краткое введение
Каждый из нас является переговорщиком и неизбежно сопровождается переговорами каждый день.Хотя переговоры происходят в любое время, нелегко говорить о хороших результатах.Общие стратегии переговоров в основном мягкие или жесткие.Нежный способ всегда избегать трения и конфликтов, и часто уступок часто совершаются для достижения консенсуса.Тесный метод направлен на то, чтобы победить другую сторону и придерживаться позиции, но часто побеждает оба.
Существует также третий способ переговоров.“ Переговорный проект Гарвардского университета” исследования“ метод переговоров принципов”.Таким образом, в соответствии с вещами, правильные и неадресованные решения, подчеркивая, что разделение людей и вещей, сосредоточенное на интересах, а не на должности. Стандарты, а не воля определенной стороны.
Форма переговоров сильно отличается, но основные элементы не изменятся.«Переговоры» ввели методы переговоров по принципам.
