8 (905) 200-03-37 Владивосток
с 09:00 до 19:00

Продажа продаж Как продавать для методов маркетинга и продаж.

Цена: 381руб.    (¥18)
Артикул: 548572371191

Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.

Этот товар на Таобао Описание товара
Продавец:书海墨香图书企业店
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥481 015руб.
¥35740руб.
¥ 29 18.8398руб.
¥35.6753руб.
  • Информация о товаре
  • Фотографии

￥36.00
￥36.00
Возьмите минус 3 юаня
Соответствующая цена пакета:
RMB 36.80
цена
￥ 72,00		сохранить
￥ 35,20
Количество ограничено, пожалуйста, разместите заказ как можно скорее!

рекомендуемые
RMB 24.48
RMB 24.48
RMB 27.06
RMB 27
RMB 27.06
RMB 21.76
RMB 27
RMB 27.06
RMB 26.26

горячий ребенок продажи
Ценность хороших книг, чтобы купить больше скидок
RMB 22.68
RMB 27.06
RMB 24.48
RMB 24.48
RMB 33.32
RMB 46
RMB 24.48
RMB 24.48
RMB 22.68

Выбор редактора:

★ «Как продать лестницу-хау умные люди продаются»: продажи должны наблюдать слова слов, игра в любовную палату бизнеса задает вопросы и понимает психологию, чтобы продавать все что угодно.

★ Продажи - это играть в Transit Ship Covertient

Успешный продавец знает: продажи - это не только жесткие навыки, но и нужно играть в транзистор!Мастера продаж, Джагирад, Юань Йипинг, Курсы продаж Bon Troty, искавшие десятки миллионов людей, элиты продаж - это книги по продажам, Apple, Google, Microsoft, Volkswagen…&Hellip;Научите вас видеть недоразумение продаж и достичь славных продаж!Легко понять, вы можете увидеть с первого взгляда, как сказать, как это сделать, все навыки, чтобы отменить Цянькун здесь!

★ Продажи должны задавать вопросы

Текущий рынок вступил&Ldquo;&Стадия rdquo;&Ldquo;&Стадия rdquo;Понимание изображения: вы хотите рассказать клиенту, как выбрать арбуз вместо того, чтобы есть больше арбуза.Что еще более важно, вы не можете просто сказать своим клиентам, что ваш арбуз восхитителен, и какой арбуз сказать клиенту будет вкусным.Как продавец, имейте в виду: клиент не покупает тренировку, а дыру на стене.Если вы слепо скажете, что ваше упражнение (электрическое бриллиант) получает награды, а у технических показателей есть много Bull X, то вы игнорируете потребности клиентов, и вы не будете усовершенствовать реальную точку продажи продукта.

★ Продажи, как умные люди

Подобно мастерам продаж, Jagirad, Yuan Yiping, Bon Troty, они делают продажи. линия.

★ Об этой книге

Во время сложного и изменяемого процесса продаж вы сталкиваетесь с следующей общей путаницей: как вы успешно продаете продукты, задавая вопросы?Как создать возможности продаж через вопросы клиентов?Как развеять психологию предупреждения клиента, чтобы уменьшить отказ?Как защитить цену?Как сделать клиентов клиентом и лояльным клиентом на всю жизнь?Ответ в книге «Как умный человек».


  краткое введение

Теперь клиенты стали умнее, и процедуры становились все больше и больше.Продажи должны полагаться не только на жесткие навыки, такие как мундштук, комбинированное изображение и знакомство со знанием продукта, но и для того, чтобы играть в мягкие навыки, такие как переводы и психология игры с клиентами.

«Как умный человек» -это практическая книга о том, как улучшить производительность продаж. Как понимать психологические потребности клиентов, как побудить клиентов в общение, как провести сильное исследование в двери и т. Д., Может помочь продавцам достичь большой производительности и достичь своих целей жизни.


