ZL [подлинная бесплатная доставка] Порядок с Brain: Вся игра в мозг в области продаж (классическая версия) Sun Luhong Management Managem
Цена: 624руб. (¥29.5)
Артикул: 557595112906
Цена указана со скидкой: 41%
Старая цена: 1055р.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:晋源图书专营店
Адрес:Цзянсу
Рейтинг:
Всего отзывов:68746
Положительных:68746
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥28592руб.
¥39.8841руб.
¥19.75418руб.
¥ 59 42888руб.
Выбор редактора
Учитель Sun Luhong, эксперт по маркетингу и поведению по продажам, и старший консультант по маркетингу.
Раскрытие 5 -летнего исследования отслеживания 100 хорошо известных консультантов по продажам в Китае.
Портной -сделан для китайского продавца.
Позвольте вам полностью изменить мышление продаж, свободно разбираться с любыми возражениями клиентов и подняться на вершину продаж.
Производится культура Чжанлу.
Раскрытие 5 -летнего исследования отслеживания 100 хорошо известных консультантов по продажам в Китае.
Портной -сделан для китайского продавца.
Позвольте вам полностью изменить мышление продаж, свободно разбираться с любыми возражениями клиентов и подняться на вершину продаж.
Производится культура Чжанлу.
краткое введение
1. Ресторан высокого уровня.
Хуиджия.Пара молодых мужчин и женщин ждут скучно.
Huijia щедро вышла вперед, чтобы поздороваться:&Ldquo;…&Hellip;Просто воспользуйтесь своими преимуществами в течение двух минут.”&Ldquo;”……
“……
Менее чем через две минуты после 5 вопросов пара молодых людей купила их вообще.“&Rdquo;
Почему они покупают?
2.“ Магазин быть?”
Президент Чжан:&Ldquo;”
Лю Тао:&Ldquo;”
Как вы думаете, Чжан всегда дает ему конкретное время?
3. Kodak готов приобрести формы для 1000 магазинов франшизы в Китае, общая сумма более 5 миллионов юаней.……
Чжан Лихуа, старший консультант по продажам частного предприятия, вошел в офис Ван Цзянгронг, менеджера отделения закупок Kodak China в контексте цены продукта выше, чем уровень сверстников.……
4. После нескольких сравнений клиент, наконец, настроил поставщика, поэтому подписание болезненного подписания продавца всегда затопляли на фронт:
&Ldquo;”
&Ldquo;”
&Ldquo;
Принимая подписание контракта в качестве приманки, заставляя продавца сражаться.В настоящее время искушение продавца столкнулся с трудностями, и клиенты, наконец, подписали счет.——Когда вы приедете снова, вы снова убьете по новой цене.
Что делать?
Хуиджия.Пара молодых мужчин и женщин ждут скучно.
Huijia щедро вышла вперед, чтобы поздороваться:&Ldquo;…&Hellip;Просто воспользуйтесь своими преимуществами в течение двух минут.”&Ldquo;”……
“……
Менее чем через две минуты после 5 вопросов пара молодых людей купила их вообще.“&Rdquo;
Почему они покупают?
2.“ Магазин быть?”
Президент Чжан:&Ldquo;”
Лю Тао:&Ldquo;”
Как вы думаете, Чжан всегда дает ему конкретное время?
3. Kodak готов приобрести формы для 1000 магазинов франшизы в Китае, общая сумма более 5 миллионов юаней.……
Чжан Лихуа, старший консультант по продажам частного предприятия, вошел в офис Ван Цзянгронг, менеджера отделения закупок Kodak China в контексте цены продукта выше, чем уровень сверстников.……
4. После нескольких сравнений клиент, наконец, настроил поставщика, поэтому подписание болезненного подписания продавца всегда затопляли на фронт:
&Ldquo;”
&Ldquo;”
&Ldquo;
Принимая подписание контракта в качестве приманки, заставляя продавца сражаться.В настоящее время искушение продавца столкнулся с трудностями, и клиенты, наконец, подписали счет.——Когда вы приедете снова, вы снова убьете по новой цене.
Что делать?
