Продажа одежды -Учебное управление -Учебное управление Фактическая боевая обновленная версия книг по продажам в порту одежды, навыки продаж одежды Бренд Специальные магазины Маркетинговые технологии
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
D1
Название книги: Обучение талантов талантов по продажам одежды
ISBN 9787115501042
Автор: Ван Хонг
Открыто: маленький 16 кай
Количество слов: 200 000 символов
Номер: 222 страницы
Кадры: прилив
Издание: 2 издание
Время времени: январь 2019 г.
Фиксированная цена: 59,00 Юань
Хороший рот может эффективно убедить клиентов, и хороший рот может принести хорошую производительность.Благодаря эффективным навыкам общения и хорошим красноречием, это особенно важно для продавцов одежды.За проблемы, с которыми может столкнуться сотрудники по продажам одежды в процессе продаж, эта книга показывает 100 возможных сценариев продаж на основе анализа поведения и психологии клиентов. Методы и методы, которые могут использоваться в процессе, являются практическим руководством. Для улучшения коммуникационной способности продавца одежды и помочь персоналу продаж одежды успешно завершить сделку.
Эта книга подходит для чтения и менеджеров по продажам торговых терминалов, таких как магазины одежды, магазины одежды, отдельные магазины одежды и другие торговые терминалы. Она также подходит для тренеров.
Глава 1 клиенты входят в магазин и говорят так
Раздел 1 активно просит это говорить так
Сценарий 01 Старый клиент снова посетил магазин одежды
Сценарий 02 клиенты идут прямо к определенной одежде после входа в магазин
Сценарий 03 клиенты останавливаются перед платьем и познакомились с
Сценарий 04 Клиенты активно спрашивают некоторые подробности о одежде
Раздел 2 Активная активация говорит так
Сценарий 005 Я просто не случайно смотрю на него, не заботитесь обо мне
Сценарий 06 Я буду смотреть его сам, не продавай его мне
Сценарий 007 приветствовал клиентов, он ничего не сказал
Клиенты сценария 08 входят в магазин и уходят после поворота
Раздел 3 Специальные клиенты говорят так
Сценарий 09 Клиенты и спутники входят в магазин одежды вместе
Сценарий 010 Специальные клиенты, такие как старые и молодые заболевания и остатки входят в магазин
Сценарий 011 Business Peak, клиенты недовольны, потому что они медленно обрабатываются
Глава 2 раскопки должны спросить так
Раздел 1 Личные предпочтения спрашивают об этом
Сценарий 012 Какой вид одежды клиентов хотят купить
Сценарий 013 На каких факторах ориентированы, когда клиенты покупают одежду
Сценарий 014 Какие бренды делают клиенты.
Сценарий 015, какой стиль одежды клиентов делают
2 Раздел о продукте спрашивает так
Сценарий 016 Какую цену костюмов клиенты хотят купить
Сценарий 017 Какой стиль одежды любит клиентам
Сценарий 018 Какие ткани любят клиентам
Сценарий 019, какую цветную одежду любит носить клиенты
Раздел 3 Готовность покупки спрашивать так
Сценарий 020 Клиенты покупают одежду для себя или отдают
Сценарий 021 клиенты просто хотят посетить или купить его сегодня
Сценарий 022 клиенты говорят, что они не знают, что они хотят купить
Глава 3: Положите эту проблему так
Реакция испытания разделения 1 такая
Сценарий 023 После того, как клиент попробовал это, он ушел, ничего не сказав
Сценарий 024 Я носил это платье, он выглядит толще
Сценарий 025 Это платье кажется слишком напряженным и неудобным
Сценарий 026 Этот цвет не подходит для меня
Сценарий 027 Этот стиль кажется слишком зрелым
Сценарий 028 Этот стиль слишком старый
Сценарий 029 Этот стиль слишком молод для меня
Сценарий 030 Этот стиль одежды слишком случайный (формальный)
Сценарий 031 Ваша одежда слишком причудливая и не подходит для меня
Сценарий 032 Это платье странно носить на теле
Сценарий 033 Эта ткань не подходит для меня, слишком толстая (тонкая)
Раздел 2 подобные проблемы стиля
Сценарий 034 Я не хочу носить ту же одежду, что и другие
Сценарий 035 Одежда вашего магазина слишком маленькая
Сценарий 036 Есть ли какой -нибудь другой стиль в этом стиле?
Глава 4: Качественные сомнения устраняются как это
1 раздел сомнений в качеством одежды
Сценарий 037 не может быть опробован, как узнать, хорошее ли качество?
Сценарий 038 это платье действительно хлопок?
Сценарий 039, будет ли эта чистая хлопчатобумажная одежда сжимается?
Сценарий 040 Это джинсы исчезают
Сцена 041 слишком грубая, чтобы работать, кнопки почти падают
Сценарий 042 Customer Companion сказал, что пудры всегда бегают
Сценарий 043 Эта кожаная куртка будет взломать через несколько месяцев
Сценарий 044 Это платье должно быть сухим, оно не экономично.
Сценарий 045 Продажа и хвастовство, вы не можете в это поверить
Раздел 2 сравнивает сомнения с другими брендами, чтобы исчезнуть
Сценарий 046 Я никогда не слышал о вашей бренде одежды
Сценарий 047 по сравнению с брендом, который имеет хорошее качество одежды?
