Играйте заказы с мозгом-инженер Brainpower Ingener Sunpower (классическая версия) Sun Luhong, позвольте вам полностью изменить продажи
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
 |
 |
[Выбор редактора]
l Учитель Sun Luhong, эксперт по маркетингу и поведению по продажам, и старший консультант по маркетингу.
l в Китай100Консультант по продажам5Ежегодное отслеживание результатов исследований раскрытие информации.
l Портной -сделан для китайского продавца.
l Позвольте вам изменить ваше продажи, свободно реагировать на любые возражения клиента и достичь пика продаж.
l Производится культура Чжанлу.
[Об авторе]
Sun Luhong
l Эксперт по поведению в области маркетинга и продаж и старший консультант по маркетингу.У него богатый опыт маркетинга и продаж дома и за рубежом, и у него есть свои уникальные исследования и понимание теорий международного маркетинга и поведения продаж.
l Хорошо в разработке и внедрении стратегий корпоративного маркетинга, создании маркетингового планирования, создании групп продаж и реализации различных моделей продаж.С тщательным мышлением о Западе на Западе, в сочетании с изменяющейся реальностью Китая, он предложил операционные шаги и методы, которые могут быть реализованы, и эффективно повысили конкурентоспособность китайских предприятий в маркетинге.
l Автор бестселлеров «Первая книга о продажах автомобилей», «Большие продажи клиентов: тестирование способностей и рост», «Сила разговора», «Получите заказы с вашим мозгом2.0"ждатьСущность
[Замечательный образец]
Появление большого заказа на покупку
Мы показываем читателям реальный случай из базы данных исследовательских проектов,Мы использовали псевдонимы, чтобы справиться с именами людей в этом случаеСущность
Shanghai Husheng Group - это частное предприятие,Основной бизнес упаковки и печати,Его дочерние компании специализируются на производстве плесени и продажахСущностьZhang Lihua - старший консультант по продажам в компанииСущностьОна очень хорошо знает,Конкуренция в индустрии форм очень жесткая,Не только отечественные компании,Конкуренция среди крупных предприятий, таких как Haier,Есть также старые иностранные компанииСущностьно,После посещения клиентов Чжан Лихуа,Мы обнаруживаем,Ни один из этих клиентов не хочет прервать их сотрудничество с Чжан Лихуа, потому что конкуренты Чжан Лихуа дают преимущественные цены.СущностьМы углубимся в причины,Найдите больше ответов в разговоре, который она начала продаватьСущность
Ван Цзянгронг является менеджером по закупкам Административного офиса Министерства производства оборудования Kodak China.,В основном ответственность за задачи закупок компонентов фотокопического оборудованияСущностьМагазины франшизы Kodak по фотокопии в Китае превзошли1 000Дом,поэтому,Это должно быть для этого1 000Много фотокопирующего оборудования приобретает сборку и запасные частиСущностьФактически,В основном покупать формы для этих деталейСущностьЧжан Лихуа назначил встречу на собеседовании, когда Ван Цзянгронг искал поставщика плесени.Сущность
Это было жаркое лето в Шанхае,В пятницу днемСущностьОна выглядит так умело в наряде профессиональной женщины,энтузиазм,Стабилизирующий и зрелыйСущностьПотому что это подтвержденная телефонная встреча,поэтому,Секретарь стойки регистрации посмотрел на часы на сцене,Ведут Чжан Лихуа в небольшой конференц -залСущностьЧжан Лихуа осмотрел различные картины, висящие на стене конференц -зала, которая отражала долгую историю Кодака и прекрасное мастерство,Почувствуя себя внутренним,Постоянно напоминаем себе о том, чего вы хотите достичь сегодняСущность
С мощными шагами,Ван Цзянгронг вошел в конференц -залСущностьЧжан Лихуа никогда раньше не видел Ван Цзяньгронг,Я видел костюм и кружево вошел,30Человек в своей жизни,Естественно она судила,Этот человек должен быть менеджером Ван ЦзяньгронгСущностьЧжан Лихуа воспользовался важной возможностью с надлежащей мерой,Во -первых, вытяните руку и скажи:“Вы менеджер ВанПересечениеПриветПересечениеЯ - Чжан Лихуа, консультант по продажам Восточного Китайского района компании плесени под руководством Husheng Group.СущностьВот моя визитная карточкаСущность”
