[Citic Ginuine Edition] захватить ум, взрывная стратегия быстрого роста продуктов и брендов, фокусировки, Jiangnan Chun, позиционирование бренда, создание популярных продуктов, книги по управлению маркетинговыми предприятиями, Citic
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Первая работа Цзяна Наньчуня, одного из «25 самых влиятельных бизнесменов Китая» и основателя Focus Media.15-летний опыт маркетинга систематически объясняется и преподается.Анализ локальной реализации теории позиционирования, практическое изложение привлечения трафика и комплексный подход к занятию ума. В этой книге представлена вся информация, необходимая для быстрого роста ваших продуктов и брендов.
Название: захватить ум
Цена: 58,00 Юань
Автор: Цзян Нанчун
Издатель: Издательская группа CITIC
Дата публикации: 2018-08
Номер страницы: 304
Переплет: Твердый переплет.
Формат: 32 страницы.
ISBN: 9787508690575
"
1. Основатель Focus Jiang Nanchun начал свою первую работу за 15 лет и систематически объяснил менталитет и методы игры продуктов и позиционирования бренда и быстрого детонации.
2. Jiangnanchun создал сотни миллиардов предприятий с рыночной стоимостью с одной стороны и имеет богатый опыт работы в управлении. В то же время он также помогает многим развивающимся брендам дома и за рубежом для достижения взрывного роста, зная, как распространение.Эта книга -15 -летняя маркетинговая сущность Цзянганна.
3. Alibaba, Tencent, JD.com, Procter & Gamble, United Leihua и другие 5400 внутренних и иностранных первых брендов!
4. Систематическое объяснение, детали деталей, информативные случаи, простые в прочтении, простые в использовании.
5. В окне времени | Дифференциальное позиционирование | Насыщенный маркетинг | Продажа яростно
"
"Будучи крестным отцом китайских СМИ, Цзян Нанчун успешно захватил ум пользователя посредством дифференцированного позиционирования и насыщенного маркетинга и помог многим компаниям достичь рыночной профессии продуктов и брендов.
Эта книга является первой работой в Цзянганнэнчуне, которая взорвет свое воспроизведение. Она также является сущностью лабораторного курса по маркетингу, открытого его предпринимательским колледжем Dark Horse. Он не только систематически суммирует свой 15 -летний маркетинговый менталитет, но и раскрывает. Многие хорошо. -Известные продукты и бренды, которые jiangnanchun прошел с нуля и от слабых до сильных, предоставили ссылку и ссылку для предпринимателей, брендов и маркетологов.
"
"Чему мы узнаем от Jiangnanchun / VII?
Самоутроение и очевидная истина обратно / xi
Глава 1 Строительство рва / 001 предприятия
Независимо от предприятий и продуктов, позиционирование является основной проблемой.Позиционирование не только понимает рынок, но и понимает пользователей и себя.Только с четкой целью и отличительным мышлением мы можем выделиться в сегодняшнюю эпоху и быть неблагоприятным.
Дифференциальное позиционирование: обратная прогулка с очевидной истиной / 003
Познание пользователя является окончательным полетом Battle of the Enterprise / 009
Бренд является ядром всех стратегий / 017
Делать рынок истончения является ключом к хорошей работе бренда / 023
Пусть регрессия позиционирования здравый смысл / 027
Глава 2 Потребительский разум / 035
Только с сердцами людей и занимать умы пользователей могут вырасти бренд.В противном случае, даже если вы тратите бесчисленные деньги и сделаете рекламу бренда, сжимая улицы и переулки, в конце концов, это всего лишь вспышка.Занимая сердца людей не только требуют стратегии, но и тактики.
Люди важнее трафика / 037
Блокировка категория: насыщенные атаки в временном окне / 043
Характеристики Занятия: бесконечно увеличили ваши собственные преимущества / 055
Сосредоточьтесь на бизнесе: сделайте себя более профессиональным и более сфокусированным / 063
Открыть новую категорию: захватить рыночные высоты / 071
Глава 3 Выбор и оптимизация канал / 077
Если есть достаточно бюджетов на продвижение рынка компании, вы можете использовать несколько медиа -каналов при рекламе; если бюджет недостаточно, лучше сделать ставку на возможность его и сделать его до крайности.