об авторе
Sun Luhong, эксперт по маркетингу и поведению по продажам, старший консультант по маркетингу.У него есть свои уникальные исследования и понимание богатого опыта маркетинга и продаж в домашних условиях и за рубежом, а также есть свои уникальные исследования и понимание международного маркетингового и теорию продаж.Хорошо в составлении и внедрении стратегий корпоративного маркетинга, создании маркетингового планирования, создании групп продаж и реализации различных моделей продаж.С тщательным мышлением о Западе на Западе, в сочетании с изменяющейся реальностью Китая, он предложил операционные шаги и методы, которые могут быть реализованы, и эффективно повысили конкурентоспособность китайских предприятий в маркетинге.Он -лучшая книга автора «Di Book of Automobile Sales», «Большие продажи клиентов: тест на способность и рост», «Сила разговора», «Игровой заказ 2.0 с мозгом» и так далее.
Оглавление
Фон
Структура этой книги
Автор предварительно предвещает еще одну перспективу дилеммы продаж
Первая часть концепции всей игры с продажей мозга
Глава 1 Используйте мозг в критический момент——
Применение всей игры продаж мозга во второй части
Ранние продажи
Глава 2 Доверие является наиболее важным ступеньком——
Глава 3 Вопрос - мать спроса——
Глава 4 Не обязательно хорошая вещь, чтобы оставить экспертов для клиентов——
Середина
Глава 5 Игра продаж среднесрочной перспективы—&Mdash;
Глава 6 Происхождение и контроль objury——&Ldquo;&Rdquo;
Распродажа
Глава 7 Правильная игра в мозг поздних продаж——
Глава 8 Переговоры левого -правого мозга——
Выращивание трех частей способности к игре в мозг
Глава 9 Правильная технология развития мозга всей игры продаж мозга——
Глава 10 Технология развития левого девита всей игры с продажей мозга——
Глава 11 Правильная способность мозга во всей игре продаж мозга——
Глава 12 Способность левой -дрейн во всей игре продаж мозга——
Весь мозг используется в четвертой части крупных клиентов
Глава 13 Полная игра продаж в продажах крупных клиентов——
Задняя запись
12 Меспов неудачных продаж
Структура этой книги
Автор предварительно предвещает еще одну перспективу дилеммы продаж
Первая часть концепции всей игры с продажей мозга
Глава 1 Используйте мозг в критический момент——
Применение всей игры продаж мозга во второй части
Ранние продажи
Глава 2 Доверие является наиболее важным ступеньком——
Глава 3 Вопрос - мать спроса——
Глава 4 Не обязательно хорошая вещь, чтобы оставить экспертов для клиентов——
Середина
Глава 5 Игра продаж среднесрочной перспективы—&Mdash;
Глава 6 Происхождение и контроль objury——&Ldquo;&Rdquo;
Распродажа
Глава 7 Правильная игра в мозг поздних продаж——
Глава 8 Переговоры левого -правого мозга——
Выращивание трех частей способности к игре в мозг
Глава 9 Правильная технология развития мозга всей игры продаж мозга——
Глава 10 Технология развития левого девита всей игры с продажей мозга——
Глава 11 Правильная способность мозга во всей игре продаж мозга——
Глава 12 Способность левой -дрейн во всей игре продаж мозга——
Весь мозг используется в четвертой части крупных клиентов
Глава 13 Полная игра продаж в продажах крупных клиентов——
Задняя запись
12 Меспов неудачных продаж
Замечательная книга
Появление большого заказа на покупку
Мы показываем читателям реальный случай из базы данных исследовательского проекта.
Shanghai Husheng Group - это частное предприятие, которое в основном занимается печати.Чжан Лихуа - старший консультант по продажам компании.Она очень ясно, что конкуренция в индустрии плесени очень жесткая.Однако после посещения клиентов Чжан Лихуа мы обнаружили, что ни один из этих клиентов не хотел прервать их сотрудничество с Чжан Лихуа, потому что конкуренты Чжан Лихуа дали скидки.Мы глубоко вытащили причины и нашли больше ответов из разговора, который она начала продавать.
Ван Цзянгронг является менеджером по закупкам Административного офиса Департамента производства оборудования Kodak China.Служба фотокопии Kodak в Китае имеет более 1000 человек.На самом деле, это в основном покупать формы этих деталей.Чжан Лихуа назначил встречу на собеседованиях, когда Ван Цзянгронг искал поставщиков плесени.