Ван Цзянгронг:“ПриветПересечениеизвини,Мы назначили встречу сегодня,Но я только что получил уведомление в штаб -квартире утром,полдень4Нажмите, чтобы провести единую конференц -звонокСущностьТак что я боюсь, у меня будет меньше часаСущность”
Чжан Лихуа:“ой,такСущностьМожно видеть, насколько быстро и срочно развитие Кодака в КитаеСущность”(Правильный мозговой мышление,Хвалите клиента,Ключ к получению благоприятного чувстваСущностьПолем
Ван Цзянгронг:“ДаСущностьМоя текущая задача закупок в основном для Китая1 000Несколько хранилища сервисного сервиса предоставляют ключевые компоненты фотокопии,Нам нужны надежные формыСущностьМы никогда не были в контакте с Шанхаем,Вы можете представить свою компанию?Пересечение”
Чжан Лихуа:“конечноСущностьМы семья, которая разработала10Частные предприятия в 2019 году,1999Перечисляется каждый годСущностьИз первоначальной печати и упаковки он превратился в дизайн плесени,Производство,Служить,Это также расширило больше бизнесаСущностьно,Мы частное предприятие,Может быть много требований и стандартов, которые не обязательно достигнут всемирно известному, как то, что вы представляете500Требования к сильным предприятиям,потому что,В конце концов, Kodak - компания, известная своим высоким качествомСущностьМогу я задать вам вопросПересечение”(Правильно представьте свой бизнес,Проверьте левый мозг потенциального клиента,Можете ли вы создать профессиональное впечатлениеСущностьСпросите клиента вместо того, чтобы просто ответить на вопросы потенциального клиента,Это метод для развития с ранней стадии продаж до средней перспективы продажСущностьПусть клиенты воспринимают,Продавец пытается его понять,Понять его внутренние мысли,Намерение предоставить продукты, которые отвечают их потребностямСущностьПолем
Ван Цзянгронг:“Да,Мы очень обеспокоены качеством наших поставщиков,Что вы хотите спроситьПересечение”
Чжан Лихуа:“Кодак хочет дать это сейчас1 000Были ли фотокопические детали, предоставленные домом, производились в стране раньше?Пересечение”
Ван Цзянгронг:“Мы привыкли производить его в Японии,Но теперь мы ищем высококачественных поставщиков в КитаеСущность”
Чжан Лихуа:“Так,Есть много деталей для фотокопи,Все нужны пользовательские формы,Он не будет настроен в стране сразуПересечение”(Заявка на левое мозг для продавцаСущностьПроизводится с профессиональной точки зрения,Развиваться в направлении, которое полезно для продавца в соответствии с логическими подсказкамиСущностьПолем
Ван Цзянгронг:“ты прав,На ранней стадии мы сначала взяли несколько некологадных деталей, чтобы сделать их в Китае.,В то же время мы также готовимся к покупке домашних формСущностьЕсли уровень домашнего плесени,Качество не может быть гарантировано,Нам все равно потребуется использовать японские формыСущность”
Чжан Лихуа:“Очень понимание стратегии Кодака,Будет ли первоначальный спрос на части высоким?ПересечениеНапример, некоторые расходные детали,Замените детали частоПересечение”
Ван Цзянгронг:“Кажется, вы изучили нашу стратегиюСущностьТы прав,Первоначальные необходимые детали изготовления плесени действительно очень большие,И некоторые часто заменяются,Некоторые должны быть резервированыСущность”
Чжан Лихуа:“Привет,На самом деле, в конце концов, я был в этой отрасли долгое время,Procter & Gamble также предоставляет несколько форм,Я знаком с500Усилить модель управления и общую стратегию предприятийСущностьтак,Я предполагаю, что форма, которую вы хотите на ранней стадии, должна быть в основном использована для изготовления пластиковых компонентов в фотокопииПересечение”
(Ван Цзянгронг снова взял визитную карточку Чжана Лихуа и посмотрел на нееПолем
Ван Цзянгронг:“Смотреть,Вы эксперт,Ты правСущностьНам нужно на ранних стадиях16Пластическая компонентная плесень,Некоторые из них,Некоторым также требуются экструзионные формы,Как вы думаете, у вас есть возможность предоставитьПересечениеПравильно,Какую плесень вы предоставляете P & G?Пересечение”
(Чжан Лихуа достала несколько печатных материалов из своей сумки,Открыть на рабочем столеПолем