Сценарий 048 всегда эти модели, не такие новые, как этот стиль
Глава 5 Цена не согласен
Раздел 1 Возражение по снижению цен устанавливается таким
Сценарий 049 клиентов, когда они услышат цену на одежду, они уйдут, когда развернутся
Сценарий 050 клиенты удовлетворены, но как только вы спросите цену, вам это не нужно
Сценарий 051 Мне нравится это платье, но цена слишком высока
Сценарий 052 той же одежды, люди продают дешевле, чем вы
Сценарий 053 Стиль похож, вы выше, чем противоположная цена
Сценарий 054 Эта улица дорогой в одежде вашего магазина
Сценарий 055 Я действительно, я куплю его на дешевле 50 юаней
Сценарий 056 клиенты, такие как одежда, но они были взломаны
Сценарий 057 Пара джинсов из более чем 400 юаней, слишком преувеличен, верно?
Сценарий 058 Ткань этого платья очень обычная, но как цена такая дорогая
Сценарий 059 Одежда, которую носят дома, нет необходимости покупать такие дорогие
Сценарий 060 Я сделал одежду, это платье стоит 200 юаней
Сценарий 061 Я старый клиент, разве вы не можете что -то сбрасывать со счетов?
Сценарий 062, я оставлю 150 юаней, продажу мне дешевле, верно?
Раздел 2, чтобы сбрасывать со скидки такого возражения
Сценарий 063 Я был здесь несколько раз, вы можете сделать склад
Сценарий 064, я купил 3 штуки, у меня нет скидки, тогда я больше не хочу этого
Сценарий 065 Я друг менеджера магазина. Я должен сбрасывать со счетов.
Сценарий 066 Я не хочу подарить и очки, просто скидка напрямую.
Глава 6: Говоря о рекламных скидках, подобных этой
1 раздел таких рекламных причин, как это
Сценарий 067 клиенты обеспокоены качеством специальной одежды
Сценарий 068 признан клиентами при работе со старой одеждой
Раздел 2 продвижение скидки, чтобы говорить
Сценарий 069 торговые центры продвигаются, просто вы не продвигаете
Будет ли у сцена 070 более низкая скидка, чем сейчас
Сценарий 071 Когда будет скидка одежды вашего магазина
Раздел 3 Продвижение подарка
Сценарий 072 Скидки и подарки на выбор, но клиенты должны
Сценарий 073 человек со скидкой 40 % и подарками, вы гибкий
Глава 7: Продвигайте транзакцию, которая сказала это
Я не знаю, должен ли я купить это так
Сценарий 074 Это платье не хлопок, я люблю носить хлопок
Я доволен стилем и цветом сцены 075, ткань неудобно носить
Сценарий 076 Это платье не может быть вымыто водой, о том, что нужно заботиться о
Раздел 2, чтобы выбрать проблемы с продуктом
Сценарий 077 Клиенты представляют собой одежду, но компаньон сказал, что это не очень хорошо
Сценарий 078 Мне очень нравится это платье, но у моего коллеги также есть тот же самый
Сценарий 079 клиенты пробовали несколько одежды, но все еще не могли решить, какой из них купить
3 Секция найдите три стороны, чтобы сказать, что
Сценарий 080 Это платье хорошее, в следующий раз, когда я возьму друга, чтобы помочь мне с персоналом, прежде чем настроить
Сценарий 081 Это платье в порядке, но я должен вернуться, чтобы обсудить с моим мужем.
Сценарий 082 Я привел своего парня и позволил ему попробовать лично, прежде чем решить
Раздел 4 о скидках
Сценарий 083 Я попробую сначала, я куплю его, когда вы скидка
Сценарий 084 Если вы сыграете более низкую скидку в течение месяца, я вернусь к вам
Сценарий 085 не со скидкой, дайте мне аксессуары, которые носят модель
Глава 8: Сделайте это после -салс обслуживание
Раздел 1 Помощь в продажах, чтобы сделать это
Сценарий 086 клиенты не знают, где проверить
Сценарий 087 Ваша скидка VIP -карты слишком мала
Сценарий 088 клиенты не хотят оставлять информацию, чтобы стать участниками
Сценарий 089 Клиенты не знают, как заботиться и поддерживать одежду
Сценарий 090 Клиенты просят новую упаковочную одежду
Сценарий 091 Клиенты готовы уйти, как отправить клиентов
Раздел 2 возврат и обмен
Сценарий 092 клиенты потеряли свои покупки, но настаивают на возврате товаров
Сценарий 093 В течение периода возврата клиенты должны быть возвращены из -за некачественных проблем
Сценарий 094 может быть возвращен в соответствии с правилами, но он прошел период возврата
Сценарий 095 клиентов без причины вернуть и угрожать, что они не разрешают магазин
Сценарий 096 клиенты, которые собирают несколько раз после покупки одежды и замены замены
Раздел 3 жалобы и жалобы
Сцена 097 была с энтузиазмом, когда я ее купил, и никто не заботится об этом после того, как что -то пойдет не так
Сценарий 098 Свитер, который я купил в прошлый раз, был очень серьезным, так подавленно
Сценарий 099 Такая дорогая одежда, как мыть по мере необходимости, все еще исчезает
Сценарий 100 жалоб -одежда по продажам. Персонал представил свои слова, когда они представили одежду