8 (905) 200-03-37 Владивосток
с 09:00 до 19:00
CHN - 1.14 руб. Сайт - 17.98 руб.

4 Том Психология продаж+логичная убедительная+не может продать его без продажи маркетингового планирования и управления поведением потребителей Студенческая библейская одежда недвижимость.

Цена: 1 148руб.    (¥63.8)
Артикул: 584310463233
Цена указана со скидкой: 68%
Старая цена:  3593р. 

Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.

Этот товар на Таобао Описание товара
Продавец:凯福图书专营店
Адрес:Чжэцзян
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥95.81 723руб.
¥ 108 14.8267руб.
¥ 39.8 22.8410руб.
¥ 29.8 6.8123руб.
  • Информация о товаре
  • Фотографии

Основная информация
Заголовок:    БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА НЕОБХОДИМОЕ не может быть продано, но она не будет продана. Рисунок 9787538595550 Северные женщины и дети и дети
Автор:    wang yuan
Цены:   39.8
Номер ISBN:   9787538595550
Издательство:    Детское издательство Северной Женщины

   другая справочная информация(Принимая фактический объект)
   украшение:Оплата в мягкой обложке    открытая книга:16    язык:
   время публикации:Январь 2016 года    Версия:1    страница:220
   время печати:1 января 2016 г.    раздел:1  &Nbsp; слова:210000

   Введение
Ма Юнь сказала: Первый элемент ведения бизнеса - быть внимательным.Это также своего рода счастье, чтобы подумать о том, как продать!
70 стратегий и навыков продаж, от копания спроса до заказов на транзакции;
70 Реальные ситуации и технический анализ, атака с сердцем, см. Трики;
Решите как минимум 90%проблем с продажами, то есть обучение!
&Middot; не можете найти необходимость?Вы маркируете этикетку!—— мышление определяет продажи, все может быть продано!
&Middot; не можете продать?Вы не будете продавать!—— Земные люди являются потенциальными клиентами, а аббат должен купить расческу!
&Middot; нет таланта?Вы не работаете достаточно усердно!—— продажа продуктов - это как мужчина, и любой может продать!
&Middot; не можете прикоснуться к сердцам людей?Вы не внимательны!—— если вы хотите поймать рыбу, вы должны думать как рыба!
&Middot; не можете подписать заказ?Вы упустили бизнес -возможности!—— если вы поймете это, транзакция есть!
&Миддот;Вы использовали неправильный путь!—— найдите контрмеров, клиенты дадут вам деньги.