Чжан Лихуа:“То, что мы обеспечиваем для P & G, - это в основном формованные формы, связанные с пластиковыми компонентами,Инъекционное формование,Есть сжатие,Есть также блавлениеСущностьProcter & Gamble очень впечатлили нас,Их требования к качеству столь же, как и придирание,К счастью, мы можем пройти тестСущностьЧтобы удовлетворить их требования к качеству,смотреть(Указывая на картинку) ,,,Мы делаем формы для них, используя импортные материалы из Германии,Это должно убедиться, что плесень помещается на машину,Количество пробежек может быть достигнуто810000 разСущностьЕсли используются бытовые материалы,Хотя форма дешевле,но,4Сбил десять тысяч раз,Также потребуется время, чтобы заменить новую форму,Невозможно удовлетворить требования к производительности предприятий,Это оказалось дорогимСущностьМенеджер Ван,Каковы требования Kodak по производительности?Пересечение”
Ван Цзянгронг:“Наши требования могут быть не ниже, чем Procter & Gamble,У нас также есть высокие требования к производительностиСущность”
Чжан Лихуа:“Да,Большое количество,И это расходная часть,Резервное копирование также,Это определенно требует высокой производительностиСущностьТак,Будете ли вы попросить, сколько раз используется плесень?ПересечениеЕсли количество раз не высока,Может быть, достаточно, чтобы использовать домашние материалыСущностьНе знаю, сколько раз,Какое влияние это окажет на васПересечение”
Ван Цзянгронг:“Просто поставьте нас, когда вы спрашиваете Procter & GambleСущностьЕсли количество раз после того, как машина слишком низкая,Это определенно влияет на эффективность,Даже,У нас также очень высокие требованияСущность”
Чжан Лихуа:“Так,То есть,Если предоставлено в соответствии с теми же стандартами для Procter & Gamble,Вам должно быть легче решитьПересечение”
Ван Цзянгронг:“Сейчас слишком рано говорить,Вы второй местный поставщик плесени, которого я встречал,Увидимся еще немногоСущность”
Чжан Лихуа:“Это так же,Даже покупка такая же,Если не,500Сильное предприятие обладает сильной конкурентоспособностьюПересечение”
Ван Цзянгронг:“Что вы сказали то же самоеПересечение”
Чжан Лихуа:“Мы показываем наши формы P & G,и когда продукты доступны,Они нашли это в Восточном Китае5Дом как возможный поставщикСущностьиспользовал3Взгляните на это через неделю5Домашний поставщик,наконец,Мы не думали об этом,Нам дали все контракты на первый годСущностьТеперь кажется,Ты тоже найдешь это5Домашний поставщик,Затем с помощью строгой процедуры проверки,Это правильноПересечение”
Ван Цзянгронг:“ДаСущностьПочему Procter & Gamble выбрали вас позжеПересечение”
Чжан Лихуа:“существовать5Среди поставщиков плесени,Мы единственныеАтмосфераСамая продвинутая компьютерная программа, которая поможет в разработке форм,Самая высокая точностьПредметыМы единственные материалы для плесени, импортируемые из Германии,Обязательно используйте его не меньше, чем810000 разПредметыМы единственная, которая использует машину для обработки плесени, импортируемую из Японии,Обеспечить строгую технологию и процесс обработкиПредметыи,Наши хозяева, которые делают обработку плесени на станках, - все из Японии, которые изучали специальность производства плесени в ЯпонииСущностьЭто единственные четыре,Procter & Gamble дали нам контрактСущностьРанняя стадия,Мы больше обеспокоены тем, что Procter & Gamble будут более нервными по поводу требований времени,Но,Чтобы получить обеспечение качества,Мы будем медленнее, чем другие поставщики с момента размещения заказа до конца отправки плесени.,Позднее Проктер и Гэмбл подписали контракт с нами заранее,Они не заботятся о времени,Наиболее обеспокоенным является качествоСущность”
Ван Цзянгронг:“Когда мы наконец выберем поставщика,Цены между поставщиками также будут рассмотрены,Я не знаю, конкурентоспособна ли ваша рост цена в ШанхаеПересечение”
