[Dangdang.com подлинная книга] Библия копирайтинг: как написать копию продаж (Ogilvy должен прочитать 7 первых книг)
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Клод·Хопкинс является основателем современной рекламы и был основан Дэвидом, всемирно известной рекламной компанией Ogilvy.&Middot;
◎ Клод&Middot; Хопкинс как известный рекламный человек,1908Годовая зарплата достигла18.5Десять тысяч долларов (эквивалентно сегодняшнему173010 000 долларов США), которые не включают стоимость полученной им акции.Хопкинс был заинтересован только в рекламе на протяжении всей своей жизни,41В возрасте 20 лет он присоединился к знаменитой рекламной компании Lord и Thomas, чтобы написать для него рекламную копию.Его годовая зарплата достигла18.5Хопкинс работал в этой компании18В 2019 году он позже ушел с должности председателя и генерального директора.
◎ Каждая инновация, которую он имеет в рекламе, такие как купоны, тестовый маркетинг, расследование копирайтинга, маркетинг по почте и бесплатные испытания, основано на эффекте рекламы.Именно Хопкинс превратил рекламу в науку и избавился от слепоты рекламы.
◎ Из -за выдающегося вклада Хопкинса в рекламную индустрию он был первым в Соединенных Штатах29Президент Хардинг был избран в кабинет министров и назначен членом Совета судоходства США*.
◎ Эта книга - классическая работа в истории рекламы и хорошо продана94Год, Соединенные Штаты172Обязательная книга, обозначенная колледжами и университетами.
◎ Дэвид, основатель Ogilvy Advertising, всемирно известной рекламной компании&Middot;7Первая из этой книги.Дэйвид&Middot; Ogway:“ если вы не читаете эту книгу7Все, никто не может рекламировать.Хопкинс изменил мою жизнь.”
◎ Реклама началась с библейской библии Хопкинса и стала наукой.Хопкинс творчески применял купоны, тестирование маркетинга, рассылка маркетинга и бесплатные испытания для рекламы, предоставление рекламы от слепоты и стать наукой, которая может проверить результаты.
◎ Книга сочетает в себе рекламную мастер Хопкинс35Суть многолетнего опыта рекламы,32Случай, больше, чем50Реклама на миллион долларов, чтобы вы могли писать выше, чем обычные люди3000%Продажи копирайтинг.
......*частьНаучная реклама
1.Как устанавливается принцип рекламы
Производство рекламы также должно следовать фиксированным принципам, и контроль всего производственного процесса может быть весьма точным.Вы можете анализировать доходы от рекламы, пока не разберетесь в них досконально.Правильные методы и процедуры рекламы также можно доказать посредством экспериментов и таким образом установить.Мы знаем, какие методы рекламы наиболее эффективны и работаем по основным правилам.
2.Цель рекламы – стимулирование продаж.
Реклама не для людей, чтобы наслаждаться.Даже если они достигнут такого эффекта, толпа, привлеченная рекламой для развлечений, не может быть целевой группой, которую вы хотите.
3.Хорошая реклама, кажется, полностью для потребителей
Следует помнить, что аудитория, которую вы ищете, являются эгоистичными людьми, как и все мы.Они не заботятся о ваших интересах или получают прибыль.Они ищут преимущества только для себя.
4.Реклама по почте: каждый доллар потраченной впустую увеличивает стоимость рекламы
Реклама по почте никогда не тратит страницы.Каждый ряд пространства полностью используется, и границы редко используются.Если у вас есть идея и вы хотите оставить некоторые пробелы на дорогих страницах, вы должны помнить об этом.
5.Целью названия рекламы является выбор людей, которые заинтересованы в продукте.
Всегда помните о следующих фактах.Люди живут в спешке, время драгоценное, и клиенты, достойные обучения, всегда имеют бесконечные вещи, чтобы читать.Если люди не думают, что ваше объявление стоит своего времени для чтения, и название рекламы простое, никто не будет читать ваше объявление о поиске бизнеса.
6.Потребительская психология: человеческая природа вечна
Мы знаем, что любопытство является сильнейшим мотиватором для людей к действию, и мы стараемся применять его к рекламному творчеству, когда это возможно.
