[Все 3 тома] подлинные продажи книжных коучингов, с которыми сталкиваются клиенты, вы должны договориться как это+понять психологию клиента, чтобы переместить Hearts Mearts+Dief You Tome Team, вы должны принести метод продаж для книги управления командами продаж
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
| [Все 3 тома] Продажи тренеров, с которыми сталкиваются с клиентами, вы должны договориться как этот+продажи тренеров, чтобы понять психологию клиентов, которые могут переместить продажи людей в стиле Coach в стиле Coach. | ||
 | Ценообразование | 149.40 |
| Кодирование ISBN | 9787115510549 | |
| Продажи тренера, с которыми сталкиваются клиенты, вы должны договориться так | ||
 | Ценообразование | 49.80 |
| Издатель | Люди после прессы | |
| Опубликованная дата | Май 2019 | |
| формат | 32 | |
| автор | Ли Кунхенг | |
| Количество страниц | 0 | |
| Кодирование ISBN | 9787115510549 | |
Введение
Эта книга посвящена тому, как использовать теории, навыки и инструменты и клиенты технологии НЛП для проведения эффективных переговоров для достижения быстрых транзакций.Эта книга интерпретируется из концепции переговоров по коучингам, изменяющему концепциям переговоров и способностям сотрудников продавца, а затем от установления тесных отношений, проведения глубокого общения, понимания психологических движений клиентов, контроля переговоров, разрешения сопротивления клиентов, руководства Консенсус по достижению убеждения и т. Д. Шесть шагов для объяснения навыков переговоров и методов достижения консенсуса и консенсуса победы.
об авторе
Основатель NLP Retail Smart, старший консультант по управлению брендами розничной торговли, Международный технический наставник Coaching NLP, исполнительный директор Университета США NLP GAO#, президент и руководитель отдела консультанта по управлению консалтингом в Пекине Zhongheng#Консультант.Сосредоточив внимание на основных бизнес -областях, таких как управление розничной торговлей, операции терминалов и улучшение предприятий одежды в течение более десяти лет, у него есть огромный опыт работы в области обслуживания бренда и практического опыта.И успешно объединили технологию коучинга NLP, американскую научную гипнотическую систему, японскую систему обучения розничной торговли и текущее состояние розничной индустрии Китая, и они привержены повышению эффективности управления индустрии одежды и инновациям прибыльности.Выступая за ценность клиента в качестве ядра, руководствуясь стоимостью сотрудников, и проект продвигал модель для реализации пути реформы в индустрии физической розничной торговли.
Оглавление
Глава 1
——Как включить переговоры с тренером
1. Суть переговоров о продажах: достичь консенсуса
2. Технология тренерского коучинга НЛП и переговоры по коучингам
3. Поддерживать позитивное отношение к переговорам
4. Спокойный и спокойный, поддерживайте нейтральные эмоции
5. Полная подготовка и перечислите список переговоров
6. Узнайте, принимающие решения и судья, кто является вашим клиентом
7. Обратите внимание на объект переговоров и сделайте его главным героем переговоров
8.“нуждаться”Является ядром переговоров по тренерским делам
9. Всегда обращайте внимание на свои цели
10. Используйте искреннее и любопытное сердце, чтобы помочь клиентам достичь своих целей
Глава 2 Следуйте за противником
——Как быстро построить близкую близость
1. Успех или неспособность переговоров тесно связаны с атмосферой
2. Создайте гармоничную и расслабленную атмосферу
3. сломайте твердый лед с юмором
4. Синхронная комбинация: установить гармоничные отношения
5. Искренне уважайте своих противников в переговорах
6. Доверие - это хороший инструмент переговоров
7. Сигналы для прохождения дружеского сотрудничества
8. Кай искренность и активно продвигает переговоры
9. Избегайте продаж
Глава 3 Принимая мотивацию и намерение
——Как провести глубокое общение с клиентами
1. Не предустановите свою позицию
2. Поместите цель фокусировки на другую сторону
3. Понять мысли или чувства другой партии
4. Уточните свои собственные требования
5. Понять и принять различия между двумя сторонами
6. Узнайте мотивацию поведения
7. Примите мотивацию и намерение противника
8. Следуйте своей возможности, а не проблем
9. Продолжайте общение плавно
Глава 4 Установите слушание и восприятие