Три «облака» единство: прорвать влияние мобильного интернета / 079
Содержание может быть запутано, а канал не может быть гнилой / 085
Инвестиции, интерактивный маркетинг / 091
Не хочу размещать рекламу на всех каналах / 101
Глава 4 Возьмите информационный режим в левой руке, возьмите жилое пространство в правой руке / 107
Для потребителей есть два способа принять информацию: она активна, а второй пассивный.Инициатива является информационной моделью, а пассив - это жилое пространство.Фактически, связь состоит в том, чтобы взять информационный режим левой рукой и захватить жилое пространство в правой руке.
Новые изменения в режиме активной информации / 109
Социальные сети делают энергию, Life Media Do Sales / 117
Life Media First, Detonate социальные сети / 127
Позвольте развлечениям расширить возможности бренда / 133
Распространение рекламы в жизненный путь потребителей / 141
Глава 5 Реклама - это наука о умственной структуре потребителей / 145
Реклама является важной частью маркетинговой рекламы одинакова, а плохие рекламные объявления имеют свои собственные способы.Согласно моим «трем абзацам рекламы», хотя невозможно гарантировать, что классическая реклама может быть сделана, по крайней мере, 80 -точечная работа, которая не делает ошибок.
Просто скажите дифференциацию / 147
Позвольте потребителям поверить вам, влюбиться в вас / 155
Используйте изображения и типографику, чтобы улучшить конверсию / 161
Хорошая реклама
Глава 6 Образ мышления с противоположного направления / 171
Влажность для новаторов - единственный способ для каждого предпринимателя.В процессе разработки предприятия всегда должны быть готовы к прорывам и иметь смелость и способность подрывать правила.Любые инновации не придумывают голову головы, и оно должно основываться на потребностях пользователей.
Когда вы закончите соревнования, обязательно вернитесь / 173
Найдите вдохновение по вопросам и жалобам клиентов / 179
Три инновационных элемента стратегии Голубого океана / 187
В интернет -эпохе, как компании будут продолжать инновации / 193
Глава 7 Самоультификация рынков / 203
Каждый маркетолог похож на руководителя лодки. Независимо от того, является ли корабль большим или маленьким, ему нужно будет строго ждать, в противном случае будет возможность захоронения в море.Как человек, если вы хотите добиться успеха, вы должны укрепить свои собственные мысли; как предприятие, вы должны сосредоточиться на своем основном бизнесе. Если вы просто расширяете расширение, легко потерять направление.
При запуске бизнеса нет никакого омоложения, и оно сделает это в операции / 205
Противник и окружающая среда ускорит ваши изменения / 211
Каждый ключевой узел во время процесса управления / 217
Вы можете расти на обходах и не можете быть потеряны в интересах / 223
Глава 8 Изменения в принятии, азартные игры - это не то же самое / 231
Сегодняшнее распространение - два направления: принятие изменений и азартных игр неизменно.Когда весь контент будет обращен в мобильный терминал, мы должны научиться создавать контент, создавать темы, интегрировать контент и интегрировать тему, чтобы собрать трафик, чтобы вызвать взрывные очки, чтобы наши продукты и бренды глубоко укоренились в сердцах людей Полем
Тенденция общения бренда в новой экономической форме / 233
Изучите свой собственный запас, переменную и приращение / 239
В течение следующих 10 лет мы воспользуемся обновлением потребления среднего класса / 243
Врезаться в содержание головы и взорвать основную толпу / 249
Приложение маркетинговое позиционирование лаборатории / 253
Jiangnanchun подробно расскажет студентам в своей лаборатории по позиционированию маркетинга, чтобы подробно рассказать студентам о бренде от 0 до 1, а затем от 1 до бесконечных традиционных путей и особой игры, а также на преподавании и взаимодействии, одновременно улучшая бизнес Модели, помогите студентам решать различные бренды и маркетинговые проблемы, с которыми они столкнулись, чтобы они могли идеально приземлиться из теоретической формы.
