или изучить ее основы, мы должны начать с правильных концепций.Реклама — это продажи, и ее основные принципы на самом деле являются основными принципами продаж.Когда дело доходит до рекламы и стимулирования сбыта, нет большой разницы в причинах их успеха и неудач.Поэтому на любой рекламный вопрос можно ответить по стандартам продавца.
Мы хотим подчеркнуть этот момент: единственная цель рекламы – продать.Прибыльность рекламы полностью зависит от ее продаж.
Реклама не направлена ни на общую эффективность, ни на то, чтобы сделать вас центром внимания, ни на помощь другим продавцам.
Нам нужно относиться к рекламе как к продавцу и позволить ей проявить себя.Сравните рекламу с рекламой других продавцов и посчитайте ее затраты и выгоды.Хороший продавец не оправдывается, и то же самое касается нашей рекламы.Таким образом, ваш шанс совершить ошибку будет значительно уменьшен.Разница между ними заключается лишь в степени.Реклама – многообразное искусство продаж.Реклама обращена к тысячам людей в обществе, тогда как продавцы общаются только с одним человеком.Поэтому стоимость рекламы соответственно увеличится.Некоторые люди готовы платить 10 долларов за слово в обычном объявлении.Поэтому каждое объявление должно быть суперпродавцом.
Ошибка продавца не причинит большого ущерба, но ошибка в рекламе может стоить в тысячу раз дороже.Поэтому рекламу нужно делать осторожно и тщательно.Посредственный продавец окажет лишь минимальное влияние на ваш бизнес, тогда как посредственная реклама повлияет на весь ваш бизнес.
Многие люди думают, что реклама – это написание текстов.Фактически, качество письма так же важно для рекламы, как красноречие для продавцов.Мы должны выражаться кратко, ясно и убедительно, как продавец.Однако великолепная риторика и уникальный стиль письма очень вредны для рекламы. Они отвлекают людей от темы рекламы и открыто раскрывают суть рекламы.Любая тщательно спланированная попытка продаж, если она будет раскрыта, приведет к соответствующему бойкоту.
Это справедливо как для продажи частным лицам, так и для продажи на бумаге.
Красноречивые люди редко становятся хорошими продавцами.Их слова вызывают у клиентов беспокойство, поскольку они боятся повлиять на их суждения.Покупатели всегда обеспокоены тем, что продукты, которые они продают, не соответствуют действительности.
Успешные продавцы редко бывают красноречивыми.Их красноречие также не является выдающимся.Эти люди практичны, искренни и хорошо осведомлены о своих клиентах и продуктах.То же самое относится и к рекламному тексту, который вы пишете.
Многие талантливые рекламщики начинали как продавцы.Лучшие продавцы, которых мы знаем, начинали с продажи товаров от двери до двери.Они могут не знать грамматики и ничего не знать о риторике, но умеют говорить убедительно.
Есть самый простой и подходящий способ ответить на многие вопросы о рекламе.Пожалуйста, спросите себя:"Поможет ли это продавцу?""Если я столкнусь с клиентами, поможет ли это мне продать мою продукцию?"
Правдивые ответы на эти вопросы могут избавить вас от множества обходных путей.Однако если человек пытается выпендриваться или делает что-то только для того, чтобы доставить удовольствие себе, ему редко удастся задеть чувства потребителей и заставить их открыть свои кошельки.
Кто-то любит выкрикивать лозунги, кто-то любит творческие прихоти.Вы бы сделали это в своей торговой презентации? Можете ли вы представить себе, что потребители будут впечатлены такой практикой? Если ваш ответ отрицательный, не используйте этот подход в своей рекламной кампании.
Кто-то сказал:"Рекламные объявления должны быть короткими, потому что люди не хотят тратить слишком много времени на их чтение."Вы бы так сказали продавцу? Если бы перед ним стоял потенциальный клиент, смогли бы вы убедить его всего несколькими словами? Это ограничение просто невообразимо.
Это справедливо и в рекламной индустрии.Нашими постоянными читателями станут только те, кому интересна наша тема.Независимо от того, длинное или короткое объявление, никто не будет читать нашу рекламу в развлекательных целях.Думайте об этих читателях как о потенциальных клиентах, стоящих перед вами и желающих получить от вас информацию.Дайте им достаточно информации, чтобы заставить их всех двигаться.
Некоторые выступают за использование крупных шрифтов и жирных заголовков.Однако люди не любят продавцов, которые говорят громко.Люди могут читать"Маленькая пятерка"Найдите все, что им интересно, в большом размере шрифта.Наши журналы и газеты печатаются именно таким размером шрифта, и люди к нему привыкли.Использование крупных шрифтов похоже на громкий разговор и не привлекает того внимания, которого заслуживает.Хотя это не раздражает, это бесполезно и тратит ваши ресурсы.Ваши расходы на рекламу возрастут в геометрической прогрессии.Для многих это может показаться хвастовством.Другим нравятся странные и необычные вещи.Они хотят, чтобы их реклама отличалась от стиля до графики.Вы хотите, чтобы ваши продавцы были такими? Разве люди не более впечатляют, если одеваются и ведут себя обычным образом? Некоторые люди настаивают на том, что реклама должна быть хорошо упакована.Такой подход в некоторой степени желателен, но это не самый важный аспект.Некоторые некачественно сделанные объявления, например, с участием оборванных людей, все же могут доказать, что они хорошие продавцы.Будь то реклама или одежда, чрезмерная модификация нежелательна.