7.Чем конкретно, тем лучше, общие слова не имеют веса
Как только точка зрения конкретизируется, ее убедительность часто увеличивается в геометрической прогрессии.Если вы говорите, что вольфрамовые филаментные лампы более яркие, чем лампы углерода, люди часто имеют сомнения в ваших словах; Скажем, что вольфрамовые филаментовые лампы ярче, чем углеродные лампы3.3Люди будут думать, что это вывод, который вы делаете через тесты и сравнения.
8.Расскажите полную историю
После того, как вы привлекли внимание клиента, вы должны достичь всех целей, которые вы надеетесь достичь сразу, выдвинуть все свои убедительные взгляды и принять во внимание все аспекты темы.Один факт привлекает некоторых потребителей, а другой факт привлекает другой.Если один факт пропущен, определенная часть потребителей не видела того факта, что могло бы убедить их.
9.Изображение: используется только тогда, когда оно более убедительно, чем тип свинца
Некоторые рекламные объявления оснащены большими фотографиями, некоторые оснащены небольшими картинками, а некоторые вообще не доступны.Стоит отметить, что никто из них не использует дорогие произведения искусства.Убедитесь, что используются практики, которые подтверждаются доходом от рекламы.
10.Изменение привычек людей стоит дорого
Проекты, связанные с изменяющимися привычками, должны быть тщательно рассмотрены.Если вы хотите продать мыло для бритья российским фермерам, вам нужно изменить их привычки бороды.Стоимость изменения этой привычки чрезвычайно высока, однако бесчисленные рекламодатели пытаются сделать что -то почти невозможно, как эта
11.Соберите как можно больше информации о рекламируемом товаре.
Возможно, рекламные креативщики прочитали много информации, но не нашли несколько полезной информации.Однако, как только найдена конкретная часть информации, он закладывает основу для успеха рекламы.
12.Эффективные стратегии: как назвать, цену и иметь дело с альтернативами
Иногда при запуске новой акции возникает вопрос о том, как назвать новый продукт.Это важный вопрос.Часто само громкое имя представляет собой рекламу продукта, и, возможно, само имя передает относительно полную информацию о продукте.
13.Использование образцов: продукт сам по себе является лучшим продавцом.
Продукт сам по себе должен быть лучшим продавцом.Речь идет не о продукте в отдельности, а о продукте и субъективном впечатлении, которое он производит, а также об атмосфере, которую вы создаете вокруг него.По этой причине использование образцов имеет решающее значение.Независимо от того, насколько они дороги, использование образцов часто является наиболее экономически эффективным методом маркетинга.
14.Как построить канал продаж
Не выигрывайте дилеров по дорогостоянию.Не используйте медленные и устаревшие методы, потому что потерянное время принесет огромные убытки для продаж, а также может позволить конкурентам, которые едут прямо, чтобы захватить эту инициативу.
15.Продвижение пилота: потребители являются последними судьями продукта
Практически на все вопросы, касающиеся маркетинга продукции, можно экономично и быстро ответить в рамках пилотных мероприятий по продвижению продукции.Это тоже правильный способ найти ответ, а не полагаться на слова и слова.Покупатель вашего продукта – ваш окончательный судья.
16.Продвижение, которое продает только продукты, но не получает признания потребителей, не имеет смысла
Только сделав продукт глубоко укоренившимся в сердцах людей благодаря рекламе, мы можем принести постоянный поток лояльных клиентов.Клиенты, которые покупают продукты из -за случайных рекомендаций у других, часто не настаивают на использовании одного и того же бренда, потому что в следующий раз, когда они будут покупать, другой человек будет порекомендовать другие бренды.
17.Персонализированная реклама: только уникально вы можете выделиться
Чтобы произвести впечатление на людей, из толпы должно быть что -то уникальное и выделяться, и эта разница должна быть приятной.Странное поведение и ненормальное поведение - это не уникальные вещи, которые люди желают.Тем не менее, делать завидные вещи уникальными способами - это большое преимущество.
18.Негативная реклама: рассказывать людям, что вы должны делать, а не что следует избегать
Люди хотят солнечный свет, красота, счастье, здоровье и успех.Затем укажите им путь на эти идеалы жизни, а не указывать им, как выйти из противоположного направления.
