Продажа одежды от новичка в мастер -гид по магазинам одежды тренировочные навыки продажи одежды.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
C3
Название: Продажа одежды от новичка в Master
Цена: 45 юаней
ISBN: 9787113225292
Издательство Китайская железнодорожная пресса
Дата публикации: 2017.8
«Продажи одежды от новичка в мастер»&Ldquo;&rdquo“&Rdquo; Различные стратегии продаж используются, рекомендация одежды, навыки транзакций и другой контент.
Эта книга в основном подчеркивает характеристики продаж одежды, анализирует психологию потребления клиентов, чтобы покупать одежду подробно, и фокусируется на использовании различных навыков продаж одежды.
Новичок
Запас знаний о одежде одной главы
Функция одежды 4
Название и классификация одежды 7
Типы и характеристики тканей одежды 11
Одобрение тега одежды 15
Мытье одежды и техническое обслуживание 18
Модель одежды и измерение человеческого тела 25
Глава 2 Одежда, соответствующая здравому смыслу
Понять основные знания цвета 30
Принципы выбора цвета и сопоставления 34
Навыки сопоставления одежды 39
Влияние тканевого материала на форму одежды 42
Обычные недоразумения 44
Три глава одежды Продажи обучения этикете и психологической подготовки
Значение этикета 48
Метод обучения этикету 50
Самоализация и выставка в продажах одежды 55
Подготовка менталитета продаж одежды 58
Стратегия и навыки для корректировки менталитета 61
Четыре глав
Обычный процесс продаж одежды 66
Основной способ продвижения одежды 70
Обычно используемые языковые и языковые подсказки 73
Обычно используемый термин продаж одежды 76
Шедевр
Глава 5 Уход“ Бог&rdquo“ Бог”“ береги себя&rdquo
Клиенты, которые любят вас любить себя 84
Не игнорируйте роль открытия замечаний в продажах одежды 87
Хвалите клиента умную и своевременную похвалу 91
Не позволяйте своему чрезмерному энтузиазму отпугнуть клиентов 94
Столкнулся с безразличными клиентами, боюсь, лучше быть терпеливым 96
В пик бизнес -периода мы также должны своевременно реагировать на проблему клиента 98
Глава 6 Дисциплинарная и женщина, консультант по консультированию клиентов для клиентов
Только четкая психология потребления клиентов может быть нацелена 102
Установить близость и получить доверие клиентов 106
Измерить психологическое расстояние от расстояния пространства 109
Следуйте подробностям и обнаружите, что скрытые потребности клиентов не сказали 112
Слушайте больше и скажите, позвольте клиентам сообщить вам о своих потребностях 115
Задайте соответствующие вопросы, знайте один 119
Кто настоящий покупает людей 122
Седемая глава может вызвать желание клиентов покупать одежду
Одежда в соответствии с потребностями клиента 127
Не используйте термины слишком много, когда вы продвигаете одежду 131
Направлять клиентов, чтобы попробовать, завоевать клиентов опытом 133
Научитесь использовать слова других, чтобы произвести впечатление на клиентов 136
Дайте клиентам один, чтобы купить одежду 139
Понять преимущество бренда и привлечь клиентов, чтобы купить интерес 142
Глава 8 умело справилась с возражением и едой для клиентов&Ldquo;”
Принцип, согласно которому возражение клиента должно соблюдать 147
Освоить четыре шага, чтобы справиться с возражением клиента 150
Как справиться с одеждой, чтобы носить возражение 153
Как справиться с возражением качества одежды 157
Как справиться с возражением цены на одежду 160
Как справиться с скидками по продвижению одежды 165
Глава девять, не сокращайте его.
Очень хорошие клиенты—— 169
Небесные клиенты—— 172
Тщеславный клиент—— 175
Ищите полный тип клиентов—— 177
Интровертный клиент—— 179
Недавно разные клиенты—— 183
Консервативные и упрямые клиенты—— 185
Нерешительные клиенты—— 188
Десять главах Умная рекомендация, вы также можете быть совместным мастером продаж
Факторы, влияющие на совместные продажи одежды 194
Понять время одежды, подключенную к продажам 196
Реализовать совместные продажи в процессе сопоставления клиентов 199
воспользоваться“” 202
Используйте новые продукты для совместных продаж 203
Используйте семью или друзей, чтобы продавать совместные продажи 205
Меры предосторожности по одежде, подключенной к продажам 207
Глава 11 Будьте осторожны и твердо определите определение транзакции клиента
Найдите сигнал о покупке из слов и поступков клиента 210
Точно поймайте модель покупки клиента и переместите клиента на одном языке 213
Когда это необходимо, помогите клиентам принимать решения 217
Научитесь просить вас позволить вам получить инициативу к транзакции 220
По совпадению используйте психологию сравнения клиентов для содействия транзакциям 222
Местные транзакции, малый бизнес становится крупным бизнесом 225
Хочу сбежать и позволить клиентам взять на себя инициативу, чтобы иметь дело 228
Захватить сердца и не дать клиентам сожалеть об этом 230
ГЛАВА 12 сделайте хорошо после -Служба SALES и позвольте клиентам снова посетить ваш магазин одежды
Пусть клиенты станут“ частые клиенты” 235
Соберите обещание и установите хорошую репутацию перед клиентами 237
Решать проблему возврата и обменов на одежду 240
Коперли справляйтесь с необоснованными требованиями клиентов 244
Разрешить недовольство и жалобы клиентов вовремя 247