Таких вопросов бесчисленное множество.Нам нужно оценивать рекламу по стандартам продавца, а не по стандартам развлечения.Реклама не предназначена для развлечения публики.Даже если кто-то и делает это, они привлекают людей, которые просто хотят развлечься, и эти люди, вероятно, не те люди, которые вам действительно нужны.
Это один из самых больших недостатков рекламы: человек, написавший рекламный текст, выдает свои первоначальные намерения.Вместо того, чтобы считать себя продавцами, они пытаются быть актерами.Им нужны не продажи, а аплодисменты.
Когда вы планируете и готовите свою рекламу, всегда ставьте во главу угла наиболее представительных клиентов.Тема и заголовок вашего объявления должны привлекать внимание.
Внимание. Затем все, что вы делаете, должно быть сосредоточено на том, как общаться лицом к лицу с вашими клиентами.Если вы обычный человек и отличный продавец, у вас обязательно все получится.
Не принимайте во внимание всех, поскольку это будет мешать вашему мышлению.Будь то мужчина или женщина, вам просто нужно подумать об одном конкретном человеке, который с большой вероятностью купит ваш продукт.Тратить деньги — серьезное дело, не думайте только о том, чтобы развлечься с ними.Не хвастайтесь, потому что люди не любят хвастовства.Не выпендривайся.Просто делайте то, что должен делать хороший продавец, общаясь с восторженным клиентом.
Некоторые рекламодатели лично отправляются на рынок, чтобы продавать товары клиентам, прежде чем планировать и писать рекламный текст.Жил-был один очень способный рекламщик, который потратил несколько недель на продукт, продавая его от двери до двери.Таким образом, он получил в разной степени обратную связь о форме и подходе аргументации.Он узнает, чего хотят потенциальные клиенты и какие факторы непривлекательны.На самом деле, во время процесса обычно берут интервью у сотен потенциальных клиентов.Другие будут изучать психологию потребителей в форме анкет.Нам всем необходимо научиться чувствовать пульс наших потребителей.Полагаться исключительно на догадки может оказаться дорогостоящим.
Производители рекламной продукции кое-что знают о производстве и распространении, но эти знания часто заставляют их отклоняться от правил при общении с потребителями.Потому что интересы, которые они преследуют, зачастую противоречат интересам потребителей.
Рекламодателям необходимо изучать потребителей и пытаться поставить себя на место покупателя.Их успех во многом зависит от этого, а не наоборот.
Что касается вопроса продаж, то эта глава является самой важной частью книги.Основная причина, по которой большинство рекламных проектов терпят неудачу, заключается в том, что рекламодатели пытаются продать потребителям продукты, которые им не нужны. Другая основная причина – отсутствие реальных навыков продаж.
Сегодняшнее планирование рекламы и копирайтинг в той или иной степени подвержены влиянию определенных заблуждений.Они создают рекламу исключительно для того, чтобы угодить дилерам, а интересы потребителей остаются позади.Если такое отношение всегда будет использоваться в качестве ориентира, будь то сам продавец или реклама, продать продукт никогда не удастся.
Эта книга объединяет суть мыслей Клода Хопкинса о рекламе.Книга разделена на 21 главу, каждая глава имеет тему, а каждое предложение — золотое правило. Хопкинс настаивает на служении обществу, которое составляет 95% потребителей.Его реклама уделяет больше внимания человеческой стороне и истинному менталитету массового потребителя; он обращает внимание на практические результаты и обращает внимание на различие между рекламой и литературой.Все его инновации в рекламе, такие как купоны, тестовый маркетинг, рекламный маркетинг по почте и бесплатные пробные версии, были сосредоточены на эффективности рекламы.
......Клод&Миддот; Хопкинс
КлодС&Миддот; Хопкинс1867-1932, по прозвищу"CC"
Один из шести крупнейших рекламных гигантов современности.
Хопкинс настаивает на служении обществу;его реклама уделяет больше внимания человеческой стороне и реальному менталитету массового потребителя; он обращает внимание на практические результаты и обращает внимание на различие между рекламой и литературой.Он был инициатором многих беспрецедентных инициатив в рекламной индустрии, таких как купоны, тестовый маркетинг, почтовый маркетинг и бесплатные пробные версии, которые до сих пор используются в рекламной индустрии.
Он автор книг «Научная реклама», «Моя рекламная карьера» и других работ.