Подлинные продажи - это провести канал Wu Yongmei, чтобы открыть рынок продуктов онлайн и офлайн -книги по продажам, чтобы вернуться к продажам, чтобы вернуться к партнерам по продажам, чтобы получить прибыль
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
 |
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
 |
|
| Название книги: Продажи - это делать каналы | Автор: Wu Yongmei | Издательство: издательство Gu Wuxuan |
| Цена: 42,00 Юань | Формат: 16 | Время публикации: январь 2017 г. |
|   |   упаковка: плитка | ISBN: 978-7-5546-0837-1 |
1. В книге рассказывается об исследованиях, планировании, строительстве, эксплуатации, управлении, оценке, стимуле, обслуживании и интеграции каналов.
  Эта книга основана на опыте и не черная, не говорит о темной стороне, а говорит только об обычном стиле игры. Покрытие 2 каналов: канал заземления и сетевой канал; Объясните тщательно 3 модели: прямые продажи, распространение, продажи агентства; Определить 5 ссылок: производственные предприятия—— коммерческое предприятие—— Терминал—— Продажный персонал—— Потребитель; Остерегайтесь 8 недоразумений: бросить маркетинг всем дилерам, слишком много заботы об эмоциях, не заботясь о интересах, снижение центров поставок и маркетинга в качестве средства для увеличения продаж дилеров, рассеянных товаров, строительство канала слишком рассеяна, думает, что нет необходимости усердно работать над строительством каналов, цена на канал одноразмерные, а каналы остаются безменными.
2 Обратите внимание на строительство канала.
Никто не отрицает важность каналов для успешного маркетинга, но в реальном бою мы часто игнорируем важность дизайна канала и всегда привыкли инвестировать важную энергию и ресурсы в планирование бренда, строительство, упаковку продуктов, дизайн и т. Д., И не хватает углубленных исследований в отношении людей и вещей в канале. Обычно я прохожу через это, следую за толпой, будьте небрежны и не стремлюсь понять это, поэтому многие маркетинговые проблемы наконец застряли в канале. Как только он разрывается концентрированным образом, другие проблемы становятся проблемами канала.
3 Продажа Библии для производительности роста.
Производители продуктов, которые производят продукты, являются отправной точкой маркетинговых каналов, а потребители находятся в центре внимания маркетинговых каналов. Они связаны с помощью транзакций продуктов, а канал - это путь для передачи продукта с предприятия в потребитель. Маркетинговые каналы являются спасательным кругом предприятия, которое содержит три основных противоречия и тесно связана с жизнью предприятий и дилеров. Тот, кто сможет хорошо управлять маркетинговыми каналами, будет овладеть ключом к выигрышной конкуренции на рынке.
4 Продажи должны быть сделаны с деталями
Помогите вам открыть рынок продукта и научить вас, как продавать онлайн и автономные каналы. От новичка на рабочем месте до отраслевой элиты вам нужно пройти три шага. Эта книга объясняет базовые знания и навыки управления каналами со многих аспектов, и вызывает четкий путь для вас, которые усердно работают над этой дорогой.
Глава Один   канал мощность—— Разбейте границы между предприятиями
Что более важно, бренд или канал
Просмотр каналов из трехмерных переменных
“ Интернет” и эпоха всеканала
Почему компании контролируют маркетинговые каналы?
Три способа управления каналами и восемь недоразумений
Глава вторая   выбор члена—— Найдите наиболее подходящего партнера
Каналы - это не просто цепочки поставок
Узнайте, почему потребители хотят купить
Три основных теста для выбора дилера
Кто говорит, что партнерам не нужно обучать
Самый высокий идеал - это интеграция бизнеса и бизнеса
Третья глава  —— Прибыль начинается с оптимизации структуры
Стандарты инвентаризации и оптимизации каналов
Дизайн канала должен быть важен&LDQUO&rdquo
Интегрируйте высококачественные ресурсы и сначала избегайте этих недоразумений
Влияние жизненного цикла на каналы
Комбинированный макет, множитель питания канала
Глава четвертая   Операционная стратегия—— контролировать свое богатство
Создайте консенсус политики канала между предприятиями и предприятиями
Улучшить конкурентное преимущество канала продукта
Управление проектами, ядро операции канала
Наиболее важным фактором является система цен
Каналы несут ответственность за предотвращение украденных товаров
Пятая глава   большие точки оценки—— Эффективность всегда начинается с производительности
Значение канала должно быть измерено таким образом
Как судить о жизненной силе канала
Никто не может пропустить оценку производительности
Удовлетворенность клиентов находится в центре внимания разработки канала
Самый высокий уровень контроля канала - управление кредитами
Глава шестая   Стимутный механизм—— зажигать страсть дистрибьютора
Целевая мотивация, сначала нарисуйте пирожные, а затем разделите пирожные
Demand Drive, планы стимулирования должны быть доставлены на слое.