19.Как написать деловое письмо: название, чтобы заставить людей действовать быстро
Как и в случае с рекламой, важная цель написания письма — добиться немедленных действий.Людям по природе нравится откладывать, они всегда откладывают, и результатом откладывания действия до конца является то, что оно забывается.
20.Название продукта: высококачественное название продукта имеет уникальные преимущества
Названия продуктов обычно отображаются заметным образом.Поскольку есть веская причина занимать выдающуюся позицию, название продукта должно внести свой вклад в рекламу.Некоторые высококачественные продукты повествования сами почти образуют полную рекламу.
21.Отслеживайте производительность рекламы
Даже если владелец магазина вставляет один, стоимость20В рекламе долларов США мы также знаем, являются ли доходность более или менее.Если это реклама для большого магазина, стоимость каждой линии пространства должна быть вычтена из книг соответствующего счетчика.
Вторая частьМоя рекламная карьера
Предисловие
1.Влияние ранних лет: из -за бедности я коренился в обычных людях
Я хочу поблагодарить бедность, потому что из-за бедности я укоренен среди простых людей, а большинство творений Божиих – это обычные люди.Я их очень хорошо знаю. Я понимаю не только их надежды и мечты, но также их трудолюбие и расчет. Я также ценю их простоту и простоту.Мои будущие клиенты — это обычные люди, которых я знаю лучше всего.
2.Опыт в рекламе и маркетинге: Хороший продукт — ваш лучший продавец
Хороший продукт сам по себе является лучшим продавцом, а продажи без образцов будут затруднены, будь то посредством бумажной рекламы или личных бесед.
3.Начало карьеры: только те, кто скромный и трудолюбивый, могут получить пользу от возможностей
Только бережливым и трудолюбивым людям могут быть предоставлены возможности, и часто эта благосклонность становится самой важной возможностью в жизни.
4.Начало рекламной карьеры: поиск льгот для агентов, а не продавать товары
То, что я предлагаю агентам, - это особое лечение, а не руководство по заказу.Я выгляжу так, будто ищу для них выгоды, не продавая им товары.
5.Разрыв нового мира: продажи - это удовлетворение потребностей тысяч потребителей
Если вы хотите продавать вещи, вы должны изучать продавцов, торговцев, которые приезжают, чтобы продать их, и небольших продавцов, которые продают поддельные товары на улице, и наблюдать за тем, как они продают вещи.Ни одно слово в мире не может сравниться с яркой и захватывающей демонстрацией.
6.Продажа персонала: хорошее мастерство по продажам основано на привлекательных услугах
Любой тип продукта должен быть предоставлен соглашению другой стороны, прежде чем отправлять его.Если вы хотите что -нибудь продать, вы должны быть готовы быть возвращенным.Все хорошее мастерство по продажам, написанное в книгах или личном опыте, основано на некоторых привлекательных услугах.
7.Медицинская реклама: реклама должна быть направлена на каждого отдельного клиента
Реклама должна быть нацелена на каждого отдельного клиента и должна относиться к аудитории рекламы, как если бы они стояли перед нами.Мы должны уделять пристальное внимание их потребностям и представить, что у тех, кто стоит перед нами конкретные потребности.
8мой&Ldquo; Li Keshu”Опыт: убедитесь, что другая сторона получает максимальную выгоду от сделки.
Я всегда рискую ради других.Сначала я анализирую свое торговое предложение, чтобы убедиться, что другая сторона получит максимальную выгоду от сделки.Таким образом, люди обязательно обратят на нас внимание.
9Начало карьеры в рекламном агентстве: прибыль – единственная цель маркетинга
Рекламодатели могут выдать себя за художников или гений в течение короткого периода времени, но вскоре они будут признаны предпринимателями.Насколько я знаю, те, кто составил этот план, были исключены без исключения.Тем не менее, все ориентированные на прибыль и прагматичные рекламодатели всегда очаровательны.
10Автомобильная реклама: самый эффективный способ рекламы — выявить социальные тенденции.
Самый эффективный способ рекламы — выявить общую тенденцию социальных тенденций.На самом деле мы редко принимаем собственные решения, потому что мало что знаем о вещах.Но как только мы видим, как большая группа людей выбирает направление, мы не можем не захотеть следовать за ними.