Это было жаркое лето в Шанхае, в пятницу днем.Платье профессиональной женщины заставило ее выглядеть способной, восторженной, стабильной и зрелой.Поскольку это была определенная встреча по вызову, секретарь стойки регистрации посмотрел на часы на сцене и привел Чжан Лихуа в небольшой конференц -зал.Чжан Лихуа посмотрел на различные фотографии долгой истории Кодака и прекрасных ремесел, висящих на стенах конференц -зала.
С мощными шагами Ван Цзянгронг вошел в конференц -зал.Чжан Лихуа никогда раньше не видела Ван Цзянгронг.Чжан Лихуа очень хорошо схватил время, сначала протянул руку и сказал:&Ldquo;Привет!Я Чжан Лихуа, консультант по продажам Восточного Китая, дочерняя компания Husheng Group.Вот моя визитная карточка.”
Ван Цзяньгронг:&Ldquo;Извините, давайте назначим встречу сегодня, но только что получили уведомление от штаб -квартиры по утрам и единую конференц -телефон в 16:00.Так что я боюсь, что у меня всего меньше часа.”
Чжан Лихуа:“Можно видеть, как быстро и срочное развитие Кодака в Китае.”
Ван Цзяньгронг:“Закупка, за которую я в настоящее время отвечает, в основном предоставит ключевые части фотокопии для более чем 1000 магазинов сервисов терминала в Китае.Мы не подвергались воздействию Husheng.”
Чжан Лихуа:“Мы частное предприятие, которое разработало 10 лет и запущено в 1999 году.От первоначальной печати и упаковки до проектирования плесени, производства и услуг, она также расширила больше бизнеса.Однако, в конце концов, мы являемся частным предприятием. после всего.Могу я задать вам вопрос?” Чтобы понять его, понять его внутренние мысли, которые помогут обеспечить намерение продукта, который отвечает потребностям).
Ван Цзяньгронг:&Ldquo;”
Чжан Лихуа:“”
Ван Цзяньгронг:“”
Чжан Лихуа:“&Rdquo;
Ван Цзяньгронг:“Если уровень домашних плесени и качество не может быть гарантировано, нам все равно потребуется поддерживать японские плесени.”
Чжан Лихуа:“Например, некоторые поврежденные детали, часто заменяют предметы?”
Ван Цзяньгронг:“ Кажется, вы изучили нашу стратегию.Вы правы.”
Чжан Лихуа:“Итак, я думаю, что форма, которую вы хотите в начале, должна быть в основном использована для изготовления пластиковых компонентов в фотокопии?”
(Ван Цзянгронг восстановил визитную карточку Чжана Лихуа и посмотрел на нее)
Ван Цзяньгронг:&Ldquo; кажется, что вы эксперт, вы правы.Нам нужно было 16 пластиковых компонентов в первые дни, некоторые из них были литьями, и некоторые необходимые сжимающие формы.Кстати, какой тип формы вы предоставляете P & G?”
(Чжан Лихуа взял несколько цветных отпечатанных информации из своей сумки и открыл ее на рабочем столе)
Чжан Лихуа:“Procter & Gamble были очень впечатлены нами.Чтобы соответствовать их требованиям к качеству, вы видите (указывая на картинку).Если вы используете внутренние материалы, хотя плесень дешевле, она будет отменена в 40 000 раз, а время для замены новой формы не может быть отложено. ПолемМенеджер Ван, как поживает спрос Kodak на производительность?”
Ван Цзяньгронг:“”
Чжан Лихуа:“Итак, вы попросите количество использования формы?Если количество раз не высока, вы можете использовать домашние материалы.Я не знаю, не так ли высока, какое влияние это повлияет на вас?”
Ван Цзяньгронг:“Если в будущем количество самолетов будет слишком низким, это определенно повлияет на эффективность.”
Чжан Лихуа:&Ldquo;”
Ван Цзяньгронг:“”
Чжан Лихуа:“”
Ван Цзяньгронг:“”
Чжан Лихуа:&Ldquo;Потребовалось 3 недели, чтобы осмотреть пять поставщиков.Теперь кажется, что вы также хотите найти 5 поставщиков, а затем пройти строгую процедуру проверки, верно?”
Ван Цзяньгронг:“Почему P & G выбрали вас?”
Чжан Лихуа:“ 80 000 раз;В этих четырех уникальных, Procter & Gamble дали нам контракт.В первые дни мы больше обеспокоены тем, что требования к времени P & G более напряженны, но для того, чтобы получить обеспечение качества, мы представим формы от заказа до конца, на некоторое время будет медленнее, чем другие поставщики заботиться о качество.”