Jiangnanchun Q & A / A 255
После -после восприятия класса / 267
Список студентов / 279
"
"Цзянганнчун
Focus Media Председатель
Окончил китайский факультет обычного университета Восточного Китая и постоянного наставника в колледже Black Horse.
«Fortune» «Влиятельное 25 бизнес -сообщество Китая», победитель Apea Asific Business Award Award Award Award Award Award Award Award Award и Young Entrepreneur. Почетный победитель.
С момента своего создания в 2003 году Focus Media в настоящее время охватывает 150 городов, охватывая 500 миллионов основных людей, и обслуживая 5400 внутренних и иностранных первых и новых брендов, таких как Alibaba, Tencent, JD.com, Procter & Gamble, United Leihua. Десять. миллиард, рыночная стоимость превышает 100 миллиардов.
"
"Zhang Ying / Liongie China Boundanting Partner /
Это не преувеличение, чтобы сказать, что Jiangnanchun создал отрасль сегодня.Он соблазнил 15 -летний опыт в этой книге.
Guo Guangchang / председатель Fosun Group /
Многие люди связывают успех общественности, чтобы занять вход, но игнорировали маркетинговые возможности Jiangnanchun.В эпоху информационной пыли публикация этой книги является одновременно. Бренд коммуникация.
Wu xiaobo / Finance Writer /
Успешные люди всегда знают, как выявить свои потребности с точки зрения потребителей, и Цзян Наньчунь, несомненно, один из лучших.На бизнес-рынке Китая таких предпринимателей, как он, немного — в одной категории почти всегда доминирует один человек.Попутно можно представить себе его трудности, и я думаю, что очень важно обобщить этот опыт и идеи и поделиться ими со всеми в форме книги.
Wu Sheng / основатель сценарии Lab /
Сегодня, когда традиционные бизнес-модели постепенно деконструируются, «опыт» революционизирует многие вещи. Если продукт хочет завоевать расположение рынка, он должен понимать, на кого он нацелен, и реальные потребности этих людей.Некоторые идеи этой книги совпадают с некоторыми моими мыслями.Это очень поучительная книга.
Дэн Делонг / Президент Глобального президента /
Сегодня, с непрерывным обновлением потребления, многие компании постоянно присоединяются к команде обновлений продукта и укрепляют общение.Однако, если вы не занимаете умы потребителей и не имеете никакого позиционирования, чтобы пройти через океан информации, слепые инвестиции просто бесполезны.Для этого публика обладает глубоким пониманием.Сегодня почти все потребители избегают рекламы и избегают информации, но реклама фокуса может позволить потребителям воспринимать инициативу.Цзян Нанчун, который создал эти чудеса, теперь поделился своим опытом без оговорки, не должен описывать как Евангелие читателей.
Xie Weishan / председатель консультации Junzhi /
Рыночная конкуренция является жесткой, товарная однородность является серьезной, и выбор потребителей растет, и предприятиям все труднее удовлетворить потребности потребителей.Когда потребители готовятся к выбору определенного продукта в определенной категории, бренд, представляющий эту категорию, появился в их сознании.Коммерческая война никогда не была битвой товаров, а конфронтацией клиентов.Как захватить ум, в книге есть ответ.
"
Когда в отрасли нет ведущего бренда, правильной и высокодоходной стратегической идеей для компании является блокирование аналогичных брендов, чтобы стремиться стать ведущим брендом в отрасли, то есть «».Здесь нам нужно определиться со значением «».На мой взгляд, отрасль смотрит не на оборот и уровень прибыли, а на бренд, который проник в сознание потребителей. Например, сходите в Quanjude за жареной уткой, сходите в Xizhilang за желе, сходите в Шэньчжоу за прокатом автомобилей, сходите в Tubatu за украшениями и т. д. Эти бренды принадлежат той отрасли, к которой они принадлежат.
Есть кейс из Лаборатории маркетингового позиционирования, которым я хотел бы с вами поделиться.В данном случае компания работает в отрасли, которая всем хорошо знакома — индустрии домашних животных.Индустрия домашних животных сейчас находится в стадии непрерывного взрыва, как и в военные годы. Хотя ситуация хаотичная, возможностей много, а перспективы очень привлекательны.