11Маркетинг шин: завершите полную рекламу по имени
Существует большое преимущество в предоставлении всех рекламных сообщений с одним именем.Имена обычно выделяются.Таким образом, название в основном завершено, и любой, кто спешит, может увидеть его.Возникает громкое имя часто является главным шагом в хорошей рекламе.
12&Ldquo; Palmolive” ранняя история: предлагает купоны вместо бесплатных подарков
Бесплатные подарки заставляют людей чувствовать, что продукт дешевый.Более того, после этого у людей будет бойкот подарков, которые они когда -то получили бесплатно.Но когда мы сами покупаем продукты, как потребители, мы проявляем полную уверенность в том, что продукт должен быть удовлетворительным.“ мы купим его для вас” сравнение названия“ значение10Бесплатный подарок для центов” это гораздо более умно.
13Пышные зерновые и квакерские овес:Попытка изменить привычки потребителей - глупая
Если изменения в привычках не могут быть достигнуты в больших масштабах, явно более невозможно достичь в небольших масштабах.Любой рекламный лозунг или рекламный лозунг предназначен для тщетного.Никто не зарабатывает деньги, изменяя привычки людей на платных страницах.
14“” зубная паста: Расскажите им, как добиться успеха, а не как избежать рисков.
Люди не хотят видеть наказание, которое они страдают, но они готовы увидеть награды, которые они получают.Так называемый&LDQUO: «Когда смеется, мир смеется с вами; когда плач, вы можете быть грустны только в тайне” это то, что я имел в виду.Люди хотят услышать путь к счастью и радости.
15Опыт работы с рекламой Mail Order: Любой акт тратить рекламное пространство - глупый
Упрощение и сохранение на самом деле являются универсальным принципом.Это также доказывает, что независимо от того, какая форма рекламы, тратить страницы - глупый подход.Этот подход включает в себя использование слишком больших шрифтов, границ или картинок, которые не играют маркетинговую роль.
16Успешный опыт: реакция клиента – самая важная обратная связь
Я не консультируюсь с высшим руководством и членами совета директоров, потому что их мнения почти всегда запутывают суть дела.Я слушаю только голоса простых людей вокруг меня, которые представляют Америку.Они наши клиенты.Их реакция – самая важная обратная связь.
17Научная реклама: люди не покупают вещи у клоунов
Деньги зарабатываются тяжелым трудом и зарабатываются упорным трудом.Ни у кого никогда не бывает слишком много. Обычные люди всегда дважды думают, куда потратить свои деньги.Будьте небрежны с просьбами о деньгах, и вы никогда не получите ответа от людей.Никто не может назвать рекламу, которая была бы наиболее успешной, потому что она была несерьезной.Люди не будут покупать у клоунов.
18Моя *ошибка: успех зависит от потребителей, а не от дилеров
Ваш успех полностью зависит от потребителей.Если потребителей привлекают дилеры для покупки вашей продукции, дилеры, естественно, приобретут их.Если дилер хочет приобрести товар, оптовик поставит их.
19Личная жизнь: работа - это и моя профессия, и мое развлечение
Я всегда был одержим работой.Моя одержимость работой такая же, как и другие люди, которые любят играть.Работа - это моя профессия, а также мое развлечение.Для меня работа - это все, это всегда заставляет меня погружаться в нее без отвлечения.
......Чем конкретно, тем лучше, общие слова не имеют силы
Клише или общие обобщения могут пройти только от ума людей, таких как проблески, и не могут оставить никаких впечатлений на людей.требовать&Ldquo;”или“Самая высокая цена в истории&«Погодите, это всего лишь рекламное обещание, которого люди ждали».На самом деле использование этой формы * в рекламе зачастую скорее вредно, чем полезно, поскольку такого рода выражения расплывчаты, склонны к преувеличению и не выдерживают тщательного изучения.Поэтому читатели будут с подозрением относиться к любым вашим утверждениям.
Как и поэтический язык, люди также признают определенную степень свободы языка в словах продаж.Рекламодатель может утверждать“Отличное качество”, хотя люди не думают, что он лжет, но все знают, что качество других брендов одинаково надежно.Люди знают, что продавцы идут на все, чтобы привлечь внимание, и могут понять их энтузиазм по поводу продаж и их блеф.Но именно по этой причине общий язык не имеет большого значения.Человек, который любит использовать *словарный запас, должен знать, что к каждому его слову будут относиться с осторожностью.
