[Подлинная бесплатная доставка] Взрыв -тип выигрышной золотой медаль продаж продажи боевых примечаний.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Выбор редактора
l Ни Цзяньвэй, автор книги «Продажи собираются привлечь людей», продавец с золотой медалью, имеющий более 600 миллионов подписанных заказов в год, получил новую работу!
Автор работал генеральным менеджером по продажам в Китае в таких всемирно известных компаниях, как японская Ebara Machinery, немецкая Siemens и американская Tuthill. Он успешно выполнил крупные заказы, такие как контракт на восемь газовых насосов для угольной шахты Гуцяо компании Huainan Mining Group, контракт на мировые фильтры по полиуретановому проекту Шаньдун Ваньхуа и контракт на клапаны на миллиард долларов для нефтехимического полиуретанового проекта провинции Цзилинь.Он разбирается в продажах в китайском стиле!. В 2009 году Ни Цзяньвэй (Сэ Гэ) разместил на Tianya статью «Продажи без зимы», изложив свой опыт продаж в ярких и практичных историях, помогая многим начинающим продавцам выработать мышление и навыки продаж, которые останутся на всю жизнь.Позже эти истории были собраны и опубликованы под названием «Продажи — это способ привлечь людей», который на протяжении многих лет оставался бестселлером и оказал влияние на множество продавцов.Новая работа «Взрывной выигрыш заказов» основана на реальных продажах, затрагивает различные практические проблемы, с которыми может столкнуться каждый продавец в процессе взросления, и дает вам методы!
l Более 20 лет практического опыта продаж ключевым клиентам, а также обучения и управленческих навыков.
Автор работает в сфере продаж более 20 лет и поделится с вами реальными практическими знаниями, полученными на переднем крае продаж.Он безоговорочно расскажет вам о жестких навыках и мягких стратегиях реальных продаж, о том, как находить нужных людей, разговаривать друг с другом и делать правильные вещи; как размещать, получать заказы, контролировать заказы и выигрывать заказы;как добиться взрывного роста, а также принципы и приемы управления продажами и т. д. Это поможет вам выйти из тупика в своем мышлении и максимально быстро улучшить свои практические навыки.
l Помогите каждому продавцу определить путь от новичка до эксперта и добиться стремительного роста количества заказов!
В продажах не бывает вторых мест, есть только один победитель заказа, и этим победителем должны быть вы. Но если вы хотите победить, вы не можете полагаться только на себя.Полагаться на себя в продажах — это ограничение, тогда как полагаться на других — это ваши способности. Вам необходимо использовать, наращивать темп, планировать, эксплуатировать и контролировать весь процесс продаж.Вы победитель. В этом также заключается принципиальная разница между новичками и экспертами. Эта книга представляет собой руководство по продвижению, написанное продавцом с золотой медалью для каждого продавца, чтобы вы могли рассказывать много историй, использовать все методы в своей работе по продажам и получать высокий доход.
краткое введение
Вы все еще беспокоитесь о провале производительности?
Всегда ли он отвергается клиентами?
Я всегда чувствую, что его трудно продать, но вокруг вас всегда есть люди, которые могут легко получить большой заказ?
Я не знаю, как сообщить о цитате, и я не знаю, как отправить подарки?
В войне нет второго места, ваших связей с общественностью, ваш оппонент также находится в связи с общественностью.
……
Продавец с золотой медалью Ни Цзяньвэй объединил в этой книге свой более чем 20-летний практический опыт крупных продаж, а также многолетнее обучение и управленческие навыки. Он поделится с вами практическими навыками продаж, которые используют элиты продаж; мягкие стратегии планирования, получения заказов, контроля заказов и получения заказов для крупных продаж;и как обычные продавцы могут этого добиться.Бурный рост, быстрое продвижение до директора по продажам; а также методы и методы управления директоров по продажам и генеральных менеджеров по продажам;как управление продажами может добиться повышения индивидуальной ценности и т. д., я надеюсь, что это поможет вам быстро открыть свои горизонты, выйти из тупика в мышлении, улучшить свои практические навыки и помочь вам быстро стать элитой продаж.
Замечательные цитаты реального боевого опыта:
Занимать——Продажи ограничиваются вами, полагаясь на других как способности.
Контроль——После контроля процесса результат контролируется.
макет——Расположите все успешные условия заранее, чтобы сделать успешную воду.
