Сокровище подлинное место] Управление дилерами Deals Company Song Jian Enterprise Management Press 9787516410561
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Заголовок:Дилерское корпоративное управление
Цена:39.80Юань (примечание:Фактическая цена может быть выше, чем цена, потому что цена дефицита высока)
Автор:Песня Цзянь
Издательство:Пресса по управлению предприятием
Опубликованная дата:Июнь 2015(Примечание: время печати не то же самое, что время публикации)
Штрих -код:9787516410561
ISBN:978-7-5164-1056-1(Примечание: различные отпечатки около 2007 года могут иметь разницу)
первая часть Прорвитесь через переломный момент и выиграйте будущее
Глава Один Обгон на поворотах и формирование мышления в поворотном моменте
Вдохновение от поворотного мышления для дилеров
Динамика и ожидания второго поворотного момента
Четыре основных способа для трех дилеров преодолеть поворотный момент
Глава вторая Возьмите на себя инициативу увеличить скорость, интенсивность и частоту соревнований.
Соревнуйтесь активно и выталкивайте противников из машины.
2. Возьмите на себя инициативу по усилению динамики рынка.
Третья глава Сформируйте команду и создайте мягкую силу команды
Изменение тенденций в факторах успеха продавца строительных материалов для дома
2. Неизбежная тенденция этапа собственного развития дилеров.
Три неизбежных требования для трансформации дилерской бизнес-модели
Глава четвертая Укрепление бренда и увеличение масштабов продаж на региональном рынке
Только когда бренд хранит воду, ее можно рекламировать и выпускать.
Второй брендинг – это не только дело производителя
Выбор маршрута построения бренда на трехдилерском региональном рынке
Пятая глава Выполняйте до конца, не будьте жалким и ненавистным дилером
Объедините идеи и модели поведения в штаб-квартире бренда
Просто сделай это, как только подумаешь об этом
Сделайте это три раза и сделайте это до конца.
Вторая часть Упорядочить структуру управления и улучшить систему управления
Глава шестая Институционализированный менеджмент должен начинаться с семейных магазинов
Пусть система станет представителем начальника
2. Только с помощью системы мы можем удерживать людей, развиваться и расти.
Трехсистемное управление высвобождает у начальников энергию для размышления и развития.
4. Правильно решать эмоциональные проблемы родственников и сотрудников.
Глава VII Наладить отношения с руководством и уточнить структуру и функции компании.
Правильное понимание процесса эволюции корпоратизации
2. Выберите подходящую вам корпоративную структуру
3. Уточнить должностные функции и наладить отношения с руководством.
Восьмая глава Система будет внедрена только в том случае, если она будет научной и эффективной.
Четыре принципа эффективной системы
Две или две ссылки делают систему более разумной
Выражение трех систем должно быть ясным, а язык системы должен быть кратким.
Четыре-три ключевых момента для научного формулирования системы
Глава девять Только реализуя шесть основных действий, управление системой может быть эффективным.
Первая проверка и проверка являются мощными и усиливают сдерживание системы.
Второй приз и наказание явно укрепляют авторитет системы.
3. Справедливость и беспристрастность, повышение доверия к системе.
4. Подавайте личный пример и подавайте хороший пример сотрудникам.
5. Избегайте неправильного понимания гуманизации системы.
6. Положите конец простому обеспечению соблюдения закона и убедите сотрудников
третья часть Установить положительную заработную плату и механизм стимулирования
Глава десятка Принципы и идеи по составлению базовых планов заработной платы
Тот, который подходит вам, является лучшим
2. Установите базовую зарплату, которая позволит лучше привлекать таланты.
Трехбуквенная комиссия имеет двойную функцию мотивации и управления.
4. Шесть основных стимулов для повышения морального духа сотрудников
Глава 11 Детальная настройка зарплатных планов по семи основным позициям
Структура заработной платы профессионального менеджера
Две структуры заработной платы для менеджера второго магазина
Две структуры заработной платы для трех гидов по шоппингу
Четыре структуры вознаграждения для активных маркетологов
5. Структура заработной платы специалистов по маркетинговому планированию
Структура заработной платы персонала каналов сбыта 6 и 2 уровней
7. Структура заработной платы некоммерческого персонала, такого как финансовый и логистический персонал.
Глава 12 Демутуализированные стимулы, которые преодолевают потолок
Кооперативный акционерный стимул
Двухствольная система стимулирования акционеров
Четвертая часть Нанимайте нужных людей, а также обучайте их
Глава 13 Только набрав нужных людей, мы сможем эффективно их использовать.
