Способный курс продаж армии Алибабы Алибаба Президент военной академии Ли Лихенг лично преподавал секреты продаж Али Али Железнодорожный Столетний Столетний обучение.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Основная информация
| Заголовок: | Али Железнодорожный армейский курс |
| Автор: | Ли Лихенг |
| Издательство: | Sichuan Pelless Press |
| Дата публикации: | |
| Версия: | |
| ISBN: | 9787220111501 |
| Рыночная цена: | 58.0 |
Предисловие: Почему Alibaba Tiejun может совершить чудо продаж?1
Самопредисловие／1
?
Глава 1. Начало продаж/1
Почему компании-единороги часто начинают с нуля?3
Спросите себя, подходит ли профессия продавца?9
Выбор правильной платформы и продукта позволяет получить вдвое больший результат, прилагая вдвое меньше усилий／14
Обязательно подготовьтесь перед отправлением.／17
«Три шага и одно убийство»: Как быстро подписать первую сделку ／22
Будьте осторожны, чтобы не совершить фатальных ошибок／26
Найдите логотип и позвольте клиентам запомнить вас／30
?
Глава 2 Делаем первый шаг к визиту/ 35
Странный визит: первый уровень карьеры продавца／ 37
Преодолевайте препятствия на пути в гости／ 41
Три трюка, которые помогут быстро найти нужных ключевых людей／ 46
Вступительное слово заставит ваших клиентов запомнить вас. 51
Три ключевых момента, которые помогут повысить вероятность успеха на приеме／ 56
Существуют также специальные методы телефонных посещений／ 62
Вторичный контроль: управлять ритмом посещений и находить возможности продаж／ 65
?
Глава 3: Потребности горнодобывающей промышленности – это наука/ 71
Разговор о продажах: Искать потребности – это все равно, что влюбляться.／ 73
Прислушайтесь к правилу тридцать семь: хорошие продажиПозвольте клиенту говорить 70% времени／78
Научитесь наблюдать за словами: использовать«Смотреть, слышать, спрашивать и слышать» для изучения деловых возможностей／82
Третьесортные продавцы продают товары, продавцы продают истории. 87
«Просто покупайте, когда оно дешевле» на самом деле является ложным утверждением／93
?
Глава 4: Понять своих клиентов несложно /101?
Классификация для работы с разными типами клиентов／103
Идите прямо, чтобы покорить клиентов-тигров командира／105
Помогите клиентам социальных сетей-павлинов принимать решения／110
Завоевать доверие клиентов-коал координатора／114
Помощь клиентам Thinking Owl в расчете по счетам／118
Рекомендации: позвольте клиентам помочь вам продавать121
?
Глава 5: Преодоление боязни подписания контрактов／127?
Извините, какой бы хороший разговор не был без подписания договора, он будет нулевым!129
Почему нужно предлагать сделку до подписания контракта?131
Четыре метода транзакций эффективно привлекают разные типы клиентов／134
Пятьдесят визитов по домам,
Что такое продажи?
Мы продаем и продаем каждый день. Продажи стали сознанием и мышлением.
Автор этой книгиЛи Лихэн, директор «Военной академии Алибабы», накопил и обобщил свой более чем десятилетний опыт продаж и управления на переднем крае.Книга впервые раскрывает весь метод обучения легендарной и загадочной команды продаж «Alibaba Tiejun», а также их чрезвычайно сильное торговое мышление и привычки.Можно сказать, что это практическое руководство, которое Alibaba воспитала и обучила десяткам тысяч элит железной армии.
В книге продажи подразделяются на четыре основных этапа: поиск спроса, продажа продуктов, решение проблем и заключение сделок. Он тренирует умы новых продавцов, чтобы у них было мышление о продажах, а затем делает это мышление привычкой с помощью поведенческих упражнений и, наконец, постепенно превращает их в продавцов.Top sales. Эта книга подойдет для продаж на любом этапе, независимо от того, являетесь ли вы новичком или опытным продавцом, переживающим период затруднений. Прочитав эту книгу, вы полностью изменитесь.
Эта система обучения успешно подготовила бесчисленное количество продавцов и управленческих кадров для системы снабжения железных дорог Китая. Многие интернет-предприниматели, пришедшие из Китайской системы поставок, также признают эту систему.Можно сказать, что поставщики железных дорог Китая также являются распространителями и евангелистами всех культурных ценностей Alibaba.Эту книгу также стоит прочитать читателям, желающим понять историю и тайны Железной армии Али.
На раннем этапе развития Alibaba был важный этап, называемый периодом середины предложения.В то время основной операционный доход Alibaba поступал отB2BКитайский бизнес-поставщик, этот бизнес поддерживал Alibaba в течение нескольких лет и взрастил более позднюю Taobao.Особенностью периода поставок в Китай было то, что люди продавали продукцию и приносили миллиарды доходов.Внутри Alibaba эту интернет-толкач называют «Железной армией снабжения Китая», и весь их опыт продаж четко структурирован и может быть скопирован.Очень важно, чтобы Ли Лихэн, ветеран Китайской армии снабжения железных дорог и первый директор Военной академии Али, поделился историей этого периода и опытом продаж.
——Финансовый писатель У Сяобо
?
Жизнь продается везде, от президента страны до простого народа.Каждый продает свои идеи, услуги и продукты по-разному.Будучи первым евангелистом и наследником железной армии Alibaba, директор Ли оказал влияние на множество новых сотрудников Alibaba.Я верю, что между его смехом и ругательствами каждый сможет понять истинный смысл продаж.Потому что влияние человека является отражением его способности продавать.
—— Инь Гофэн, второй директор Военной академии Али
?
Система продаж Alibaba является относительно систематической и надежной во всей интернет-индустрии.Продажи — это основа Alibaba и краеугольный камень развития всей Alibaba Group.В настоящее время многие лидеры продаж во всей интернет-индустрии происходят из системы продаж Alibaba, известной как«Военная академия интернет-продаж Вампоа».Ли Лихэн когда-то был руководителем школы системы продаж Alibaba, известной как «100 лучших школ», и он понимал всю систему продаж, технологии и систему.Сам он также является продавцом в Alibaba и вырос в армии поставщиков железа.top salesЯ считаю, что его рассказ принесет помощь и рекомендации многим студентам, занимающимся продажами.
—— Гуази подержанные автомобилиCSOЧен Гохуан
Почему продажи Alibaba называется Iron Army?
Как Jack Ma's* творит чудеса продаж?
