[Данная бесплатная доставка Dangdang.com] Классическая версия переоценки концепции концепции американского маркетинга позиции позиции в истории истории
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Выбор редактора
Чжоу Хонги настоятельно рекомендует позиционировать классический сериал!Классическая серия позиционирования Huazhang Management Master Trust имеет кровавое коммерческое боевое руководство, чтобы расшифровать недоразумения, ловушки и возможности маркетинга ближнего боя.
краткое введение
Международная часть
IBM успешно трансформирована, пересмотрела славу
Позже Southwest Airlines занимает высокое место, и рыночная стоимость превышает тройку лучших в авиационной промышленности США.
Другие практические компании по позиционированию: HP, Procter & Gamble, Burger King, Meilin, Merke, Nestlé, Schola, Pepsi, Ikea, Reip Sol и другие компании из списка Fortune 500,“ приклеивать!Джон&Rdquo; Lotus Company, Jersey United Bank, Eco Dring Water, Qixi……
Внутренняя часть
East Ejiao: от маргинализованной крови, переосмысление&Ldquo; питательное национальное сокровище” за 10 лет рыночная стоимость от 2,2 миллиарда юаней до более чем 40 миллиардов юаней
Guazi.com: a&Ldquo; онлайн -режим торговли C2C C2C” четкое позиционирование как&Ldquo; сеть продаж Second -Hand Direct Car&Rdquo;, основанная 2 -летняя оценка 2,5 миллиарда долларов США
Jiaduobao: напиток региональная медицина“ травяной чай”, позиционирование как“ напитки, чтобы не рассердиться” продажи от 100 миллионов юаней до более 20 миллиардов юаней
Другие практические компании по позиционированию: Langjiu, мужская одежда Jinba, Нобелевская плитка, быстрый фаст -фуд жителей деревни, ангельская питьевая вода, хрустальная стена, разбитая настенная динамик, фокус -медиа, фотографии мочи, оливковое масло Betis Olive……
В 2001 году было выбрано Американское маркетинговое общество&Ldquo; позиционирование&rdquo“ концепция воздействия на американский маркетинг в истории*”.В 2009 году выбором «позиционирования» журнала «Advertising Times» в Соединенных Штатах было“*лучшая маркетинговая классика&Rdquo;*имя.Дешифруя недоразумения, ловушки и возможности маркетинга, если вы не читаете эту книгу, вы сможете поговорить о победе.В эпоху соревнования вы умерли, и Athy Practical Classic.«Очевидно» может обидеть многих людей, потому что магистр маркетинга Трутт показал плохой статус -кво в маркетинговой индустрии.Рекламодатели обвиняются в том, что они ищут творчество, а не маркетинг.Маркетинговый персонал был обвинен в страданиях от высокомерия на крупных предприятиях, и не смог вытащить себя в сложных планах.Интернет был обвинен в создании большей путаницы.Некоторые супер -предприниматели обвиняются, потому что им суждено иметь несчастливое маркетинговое планирование или отсутствие правильных стратегий.Язык доверия был юмористическим, и его взгляды увидели кровь. После разобравания хаоса маркетинговых слоев он дал возможность решения трудностей.
об авторе
Джек&Middot; Jack Trout
Основатель теории позиционирования приветствуется как“ позиционирование отца&Rdquo; опубликовано в журнале «Промышленный маркетинг» в Соединенных Штатах в 1969 году.&Ldquo; позиционирование: путь конкуренции в эпоху однородности”*предложение в бизнесе&Ldquo; позиционирование&Rdquo; концепция создала теорию позиционирования и была привержена непрерывному развитию и улучшению теории за более чем 40 лет фактического боя.В 1981 году была запущена издательская академическая монография «позиционирование»;“ концепция воздействия на американский маркетинг в истории*&Rdquo; в 2009 году была запущена новая теория позиционирования «Re -позиция» снова.Другие работы также включают «Коммерческую войну», «22 бизнес -нормы», «разные», «Очевидно», «Маркетинговая революция», «Позиционирование жизни», «Простая власть», «Что такое стратегия» и другие лучшие книги.
Эгиш&Миддот;
Маркетинговая компания Reese Partners (Global)*, легендарный мастер в истории маркетинга, ведущий мировой специалист по маркетинговой стратегии и один из основоположников теории позиционирования.В 2008 году как первый победитель в области маркетинговой стратегии и“” Петр&Middot;&Middot; Уэлч был оценен американским «рекламным временем» как американское «рекламное время»“Десять лучших бизнес-гуру мира”.В настоящее время, ИИ&Middot;
Введение в переводчик:
Дэн Делонг, глобальный президент Trout Partners.Изучив теорию позиционирования более 20 лет и"Позиционирование"Мистер Джек Траст работает вместе более 15 лет.Он всегда был привержен защите и практике специальной теории позиционирования в Китае в Китае."Позиционирование в Китае* человек".В июле 2001 года г-н Джек Траут утвердил и уполномочил его в качестве первого партнера в Китае.В январе 2017 года был"Позиционирование"Г -н Джек Трутт назначил глобального президента.Его книга «2 -часовая грамотность бренда» хорошо продается в течение многих лет, и есть «как стратегия китайских предприятий» и так далее.