Ван Цзяньгронг:“”
Чжан Лихуа:&Ldquo;Цена на плесени, предоставленные Шанхайским Шэном, относительно высока.Особенно в соответствии с ценой покупки формы, она будет выше.Покупка Procter & Gamble также спросила нас так, мы самые высокие из 5.Тем не менее, Procter & Gamble дали нам урок.Они сказали, что цена на плесени немного дешевле, что неизбежно влияет на сырье, поэтому она влияет на количество литья под давлением после самолета.Слушая их слова, мы действительно поняли, как иностранные компании рассматривают конкуренцию.Кроме того, когда вы, наконец, поставите фотокопий в 1000 магазинов обслуживания?”
Ван Цзяньгронг:“Мы также будем думать о экономии затрат.”
(Чжан Лихуа посмотрела на колокол, висящий на стене конференц -зала, она намеренно напомнила)
Чжан Лихуа:“”
Ван Цзяньгронг:&Ldquo;Таким образом, это моя визитная карточка.Мне очень жаль, на этот раз это временная встреча.”
Чжан Лихуа:&Хорошо, хорошо, не имеет значения, не могли бы вы попросить вас иметь инженера по фотокопическому пластиковым компонентам, чтобы посетить нашу компанию вместе?Я организую автомобиль, чтобы забрать вас в любое время.”
Ван Цзяньгронг:“Таким образом, завтра утром мы проведем телефонный звонок, чтобы определить этот вопрос, что?”
Чжан Лихуа:&Ldquo;”
Ван Цзяньгронг:&Ldquo;”
……
Мы показываем читателям реальный случай из базы данных исследовательского проекта.
Shanghai Husheng Group - это частное предприятие, которое в основном занимается печати.Чжан Лихуа - старший консультант по продажам компании.Она очень ясно, что конкуренция в индустрии плесени очень жесткая.Однако после посещения клиентов Чжан Лихуа мы обнаружили, что ни один из этих клиентов не хотел прервать их сотрудничество с Чжан Лихуа, потому что конкуренты Чжан Лихуа дали скидки.Мы глубоко вытащили причины и нашли больше ответов из разговора, который она начала продавать.
Ван Цзянгронг является менеджером по закупкам Административного офиса Департамента производства оборудования Kodak China.Служба фотокопии Kodak в Китае имеет более 1000 человек.На самом деле, это в основном покупать формы этих деталей.Чжан Лихуа назначил встречу на собеседованиях, когда Ван Цзянгронг искал поставщиков плесени.
Это было жаркое лето в Шанхае, в пятницу днем.Платье профессиональной женщины заставило ее выглядеть способной, восторженной, стабильной и зрелой.Поскольку это была определенная встреча по вызову, секретарь стойки регистрации посмотрел на часы на сцене и привел Чжан Лихуа в небольшой конференц -зал.Чжан Лихуа посмотрел на различные фотографии долгой истории Кодака и прекрасных ремесел, висящих на стенах конференц -зала.
С мощными шагами Ван Цзянгронг вошел в конференц -зал.Чжан Лихуа никогда раньше не видела Ван Цзянгронг.Чжан Лихуа очень хорошо схватил время, сначала протянул руку и сказал:&Ldquo;Привет!Я Чжан Лихуа, консультант по продажам Восточного Китая, дочерняя компания Husheng Group.Вот моя визитная карточка.”
Ван Цзяньгронг:&Ldquo;Извините, давайте назначим встречу сегодня, но только что получили уведомление от штаб -квартиры по утрам и единую конференц -телефон в 16:00.Так что я боюсь, что у меня всего меньше часа.”
Чжан Лихуа:“Можно видеть, как быстро и срочное развитие Кодака в Китае.”
Ван Цзяньгронг:“Закупка, за которую я в настоящее время отвечает, в основном предоставит ключевые части фотокопии для более чем 1000 магазинов сервисов терминала в Китае.Мы не подвергались воздействию Husheng.”
Чжан Лихуа:“Мы частное предприятие, которое разработало 10 лет и запущено в 1999 году.От первоначальной печати и упаковки до проектирования плесени, производства и услуг, она также расширила больше бизнеса.Однако, в конце концов, мы являемся частным предприятием. после всего.Могу я задать вам вопрос?” Чтобы понять его, понять его внутренние мысли, которые помогут обеспечить намерение продукта, который отвечает потребностям).
