Маркетинг проекта недвижимости -Планирование · Модель · План
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
1. Эта книга богата по содержанию и лаконична по написанию.2. В центре внимания диаграммы, текст — дополнение, и все понятно с первого взгляда.
*Часть: Маркетинговое планирование проекта недвижимости.
Возникновение маркетинга недвижимости является неизбежным продуктом развития производительных сил и развития товарного хозяйства. Маркетинг является неотъемлемой частью процесса эксплуатации недвижимости.Сильная маркетинговая кампания в сфере недвижимости может не только способствовать экономическому процветанию в регионе, но и помочь воплотить запланированные планы развития и строительства недвижимости в реальность, обеспечивая успешную продажу или сдачу в аренду каждого объекта недвижимости.
*Глава 2 «Позиционирование на рынке недвижимости».
1. Сегментация рынка недвижимости 2
2. Выбор целевого рынка 6
3. Рыночное позиционирование проекта 9
Пример:×&раз; недвижимость×&раз; Предложение по позиционированию проекта на рынке 11
Глава 2. Планирование проекта в сфере недвижимости 14
1. Понятие продуктов недвижимости 14
2. Продуктовая стратегия проекта в сфере недвижимости 16
3. Продуктовое позиционирование проектов недвижимости 18
4. Планирование и планировка объекта недвижимости 22
5. Строительный подбор объектов недвижимости 24
6. Проектирование жилых помещений в проектах недвижимости 25
7. Зеленые насаждения и ландшафтный дизайн объектов недвижимости 26
8. Проектирование дорог для объектов недвижимости 29
9. Сопровождение проектирования проектов недвижимости 30
Глава 3. Планирование ценообразования на проекты в сфере недвижимости 32
1. Структура цен на недвижимость 32
2. Факторы, влияющие на цены на недвижимость 33
3. Метод ценообразования коммерческого жилья 35
4. Способы оплаты коммерческого жилья 38
5. Стратегия ценообразования для новых объектов недвижимости 41
6. Стратегия корректировки маркетинговых цен 43
Глава 4. Планирование имиджа проекта недвижимости 47
1. Концепция имиджевого планирования проекта недвижимости 47
2. Упаковка в офисе продаж 47
3. Упаковка модели дома 48.
4. Разработка системы идентификации недвижимости 49
5. Проектирование модели недвижимости 50
6. Дизайн рекламной брошюры 51
7. Изображение стройплощадки 52
Глава 5. Планирование рекламы в проекте недвижимости 53
1. Цели рекламного планирования 53
2. Тема планирования рекламы 54
3. Обращения к планированию рекламы 55
4. Содержание планирования рекламы 55
5. Средства массовой информации для рекламы 56
6. Ритм выпуска рекламы 58
Часть 2: Модель маркетинговой деятельности проекта недвижимости
В последние годы, в связи с быстрым ростом рынка недвижимости, модель маркетинга недвижимости также претерпела быстрые изменения.В прошлом эра упрощенных бизнес-моделей, которые полагались на то, что застройщики самостоятельно управляли проектами, кредитами и продажами, позиционировали недвижимость на основе своих чувств и впоследствии планировали, прошла и была заменена новой полномасштабной маркетинговой моделью и концепцией.
Глава 6. Агентство продаж. Модель 61.
