Практический опыт в сфере недвижимости Практический опыт 100 показ Yu Yuanpeng Real Estate Books Books Основное планирование маркетинга
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
|
|
Основная информация
Название: Практический опыт брокера недвижимости 100 полоса
Цена: 39,00 Юань
Автор: Yu Yuanpeng
ISBN: 9787111584360
Пресса: Machinery Industry Press
Дата публикации: 2018-01-01
Номер страницы: 201
Издание: 1
Переплет: мягкая обложка
Открыто: 16
Оглавление
Глава 1. Освоение достаточного количества жилья и источников клиентов
*Раздел 1 Магистр достаточный список
*1 Переместите многоканал, получая новые дома/ 2
Получите доверие владельца во 2 -м, убедите владельца перечислить/ 5
Найдите Цзя в 3 -м, возьмите ключ, освоите дом/ 6
Гибкий справляйтесь с различными типами владельцев, чтобы надеть тарелку/ 7
Подробная запись информации о жилье.
6 -й трюк уточняет права на жилье.
Раздел 2 захватывает достаточное количество клиентов
7 -й трюк всесторонне используется несколькими методами разработки источника клиента/ 10
8 -й трюк эффективно использует продвижение в Интернете.
9 -й набор получает доверие клиента.
10 -й, чтобы умело определить подлинных и фальшивых клиентов.
Глава 2 Понимает потребности клиентов
*1 Соблюдайте клиентов.
11 -й, чтобы понять точку интереса за заботу клиента/ 16
12 -й трюк.
13 -й способ судить тип клиента.
14 -й хорошо в наблюдении за клиентами.
Раздел 2 Руководитель рекомендуется.
15 -й рекомендуется правдиво рекомендовать жилье.
16 -й трюк уточняет мотивацию клиентов к покупке дома.
17 -й трюк полностью подготовлен.
Глава 3 фактически возьмите с собой клиентов, чтобы увидеть дом
*Подготовка к разделу 1 перед тем, как принять гостя, чтобы увидеть дом
Замечания заранее.
19 -й трюк разумно организован, чтобы принести маршрут и заказ.
Заранее сообщите владельцу сообщить владельцу сотрудничать с/ 31 заранее
21 -й напоминает клиентам не разговаривать с владельцем на месте/ 32
22 -й, чтобы убедить клиентов подписать письмо с просмотром дома/ 32
Раздел 2 схватил время, чтобы увидеть время
23 -й шаг понял возможность наблюдать за домом.
24 -й ход гибко обрабатывает поздний или потерянный контракт владельца/ 34
25 -й трюк более бдительна.
Заплатите 26 -м, чтобы обеспечить свою безопасность.
Создание напряжения в 27 -м.
Раздел 3, чтобы устранить возражение клиента
28 -й уловки, чтобы понять причину, по которой клиент генерирует возражение/36
29 -й способ определить истину и ложь возражения клиента/ 37
30 -й метод освоения общего метода обращения с возражением клиента/ 37
31 -я стратегия реагирования на различные типы возражений/ 38
Глава 4 Освоение разговоров о разговоре
*1 Техника разговора с клиентами
33RD должны иметь дело с эффективной стратегией требований клиента, чтобы напрямую поговорить с ценой владельца/ 42
33 -й анализ причины клиента, не являющегося.
344 -я позиция твердая.
35 -й метод реагирования на методы реагирования клиента по различным причинам для снижения цен/ 44
36 -й трюк должен иметь дело с клиентом, чтобы укусить цену.
37 -й трюк умно направляет клиентов, чтобы взять искренность золота/ 47
Техника разговора о цене с владельцем Раздел 2
38 -й метод использует несколько методов для снижения психологической цены владельца/ 49
39 -й трюк Мастера техники обсуждения цены на различные типы владельцев/ 51
Стратегия реагирования на повышение цены владельца повышения цен/ 52
41 -й фактически руководствуется владельцем, чтобы продать ниже базовой цены/ 53
Методы для двух сторон для договоров переговоров по ценам
Принцип 44 -й трюки, чтобы очистить переговоры по цене/ 54
43 -й шаг, чтобы освоить общий шаг/ 55 переговоров по цене
44 -й трюк получает доверие обеих сторон.
Регулировать атмосферу 45 -го.
Успех 46 -й трюк для переговоров о переговорах по ценам/ 57
Глава 5 Подписание контракта плавно.
*Раздел 1 Решите сомнения относительно процедур транзакции между двумя сторонами
47 -й метод разработал соответствующий способ оплаты для клиентов/ 60
48 -й способ эффективно убедить владельца согласиться с методом оплаты ипотеки/ 61
49 -й набор помогает владельцу пройти процедуры авансового погашения как можно скорее/ 62
50 -й трюк точно рассчитывается и четко уведомлял налоги и сборы, которые должны платить две стороны/ 62
Раздел 2 убедил клиентов зарабатывать деньги
Обратите внимание на сигнал транзакции клиента.