Ван Цзяньгронг:&Ldquo;”
Чжан Лихуа:“”
Ван Цзяньгронг:“”
Чжан Лихуа:“&Rdquo;
Ван Цзяньгронг:“Если уровень домашних плесени и качество не может быть гарантировано, нам все равно потребуется поддерживать японские плесени.”
Чжан Лихуа:“Например, некоторые поврежденные детали, часто заменяют предметы?”
Ван Цзяньгронг:“ Кажется, вы изучили нашу стратегию.Вы правы.”
Чжан Лихуа:“Итак, я думаю, что форма, которую вы хотите в начале, должна быть в основном использована для изготовления пластиковых компонентов в фотокопии?”
(Ван Цзянгронг восстановил визитную карточку Чжана Лихуа и посмотрел на нее)
Ван Цзяньгронг:&Ldquo; кажется, что вы эксперт, вы правы.Нам нужно было 16 пластиковых компонентов в первые дни, некоторые из них были литьями, и некоторые необходимые сжимающие формы.Кстати, какой тип формы вы предоставляете P & G?”
(Чжан Лихуа взял несколько цветных отпечатанных информации из своей сумки и открыл ее на рабочем столе)
Чжан Лихуа:“Procter & Gamble были очень впечатлены нами.Чтобы соответствовать их требованиям к качеству, вы видите (указывая на картинку).Если вы используете внутренние материалы, хотя плесень дешевле, она будет отменена в 40 000 раз, а время для замены новой формы не может быть отложено. ПолемМенеджер Ван, как поживает спрос Kodak на производительность?”
Ван Цзяньгронг:“”
Чжан Лихуа:“Итак, вы попросите количество использования формы?Если количество раз не высока, вы можете использовать домашние материалы.Я не знаю, не так ли высока, какое влияние это повлияет на вас?”
Ван Цзяньгронг:“Если в будущем количество самолетов будет слишком низким, это определенно повлияет на эффективность.”
Чжан Лихуа:&Ldquo;”
Ван Цзяньгронг:“”
Чжан Лихуа:“”
Ван Цзяньгронг:“”
Чжан Лихуа:&Ldquo;Потребовалось 3 недели, чтобы осмотреть пять поставщиков.Теперь кажется, что вы также хотите найти 5 поставщиков, а затем пройти строгую процедуру проверки, верно?”
Ван Цзяньгронг:“Почему P & G выбрали вас?”
Чжан Лихуа:“ 80 000 раз;В этих четырех уникальных, Procter & Gamble дали нам контракт.В первые дни мы больше обеспокоены тем, что требования к времени P & G более напряженны, но для того, чтобы получить обеспечение качества, мы представим формы от заказа до конца, на некоторое время будет медленнее, чем другие поставщики заботиться о качество.”
Ван Цзяньгронг:“”
Чжан Лихуа:&Ldquo;Цена на плесени, предоставленные Шанхайским Шэном, относительно высока.Особенно в соответствии с ценой покупки формы, она будет выше.Покупка Procter & Gamble также спросила нас так, мы самые высокие из 5.Тем не менее, Procter & Gamble дали нам урок.Они сказали, что цена на плесени немного дешевле, что неизбежно влияет на сырье, поэтому она влияет на количество литья под давлением после самолета.Слушая их слова, мы действительно поняли, как иностранные компании рассматривают конкуренцию.Кроме того, когда вы, наконец, поставите фотокопий в 1000 магазинов обслуживания?”
Ван Цзяньгронг:“Мы также будем думать о экономии затрат.”
(Чжан Лихуа посмотрела на колокол, висящий на стене конференц -зала, она намеренно напомнила)
Чжан Лихуа:“”
Ван Цзяньгронг:&Ldquo;Таким образом, это моя визитная карточка.Мне очень жаль, на этот раз это временная встреча.”
Чжан Лихуа:&Хорошо, хорошо, не имеет значения, не могли бы вы попросить вас иметь инженера по фотокопическому пластиковым компонентам, чтобы посетить нашу компанию вместе?Я организую автомобиль, чтобы забрать вас в любое время.”
Ван Цзяньгронг:“Таким образом, завтра утром мы проведем телефонный звонок, чтобы определить этот вопрос, что?”
Чжан Лихуа:&Ldquo;”
Ван Цзяньгронг:&Ldquo;”
……
......