Как сказать, как сказать, что клиенты будут слушать продажи, как делать клиентов, чтобы это Weishang страховая страховая страховая страховая страховая страховая одежда.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
«Как продавать продажи, клиенты будут слушать» начинается с точки зрения продавца, объясняя основную проблему «Как продавать, клиенты будут слушать; как это сделать, клиенты будут покупать».Вся книга разделена на две главы.В первой статье объясняется, как продавцы должны «сказать», а в следующей статье объясняется, как продавцы должны «делать».Он имеет богатый контент, четкие дискуссии и подробные примеры, которые очень подходят для продавцов, особенно новичков, которые только что вошли в отрасль.
Лу Бинг, писатель каллиграфии.Он родился в индустрии обучения по продажам и работал менеджером по продажам в известной внутренней компании.Книги, которые он написал, на основе его собственного опыта продавались очень хорошо и стали моделью для успешных перекрестных сеансов.
Последняя статья «красивые» слова трогательны - говоря о сердцах клиентов
Глава 1: Расстояние близко, так что легко сказать / 003
1Что я должен сказать, когда впервые встречаюсь / 004
2Поговорить о темах, которые интересуют обе стороны / 007
3Если вы не говорите о продажах, давайте сначала поговорим о жизни / 010
4Без осторожности это не имеет значения / 012
5Позвольте клиентам почувствовать общение со своими доверенными лицами / 015
6Вы можете говорить более сердечно / 018
Глава 2: Будь настоящим человеком, вы должны сказать правду / 021
1Если вы хотите завоевать доверие, вы должны говорить надежно / 022
2Пожалуйста, позвольте ему почувствовать вашу искренность / 025
3Не утешит сомневающихся клиентов / 027
4Покажи себя и получить благосклонность клиента / 030
5Нетерпение, не могу сделать хорошие продажи / 032
6Рассмотрим клиентов и имейте их в виду / 035
ГЛАВА 3 Говорите умно и заставьте его узнать вас / 039
1Что бы он ему не понравился, ты будешь говорить о / 040
2Пробудить любопытство клиентов к вам / 043
3Научитесь использовать «волшебные предложения» / 046
4Дайте продукты крылья мечты / 048
5Хорошие продажи должны быть хороши в рассказе историй / 050
6Правильная словесная стимуляция для облегчения решений о покупке / 053
Глава 4 только тогда, когда клиент говорится в нужном месте, он может чувствовать себя непринужденно / 055
1Заказчик несчастен, потому что боится, что его обманут / 056
2Когда вы более профессиональны, клиенты будут чувствовать себя более легко / 059
3Используйте обязательство устранить сомнения клиентов / 062
4Перечислите данные, чтобы убедить клиентов / 065
5Научитесь позволять «третьей стороне» говорить за вас / 068
Глава 5: Будь счастлив, путь гладкий / 071
1Не хвалите других, не говорите, что вы знаете продажи / 072
2Задайте своим клиентам больше вопросов / 075
3Ценю то, чем клиенты больше всего гордятся / 077
4Только с навыками, вы можете иметь хорошие результаты / 080
5Это сделает эффект лучше / 083
6Подарить клиентам высокие подарки / 085
7Только когда у него есть лицо, он может заплатить за билет / 088
Глава 6: Что говорят эксперты, вы говорите / 091
1Не будь слишком низким!Говоря как эксперт / 092
2Скажите профессиональные слова, которые клиенты могут понять / 095
3Контролируйте свою скорость выступления и говорите профессионально медленно / 097
4Используйте метод «Fabe», чтобы представить свой продукт / 099
5Спросите профессионально и убедите более профессионально / 102
Следующая статья «Вдумчивый» шаг становится сделки - чтобы сделать клиентов более довольными
Глава 7 Если вы хотите быть продавцом, вы должны сначала стать экспертом / 107
1Узнайте о своем продукте и узнайте о каждой детали / 108
2Обновить до эксперта по решению проблем / 111
3Используйте инструменты продаж для улучшения убеждения / 113
4С уверенностью постучать в дверь / 116
5Хорошие продажи, хорошие продажи "семь шагов" / 119
Глава 8: Делаем хороший бизнес и будучи хорошим другом / 121
1Делай бизнес и дружите / 122
2Он не может найти причину отказаться / 125
3Улыбка - твоя лучшая визитная карточка / 128
4Внимательно прислушиваться к жалобам клиентов / 130
5Вы знаете, он очень смущен внутри / 133
Глава 9 Тщательные рекомендации по стимулированию потребностей клиентов / 135
1Диагностировать потребности клиентов и предоставить лучшие советы / 136
2Выделите уникальные преимущества продукта / 140
3Объясните, какие преимущества могут получить клиенты / 143
4Пусть клиенты будут иметь эмоциональное признание продукта / 146
5Живое демонстрационное руководство / 149
6Опишите удобство и комфорт / 152
7Через отказ откройте намерение купить / 155
8Признайте недостатки продукта и помогите ему взвесить плюсы и минусы / 159
Первый 10 Глава: Если вы хорошо справляетесь с обслуживанием, вы можете сделать лучшие продажи / 161
1Вдумчивый сервис - лучшие продажи / 162
2Показать энтузиазм сервиса в словах / 165
3Сделайте клиентов экспертом по продукту / 168
4Хорошо использовать желание клиентов к получению / 170
5Попробуйте и позвольте ему решить для себя / 174
6Служить Богу всем своим сердцем / 177
Первый 11 Глава: Есть много скидок, и бизнес будет более процветающим / 181
1Каждый хочет иметь право скидка / 182
2Только сэкономив деньги, вы можете заработать деньги / 184
3Узнайте психологию клиента и дайте ему то, что он хочет / 186
4Дайте клиентам отличное соотношение цены и качества / 188
5Пусть сделка придет более сильной / 191
6Чувство использования клиентов / 194
Первый 12 глава Хорошие продавцы - все психологи / 197
1Помогите клиентам устранить психологические барьеры для покупок / 198
2Испытать это лично лучше тысячи слов / 201
3Не забудьте дать клиентам возможность выбрать / 204
4Ограниченное время и покупки заставляют людей делать покупки / 207
5«Половина поддержки» секрет продаж / 210
6Продажи устное использование стада менталитета / 213
7Понять мятежную психологию клиентов / 216
8Ответьте своевременно, чтобы устранить заботы клиентов / 218