  об авторе



   Оглавление


Глава 01 Smart Sales Mental Mental Mentile/001

сделать оправдание——

г——

Самоуверенность——

Храбрый——

Ответственность——

Быть непринужденным——

Долгоиграющий——

намерения——

Толерантность——


Глава 02 Продажи привычек продаж Smart Man/026

Продажа себя неослабно/026

Фиксированная цель продаж/029

Будьте готовы к продажам/032

Управлять временем продаж/035

Поднимите хорошие привычки продаж/040

Помните дневник продаж/044

Глава 03 Психология продаж умного человека/047

Одиннадцать типов психологии потребления клиентов/047

Психология потребления женщин/050

Психология потребления клиентов мужского пола/052

Потребительская психология молодежи/053

Психология потребления пожилых людей/055

Психологический анализ молчаливых клиентов/056

Психологический анализ застенчивых клиентов/058

Тщательный психологический анализ клиента/060

Психологический анализ нерешительных клиентов/061

Психологический анализ упрямых клиентов/063

Устойчивый психологический анализ клиентов/064

Психологический анализ коммуникационных клиентов/066

Психологический анализ освежающих клиентов/067

Психологический анализ средних клиентов/068

Психологический анализ Vanity Clients/069

Психологический анализ консультаций клиента/071

Психологический анализ покупателей/072

Психологический анализ консультационных клиентов/073

Каковы претензии для клиентов, которые управляют ногами для людей/075

Каковы претензии для клиентов, которые стремятся к сервису/076

Какие запросы привлечены клиенту, привлеченным рекламной деятельностью/077


Глава 04 Smart Man's Sales Pass Talent/079

Когда вы видите своих клиентов, спроектируйте начальный белый/079

В продажах, хорошо задавать вопросы больше/083

Открытый вопрос и закрытый вопрос/086

Пять методов для продаж на основе вопросов/089

Направить другую сторону сказать&LDQUO”/091

Помните пять основных языковых навыков общения/094

Метод преобразования метода магии/098

Не позволяй своим словам причинять тебе боль/105

Прослушивание также искусство/108

Похвала должна быть в размере/111

Недурно&LDQUO”


Глава 05 Как развить клиентов/116

Поговорите с незнакомцами смело/116

Поиск Quasi -customers/119

Как заблокировать целевого клиента/121

Найдите карьеру“”/123

проходить“”

Друзья и друзья друзья/126

Как поймать клиентов на выставке/127

Встретиться с большим количеством Quasi -Customers/131 в ассоциации

Легко научить вас управлению клиентами/135

Сделайте информационную карту клиента/136


Глава 06 Как ввести продукты/139

Представьте продукт с навыками/139

Станьте экспертом по продукту/141

Введение в теорию AIDA Продукта/143

Продажа продуктов хуже, чем продажа эффектов/145

При представлении продукта выделите точку продажи/146

Уверенность в продаже товаров/147

Поговорите с авторитетными номерами/149

Полностью мобилизуйте воображение клиентов/152


Глава 07 Как справиться с возражениями клиента/154

Основной тип возражений клиента/154

Узнайте реальное намерение, стоящее за возражением/157

Правда, что возражение клиента судит/159

Указывает возражение клиента/161

Называть возражение клиента/163

Решить возражение клиентов с искренностью/165

Непосредственно отрицайте возражение клиента о том, чтобы понять степень/167

Направлять клиентов, чтобы рассказать реальные идеи/169

Некоторые возражения не должны быть слишком серьезными/171


Глава 08 Как быстро разобраться с умными людьми/173

Сигнал о том, чтобы схватить транзакцию/173

Анти -кустарники являются Господом для продвижения транзакций/177

Используйте волнение для содействия транзакциям/180

Использовать&Ldquo; третья сторона”

Стратегия восстановления обязательств/185

Сила предложений/189

Избегайте тяжелых, побуждающих клиентов к транзакциям/192

Правильный компромисс, создайте ситуацию с победой/195

Старайтесь избегать покаяния клиента после транзакции/198


Глава 09 Как переработать платеж/202

Десять лучших методов опытных квитанций/202

Основы красноречия сбора платежа/206

Получите победивший фактор призывы к оплате/208

Умный ответ на оправдание задолженности/210


Глава 10 Как подружиться с клиентами/214

Меры предосторожности для атмосфера -slese -up service/215

Причины жалоб клиентов, инвентарь/217

Советы по обработке жалоб клиентов/219

Вопросы, на которые клиенты обращают внимание во время после -сала/221

Предоставить клиентам удовлетворительное обслуживание/223

Подружитесь с клиентами/228

Захватить клиентов от конкурентов/230

Держите умеренное расстояние от клиентов/231

Прочтите некоторые главы онлайн.