——Как наблюдать за психологическим движением клиентов
1. Активное слушание и осознание
2. Сохраняйте концентрацию и любопытство
3. Отложите суждение и послушайте всю другую сторону
4. воспринимайте сигнал слов, выпущенный другой стороной
5. Сигнал, передаваемый движением тела
6. Сигнал, переданный микро -поверхностной любовью
7. Обратите внимание на изменения в глазах другой стороны
8. сигнал вознаграждения вместо обвинения
9. Обменные сигналы с сигналами
10. Слушайте подробно и понимайте ключевую информацию
Глава 5 Эффективная технология вопросов
——Как контролировать переговорную ситуацию
1. Цель вопроса тренера: гид
2. 5 направлений, спросили тренером (фронт, вперед, стимулы, возможности, декларации)
3. Вопрос: Определите возможности продаж
4. Вопрос о сложности: обнаружите потребности клиентов
5. Влияние вопросов: расширить чувство срочности
6. Вопросы решения: предоставьте решения
7. хорошо использовать открытость
8. Проблема тренера должна быть простой и ясной
9. 10 Проблемы с сильными тренерами
10. Избегайте вопросов коучинга, которые используют
ГЛАВА 6 ВЕРИЕ СТИРЕНИЯ
——Как разрешить сопротивление клиентов
1. Сопротивление каждого клиента - это возможность
2. Режим языка проверки: подтвердите сопротивление
3. Один из методов структуры: уважение к сопротивлению
4. Примьением метод баланса положения: понимать сопротивление сопротивления
5. впечатление языкового режима: устранение сопротивления
6
7. Метод языковой структуры: изменить ценности убеждений
8. Пять шагов, чтобы выйти из трудностей: превратить проблему в возможность
9. Законодательство о якоре сердца: оставьте хорошее впечатление на клиентов
Глава 7
——Как направить консенсус для достижения убеждения
1. Принцип выигрыша: удовлетворить потребности обеих сторон
2. Все проблемы помещаются на таблицу
3. Помните преимущества первого предложения
4. Получите лицензию перед предложением
5. направляйте другую сторону, чтобы ответить
6. Дифференциальные табу и точки интереса
7. Дайте им то, что они хотят, и проявить уверенность в себе
8. Каждая концессия должна быть вознаграждена
9. предложил план для общих проблем
10. достичь консенсуса и положить конец переговорам
Глава 8 Практические упражнения
——Список инструментов переговоров коучинга
1. Переговорная схема переговоров по продажам
2. Зопа переговоров о продажах (пространство соглашения может быть достигнуто)
3. Система BVR: вера–ценить–Регулирование
4. Предварительное условие для технологии коучинга НЛП
5. Технические инструменты тренера: колесо баланса
6. Технические инструменты тренера: логический уровень
7. Инструменты технологий тренера: технология VAK
8. Языковой режим Мильтона
| Продажи тренеров могут понять психологию клиента, чтобы перемещать сердца людей | ||
 | Ценообразование | 49.80 |
| Издатель | Люди после прессы | |
| Опубликованная дата | Апрель 2019 года | |
| формат | 32 | |
| автор | Ван Йи | |
| Количество страниц | 0 | |
| Кодирование ISBN | 9787115508737 | |
Введение
Эта книга посвящена тому, как использовать теории, навыки и инструменты технологии НЛП, чтобы изменить мышление продаж, расширить возможности продаж и достичь быстрых транзакций.Эта книга интерпретируется из концепции продаж коучинга, подрыва традиционного убеждения в продажах, а затем в ходе объяснения из пяти аспектов установления отношений, раскопок и направления клиентов, стимулирования клиентов покупать желания, разрешать препятствия для сделок и заключение транзакций. Для быстрого использования технологии НЛП для быстрого использования технологии НЛП методы и методы транзакций обеспечивают эффективную помощь для продавца.
об авторе
Ван Йи Магистр менеджмента и доцент профессора Китай ведущие 100 тренеров национальное маркетинговое планирование 10#тренер NLP Исполнительный и международный консультант по управлению регистрациями Менеджер по маркетингу Института института инноваций в области инноваций в области инноваций в области управления китайским управлением.Он предоставил консалтинговые услуги по управлению многими крупными предприятиями, председательствовал или участвовал в более чем 20 национальных, провинциальных и министерских проектах, опубликовал более 30 статей в журналах на всех уровнях, два национальных патента в области обучения управлению предприятиями и две Зарегистрированные торговые знаки по учебным знакам.
