Второй -рука продажи жилья от новичка в мастер -агент по недвижимости и сотрудники по продажам недвижимости. Обучение по продажам недвижимости обучение.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Параметры продукта:
Название продукта: Продажа подержанных домов от новичка до эксперта
Является ли это набором: Нет
Название книги: Продажа подержанного жилья от новичка до эксперта
Цена: 45,00 Юань
Название издательства: China Railway Press
Номер ISBN: 9787113226206.
Новичок
Глава D: Общие знания BB для новичков в сфере продажи подержанных домов
Что такое подержанный дом ............................................................................................... 4
Пять преимуществ подержанных домов ............................................................................................... 8
Подтверждение владения подержанными домами ............................................................................................... 11
Последствия вторых рук ................................................................................... 14
Как иметь дело с имуществом после истечения срока действия прав собственности ............................................................... 16
Пять мер предосторожности по покупке и продаже подержанных домов ............................................................................... 18
Глава D2. Процесс сделки с подержанным жильем и оформление кредита
Второй рукой процесс сделки с покупкой и продажей дома ................................................................... 23
Второй рукой процесс жилищного кредита и связанные с ними полисы ............................................................... 26
Расчет процентов по кредитам на банк и фонда провинции ................................................................................... 29
Расчет налогов и сборов за транзакции по вторым рукам ................................................................................... 32
Глава D3: Продажа недвижимости начинается с этикета
Суть этикета продаж - одна&Ldquo; Jing” слово ................................................................................... 36
В эпоху взгляда на лица внешний вид - невидимый проход ............ 38
Продажи продавцов дороги, чтобы быть щедрыми и приличными ..................................................................... 42
Передайте свое уважение через рукопожатия .................................................................... 45
Клиент должен называться надлежащим образом ................................................................................................... 47 47
Откройте сердца клиентов с приветствиями и приветствиями ................................................... 50
Шедевр
Глава D4: Победа в битве за жилищные ресурсы
Только с хорошей популярностью, вы можете иметь хорошее жилье ...................................................................... 58
Построй свой собственный&Ldquo; библиотека информационных ресурсов”
Стремиться к“Поручено семьей D” 5 советов ....................................................................................... 63
Не верьте в владельца“ готов к продаже” оправдание ......................................................................................... 66
Ключ имущества укреплен .................................................................................. 71
Try to control the owner's quotes ...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Подписание доверенности для продажи дома важно за один раз ....................................................... 81
Глава D5: Завоевать доверие клиентов и устранить сомнения клиентов
Пусть клиенты полагают, что вы&Ldquo; эксперт”
Не заставляйте клиента подписывать доверенность на данный момент ..................................... 89
Что должны делать клиенты, если они хотят только поручить друзей, которые являются агентами покупать дом .................. 91
Распределить проблемы безопасности клиентов по поводу покупки подержанных домов ......................................................................... 93
Глава D шестая: Изучите психологию клиентов и изучите их реальные потребности
Клиенты с энтузиазмом в течение одной минуты ................................................................... 98
Понять реальные потребности клиентов по вторым рукам ........................................................................... 102 102
Для клиентов“ найти” выразить свои скрытые потребности ...................................................... 105
The psychological process of customers purchasing second-hand houses ................................................................................... 109
Предоставьте несколько вариантов для клиентов ................................................................................................... 113
Научитесь хвалить своих клиентов просто правильно ................................................................... 116
Понимание сердца клиентов из различных деталей ...................................................................................................................................................................................................
Умное руководство, позволяющее клиентам сообщать свой бюджет на покупку дома и мотивацию покупки дома ............... 121
Глава D седьмая: Глубокая и эффективная связь со своими“ Бог” общаться
Продажи – это постоянное духовное общение с покупателями............................ 127
Хороший продавец может завоевать расположение клиентов, просто ответив на телефонный звонок......................... 130
10 советов по быстрому привлечению клиентов с помощью LXFS ............................ 133
Представьте дом для клиентов“”
Никогда не пренебрегайте этим“ я не люблю покупать дом” люди ......................................................................... 140
Проанализируйте решения о покупке дома клиентов и продвигайте определение их покупки ...............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Уважение к друзьям покупателя – величайшее уважение к покупателю.................... 146
The company's accumulated customers must try to retain ................................................................... 147
Глава 8: Уточнение особенностей продажи подержанных домов
Уточните свои особые преимущества для каждого объекта недвижимости............................. 151
3 совета по внедрению дефектов подержанных домов ................................................................... 154
Расположение, озеленение и оценка шума и уточнение точек продажи ...............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Оценка типов квартир, местоположений и вспомогательных объектов и переработки точек продаж ................................... 160
Направление, лифт и оценка и уточнение точек продажи.