   каталог
Предисловие / 1
Part1
Рынка не может быть найдено, только продукты, которые маркируют неправильную этикетку
Мышление определяет продажи: продавать расческу Аббату / 3
Психология различий в клиентах: продажа чувствует себя как продажа ежедневных предметов первой необходимости / 7
Как повезет, приходите: если вы будете уверены, транзакция есть / 9
&Ldquo; якорь&Rdquo; принципы: найти подходящего человека, поступить правильно, поговорить о диалоге / 11
Посмотрите на отказ: встаньте, клиент ждет вас на месте / 13
Точка входа транзакции: кто ваш клиент?/ 15
Part2
В продаже нет ничего плохого, только люди, которые не могут продавать
Хотите зацепить: как сделать настоятеля заинтересованным в гребне?/ 19
Узнайте спрос: Земные люди - потенциальные клиенты / 21
Соглашение: купить вещи, может быть, только из -за людей, которые продают вещи / 23
Правила ума: чем больше круг, тем лучше продажи, тем лучше / 25
Закон о целостности: клиенты, более важные, чем продукты / 27
Настойчивость: перерыв“ снижение продаж&Rdquo; заклинание / 29
Лучший закон: клиенты часто предпочитают лучшие / 31
Part3
Там нет природных хозяев, только продажи людей, которые не могут быть людьми
Первая причина эффект: сначала заводите друзей, а затем сделайте продажи / 35
Принципы равенства: не позволяйте неполноценению заманить ваш язык / 38
Знание и знание другого: не так много слов,“ атака” самый важный / 40
Принципы: клиенты злятся, наш огнетушитель / 42
Юмористический маркетинг: заставьте клиентов смеяться / 44, если у вас есть способность
Принципы открытости: позитивное создание сердца / 46
“ дерзкий” принципы: настойчивость, чтобы клиенты отчаивались / 48
Part4
Нет заказов, которые не могут быть подписаны, отсутствуют только возможности для бизнеса
Думая в других местах: ты можешь думать как аббат?/ 53
Эффект стада: схватить психологию каждого / 55
Авторитетный эффект: искушение и сила знаменитости Halo / 57
Экспозиция: сначала запечатлеть вора, чтобы захватить короля, найти его“ ключевые люди” / 59
Гидный принцип: разрешение клиентам воспользоваться им всегда лучше, чем цена / 62
Психология голода: то, что вы не можете получить, это лучшее / 64
Психология страха: победить линию психологической защиты клиентов / 66
Part5
Я не знаю, не понимаю ли я, только я не знаю, как это увидеть&Ldquo; глаза”
Сообщение о транзакции: нюхает ваше первое ведро золота / 71
Посмотрите на представление: интерпретировать клиент за покупку Mind / 73
Огненной глаз Золотой глаз: посмотрите на глаза клиента / 76
Инцидент: найдите клиента в клиенте“” / 78
Значение пьяного: прочитайте значение слов клиента / 81
Шенгдонг ударил по западу: хорошие руки и ноги не так хороши, как хороший рот / 83
Part6
Нет навсегда отказ, только продажи, которые не понимают изменений
Откройте дверь: почему аббат отказался от гребня?/ 87
Коснитесь по боковому удару: людям не нравятся продажи ряда рек / 90
Ответ: он сказал, что вы слушаете, и он сказал, что слушал его более эффективным / 93
Вы хотите сделать: слово не так хорошо, как слово в сердце / 96
сократить расстояние:&LDQUO&rdquo&LDQUO” более эффективно / 99
Мозговое отверстие широко открыто: расческа не продается,“ зеркало” первое / 102
Тысячи золота: со смехом с тремя точками, заказ не может работать / 105
Part7
Некому сделать покупку или продажу, только стратегия, которая не использует ее
Единственная прибыль - это психология: что клиент заботится только о своих собственных интересах / 111
Интересный маркетинг: висят аппетит клиентов / 115
Маркетинг продажи: самый особенный - лучший / 118
Опыт маркетинга: скажем, тысячу способов и 10 000, лучше увидеть его / 121
К счастью: умные клиенты любят дополнительные скидки / 124
Взаимная психология: немного“ преимущества” пусть клиенты чувствуют себя плохо / 127
Part8
Нет линии психологической защиты, которая не может быть сломана, только тяжелая работа
Стратегия ухода: потребление, а не просто тратить деньги / 133
Стратегия удовлетворенности: дайте клиентам“ лицо” клиенты дадут вам деньги / 136
Эффект King: 80% заказов поступают от 20% клиентов / 139
Тишина - это Джин: слушание искусства / 141
Измените свое сердце своим сердцем: настраивание на своем месте для клиентов, клиенты будут благодарны вам / 144
Механизм взаимного удовольствия: вы искренен, клиенты будут доверять / 146
Стратегия капитала: сладкий рот, покупка и продажа становится / 149
Маркетинг сервиса: купите свои вещи, может быть, только для высококачественного обслуживания / 152
Держите терпение: срочно защищать большие заказы / 155
Продажи самостоятельно: дайте клиентам влюбленные в нас / 158
Следуйте платежу: заказ выключен, продажи не закончились / 161
Part9
Невозможно поймать&LDQUO”, только неправильный путь&Ldquo; приманка”
“ разобраться” клиент: на первый взгляд, посмотрите через личность клиента / 167
Рациональный клиент: ключевые слова&Mdash; Practice / 170
Клиент производительности: ключевые слова— преимущества / 173
Тщеславный клиент: ключевые слова&Mdash; похвала / 176
Его клиент: ключевые слова— выберите / 178
Молчаливый клиент: ключевые слова— искренний / 181
Осторожный клиент: ключевые слова— детали / 183
Графические клиенты: ключевые слова— послушание / 185
Part10
Нет 100 % удовлетворенности, только услуги, которые недостаточно хороши
Конец“ судьба продаж&Rdquo; после транзакции это реальное начало продаж / 191
Соблюдайте приверженность: не быть предоставленным клиенту“ короткая проверка” / 194
После -салс обслуживание: активно отвечать на отзывы клиентов / 197
Улучшение анти -рефлексии: жалоба клиентов как возможность транзакции / 200
Интимная обратная связь: используйте энтузиазм, чтобы связать сердце клиента / 203
Поддерживайте связь: пусть старые клиенты готовы продавать продукты для вас / 205
Накапливается в любое время: Создайте свою собственную сеть продаж / 208