Оглавление
Изменить убеждение, начать тренировать продажи——Как построить сильное убеждение 1
2 Продажи скидок: продажи - это убеждение
6 продаж тренеров: пусть клиенты убеждают себя
10 традиционных убеждений в продажах против вера в продажу тренера
14 Суть продаж тренеров: двигатель волнения
17 ключевых продаж тренера: руководство мышлением
21 Пять основных возможностей для коучинга продаж
24 стандартные процедуры для коучинга продаж
Установить отношения и пробить линию психологической защиты——Как ввести канал клиента 29
30 Эффективный эффект: никогда не имеет второго шанса
34“Пожать руки”Выразить себя и прочитать клиентов
38 Умеренные улыбки создают расслабленную атмосферу
41 искренняя похвала, никогда не стреляйте в пук
45 Зеркальная синхронизация: последовательность языка тела
49 Синхронизация: язык, тон и скорость речи
53 Эмоциональная синхронная: понимать клиентов в этом месте
57 -In -Method Architecture, сначала следуйте за спиной с
Слушай и спрашивай, найди“Купить повторный”——Как открыть и направлять клиента 61
62 Купить Reini: основной фактор стимулов клиента
66 Слушайте и спрашивайте, копайте и идентифицируйте клиентов“Горячий новый”
70 предпосылки для прослушивания и задания вопросов: уважение
74 продажи тренеров?Как слушать
78 Формула формы: Спросите основную информацию клиента
83 Открытые вопросы: пусть клиенты говорят, что их собственные нуждаются сами
87 -Обложенный вопрос: пусть клиенты убеждают себя
91 NEADS ФОРМУЛА: Идентификация потребностей клиента
Рекомендация продукта, стартап“Душа триггер”——Как стимулировать желание клиентов купить 95
96 знакомы и понимают продукт, найдите свой USP
100 предварительно визуальный метод: якоря клиента менталитета клиента
104 Метод продвижения продукта Fabe: произвести впечатление на клиентов интересами
108 Найдите вишневое дерево: повторные торговые выгоды баллы.
112 Метод интерактивного введения: пусть клиенты участвуют
115“Пять сознания”Метод продаж: влияние на качество обслуживания клиентов
119 Случай метод баланса: используйте лучшее привлечение клиентов
123 Боли точки для увеличения дхармы: избегайте сожаления, преследуйте счастье
127 Закон о продажах свидетелей: влиятельные свидетели клиентов
Улостно отвечать, отклонить сопротивление клиента——Как разрешить препятствия транзакций 131
132 Обратите внимание на сопротивление клиентов
136 Лежать Сопротивление клиента: обещание больше, чем объяснение
140 навыки реагирования на бесшумное сопротивление
143 Навыки реагирования на сопротивление открытия
147 Навыки реагирования на критическое сопротивление
151 Проблема с устойчивыми навыками ответа
154 Навыки реагирования на сопротивление
157 Навыки реакции субъективного сопротивления
161 Навыки подозреваемого реагирования на сопротивление
165 Навыки реагирования на сопротивление цены
Достичь последовательности, получить обязательство по транзакции——Как завершить транзакцию с клиентами 169
170 Установить осведомленность и запечатлеть сигналы транзакций клиентов
175 Устранение психологических расстройств и установить уверенность в сделках
179 Тренерская транзакция: пусть клиенты сами примут решение
182“YES”Метод транзакции: пусть клиенты транзакции в позитивной инерции
185 Метод транзакции Франклина: Пусть клиенты увидят преимущества и недостатки
188 Закон о транзакциях Конгчжонга: разжигайте сравнение клиентов
191 Метод косметической торговли: стимулировать сожаления о том, что клиенты теряют
195 Шаг -штор
Тренер по продажам фактический бой——Как убедить#如何 如何 199
200 навыки продаж в стиле тренера
204 навыки продаж коучинга
208 навыки продаж в стиле тренера в стиле тренера
212 стиль тренера
| Продажи тренера дают вам команду, вы должны принести такой путь | ||
 | Ценообразование | 49.80 |
| Издатель | Люди после прессы | |
| Опубликованная дата | Март 2019 года | |
| формат | Большой 32 | |
| автор | Xu Zhiping | |
| Количество страниц | 231 | |
| Кодирование ISBN | 9787115507440 | |
Введение
«Продажи тренеров дают вам команду, вы должны привлечь это« сосредоточиться на том, как использовать соответствующие теории, навыки и инструменты технологии NLP для эффективного управления командой продаж, стремясь помочь менеджерам по продажам выявить команду по продажам с высокой производительностью Полем«Продажи тренера дают вам команду, вы должны принести это» из интерпретации технической интерпретации тренера и модели команды по коучингам. Помощь менеджеру команды по продажам.
об авторе
Xu Zhiping
Департамент кадров и социального обеспечения по оценке базовых возможностей профессионального обеспечения
Национальная базовая оценка корпоративных возможностей
Китайская ассоциация лекторов“Fortune 500”лектор
Сосредоточьтесь на управлении корпоративными командами, улучшением профессиональных навыков сотрудников и т. Д.