Глава D 9: Сделайте все возможное, чтобы облегчить клиентам подписание заказов
Колебания и подозрения являются психологической нормой клиентов .................................................... 167
Провести переговоры о трехсторонних ценах спокойно и терпеливо ....................................... 171
Не могу позволить покупателю и продавцу&Ldquo; потерян”
Разветвлять идею клиента и частной транзакции владельца ........................................ 178
Быстро призывайте не использовать его случайным образом ...........................................................................................................................................................................................................................................
Ищите других&Ldquo; союзные силы” убедить клиента .................................................................................... 185
Пусть клиент поймет“ обсудить со своей семьей” это не может быть бесконечным ...........................................................................
Охлаждение с вмешательством от других брокеров и адвокатов ...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Бесконечный клиент&LDQUO” это ловушка .......................................................
Глава D. Выполнение поручения и подписание договора
Компитация коллекция должна быть своевременной и осторожной ..................................................................................... 197
Возражения в сборе комиссии должны быть терпеливо объяснены и сообщены ..................................... 199
Для старых клиентов скидки также должны иметь определенную прибыль ................................... 204
Клиентам, которым важна каждая деталь, должны быть предоставлены соответствующие скидки................................. 206
Подготовка и меры предосторожности перед подписанием контракта ....................................................... 207
Глава D11. Безупречное обслуживание требует хорошей послепродажной работы.
Идеальный сервис должен хорошо работать в службе после продажи ................................................................... 211
Только, управляя прохожими, вы можете иметь новых клиентов ................................................................... 212
Для зрелых компаний служба послепродаж важнее новых транзакций ................................... 215
Клиенты должны немедленно реагировать на свое мнение и жалобы .................................. 219
Decomposition of response steps for handling customer complaints ...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Конфликты, вызванные снижением цен на жилье, должны быть должным образом обработаны ................................................... 224
Treat claims in a reasonable, beneficial and efficient manner ................................................................... 225
Приложение
Связанные правила 1: «Закон об администрировании городской недвижимости Китайской Народной Республики» ..............
(Поправка в 2009 году) ................................................................................................... 229
Похожие правила 2: «Меры управления брокерами в сфере недвижимости» (поправка в 2016 году) ............... 241
Соответствующие правила 3: «Уведомление об взимании услуг агентства по недвижимости» ...................................................................................................................................................................................................................
(Поправлено в 1995 году) .......................................................................................................................................................................................................................................................
Отображать всю информацию «Продажа вторичного жилья от новичка до эксперта» разделена на две части: продажа вторичного жилья для новичков и продажа вторичного жилья для мастеров. Он всесторонне и углубленно знакомит с базовыми знаниями о продаже подержанных домов и различными практическими навыками, которые жизненно важны для агентов по недвижимости, включая внешний вид одежды, поведенческий этикет и обучение внутреннему менталитету. Как понять психологию собственника, чтобы получить авторизацию, как выбрать подходящий способ погашения кредита, как выиграть битву за жилищный фонд, как завоевать доверие клиентов и как спокойно реагировать на ценовые переговоры...
Книга заставляет вас влюбиться в продажу подержанных домов
Продажа подержанных домов: базовые знания BB для новичков и необходимые навыки для экспертов, чтобы перейти на следующий уровень
Self -Study/System System для второго жилья для жилищного строительства/системы обучения
100 массивных случаев сценария
400 Как справиться с ходами
Пусть новичок быстро вырастет
Пусть мастера продвигаются за считанные секунды