редактировать*
★ «Психология продаж для клиентов, чтобы подписать заказы на месте» - это психологическая война. Если вы не понимаете психологии, вы делаете это не хорошо.
Почему вы думаете об этом в течение долгого времени, клиент просто не подписывает заказ? 
Почему клятва неоднократно обещала, клиент все еще сомневается?
Почему вы начали говорить гладко, но клиент сожалел об этом, когда транзакция была торгова?
……
Это все потому, что вы не понимаете сердце клиентов.

Клиент: Каковы преимущества вас и компании?
×→“ по сравнению с компанией, мы сначала с точки зрения качества продукта……” (если вы бесконечны, вы попадете в ловушку клиента)
√→&Ldquo; вы спрашивали так, вы, должно быть, узнали о продукте, как вы думаете, какой аспект его удовлетворительный?” (прося клиентов понять продукты противника, чтобы вы были непобедимы)

Клиент:“ сколько стоит этот продукт*?”
×→“*150 юань низкий” (ответ напрямую, ответ клиента, вероятно, будет рассмотрен снова)
√→“ какая цена в вашем уме?” (клиенты обычно слышат это предложение, они расскажут настоящие мысли в моей голове)

Клиент:&Ldquo; ваш бренд тоже*, почему рабочая сила не является хорошим?Видите ли, здесь все еще есть линия!”
×→&Ldquo; это так, сейчас это обычное явление, просто справляйтесь с ним.”
√→“ спасибо, что рассказали мне эту ситуацию. Я немедленно сообщу компании и немедленно внесу коррективы. Спасибо.Приходите, я помогу вам изменить его, чтобы вы попробовали, пожалуйста, здесь, пожалуйста……” (распознайте факты и сразу дайте решение)

★ Прошла эпоха продажи продуктов. Продажи должны урегулировать людей. «Психология продаж, которая позволяет клиентам подписывать счет на месте», включает в себя 20 психологических навыков, 80 практических случаев и книгу на рабочем месте с продажами, которая использует психологию для разрешения продаж Проблемы, чтобы научить вас хорошо использовать психологию продаж, чтобы заставить клиентов готовы платить!
★ Язык этой книги является ярким и простым для понимания. В сочетании с классическими случаями продаж, психология потребления клиентов интерпретируется, и продавец освоил фактические навыки продаж!
★ Эта книга посвящена тем, кто борется в линии продаж, чтобы помочь им взять меньше обхода и быстро превратиться в мастеров продаж! 
Отображать часть информации
краткое введение
«Психология продаж для клиентов, подписанная на месте», действительно так хороша?Успешный продавец должен быть отличным психологом.
Продажи на самом деле являются психологической игрой. Если вы хотите успешно продавать продукты и повысить производительность продаж, вы должны понимать сердце клиента и понимать потребности клиента.
Если вы не понимаете сердце клиента, не используйте психологические стратегии, не говорите красивые слова, даже если вы запутались и заняты, это бесполезно. 
«Психология продаж для клиентов подписала на месте» с психологической точки зрения клиентов, для некоторых проблем, часто встречаемых продавцами, в сочетании с 80 практическими случаями, вводятся 20 психологических навыков, чтобы позволить вам легко освоить и справиться с психологическими изменениями клиентов, Выиграйте психологическую идентичность клиентов, направляйте клиентов и легко продайте!

Обычно используемые психологические навыки продаж магистра:

1. Продажа Zizi намеренно и повесить аппетит клиента
Отображать всю информацию
об авторе
Ли Ян,*маркетинговый планировщик и социальный эксперт, стремится предоставлять эффективные методы для читателей и обладает уникальным пониманием и богатым опытом в разработке и управлении продажами продуктов конечного рынка.В то же время он также является национальным психологическим консультантом, который любит изучать психологические условия людей в различных сценариях. Он хорошо сочетает теоретические знания с практическим опытом, анализом случаев, упражнениями с реальной жизнью и интерактивным обменом.
Оглавление
Глава 1 Клиент покупает не товары, а лицо, которое покупает продажи товаров 