Люди, которые используют конкретные примеры, чтобы говорить либо правду, либо ложь.Люди не думают, что рекламодатели будут лгать, они знают, что рекламодатели не будут говорить ложь в известных СМИ.В настоящее время реклама все больше ценится, главным образом потому, что люди все чаще считают, что реклама сделала правду.
Поэтому люди обычно принимают конкретное утверждение, и люди обычно не сбрасывают на фактическое число;
Будь то письменные продажи или продажи персонала, особенно важно учитывать это.Как только точка зрения конкретизируется, ее убедительность часто увеличивается в геометрической прогрессии.Если вы говорите, что вольфрамовые филаментные лампы более яркие, чем лампы углерода, люди часто имеют сомнения в ваших словах; Скажем, что вольфрамовые филаментовые лампы ярче, чем углеродные лампы3.3Люди будут думать, что это вывод, который вы делаете через тесты и сравнения.
Когда дилер говорит:“ мы снизили цену&Rdquo;, потребители вообще не будут обращать внимание на такое заявление.Но когда он сказал:“ мы снизили цену25%,” потребитель будет верить в свое объявление о цене.
Рекламодатель по почте продает женскую одежду людям с низким доходом.Он использовал его много лет“Национальная* цена” этот слоган.Участники также учились у него и использовали тот же лозунг.Позже он заверил клиентов, что цена была ниже, чем у других дилеров, и что конкуренты сделали то же самое.Вскоре все рекламодатели по почте, продающие эту женскую одежду, обычно давали одинаковое обещание.Первоначальное высказывание о привлечении клиентов стало клише.
Позже рекламодатель по почте принял разумные советы и сделал“ наша чистая прибыль только3%&заявление rdquo;.Это заявление очень конкретное и доказало свою эффективность.Очевидно, что, исходя из объема их бизнеса, их продажная цена должна быть самой высокой.Никто не может вести бизнес с меньшей прибылью, чем3%Сейчас.В следующем году их объем бизнеса резко вырос.
Какое -то время общее впечатление людей на автомобильную промышленность было прибыльной отраслью.Производитель автомобиля принял разумные предложения и сделал их в рекламе&Ldquo; прибыль нашей компании9%”Затем этот производитель перечислил фактические затраты на детали, которые нелегко увидеть внутри автомобиля, а цена автомобиля1500Доллар США, общая внутренняя стоимость деталей достигла735USD, который не включает стоимость деталей, которые легко видны снаружи.На мгновение деятельность по продвижению производителя была очень успешной.
Долгосрочная точка продажи мыла бритья была&Ldquo; пузырь богатый&rdquo“ его нелегко высохнуть после пены&rdquo&Ldquo; быстрый эффект” и т.д.Если эти точки продажи будут приняты, реклама, запущенная разными рекламодателями, будут похожи.
Позже новый производитель вошел в индустрию мыла для бритья.Конкуренция в этой области чрезвычайно жесткая, потому что победа каждого клиента зависит от других производителей.Новый производитель перечислил конкретные данные в рекламе:&Ldquo; рост объема после пены250Двойной&rdquo“1Размягчить бороду за считанные минуты&rdquo&Ldquo; пена деликатная и богатая, и она остается на лице надолго10минута&rdquo&Ldquo; протестирован и сравнивается130Конечный результат после разных рецептов”.Объявление сработало быстро и имело большой успех.В отрасли, которая одинаково конкурентоспособна, в истории рекламы, которая сравнима с этим объявлением, никогда не может быть рекламы.
Производители безопасности бритвы давно использовали скорость быстрого бритья в качестве точки зрения рекламы.Есть производитель для запуска78Заполните объявление для бритья за считанные секунды.Реклама дает определенное время, указывая на то, что фактический тест был прошел.Продажи этого производителя сразу же быстро увеличились.