Продажа вопросов пять методов


Хорошо задавать вопросы - это также метод.

1. Вопрос об ограниченном типе

В одном вопросе два ответа, которые доступны на выбор, оба ответа - да.

У людей общая психология——&LDQUO” чем сказать&LDQUO”Поэтому, когда продавец интерьера спросил клиента, постарайтесь не позволять клиенту говорить это&LDQUO&Rdquo;Например, при встрече с клиентами опытные продавцы никогда не спрашивают клиентов:&Ldquo;”&LDQUO&rdquo&LDQUO&Rdquo;&Ldquo;”&Ldquo;”&Ldquo;”

2. Одиночный прямой метод задания вопросов

Этот метод требует, чтобы продавец напрямую нацелена на основную мотивацию покупателя&Ldquo;”Этот внезапный вопрос заставил владельца знать, как ответить.Он повернул лицо, чтобы увидеть свою жену, и его жена была немного смущена, но любопытно:&Ldquo;&Rdquo;&Ldquo;&Rdquo;Тогда самоочечено, что пара приняла его продажи.Если этот продавец изменит способ говорить, он скажет, когда говорит:“ я×&Время;”

3. Вопрос метода постоянного подтверждения

Этот метод относится к вопросу, поднятому продавцом, чтобы помочь клиенту ответить на него утвержденным тоном, то есть продавец позволяет клиенту задать ряд вопросов, поднятых в инструкциях по продвижению рынка.&LDQUO&Rdquo;Например, продавец хочет искать источника клиентов, позвонить новым клиентам, не поздороваясь заранее, но можно сказать:&Ldquo;&Rdquo;“&rdquo)“×&Раз;Это поможет вам достичь вашей цели, и ваша жизнь будет более шикарной.Вы хотите достичь своей цели, верно?”……&LDQUO”

Используя метод непрерывного подтверждения, продавец должен обладать точным суждением и гибким мышлением.Предложение каждой проблемы должно быть тщательно рассмотрено.

4. Сильное любопытство и менталитет

Способ вызвать любопытство состоит в том, чтобы объяснить ситуацию или спросить потенциального покупателя или задать вопросы непосредственно в начале встречи.Например, продавец передал записку клиенту, который отказался видеть его много раз, что гласит:&Ldquo;Я хочу задать ваше мнение о деловом вопросе.”——В то же время это также удовлетворяет его тщеславию—&Мдаш;Таким образом, результат очевидно, что продавца было приглашено войти в офис.

5. Вопрос реакции ежа.

В различных вопросах, которые способствуют торговым транзакциям,“ ежа”Итак, надоедовано“ ежа&Rdquo;Давай посмотрим“ ежа”

клиент:“”

Продавец:“”

клиент:“Я просто не хочу платить дополнительную сумму за денежную стоимость.”

Для этого клиента, если вы слепо продаете его денежную стоимость, вы отправите себя к реке и погрузитесь до конца.Этот человек не хочет платить за денежную стоимость, потому что он не хочет рассматривать денежную стоимость как процент.В настоящее время вы должны объяснить ему значение термина денежная стоимость и улучшить его понимание в этой области.

Вообще говоря, вопросы лучше, чем говорить.Но нелегко спросить вес.Короче говоря, задайте вопросы, чтобы овладеть двумя очками:

Во -первых, задайте исследовательский вопрос и выясните намерение покупки клиента и того, как получить необходимые им выгоды от продуктов, которые они покупают, чтобы они могли предоставить им соответствующие услуги для потребностей клиентов для совершения покупки и продажи транзакций Полем

Во -вторых, задайте вопрос о руководстве, чтобы позволить клиентам доверять продуктам и услугам, которые вы намерены предоставить им.Тем не менее, вы говорите им, что они сомневаются в этом;

Прежде чем задать вопросы, обратите внимание на одну вещь: то, что вы задаете, должно быть вопросом, который они могут ответить.

В конце концов, продавец должен кратко суммировать контент, упомянутый клиентом на основе ключевых моментов, записанных в процессе переговоров, чтобы обеспечить четкое и полное, и быть единогласно согласовано клиентами.

Например,“Содержание, о котором вы говорили сегодня, о…&Hellip;…&Hellip;…&Хеллип;”……