1. Почему никогда не получится нанять хороших сотрудников
2. Два необходимых условия для оценки отличного продавца
3. Точный отбор и освоение последнего этапа собеседования.
Глава 14 Изменение ментальных моделей сотрудников важнее самого менеджмента
Связь между ментальными моделями и менеджментом
2-й тренинг по пресс-формам 1: Руководство по ценностям
Модель обучения 2, состоящая из трех частей: Руководство по целям и уверенности в карьере
Глава 15 Четыре инструмента, имплантированных в магазины для тренировки кроветворной способности
Один магазин, инструмент для имплантации кроветворной способности, один
Второй магазин, инструмент для имплантации кроветворной способности 2
Инструмент для имплантации кроветворных способностей Sanmian, три
Четыре магазина обучают кроветворным способностям, четыре инструмента для имплантации
Глава 16 Хорошо проведите три основных тренинга и создайте команду обучения дилеров.
1. Модуль обучения команды дилеров 1: Обучение навыкам торгового гида
2. Модуль обучения дилерской команды 2: Специальное тематическое обучение
Третий модуль обучения команды дилеров: Обучение новых сотрудников
Пятая часть Пять руководителей для создания высокоэффективной команды магазина
Глава 17 ...
Эта книга является результатом 14-летнего практического опыта автора в области управления маркетингом на рынке строительных материалов для дома в сочетании с 6-летним опытом обучающей работы. Содержание этой книги состоит из шести частей. Первая часть Прорвись через себя Чтобы заложить платформу для корпоративного развития, в основном говорится о том, как дилерам следует совершать прорывы в сегодняшней конкурентной среде, чтобы заложить платформу для корпоративного развития; вторая часть уточняет структуру управления Улучшение системы управления в основном относится к тому, как дилеры должны создавать различные системы управления для корпоративной структуры, рабочих функций и функций, которые подходят для них самих, и как сделать систему более эффективной; третья часть — нанять нужных людей Более того, обучение людей в основном объясняет, как найти нужных людей и как обучать сотрудников, особенно как внедрить внутреннее содержание обучения кроветворению, которое подходит для реальной работы дилеров; четвертая часть заключается в построении механизма заработной платы, подходящего для себя, главным образом с точки зрения методологии, и дает конкретную ссылку на план заработной платы в соответствии с основной должностью дилера; пятая часть - пять управления Создание высокопроизводительной команды магазинов в основном ориентировано на дилеров в отрасли строительных материалов для дома, основным методом деятельности которых являются магазины. В нем описываются пять аспектов управления, такие как персонал и каналы продаж магазинов, а содержание является практичным и практичным; шестая часть – правильно использовать людей Чтобы удержать людей, мы расскажем вам, как нанимать людей и как их удерживать с комплексной точки зрения занятости.
Сун Цзянь, основатель Шанхайского консалтингового агентства Kennaugh, имеет 12-летний практический опыт работы в крупных компаниях, занимающихся строительными материалами для дома. Он фокусируется на шести основных областях: планирование бренда строительных материалов для дома, реализация каналов продаж, строительство корпоративных бизнес-школ, построение стандартизации терминалов, создание модельного рынка и активное продвижение терминалов.
Оригинальные работы: «Гидам по магазинам легче продавать так», «Так должно было управлять магазинами»
Курсы с золотой медалью: «Дилерский корпоративный менеджмент», «Эксплуатация и управление магазином», «Концентрированный тренировочный лагерь по подписанию руководств по покупкам»,
«Анализ действий для эффективного обслуживания дилеров» и «Практические навыки развития каналов продаж».
Особенности услуги: Учитель Сун Цзянь специализируется на строительных материалах для дома и специализируется на маркетинговом консультировании и обучении.Лекции увлекательны и интересны, интерактивны и практичны, так что студенты могут по-настоящему достичь успеха.“Изучайте утром и используйте во второй половине дня&РДКО;!
Основные случаи клиентов: мебель Gujia, мебель Xilinmen, мебель Dynasty, ванная комната Wrigley, ванная комната Faensa, керамика Oceano, керамика Моны Лизы, керамика Xinghui, пол Shengxiang, пол Shiyou, пол Jiusheng, пол Tiange, T. Существует более 200 брендов, включая деревянные двери ATA, деревянные двери Maxim, настоящие деревянные двери Shangpin, шкафы с золотой медалью, шкафы Oriental Bangtai, Софийский шкаф, потолок Melkat, Delixi Electric, дополнительное освещение, домашний текстиль Luolai, домашний текстиль Mercury и т. д.