Хо Хуацян, партнер-основатель Trout China. В течение пятнадцати лет занимался исследованием и практикой теории позиционирования.Участвовал в исследованиях и практике большинства консалтинговых проектов по позиционированию компании Trout China, включая травяной чай Цзядуобао, желатин из ослиной шкуры Дунъэ, подержанные автомобили Гуази, мужскую одежду Rimba, керамическую плитку Nobel, куриный фаст-фуд Laoxiang, чистую питьевую воду Angel и т. д. Он перевел книги «Разница» и «Что такое стратегия», а также стал соавтором книги «Как китайские предприятия определяют стратегию».
Каталог
◆ Каталог ◆
Китайский читатель
Предисловие 1
Предисловие 2
Предисловие
В нашем чрезмерно коммуникативном обществе позиционирование является первой системой мышления, позволяющей решить эту дилемму.
*Глава «Сущность позиционирования»  1
Многие люди в настоящее время по ошибке понимают роль распространения в бизнесе и политике.В нашем чрезмерном коммуникационном обществе на самом деле очень мало распространения.Предприятия должны создать его в умах потенциальных клиентов&Ldquo; позиционирование”.Это позиционирование учитывает не только силу и слабость самого предпринимательства, но и силу и слабость конкурентов.
Глава 2 разум страдал информационной бомбардировкой 
Слишком много компаний, слишком много продуктов и слишком много маркетингового шума на рынке.Потребление рекламы на душу населения в Соединенных Штатах достигает 200 долларов в год.
Глава 3 Введите ум 
Стать первым — это кратчайший путь к пониманию клиента.Если вы не первый, вы должны найти способ занять для себя позицию в отношении первого продукта, политика или человека, который придет вам на ум.
ГЛАВА 4 Мяткая лестница в уме 
В ответ на чрезмерную коммуникацию общества люди научились ранжировать продукты по ментальной лестнице.Например, на ментальной лестнице категории проката автомобилей большинство людей помещают Hertz на первый уровень, Avis на второй уровень и National Car Rental Company на третий уровень.Прежде чем вы сможете позиционировать себя, вы должны знать, где вы находитесь на ментальной лестнице.
Глава 5  N45
Любая компания, которая инициирует положительные проблемы для компьютерной отрасли в компьютерной отрасли, не может быть успешной.Многие компании игнорируют этот основной принцип позиционирования, и результаты разочарованы.
Позиционирование лидера главы 6 
Чтобы стать лидером, вы должны первым войти в сознание потенциального клиента, а затем следовать принципам лидерского позиционирования, чтобы сохранить свою лидерскую позицию.
Глава 7 позиционирование последователя 
Эффективный метод для лидеров не подходит для последователей.Последователь должен найти тот, кто не был занят другими“ пустое положение”.
Глава 8 RE -Position конкуренты 
Если вы не можете найти это“ пустое положение&Rdquo;, вы должны создать вакантную позицию конкурентами RE -позиции.Например, Tyno Re -Spoination Aspirin.
Глава 9 Сила имени 
На продукте, названное важным маркетинговым решением, которое вы должны принять.Само название обладает огромной силой в чрезмерном распространении общества.
*Глава 0. Безымянная ловушка. 
Компании с длинными и сложными именами пытаются использовать первые буквы, чтобы упростить свои имена, но эта стратегия редко бывает эффективной.
*Глава 1. Ловушка для автостопщика. 
Может ли второй продукт компании взять на себя известную бренду?Обновленная версия Alka-Seltzer и многие другие продукты показывает, что это неразумно.
*Глава 2. Ловушка расширения бренда. 
За последние 10 лет расширение бренда стало упрямым маркетингом.Почему трудно добиться успеха?
*Глава 3. Когда работает расширение бренда? 
Однако есть успешные случаи (такие как General Electric).Здесь будет обсуждаться при использовании названия компании и когда используется новое имя.
*Глава 4. Корпоративное позиционирование: Monsanto. 
Как пройти Менгшан“ химическая истина жизни&Rdquo; Позиционирование и плановые планы лидерства в химической промышленности?
*Глава 5 Национальное позиционирование: Бельгия 
Ответ на проблему, стоящую перед бельгийскими авиакомпаниями, связан не с позиционированием авиакомпаний, а для Бельгии, страны.
*Глава 6. Позиционирование продукта: молочные шарики. 
Как продукт может войти в ум, позиционируя себя как альтернативу тому, чтобы подтолкнуть себя как альтернативу съеданию конфетки?
*Глава 7. Позиционирование сервиса: Postal и Telegram. 
Почему настоящая новая служба для старого обслуживания?
*Глава 8: Позиционирование банка Лонг-Айленда 
Его территория столкнулась с вторжением в крупные банки из больших городов. Как этот банк может достичь успешной контратаки?