Давно время, все рекламные объявления о пиве подчеркивали“ чистый”Это утверждение не впечатлило потребителей.На самом деле, чем больше, чем печатный шрифт рекламы, тем глупее он.Миллионы долларов в виде рекламных сборов потрачены впустую на продвижение этого устаревшего рекламного лозунга.Позже, пивоварня включала в себя несколько фотографий в рекламе, одной из которых была плоская стеклянная комната, где воздух внутри был отфильтрован, и там было охлаждено пиво; Пиво было отфильтровано этим устройством фильтрации.В объявлении описывается, как бутылки пива были очищены четыре раза с помощью машины;4000Получите чистую воду из глубины, чтобы сделать пиво;1018Только после эксперимента были произведены дрожжи, что дало пиву непревзойденный вкус.
Любая пивоварня может использовать эти лозунги, потому что это всего лишь несколько ключевых ссылок в обычном процессе пивоварения.Но когда другие производители кричат“ чистое пиво”, пивоварня первой раскрыла публике эти связи с пивоварением, став самым успешным случаем в истории рекламы пива.
“ он используется во всем мире” это очень расплывчатый рекламный слоган.Позже рекламодатель начал использовать его“52Люди во всех странах используют его&Rdquo; этот рекламный слоган подражает многим рекламодателям.
Разные рекламные слоганы могут занимать одно и то же место, но конкретное предложение в несколько раз эффективнее.Разница, которую приносят разные рекламные слоганы, огромна.Как только вы найдете рекламный аргумент, который стоит продвигать, вам необходимо представить его наиболее привлекательным образом.
Эти эффекты должны быть тщательно изучены.Письменные затраты на продвижение высоки, со средней стоимостью за слово в рекламе10Доллар.Продавцам не очень большая проблема, о которой можно говорить о продаже при продаже товаров.Но когда вы тратите огромные расходы, чтобы столкнуться с миллионами людей, говорящих, убедительность языка имеет решающее значение.
Общие слова не имеют веса, это все равно, что спрашивать“ как дела?&«Когда вы Rdquo, вы не хотите знать здоровье другого человека».Тем не менее, потребители будут воспринимать каждый слоган буквально слова каждого Sure Slogan в газетной рекламе серьезно.
......Почему великолепный и красивый копирайтинг не может быть преобразован в продажи?
Почему, чем более конкретный контент копирайтинга, тем лучше?
Почему копирайтинг рассказывает полную историю, и как мы можем написать привлекательную полную историю?
Почему терапевтический копирайтинг лучше, чем профилактическое копирайтинг?Зачем показывать яркую, счастливую и привлекательную сторону вещей, а не темную, равнодушную сторону?
Почему нет смысла в копирайтинге, который продает только продукты, но не получает признания потребителей?
Почему использовался&Ldquo; ограниченная продажа&Будет ли возможность продаж копирайтинга, такая как RDQUO;
Почему бы не написать копирайтинг, который преследует развлекательные эффекты?Зачем использовать краткие короткие предложения для написания копирайтинга?
Почему бы не написать серию копирайтинга?Почему бы не описать продукты на преувеличенном языке?
Как написать название копирайтинга, чтобы быть привлекательным?Почему один и тот же текст имеет разные эффекты на разные названия?8-10Раз?
Как долго должен быть написан копирайтинг?Разве никто не хочет прочитать копию, которая слишком длинная?
Должны ли копирайтинг сопровождаться картинками?Лучше ли общая картина или маленькая картина?Лучше ли изображение цвета или черно -белая картинка?
Принесет ли тем больше шрифт копирайтинга лучших результатов продаж?Почему заглавные буквы хуже в продажах?
······
Копирайтинг - продавец на бумаге, мастер среди рекламных хозяйств,“ отец современной рекламы” Клод&Миддот; Хопкинс прошел35Годы рекламного опыта,32Случай, больше, чем50Реклама Jinlu учит вас писать рекламную копию стоимостью миллионов долларов.
..................【Нас】 Клод&Миддот; Хопкинс (Claude·C.HopkinsПолем
Известный копирайтер в истории американской рекламы известен как лучший писатель за его выдающийся вклад в рекламу.“ отец современной рекламы”.Рекламная копия, которую он написал, сделала много продуктов известными во всем мире.Его реклама нацелена на гражданских потребителей, обращает внимание на эффективность и различает рекламу и литературу.Его мысли о Давиде&Рекламодатели, такие как Middot;&Middot; Ogway перечислил библию копирайтинга в качестве обязательного прочтения для сотрудников Ogilvy7Первая из этой книги.
......