Поддержание морального состояния продаж требует комплексных мер
Управление рисками, не позволяйте крупным клиентам стать слабыми местами компании
Глава VII   обслуживание системы—— Поддерживать баланс в конфликте и сотрудничестве
Возьмите многосторонний подход к разрешению конфликтов каналов
Держите каналы открытыми и смазывающимися
Внедрить оптимальное распределение информации, логистики и терминалов
Общественный враг номер один называется“ изучать плохой аккаунт”
Восьмая глава  ——&Ldquo; человек защита от дренажа” профессиональное выращивание
Комплексная модель качества менеджеров каналов
Советы по деловым переговорам и обращению с жалобами клиентов
Интегрировать внутренние и внешние команды, чтобы найти лучшие каналы
Инновации в канале, осмеливаются идти необычным путям
Постскриптум Остерегайтесь трех основных противоречий в маркетинговых каналах
  Это руководство для внедрения знаний и навыков управления каналом и обучения бизнес -менеджеров, как контролировать маркетинговые каналы.
  Эта книга объясняет краткие знания по строительству и управлению маркетинговым каналом посредством введения в различные ссылки в сложной бизнес -экосистеме маркетинговых каналов. Основное содержание включают базовые знания о каналах, вопросах выбора членов канала, знаниях о планировании канала, вопросах по эксплуатации канала, вопросам оценки производительности канала, вопросам стимулирования канала, ключевых моментах ежедневного обслуживания каналов и построения команды канала. Это может сделать покрытие канала Enterprise шире, и операция канала является более здоровой, тем самым выдвигая инициативу на целевом рынке.
  Содержание этой книги легко понять и ясно, что может помочь бизнес -операторам, особенно руководителям каналов, более научным руководством.
Ву Йонгмей
  Автор бестселлеров, спикер, China CBO (главный бренд), вице-президент Шанхайской Ассоциации культурного обмена Шанхайского фарфора,&Ldquo; шоу Qiancheng&Rdquo; Главный планирование мирового конкурса имиджа, Главное планирование,&Ldquo; корректировка частоты боевых искусств&Rdquo; Основатель личного цветового обучения.
В первые годы он занимался маркетинговой настройкой системы интеграции экономики обмена и основал“ Qiyi&бык; Руизи”“ o o”“ маленький чайный макияж&Rdquo; и другие национальные бренды по уходу за кожей помогли многим малым и средним предприятиям успешно преобразовать, что восхваляется отраслью как отрасль как&Ldquo; Китай разделяет лидеров экономических бизнеса”.В 2015 году спонсировалась съемка левого детского фильма «Дети в листьях Lotus Leaf», и это было широко признано обществом и вниманием бесчисленных поклонников.
В течение многих лет маркетинга и обучения продаж я накопил большой практический опыт, психологически наблюдал клиентов и хорошо справился с ними. С ее внимательностью и позитивным отношением, а также выдающимися навыками общения, она подтолкнула свою карьеру и жизнь на новые высоты.
Три основных теста для выбора дилера
  Экзамен 2: Соображения по выбору дилера
  При выборе дилера, который соответствует нашей компании, необходимо рассмотреть четыре фактора.
  Одним из них является человеческий фактор, то есть управленческая ситуация дилера. Качество дилерских лидеров можно примерно увидеть из потенциала развития. Быть достойным кредитоспособности, не иметь никаких вредных привычек, иметь современную философию корпоративного управления и отождествление с культурой производителя, является идеальным типом дилера и может привести к превосходной команде управления. Этот вид дилера может отказаться от краткосрочных интересов для общих долгосрочных интересов обеих сторон. Это надежный партнер и подходит для долгосрочного комплексного сотрудничества. Но в настоящее время лидеры многих дилеров имеют неравномерное качество, а их бизнес -кредит и современные знания и навыки управления отсутствуют. Это приносит определенные скрытые опасности для строительства корпоративных каналов.
  Вторым является финансовый фактор, то есть экономическая сила дилера.
  Статус оборота капитала может отразить, хорошо ли работает предприятие. Разбивка цепочки капитала может уничтожить вековой магазин, который-все, что все корпоративные операторы стараются избегать. Если партнер является дилером с сильными фондами, это относительно более способствует поддержанию здоровой работы всего маркетингового канала. Напротив, компании могут нести более операционные риски для этого. Кроме того, одним из показателей деловой репутации компании является плохая ставка долга. Хотя некоторые компании богаты и влиятельны, они часто не по умолчанию по долгам своих партнеров.&Ldquo;”, такой дилер не должен сотрудничать с ним.
  Третий - это сетевой фактор, в том числе физические торговые точки продаж и онлайн -виртуальные сети.
  Возможности распределения и продажи дистрибьютора в основном отражаются в выходах, которые они работают. Менеджеры корпоративных каналов должны обратить внимание на изучение охвата терминальных торговых точек, открытых дилерами, и взаимосвязи между другими сторонами и потребителями, правительствами и сверстниками. На самом деле, и компания, и дилер неразделимы от этого большого&LDQUO”. Потому что плотность распределения выходов может в значительной степени отражать уровень конструкции канала. Компании выбирают дистрибьюторов с относительно зрелыми торговыми точками для создания каналов, что может достичь вдвое больше результатов с половиной усилий.