Цуй Цзя, родом из Сюйчжоу, Цзянсу, является ветераном индустрии домашних животных, работающим в этой отрасли более десяти лет.Он создал два офлайн-бренда и онлайн-бренд под названием «Crazy Puppy», который в основном занимается кормами для собак и рядом других продуктов, связанных с кормами для домашних животных, одеждой, жильем и транспортом.Операционная модель «Crazy Puppy» — это в основном «RP (быстрое прототипирование) + Интернет + сообщество». Текущий объем продаж осуществляется через Интернет для местных китайских брендов, а годовой оборот может достигать более 300 миллионов.
Интернет-бренд Цуй Цзя очень молод и имеет интернет-мышление. Его название также отвечает предпочтениям сегодняшних поколений после 80-х и после 90-х. Это неотъемлемое преимущество «Crazy Puppy».Конечно, возможность достижения сегодняшних результатов также зависит от сильной позиции и оперативных возможностей его команды.
. Цена и люди
По мнению Цуй Цзя, многие люди держат собак, чтобы удовлетворить свое любопытство. Даже если у них есть деньги, они не обязательно будут покупать дорогой корм для собак. Поэтому он позиционировал «Crazy Puppy» как корм для собак среднего и низкого ценового уровня по очень доступной цене.Кроме того, он заметил, что другие бренды корма для собак на Tmall измеряются 5 килограммами, поэтому он установил единицу измерения «Crazy Puppy» на 3 килограмма, ловко воспользовавшись визуальными различиями потребителей и подчеркнув свое ценовое преимущество.
.
«Crazy Puppy» монополизирует рекламное пространство в разделе домашних животных Tmall Mall, блокируя рекламу других брендов и не давая конкурентам возможности конкурировать с собой.
Как мой ученик, я, естественно, очень рад, что Цуй Цзя может добиться таких результатов.Однако простая опора на ценовую и рекламную монополию не может стать препятствием.Если вы хотите успешно заблокировать категорию, важно выделить характеристики бренда, дать потребителям точку памяти и сформировать пользовательское восприятие.Для этого я предлагаю «Crazy Puppy» вернуться в оффлайн. В конце концов, доля онлайн-продаж в индустрии домашних животных относительно невелика и составляет лишь около 20% от общего объема рынка.Поэтому, если вы хотите стать категорией, вам всё равно нужно больше думать оффлайн.
"" критерии оценки
Сказав это, хотелось бы поговорить о критериях оценки «», или о том, как определить, заблокировал ли бренд другие категории.Этот стандарт предполагает следующие два показателя.
1. Доля рынка
Доля рынка должна поступать из статистики авторитетных данных, и вы не можете лгать себе.Конечно, иногда использование неавторитативных данных для продвижения внешней пропаганды -это особая потребность в распространении, но вы должны это знать.Статистика должна обращать внимание на категории вместо отрасли и в соответствии со статистикой размера бренда, а не статистикой размера предприятия.Занять ум основан на бренде и может возглавить предприятие только после того, как имел лидерский бренд.
2. Психологическая доля
Как проверить долю мыслей?Есть такой термин, который называется «коэффициент неподразумеваемого упоминания».Например, какие марки мобильных телефонов вы знаете?Многие потребители произносят «Apple», «Samsung», «Huawei» и т. д., поэтому Apple — это бренд с высоким уровнем неявных упоминаний среди разных потребителей.Другой пример: какие марки автомобилей существуют?Здесь с большей вероятностью появятся Mercedes-Benz, BMW и Audi; супермаркеты, по сути, занимают значительную долю внимания Wal-Mart.Раньше я тоже разводил собак, и когда я думаю о корме для собак, первое, что приходит на ум, — это Баолу. И только после того, как я встретил Цуй Цзя, я узнал о «Crazy Puppy».Поэтому, на мой взгляд, нет никаких сомнений в том, что у Баолу большая доля.Это означает, что бренду Crazy Puppy еще предстоит пройти долгий путь.
Давайте оглянемся назад и посмотрим, как прокат автомобиль Шэньчжоу впервые прибыл первым, и успешно запечатал категорию аренды автомобиля.