Чжан Лихуа:“Вы будете знать, что вы являетесь экспертом в области закупок, когда услышите свои вопросы,Сосредоточьтесь на качестве,Обратите внимание на ценуСущностьЦена на плесени, предоставленные нами в Хушэн, относительно высокаСущностьОсобенно в зависимости от цены покупки формы,Будет вышеСущностьЗакупки Procter & Gamble также спрашивают нас,мы5Самый высокий в домеСущностьно,Procter & Gamble преподали нам урокСущностьОни сказали,Плесень дешевле,Это неизбежно повлияет на сырье,Следовательно, это влияет на количество молдинга впрыска после запуска машины,Если количество раз падает на половину,дешево20ПроцентКакой смыслСущностьУслышав то, что они сказали,Мы действительно понимаем, как иностранные компании рассматривают конкуренциюСущностькроме того,Когда ты наконец пойдешь в1 000Вы предоставляете фотокопиры в вашем сервисном магазине?Пересечение”
Ван Цзянгронг:“Это должно быть через два месяца,но,Мы определим поставщика в течение двух недельСущностьМы также будем очень экономически эффективными,после всего,Репортаж боссу,Цена должна быть обсужденаСущность”
(Чжан Лихуа посмотрел на часы, висящие на стене конференц -зала,Она любезно напомнилаПолем
Чжан Лихуа:“Менеджер Ван,Понимаете3:45Быть,Собираетесь ли вы на конференц -звонокПересечение”
Ван Цзянгронг:“ой,верноСущностьтак,Вот моя визитная карточка,Ты ждешь мгновение,Я возьму то, что нам нужно на этот раз16Я дам вам документ для требований и спецификаций деталей,Если вы свободны на следующей неделе,Можем ли мы снова поговоритьПересечениеОчень жаль,Это временная встречаСущность”
Чжан Лихуа:“ХОРОШО,Это не имеет значения,Можете ли вы также иметь инженеры пластиковых компонентов из фотокопирования, чтобы посетить нашу компанию?ПересечениеЯ организую автомобиль,Может забрать тебя в любое времяСущность”
Ван Цзянгронг:“Я хочу связаться со мнойСущностьтак,Завтра утром мы позвоните по телефону,Давайте убедимся в этом,какПересечение”
Чжан Лихуа:“ХОРОШО,Вы сначала идете на встречу,Когда я позвоню тебе завтра?Пересечение”
Ван Цзянгронг:“10Заказ,Подождите, пока я договоритесь, когда секретарь офиса принесет вам информацию,Я не дам тебе это сейчас,Я буду подождать ваш номер телефона завтраСущность”
  каталог]
Фон
Структура этой книги
Предисловие автора к другой перспективе дилеммы продаж
Часть первая концепция игры с продажей мозга
Глава 1: Используйте правильный мозг в критические моменты——
Часть 2 применение игры с продажей мозга
Ранние продажи
Глава 2 Доверие - самая важная ступенька——
Глава 3 Проблема - мать спроса——
Глава 4, оставляя экспертное впечатление от клиентов, может быть не очень хорошей вещью——
Середина
Глава 5 Среднесрочные продажи игры—&Mdash; она получила 5 миллионов заказов от Kodak
Глава 6 Происхождение и контроль возражений——&Ldquo;” приложение для продаж всего мозга
Распродажа
Глава 7 Игра правого мозга на поздней стадии продаж——
Глава 8: Переговоры между левым мозгом и правым мозгом——
Часть 3 культивирование способности к игре левого и правого мозга
Глава 9 Технология разработки правого мозга для игры с продажами всего мозга——
Глава 10 Технология развития левого мозга для игры в продажу всего мозга——
Глава 11 Право-мозговая способность в игре с продажами всего мозга——
Глава 12 левой способности мозга в игре с продажами целого мозга——
Часть 4 применение всего мозга в продажах крупных клиентов
Глава 13 Игра по продажам в сфере крупных клиентов в главе 13——
PostScript
12 расстройств в приложении для неудачных продаж
  [Введение]
1.   будущий ресторан.
Хуиджия.Пара молодых мужчин и женщин ждут скучно.
Huijia щедро вышла вперед, чтобы поздороваться:&Ldquo;…&Hellip;Просто воспользуйтесь своими преимуществами в течение двух минут.”&Ldquo;”……
“ первый вопрос:……
Менее чем через две минуты после 5 вопросов пара молодых людей купила их вообще.“&Rdquo;
Почему они покупают?
2. “ MR. Ваши рекламные проблемы в магазине ОК?”
Президент Чжан:&Ldquo;”
Лю Тао:&Ldquo;”
Как вы думаете, Чжан всегда дает ему конкретное время?
3. Kodak готовится приобрести формы для 1000 своих франчайзинговых магазинов в Китае, общая сумма более 5 миллионов юаней.……
Чжан Лихуа, старший консультант по продажам частного предприятия, вошел в офис Ван Цзянгронг, менеджера отделения закупок Kodak China в контексте цены продукта выше, чем уровень сверстников.……
4.  
&Ldquo;”
&Ldquo;”
&Ldquo;
Используя подписание целевого договора в качестве приманки, заставил продажи продавца.В настоящее время продавец столкнулся с последним искушением.——Когда вы приедете снова, вы снова убьете по новой цене.
Что делать?