Прежде чем продавать товары, продай себя первым 
Ваша улыбка стоит миллионы 
Реальный диалог продаж должен быть процессом реагирования друг на друга 
Хорошо слушать голоса клиентов 
Используйте юмор, чтобы разрешить смущение в продажах 
Сделайте все продажи полными человечества 
Сотни профессиональных навыков 
Ваш имидж - ваша визитная карточка 
Создать гармоничную атмосферу покупки 
Научитесь закрывать сцену и попрощаться 

Глава 2 Просматривайте психологию потребления клиента и откройте дверь сердца клиента 

Кто не хочет дешевого продукта, кто этого не хочет? 
Что купили знаменитости, это должно быть неправильно 
Бесплатные продукты равносильны выбранным тортам 
Клиенты с высокой шляпой любят носить 
Если вы не продаете его, клиенты должны покупать 
Клиенты рады попросить других спросить его 
“ количество ограничено”: заставьте клиентов снова беспокоиться об этом 
Клиенты не могут выдержать другие демонстрируют слабость 
Пульс клиента удовлетворить его духовные потребности 
Дешево и без хороших товаров, захватите клиентов“ значение” психология 

Глава 3 Правильное лекарство, найдите психологический прорыв у различных клиентов 

Тщательный отклик на умных и стабильных клиентов 
Позвольте Мо Шучэну стандартному клиенту увидеть практическую ценность 
Для неодностоящих клиентов, сделайте железо, пока он горячий 
Помогите определить клиентов принять решение 
Внешние и веселые клиенты должны быть хрустящими 
Быть нежным и искренним для замкнутых клиентов 
Позвольте клиентам легко -Пе -типа, чтобы устранить сомнения, чтобы устранить сомнения 
Похвала и комплимент клиентам тщеславия 
Активное подтверждение рациональных клиентов 
Чтобы выиграть детали придирчивых клиентов анализа 
Удовлетворенность в неволе для клиентов с самообслуживанием 

Глава 4 Психологический эффект, который должен знать продавец“ знать, почему” 

*В связи с этим: формирование первого впечатления от перемещения сердца людей 
Пороговый эффект входа: не предлагайте напрямую цели продаж 
Эффект ухода: искренне заботится о каждом клиенте 
Эффект стада: клиенты любят следовать потоку 
Конкурентный эффект: скажите ему, чтобы другие купили вас также 
Взаимный эффект: в первую очередь дайте клиентам некоторые преимущества 
*Эффект: используйте*данные, чтобы убедить клиентов 
Эффект ореола: пусть клиенты любят дом и Wu 
Эффект театра: хорошая демонстрация часто лучше, чем аргумент 
Эффект отказа: принять различные мнения клиентов 
Эффект воздействия: увеличить количество взаимодействий с клиентами 

Глава 5 непреднамеренные небольшие действия клиентов по продаже своих внутренних секретов 

Язык тела клиента будет“ продавать&rdquo 
Захватить скрытую информацию в поведении клиента 
использовать“ см., Спроси, послушай” различать тип клиента 
“ сначала захватить короля”, узнайте, что принимает решения 
иметь ввиду“ 250 закон” никто, кто не оскорбляет клиентов 
Научитесь обнаруживать негативные намеки клиентов 
Глубокое обнаружение сигнала транзакции 
Потенциальные клиенты могут говорить сами 
Это не так мало клиентов, но вам не хватает открытых глаз 

Глава 6 Гибкое использование психологических навыков, чтобы затруднить отказ от клиентов. 

Преобразовать отказ клиента в подтверждение 
Используйте психологию последовательного обещания, чтобы клиенты не изменяли гексаграммы 
Продажа Гуанзи намеренно, создавая неизвестность для клиентов 
Заставить клиентов чувствовать себя дешево 
Используйте маркетинг взаимоотношений: сначала заводите друзей, а затем поговорите о бизнесе 
использовать“ рядом с навыками&Rdquo;, уменьшенная психологическая дистанция с клиентами 
Люди с мудростью слушают сначала, а затем сказали 
Немного делает позицию клиента неспособным стоять 
Предположим, что транзакция направляет клиентов к созданию сильной мотивации для покупки 
Выделите свою собственную карту 