Когда в 2010 году Китай тестировал рынок проката автомобилей, перед ним уже стояли два гиганта отрасли — eHi Car Rental и Supreme Car Rental.Обратите внимание, что я сказал «гиганты отрасли», а не «индустрия», потому что рынок проката автомобилей в то время был совершенно новым рынком, и потребители еще не успели сформировать присущую бренду узнаваемость, и именно здесь открывались возможности для проката автомобилей в Китае.
Zhang Ruiping, основатель Yi Hi, родился в Соединенных Штатах.Высокая аренда автомобилей основана в Шэньчжэне и является компанией в Китае, которая выходит на рынок аренды автомобилей с 1000 автомобилей.
Один из них более профессионал, другой раньше, а прокат автомобиля Шэньчжоу - третья запись.Ключевым фактором огромного успеха в прокате автомобилей Шэньчжоу в будущем является то, что он захватил разум потребителя.
Чтобы создать бренд одним махом, Лу Чжэнъяо, основатель China Car Rental, нашел меня и обсудил со мной стратегии.Подробно изучив конкретную ситуацию, я задал ему вопрос: «Раньше вы говорили, что у eHi Car Rental 1200 автомобилей, у Supreme Car Rental — 1000 автомобилей, а у China Car Rental — менее 600 автомобилей. Знают ли обычные потребители эти три цифры?»
Он на мгновение задумался и ответил мне: «Я точно не знаю».
Я улыбнулся и сказал ему: «Да, потребители даже не знают, что такое прокат автомобилей, не говоря уже о сравнении China Car Rental, Supreme Car Rental и eHi Car Rental. Все, что нам нужно сделать, это сказать потребителям, что сегодня в Китае уже есть компании по прокату автомобилей. Если вы хотите арендовать автомобиль, ищите China Car Rental».
Лу Чжэнъяо полностью согласился с моей точкой зрения и считал, что для China Car Rental в то время самым важным было то, как сделать China Car Rental равным прокату автомобилей в период умственного окна.Поэтому он принял решение, которое на тот момент казалось очень смелым - из сотен миллионов финансирования направить 80 миллионов юаней на рекламу, из которых 60 миллионов юаней планировалось вложить в систему видеонаблюдения, 10 миллионов юаней в "Фокус" и 10 миллионов юаней в метро.
Выслушав его мысли, я выдвинул четкое возражение: «Потребители ничего не почувствуют после того, как такая реклама будет развернута. Этот план распространения звучит разумно, но на самом деле он не формирует проникающую атаку насыщения в сознании потребителей. Инвестирование 60 миллионов юаней в системы видеонаблюдения может быть, это была относительно большая сумма 10 лет назад, но теперь кажется, что это не было инвестицией. Это все равно, что вылить бутылку воды в реку Хуанпу. Никто не может ее вспомнить. Я советую Вам следует отказаться от этой идеи и не заниматься телевидением или Интернетом. Просто сосредоточьтесь на жилых помещениях. Местные прокаты автомобилей сосредоточены на офисных зданиях, а прокат автомобилей за пределами офисов — на аэропортах. Используйте эти 80 миллионов юаней, чтобы охватить все основные группы пользователей».
Я только что прочитал годовой отчет China Car Rental за 2017 год. Общий доход компании составил 7,72 млрд юаней, а чистая прибыль — 880 млн юаней; доход от аренды автомобилей составил 3,79 млрд юаней, увеличившись на 33%; количество дней аренды автомобилей увеличилось на 64% в годовом исчислении и увеличивалось более чем на 40% в течение 6 кварталов подряд.Нет сомнений в том, что компания China Car Rental стала заслуженным «брендом» на рынке проката автомобилей в Китае.Ключевым моментом является проведение атаки насыщения в то время, когда в отрасли не хватает ведущих брендов, проникнуть в сознание потребителей, сформировать у пользователей представление о том, что «если вы хотите арендовать автомобиль, ищите Китай» и позволить потребителям приравнивать «Китай» и «арендовать автомобиль» в своем сознании.
Здесь есть два ключевых слова — временное окно и атака насыщения.
"