Клиенты, которые имеют сильное намерение купить намерение быстро внести депозит/ 63
53RDS направляет колебание клиента за то, чтобы заработать деньги/ 64
Вопросы 54 -го, чтобы ответить на вопрос о депозите клиента/ 65
55 -е убеждение убедить владельца получить депозит/ 65 как можно скорее
В 56 -м владелец должен заплатить запрос клиента за выплату высокого депозита/ 66
57 -й набор, чтобы избежать общего риска владельцев при получении депозитов/ 66
В 58 -м цена увеличивается после того, как владелец соберет владелец/ 67
В 59 -м имущество должно быть заложено после того, как владелец собирает депозит/ 67
60 -й трюк должен ответить клиенту после выплаты депозита по разным причинам, чтобы вернуть депозит/ 68
В 61 -м в одном и том же доме есть несколько клиентов, которые хотят зарабатывать деньги/ 69
3 -я третья часть двух сторон встречает и подписывает контракт
Мрачный
Подготовка перед подписанием контракта/ 69
Методы реагирования 63 -й кампании на депозит клиента, но не подписать контракт/ 70
Объясните контракт двум сторонам 64 -го шага.
Во время подписания 65 -го, две стороны требовали метода ответа изменения или добавления условий контракта/ 71
66 -й метод двух сторон требует правильного метода обработки сообщений о низких ценах/ 72
67 -й уловки для решения спора из -за неизвестного срока контракта/ 72/72
68 -й трюки должны иметь дело с навыками отмены контракта по разным причинам/ 73
4 -я коллекция полных комиссий
69 -й трюк позволяет клиентам быть готовым платить комиссионные/ 74
70 -й трюк эффективно устраняет психологическую психологию Верховной комиссии клиента/ 74
71 -й гибко справляется с требованиями клиента, чтобы сократить комиссию/ 75
72 -й судьба ясное время комиссии/ 76
73 -й шаг должен иметь дело с клиентами, которые хотят пропустить компанию и агента по недвижимости в частном порядке/ 76
Глава 6 Оставайтесь на последующих процедурах транзакции.
*1 Раздел для прохождения последующих процедур транзакции
74 -й четко уведомляется о процессе транзакции.
75 -й набор персонала помогает клиентам подать заявку на банковский кредит/ 79
76 -й трюк должен подать заявку на банковский кредит по их собственным причинам/ 80
77 -й владелец рекрутирования не обрабатывает стратегию передачи передачи в согласованное время/ 80
78 -я стратегия отклика изменений в налогах перед передачей/ 80
79 -й клиент по подбору персонала не желает оплачивать процедуры передачи для процедур передачи/ 81
Раздел 2 сделаю хорошую работу в передаче недвижимости
80 -й трюк, чтобы справиться с навыками, которые владелец не так хорош, как период доставки/ 82
Техника закрытия запроса клиента остаться заранее/ 82
82 -й клиент заповедник.
83 -й, гибко обрабатывая частные приборы владельца, которые владелец обещает отдать/ 83
Стратегия ответа соответствующих заинтересованных сторон не выходит, когда 84 -й передается/ 84
Мрачный
Глава 7 предоставлена после -салс.
*Раздел 1 обеспечивает хорошую службу после -салса
85 -й способ сделать хорошую работу по всесторонней службе после -86
86 -й трюк координирует спор с владельцем после арендатора арендатора/ 87
Раздел 2 Действительные клиенты возвращают посещения
Сделайте хорошую работу по сегментации клиентов, прежде чем вернуться к посещению/ 88
Установить подробный файл клиента/ 88
№ 89, чтобы определить соответствующее время обратного посещения/ 89
90 -й трюк принимает соответствующий обратный визит/ 89
Основной пункт посещения re -visiting в 91 -й метод/ 90
№ 92 Проверьте жалобы клиентов во время обратного посещения/ 90
Глава 8 Освоение основных требований к профессии.
Раздел 1 Основные требования к карьере агента по недвижимости
93RD имеют хорошее профессиональное этическое качество/ 92
№ 94 Магистр достаточных профессиональных знаний/ 93
95th, чтобы всесторонне улучшить комплексные бизнес -возможностей/ 95
96 -й способ улучшить неправильный способ говорить/ 97
97 -й для разработки хороших ежедневных привычек работы/ 100
98 -й, чтобы освоить стандарт этикета/ 101
Раздел 2, чтобы скорректировать плохой менталитет.
Поддержание позитивного и объективного менталитета на 99 -м тесте/ 104
Курс в 100, чтобы освоить метод эффективного регулирования различного негативного менталитета/ 106
Глава 9 Общее существительное, примеры документов, соответствующие законы и правила для агентов по недвижимости
краткое введение
Эта книга представляет собой книгу о подготовке BI для агентов по недвижимости, чтобы всесторонне овладеть различными деловыми навыками. Метод и навыки 100 агентов по недвижимости богаты случаями, богаты случаями, легко изучать и понимать, и одна книга
Практическая справочная книга по бизнес -навыкам агента по недвижимости и фактической боевой книгой о быстром росте производительности продаж также является преподавательским материалом для посредников в сфере недвижимости, занятых во втором прокате жилья и продажи.