Более 20 лет в основной бизнес -области, с богатым стилем тренера
Практический опыт управления командой
Оглавление
Тренеру перемены водителя——Как построить продажи“Художник”1
2 Что вы делаете, если не понимаете психологию
5 Зачем вам тренер для продаж?
9 прорывных препятствий: команда тренерской команды против управления
12 шесть проведений поведения тренера
16 шагов команды тренерской команды
20 Фокус лидерства тренеров: люди
23 Сосредоточьтесь на лидерах тренеров 2: достижения
26 Сосредоточьтесь на внимании лидеров коучинга три: мотивация и потребности
Модель способностей команды коучинга——Как улучшить коучинговое лидерство 29
30 Модель 1: Психологическое качество
34 Модель 2: межличностная способность
37 Модель 3: Способность восприятия
40 Модель 4: Способность слушать
43 Модель 5: Способность вопроса
47 Модель 6: Дифференциальная способность
52 Модель 7: Способность ответа
Ментальная модель тренер——Как процитировать#Сильные убеждения продаж 55
56 Каждый клиент - это человек без#
59 каждый клиент сделает#хорошего выбора для себя
63 клиента могут постоянно меняться
66 Используйте любимый способ клиента для удовлетворения его потребностей
70 важнее, чем имеет смысл иметь смысл
74 У многих клиентов есть ответ сами
77 Транзакция определяется клиентом, а не решением о продажах
80 не имеет неудачи, только отдайте
83 Я все равно люблю клиентов
Связанный режим тренера——Как построить эффективный режим диалога 87
88 Установите доверительные отношения: вы можете только позволить клиентам слушать то, что он хочет услышать
92 Открытый вопрос: пространство, предоставленное клиентам самостоятельно
96 Вопросы вдохновения: обнаружите и направляйте потребности клиентов
99 Изучение вопроса: пусть клиент сами найдет ответ
103 Тренер Слушание: Слушайте с эмпатией
107 Положительные отзывы: удалите первое мышление клиента
111 Улучшение обратная связь: Руководство по мышлению и привлечению мнений
115 Сосредоточьтесь на цели: направьте другую сторону, чтобы взять на себя инициативу, чтобы иметь дело
Тренер навыков продаж——Как расширить возможности членов команды продаж 119
120 установить близость и выиграть силу продаж
124 Признайте реальных клиентов и используют возможности продаж
127 Полное понимание потребностей и мотиваций клиентов
130 Найдите кнопку клавиши и начните рекомендовать продукты
134 Своевременное осведомленность, определить сигналы транзакции
138 Попробуйте транзакцию и получите приверженность клиента
142 Как преодолеть препятствия
146 Сильная модель языка продаж
Командный тренер——Как достичь управления тренерскими управлением 149
Оценка 150 кд.
154 условия для оценки эффективности тренера
157 Роль оценщика тренера
Направление 160 тренерских оценки эффективности
163 навыки для оценки эффективности тренера
167 Структура интервью в стиле тренера
171 Советы по тренерскому исполнению интервью
Тренер по росту сотрудников——Как открыть для себя таланты сотрудников и мотивировать сотрудников 175
176 У каждого огромный потенциал
179 тренер должны начать с характеристик сотрудников
182 Проанализируйте и определите характеристики сотрудников
186 поражает людей“Зрелость”Два основных элемента
189 Подача
192 Страстный продавец армии: преподавательский тренер
195 Продавец: уполномоченный тренер
198 Продавец: индуцированный тренер
Упражняться——Список инструментов управления коучингом 201
202 выращивает модель инструментов коучинга
206 Toopsa Model of Coaching Tools
209 Модель инструментов для коучинга пробелов
212 Колесо баланса инструмента тренера
215 Действия инструментов тренера
219 Direct's Consult Model инструмента Coach
223 Milton Language Mode of Coach Tool
227 Merta Language Mode of Coach Tool
2. Тренер начинается с характеристик внимания
3. Проанализируйте и определили характеристики сотрудников
4. затрагивает людей“Зрелость”Два основных элемента
5. Продавец новичков: тренер -
6. Страстные солдаты -продавцы: преподавательский тренер
7. Продажа старого солдата: уполномоченный тренер
8. Продавец очков: тренер дивизии
Глава 8 Практические упражнения
——Список инструментов управления коучингом
1. Тренер инструмент: выращивать модель
2. Тренерский инструмент: модель Toopsa
3. Инструмент тренера: модель пробелов
4. Инструмент тренера: Колесо баланса
5. Инструменты тренера: модель консультирования действий
6. Инструмент тренера: модель прямой лояльности
7. Инструмент тренера: режим языка Милтона
8. Инструменты тренера: режим мета -языка