1. Преимущества выбора торгового агента 61
2. Распространенные модели торговых агентов 62
3. Подходящие обстоятельства для агентских продаж 64
4. Ключевые моменты для проверки агентов 64
5. На что следует обратить внимание при сотрудничестве с агентами 66
6. Часто задаваемые вопросы по сотрудничеству с агентами 69
Глава 7 Модель внутренней подписки 71
1. Необходимые условия для внутренней подписки 71
2. Внутренний метод подписки 71
3. Роль внутренней подписки 72
4. Основные идеи внутренней подписки 72
5. Подготовка «Абонентского договора» 76
Пример:×&раз; Договор внутренней подписки проекта коммерческого жилья 76
Глава 8. Модель выставочного маркетинга 79
1. Познание выставок недвижимости 79
2. Подготовка перед выставкой 81
3. Предвыставочная реклама 82
4. План выставочного зала 83
5. Создать выставочную атмосферу 84
6. Управление выставочным персоналом 84
7. Основы выставочных продаж 85
8. Итоги послевыставочной работы 86
9. План маркетингового планирования выставки 86
Пример:×&раз; План планирования осенней ярмарки недвижимости 87
Глава 9 Модель праздничной акции 91
1. Значение праздничной рекламы 91
2. Таблица 91 Фестивального Цикла 365
3. Принципы праздничного продвижения 92
4. Исследование и анализ рынка 93
5. Разработать план рекламной деятельности 94
6. Ключевые моменты выполнения на месте 96
7. План планирования рекламных акций на праздники 96
Пример:×&раз; План продвижения компании по недвижимости в честь Национального праздника 97
Глава 10. Модель маркетинга ключевых клиентов 99
1. Осведомленность ключевых клиентов 99
2. Ищем крупных клиентов 100
3. Расширить число крупных клиентов до 100
4. Табу в маркетинге крупных клиентов 101
5. Ключевые моменты маркетинга ключевых клиентов 104
6. Маркетинговая стратегия для ключевых клиентов 106
7. План маркетингового планирования для крупных клиентов 108
Пример:×&раз;Маркетинговый план по работе с ключевыми клиентами торгового центра 109
Глава 11. Модель бренд-маркетинга 111
1. Концепция маркетинга бренда недвижимости 111
2. Значение маркетинга брендов недвижимости 112
3. Ключ к бренд-маркетингу 113
4. Стратегия управления брендом недвижимости 114
5. Маркетинговая стратегия бренда недвижимости 118
6. Ключевые моменты реализации бренд-маркетинга 121
Глава 12. Модель интернет-маркетинга 124
1. Понятие интернет-маркетинга 124
2. Характеристики интернет-маркетинга 124
3. Преимущества интернет-маркетинга 125
4. Методы онлайн-продвижения 127
5. Ключевые моменты интернет-маркетинга 129
6. План продвижения интернет-маркетинга 132
Пример:×&раз;План продвижения интернет-маркетинга недвижимости 132
Глава 13. Модель маркетинга WeChat 136
1. Познание WeChat-маркетинга 136
2. Преимущества маркетинга WeChat 136
3. Маркетинговые методы WeChat 137
4. Публичный аккаунт WeChat 138
5. Маркетинговая система WeChat 138
6. Маркетинг WeChat и фанаты 140
Пример: Интерактивный план мероприятий с призами 142
7. Маркетинг и продвижение WeChat 142
Глава 14. Модель событийного маркетинга 145
1. Понятие событийного маркетинга 145
2. Цель событийного маркетинга 145
3. Формы событийного маркетинга 146
4. Процесс событийного маркетинга 146
5. Позиционирование событийного маркетинга 147
6. Стратегии событийного маркетинга 148
7. Планирование событийного маркетинга 149
8. Маркетинговый план мероприятия 150
Пример:×&раз; План разминки на выходные в сфере недвижимости 150
Часть третья: Послеэтапное маркетинговое планирование проектов в сфере недвижимости
Поскольку производственный цикл недвижимости очень длительный по сравнению с другими товарами, а недвижимость является дорогим товаром, сочетающим в себе использование и инвестиции, процесс ее выбора и покупки является длительным.Для конкретных проектов компании по недвижимости должны различать различные этапы продаж и применять стратегии целевой рекламы, чтобы играть более важную вспомогательную роль в продажах проектов.
Глава 15. Период внедрения проекта 154
1. Ключевые моменты маркетингового планирования в период внедрения проекта 154
2. Составьте «Общий план работ по маркетинговому планированию проекта» 154.
3. Определите название проекта 155
4. Определить рекламу проекта 156
5. Подготовка «Руководства по управлению проектом VI» 157
6. Расположение и оформление центра продаж 158
7. Выбор места и отделка типового дома 159
8. Составьте «Маркетинговый план» 161.