*Глава 9 Позиционирование Католической Церкви 
Даже учреждения могут выиграть от позиционирования мышления.Какие разумные шаги следует предпринять для римско -католической церкви?
Глава 20 Личное и карьерное позиционирование 
Вы можете использовать стратегию позиционирования для улучшения своей карьеры.Ключевой принцип: не пытайтесь полагаться на себя, но найдите хорошую катание на лошадях.
Глава 21 Успех Шесть шагов 
Как сделать позиционирование?Сначала задайте себе шесть вопросов.
Глава 22 позиционирование грамотности 
Чтобы быть успешным, вы должны иметь правильное отношение.Вы должны думать снаружи и материка, вместо того, чтобы думать изнутри.Это требует терпения, мужества и упорства.
Приложение идеологическое применение позиционирования 
Приложение B предприниматель 
Предисловие
Китайский читатель
(один)
Сан Цзы сказал: «Сначала выиграть, а затем сражаться».
Деловой мир — это поле битвы, и в этом заключается роль стратегии.Фактически, признают они это или нет, многие лидеры делового мира сегодня игнорируют стратегию и обращают внимание на тактику.Это крайне опасная ошибка для бизнеса.Вы должны тщательно подумать и определить свою стратегию, прежде чем идти на войну, чтобы выиграть битву.
Что касается этой темы, наши книги помогут.Но, прежде всего, мы должны быть готовы принять подрывные изменения в методах стратегического мышления, потому что действительно эффективная стратегия часто не является логичной.
Возьмем, к примеру, поле боя.Многие бизнес-менеджеры считают, что победа или проигрыш зависит от рынка, но это не так.Победа или проигрыш заложены в сознании потенциальных клиентов, что является самой основной концепцией теории позиционирования.
Как завоевать умы?Это наша основная тема уже более 40 лет.Сначала мы предложили метод позиционирования, внедряя бренд в сознание через концепцию позиционирования; затем мы предложили бизнес-войну, используя принцип войны, чтобы подумать о стратегии; позже мы обнаружили, что, если мы не идем на компромисс и не концентрируем ресурсы на различных частях предприятия и бренда посредством фокуса, позиционирование часто становится концепцией коммуникации.Сегодня мы обнаружили, что создание и доминирование в категории, а также превращение вашего бренда в представителя определенной категории в сознании потенциальных клиентов — это ключ к победе в битве умов.
Но большинство компаний этого не сделали, так что“ фокус”Например, большинство компаний не желают фокусироваться, но хотят привлечь каждого потребителя, и в конечном итоге они решают расширить свои линейки продуктов.Каждая компания хочет расти, поэтому логическое мышление предполагает, что бренду следует расширяться и задействовать другие категории, но это не мышление позиционирования.Возможно, это нелогично, но мы все же рекомендуем сохранять узкую направленность вашего бренда; если появятся другие возможности, запустите второй или даже третий бренд.
Почти каждый аспект теории является противоположностью практики большинства компаний, но на самом деле многие компании нарушили принцип позиционирования, и именно эти принципы создают возможности для вас на рынке.Имитация конкурентов не позволяет вам выиграть.Вы можете выиграть только с жирным шрифтом, чтобы делать разные вещи.
Конечно, изменение отношения не происходит в одночасье.В Соединенных Штатах потребовались десятилетия, чтобы теория позиционирования получила широкое признание среди предпринимателей.*В последние годы мы основали компанию Rees Partners China для распространения теории позиционирования среди китайских предпринимателей.Меня и мою дочь Лору почти каждый год приглашают в Китай читать лекции о новых достижениях в теории позиционирования. У нас также есть постоянная колонка в китайских журналах по маркетингу и менеджменту, где мы отвечаем на вопросы предпринимателей.…&Hellip;
Эгиш&Миддот; Лизий
(2)
Китай находится на решающем перепутье.Производство дешевых продуктов принесло Китаю значительный экономический рост, но растущие затраты на рабочую силу, экологические проблемы и потребность в инновациях означают, что речь идет не о производстве более дешевых продуктов, а об улучшении их маркетинга.Только таким образом Китай сможет зарабатывать больше денег и инвестировать больше в доходы сотрудников, охрану окружающей среды и другие аспекты.Это означает, что Китаю необходимо лучше научиться формировать бренды и их восприятие в сознании клиентов и потенциальных клиентов, а также как справляться с повсеместной внутренней и международной конкуренцией.
Здесь многие из моих книг могут сыграть роль.Все они о том, как найти свои бренды через дифференциацию среди многих конкурентов;Вообще говоря, независимо от того, что вы хотите продать, они скажут вам, как стать лучшим маркетологом.
Мой китайский партнер, мистер Дэн Делонг, использует многие из них в Китае.&Ldquo; позиционирование”Однако, если Китай хочет построить свой собственный бренд, как и те бренды, которые вы видите в Японии, Южной Корее и мире, вам еще предстоит пройти долгий путь.
Но одна вещь очень ясна: продолжайте&Ldquo;&Rdquo;
Джек&Middot; доверие