Глава 7 рассказывает о точке идей, пусть клиент думает с вами 

Открытые белые, которые нерешены в продажах 
Найдите интерес клиентов и голосуйте за то, что они есть 
Знать, как сделать короткие длинные слова 
Не говори клиентам“ tianshu” 
Учиться и клиенты тянут домой 
Если клиент правильно повторяется 
Если у вас есть целевой вопрос, приведите идеи клиентов 
“ самостоятельное воздействие дома безобразно” вместо этого может продавать вещи 
Гибкий ответ на провокационные вопросы клиентов 
Спокойно обрабатывать жалобы клиентов 
Поговорите с клиентами, чтобы избежать его“ мертвый акупун” 

Глава 8 Вам нужно быть трудно попасть в железо, просто практиковать сильное сердце 

Благотворительность вашего собственного страха 
Клиенты часто отказываются. 
Не найдите свои собственные проблемы без причины 
Влажность - это еще один вид умства 
Продать этот бизнес должен быть усердным 
Время - деньги, продажи должны иметь концепцию времени 
Продолжайте обновлять свои резервы знаний 
Ваш энтузиазм заразит клиентов 
Отбросьте жалобы, вырасту в размышлениях 
Гордость за вашу работу 
Отображать часть информации
Бесплатное онлайн -чтение
Если вы не продаете его, клиенты должны покупать

Я считаю, что у вас должен быть такой опыт, и ваши клиенты всегда уточняют или опровергают все, что вы говорите.Вы выдвигаете точку зрения, он сразу же выдвинул противоположную точку зрения; или если вы вставляете комментарии, он сразу же считает, что необходимо сделать лучшую или более впечатляющую оценку.Само собой разумеется, всегда расстраивает столкновение с этой ситуацией, и трудно углубиться в общение.
В ежедневных переговорах частота этой ситуации на самом деле гораздо чаще, чем вы думаете.Даже для не большой оценки люди часто имеют оппозицию.Например, когда вы говорите“ я слышал, что погода на выходных хороша&Когда rdquo; когда другая сторона сразу же спросила:“ действительно?Я думаю, что кажется, что идет дождь” или, другими словами,“ слишком жарко”“ слишком холодно”“ слишком влажный” некоторые люди думают, что погода в эти выходные немного в эти выходные“ слишком рано&rdquo“ слишком поздно”.Короче говоря, другая партия всегда, кажется, инстинктивно относится к вашим замечаниям с обратной психологией.
Реверс - это своего рода разногласия. Это из -за человеческих инстинктов и имеет смысл. Обычно он реагирует с противоположным отношением. Общим способом является выражение противоположной точки зрения.
В продажах мы часто сталкиваемся с оппозицией, как только говорим.Вы можете использовать*эксперимент по заказу для обнаружения мятежной психологии клиента.Когда вы вошли в офис клиента, он улыбнулся и спросил:“ я выбрал хорошее время, верно?” Итак, их ответы обычно неприятны, и они часто говорят:“ я сейчас занят”.В следующий раз вы пытаетесь задать противоположный вопрос:“ я не прихожу ко времени, верно?” большинство людей сразу же пригласят вас и скажут:“ нет, это оказалось почти занятым.”
Реверс - это поведенческий ответ, который есть почти каждый, но степень отличается.Обратное поведение выглядит как злонамеренное сопротивление, но с психологической точки зрения, мятежное поведение не является сознательным ответом, и в большинстве случаев это сознательная самооборудование клиентов.Обратное поведение редко встречается, потому что кто -то намеренно противостоит ему. Его механизм состоит в том, что люди должны чувствовать существование самооборота.Большинство людей очень умны благодаря оппозиции другим, и они надеются, что их уважают.
В процессе продаж, когда клиент имеет привычное обратное поведение, вы не можете напрямую сообщать клиенту“ не делайте этого!” и должен понять, что бессознательная психология повстанцев клиентов на самом деле исходит из естественного права людей“ поместите свой собственный карман&Rdquo; люди осторожны и сомнительны.Чем более осторожные потребители, которые осторожно разводят и осторожны, тем более склонны к восстанию.Продавец должен уважать восстание клиента, а также более умный продавец, зная, как в полной мере использовать мятежные инстинкты потребителей в продажах для достижения цели продвижения продаж.

 

Чтение в Интернете
 
Введение
Эта книга интерпретирует торговые действия с психологической точки зрения и полностью объясняет с помощью яркого анализа и примеров, из психологического понимания продавца, психологической перспективы потребительского клиента и психологического конкурса в процессе продаж. Как использовать психологию к Привлечь клиентов в области продаж для достижения цели успешных продаж.Контент включает в себя: клиенты не покупают продукты, но покупают продавцы