9. Подготовка рекламы проекта 163
Глава 16 Период прогрева проекта 164
1. Осознание периода разминки проекта 164
2. Накопление клиентов в период прогрева проекта 164
3. Стратегия продвижения в период прогрева проекта 165
Пример:×&раз; Стратегия маркетинга и продвижения на период прогрева проекта в сфере недвижимости 167
Глава 17 Период открытия проекта 169
1. Условия успешного запуска проекта 169
2. Роль успешного запуска проекта 169
3. Ключевые моменты успешного запуска проекта 170
4. Основные моменты контроля при открытии торгов 174
Пример:×&раз;План планирования мероприятия по открытию недвижимости 175
Глава 18. Период сильных продаж проекта 178
1. Фокус работы в период сильных продаж 178
2. Ключевые моменты планирования в период сильных продаж 179
3. Стратегия продаж в период сильных продаж 180
4. Стратегии продвижения в период высоких продаж 181
Пример:×&раз; План продвижения проекта недвижимости на период сильных продаж 182
5. На что следует обратить внимание в период высоких продаж 184
Глава 19. Продолжительность проекта 185
1. Стратегия продвижения на срок 185
Пример:×&раз; Мощный план компании по продаже недвижимости по стимулированию сбыта красиво оформленных домов 186
2. Стратегия продвижения на срок 188
3. Стратегия продолжительных продаж 188
4. Корректировка цен в период непрерывной реализации проекта 189
Глава 20. Заключительный период проекта 190
1. Значение позднего управления торговлей 190
2. Методы предотвращения поздней торговли 190
3. Стратегия рекламы в конце торгового периода 191
4. Методы продвижения в конце торгового периода 191
5. Стратегия продаж в позднем торговом периоде 192
Пример:×&раз; План продвижения компании по недвижимости на позднем рынке 193
......В этой книге в качестве основного направления рассматривается маркетинг проектов в сфере недвижимости, и она разделена на три части: маркетинговое планирование на ранней стадии проектов в сфере недвижимости (включая позиционирование на рынке недвижимости, планирование продукта проекта в сфере недвижимости, планирование ценообразования в проекте в сфере недвижимости, планирование имиджа проекта в сфере недвижимости и планирование рекламы проекта в сфере недвижимости).Модель маркетинговой деятельности проекта недвижимости (включая модель агентства продаж, модель внутренней подписки, модель выставочного маркетинга, модель праздничного продвижения, модель маркетинга для ключевых клиентов, модель маркетинга бренда, модель онлайн-маркетинга, модель маркетинга WeChat, модель событийного маркетинга).Послеэтапное маркетинговое планирование проектов в сфере недвижимости (включая период внедрения проекта, период прогрева проекта, период открытия проекта, период сильных продаж проекта, период продолжительности проекта и период закрытия проекта).Эта книга очень практична, с упором на удобство использования. Он сопровождается большим количеством шаблонов, которые могут помочь соответствующему персоналу, участвующему в процессе маркетинга проектов в сфере недвижимости, улучшить свои рабочие способности, чтобы они могли создавать ценность и играть более важную роль в управлении маркетингом компании.......*Йи, профессиональный консультант по инвестициям, девелопменту, строительству и финансированию недвижимости, окончил Технологический университет Ганьсу по специальности «Промышленная и гражданская архитектура» и получил степень магистра делового администрирования Пекинского университета Цзяотун. В настоящее время он является председателем Shenzhen China Real Estate Investment Development Co., Ltd. и вице-президентом Шэньчжэньской компании по управлению фондами (отвечает за профессиональные инвестиции и финансирование в сфере недвижимости).На протяжении более 20 лет он начинал с должностей по управлению проектами на строительных предприятиях и последовательно работал преподавателем в инженерно-строительном техникуме, руководителем бизнес-секции компании по недвижимости Китайского строительного банка, генеральным менеджером девелоперской компании и вице-президентом группы девелоперских предприятий.Он руководил разработкой проектов недвижимости, охватывающих жилые, коммерческие, профессиональные рынки, офисные здания, отели, промышленные парки, реконструкцию городов и т. д. Он накопил богатый опыт развития недвижимости и профессиональные навыки управления недвижимостью, а также осуществляет точный контроль и исследование всего процесса развития недвижимости (развитие, строительство и управление недвижимостью, исследования рынка и позиционирование, инвестиции в проекты и технико-экономический анализ, финансовый учет и контроль затрат, послеоперационное управление и т. д.).Автор таких книг, как «Финансовый учет и контроль затрат в сфере недвижимости (иллюстрированное издание)».