Распродажа——Лучший способ стимулировать желание человека — это почувствовать и усилить его боль.
Составить——Слабое место для конкурентов -это то, где вы можете сформировать свои преимущества с высоким уровнем.
Работать——Черно -белый, обращайте внимание на серый.
об авторе
Ежегодно подписывая заказы, превышающие 600 миллионов, он работал генеральным менеджером по продажам в нескольких компаниях из списка Fortune 500, таких как Siemens.
Основатель Китайского альянса промышленных продаж с 22-летним опытом продаж на местах известен как человек, который очень хорошо разбирается в продажах в китайском стиле.
Однажды он опубликовал на Тианье «Распродажи без зимы», которые пользовались популярностью среди миллионов фанатов.
Pacific Insurance Company Group страховые дизайнеры отдельных планов, тренеры по продажам всемирно известных предприятий, таких как HP и Skyworth Lottery, Shenzhen Smart Security Association и многие другие компании и консультанты по институциональному маркетингу.
Оглавление
Часть 1 [Общее мнение о том, что продажи должны иметь] Правильные действия гораздо более ценны, чем правильные действия.
Правильное мышление должно быть у каждого продавца / 002
Целевое правило, которое должны установить начинающие продавцы / 007
Ваш имидж стоит миллионы / 011
Как обычные продавцы добиваются скачкообразного роста / 016
Должен ли я быть эффективным продавцом / 021
Как стать мастером, равнодушным к эмоциям и гневу / 026
5 психологических аспектов продаж, которые вы должны знать / 030
Что делать, если я не знаю, о чем говорить при посещении клиента? /035
Как получить приоритет при продвижении / 042
4 практики, как быстро заставить клиентов вам доверять / 046
Управление отношениями для создания хорошей популярности / 051
Познание в оттенках серого, принятие решений в черно-белом режиме / 055
Часть 2【Универсальные практические навыки продаж】 Продажи – это привлечение людей
Семишаговый метод продаж / 064 3 метода освоения рынка / 069
6 методов развития клиентов / 073
4 способа создать возможности для продаж / 080
О чем думают клиенты перед покупкой вашего продукта / 085
ФАБЕ Убеждение / 089
Убеждайте клиентов с помощью формулы Aida / 094
Правило треугольника эффективного общения с клиентами / 100
Как найти и объяснить преимущества продукта / 105
Как цитировать продукт / 110
Как получить первую возможность быстро размещать заказы / 116
Золотая медаль в сфере продаж, психологические навыки влияния на клиентов / 120
Техники закрытия продаж для привлечения внимания клиентов / 125
Продажи – это поиск нужного человека, общение и правильные действия / 130
Используйте разные для разных людей“крючок” / 136
Три шага к построению качественных отношений с клиентами / 140
Как привлечь клиентов, чтобы они помогли вам расширить ваш бизнес по продажам / 144
Лицо, принимающее решения среднего и высокого уровня, побеждающее клиентов / 150
Привлеките ключевых людей к сделке / 154
Секреты заключения сделок / 159
Навыки ведения переговоров при подписании контракта / 164
Советы по вручению небольших подарков клиентам / 170
6 способов работы с возражениями клиентов / 176
Как женщины-продавцы ловко справляются с притеснениями клиентов / 182
Часть 3 [Дао и методы управления продажами] Будь хорошим директором, не позволяй себе стать учителем
Карта управления бизнесом директора по продажам/генерального директора / 192
Общий объем продаж трехэтапной разборки / 195
Как объединить свою команду / 200
Две незаменимые кисти для директоров по маркетингу / 206
Секреты директора по продажам, как сделать себя более ценным / 211
Часть 4 [Закрытая стратегия больших продаж] Организуйте условия для успеха и добивайтесь успеха шаг за шагом
Наращивайте темп, чтобы выигрышные заказы было невозможно остановить / 218
Стратегический контроль заказов продавца золотой медали / 222
Навыки верстки продавцов золотых медалей / 226
Конкуренты досрочно выполнили макет, как получить заказы / 230
Стратегия назначения ставок, которая наверняка выиграет торги / 236
Приложение 1: Анализ практического примера 1: Проект коксования стоимостью 7 миллионов долларов в углехимической промышленности / 245
Приложение 2. Анализ практического случая 2. Пример заказа на поддержку 2 миллионов клапанов /249
Приложение 3: 4 книги, специально рекомендуемые для чтения продавцам /257