  В -четвертых, материальные факторы имеют значение и обращают внимание на аппаратные средства дилера.
  Если вы хотите сделать хорошую работу, вы должны сначала обострить свои инструменты. Для дилеров решают транспортные мощности и складские мощности, что определяет верхний предел их продаж. Сколько автомобилей грузовых автомобилей и насколько велика складская зона, для предприятий является важным показателем, чтобы наблюдать за аппаратными средствами дилеров. Кроме того, может ли офисная среда полностью оборудована и аккуратна и упорядочена, также может отражать операционный статус и возможности управления дилером. Дилеры с плохими аппаратными средствами, очевидно, не подходят в качестве целей для предприятий.
Управление рисками, не позволяйте крупным клиентам стать слабыми местами компании
  Давайте сначала посмотрим на классификацию клиентов маркетинговых каналов. В соответствии с объемом продаж и уровнем прибыли и убытков, клиентов канала можно разделить на четыре уровня: крупные клиенты, основные клиенты, обычные клиенты и небольшие клиенты.
  1. Большой клиент
  Крупные клиенты относятся к клиентам, чьи продажи находятся на переднем крае и могут сохранить стабильную прибыль, также известную как VIP -клиенты. Крупные клиенты обычно составляют только около 1% всех клиентов, и это число очень мало, но это основной источник прибыли для производителей. Почти вся жизненная сила маркетинговых каналов сосредоточена на крупных клиентах.
Производители должны уделять приоритет удовлетворения требований крупных клиентов с точки зрения количества продукта и типа, а также контролировать продажи, запасы и эксплуатацию крупных клиентов в любое время. Особенно во время пикового сезона продаж, производственные компании должны координировать все ссылки на канале, чтобы гарантировать, что крупные клиенты могут своевременно получить достаточное количество. Это позволит крупным клиентам создавать лучшую производительность продаж. Кроме того, в качестве основного источника прибыли для предприятия крупные клиенты должны пользоваться более предпочтительной политикой и специальными вознаграждениями. Менеджеры каналов также могут пригласить крупных клиентов принять участие в разработке рекламных планов, чтобы проявить уважение к ним.
  2. Основные клиенты
  Основные клиенты относятся к клиентам с большими продажами, но не могут поддерживать стабильную прибыль. Основные клиенты обычно составляют только около 4% от общего числа клиентов, и это число мало, и это не принесет большой прибыли производителю и может даже привести к определенным потерям. Из -за большого объема продаж таких клиентов многие производственные мощности производителей перевариваются ими. Следовательно, этот тип клиента также является объектом, который производители должны обратить внимание на сохранение, в противном случае это приведет к большим колебаниям маркетинговых каналов.
  Для крупных клиентов предприятия должны попытаться сократить производственные затраты и затраты на обслуживание и стремиться сохранить их стабильную прибыль или превратить убытки в прибыль. Основываясь на различиях в продажах и потреблении ресурсов таких клиентов, предприятия могут принять дифференцированные модели зарядки для разных крупных клиентов. Хотя прибыль крупных клиентов нестабильна, их объем продаж большой. Таким образом, менеджеры каналов должны выбрать потенциальных крупных клиентов для ключевой поддержки, чтобы выращивать новых крупных клиентов.
  3. Обычные клиенты
  Обычные клиенты относятся к клиентам с низким объемом продаж, но хорошим потенциалом разработки. Обычные клиенты обычно составляют только 15% от общего числа клиентов, и прибыль, которую они приносят производителю, не так много. Тем не менее, такие клиенты - это ресурсы, которые сверстники делают все возможное, чтобы победить, и им также необходимо уделять пристальное внимание корпоративным лицам.
  Производители, как правило, дают менее материальные стимулы обычным клиентам, но они могут удовлетворить свое желание уважать на уровне духовной мотивации. Хотя обычные клиенты не вносят большого количества вклад в канал, после того, как будет группа убытков, это приведет к значительному сокращению охвата маркетинговых каналов. Поэтому компании должны стараться изо всех сил, чтобы помочь своим обычным клиентам увеличить продажи продуктов, и в то же время попытаться завоевать обычных клиентов конкурентов.
  4. небольшие клиенты
  Небольшие клиенты относятся к оставшимся 80% клиентов с самым низким объемом продаж. Этот тип клиента имеет наибольшее количество, но самое низкое значение, и все они не так велики, как вклад единственного крупного клиента в маркетинговые каналы. Для поддержания многих небольших клиентов требуется много энергии и затрат, но выгоды трудно компенсировать. Поэтому для таких клиентов менеджеры каналов должны взимать плату, основываясь на том, сколько затрат на продажи они потребляют. Несмотря на то, что нет никакой прибыли, по крайней мере, производственные предприятия должны компенсировать некоторые убытки ресурсов.
|
