Синь [подлинные] продажи должны знать психологию и продавать все, что кто -либо маркетирует навыки управления продажами.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Синь [аутентичные] Продажи должны понимать некоторую психологию: Психология продаж практическая книга чтения/Andy/9787504 Подробное содержание
Основная информация
Название книги: Продажи должны понимать некоторую психологию: практическая книга чтения по психологии продаж
Цена: 36,80 Юань
Автор: Энди
Пресса: Китайский коммерческий издательство
Дата публикации: 2016-10-01
ISBN: 9787504495464
Количество слов:
Номер страницы:
Издание: 1
Переплет: мягкая обложка
Открыто: 16
Логотип продукта: JD12046350
Выбор редактора
nrecommed 1: практическая справочная книга, которая повышает уверенность в продажах; nrecommed 2: практическая и вдумчивая книга для чтения, которая была высоко оценила передовые сотрудники. nrecommed 3: В этой книге вы не можете найти слишком много красной ленты, и вы можете найти только решения реальных проблем. nrecommed 4: обучение и использование, использование и использование является основной особенностью этой книги. Вы можете поближе познакомиться или следовать за картой.Эта книга позволяет“ вывести смысл из контекста&Rdquo;, независимо от того, читаете ли вы с самого начала или с середины, вы что -то получите, и вы можете убить вас в первую очередь путаницы. Книга начинает прекрасную жизнь. n
Краткое содержание
Это практическая справочная книга по продажам. В статье меньше теорий и более практических руководств.От того, как удовлетворить ожидания клиентов, исследовать внутренние секреты клиентов, понимание психологии потребления клиентов, к тому, как направлять ориентацию на мышление клиентов и завоевать психологическое признание клиентов, все они провели подробные дискуссии. Мы можем не только понять психологические колебания клиентов на каждом этапе, основываясь на этом, но мы также можем знать, какие меры принять для решения этих психологических изменений клиентов, а также предоставить информацию о продажах и планы транзакций, которые изучаются и используются и готовы к использованию.
Оглавление
Продажи предыдущей статьи должны соответствовать психологическим ожиданиям клиентов n—— Психологические навыки продавца, чтобы завоевать доверие клиентов nchapter: прежде чем продавать продукты, продавать себя первым nprefer сами, чтобы клиенты доверяли вам, как вы показ продуктов nyour повлияют на впечатление клиентов о продуктах nyour, что вы заставит вас идти дальше и более устойчиво nreflect whis sincerity в качестве талантливых талант. ncontrol ваши эмоции и быть владельцем клиентов Emotions nfacing с уверенным отношением ntolerance, а принципы могут больше впечатлить клиентов npractice Learning“ улыбка” открытый менталитет n преодолеть страх и смело не бойтесь не бойтесь неприятностей и не придерживайтесь своей мечты до конца.&Ldquo; продажи низкие” npractice Гибкая устойчивость к работе с чрезвычайными ситуациями Nchapter 3 Психологический эффект продавцов, чтобы завоевать доверие к клиентам nfocus эффект: помнить имя клиента. n npart II Психологическое наступление в процессе продаж n—— Пусть клиенты следуют за вашим мышлением nchapter 4 Первый контакт через“ язык тела” исследуйте внутренние секреты клиента, внутренние секреты клиента от движений головы - внутренние секреты клиента от глаз.“ mei язык” Понять внутренние секреты клиента nlearn внутренние секреты клиента от сидячей осанки nlearn Внутренние секреты клиента от стоящих положений nlearn Внутренние секреты клиента от смеха nchapter 5 с точки зрения других людей и понимают, что клиент -психология выходит на то, что вы не можете выходить из клиента, что вы не можете выходить из клиента, что вы не можете выходить из того“Самостоятельность”: клиенты имеют менталитет желания получить скидки ntreeat клиентов как“ Бог”: все клиенты имеют менталитет желания пользоваться целеустремленностью безопасности: у всех клиентов есть менталите&Ldquo; Конгхон” Психология ni принять решение на моей территории: клиенты будут делать покупки“ обратный” психология n Ощущение победы: клиенты должны воспользоваться покупками nchapter 6: Следуйте словам клиента и пусть вступительные замечания оставили хорошее впечатление на другую сторону nhumachy Открытие, что клиенты больше не отвергают, что вы, замечания, должны быть новыми и уникальными для привлечения людей.&LDQUO”, многоцелевой&LDQUO” nbreak холодная ситуация с темами, которые интересны для клиентов nwhat, эксперты говорят, вы скажете ndon не делать этого“”, пусть клиенты участвуют в nchapter 7 позволить продукту произвести впечатление на клиентов и стимулировать сильное желание клиентов купить nif, вы не понимаете, зачем говорить: полностью понимать продукты, которые вы продаете, для клиентов, где продукт лучше, чем подобные продукты. Вы должны знать, как показать продукт в следующей статье. Период транзакции продаж выигрывает психологическое распознавание клиентов nsell кожу и позволить упаковке продукта произвести впечатление на клиентов n Вино также боится глубокого переулка, поэтому вы должны знать, как показать продукт n Следующая статья. Перепроданные транзакции выигрывает психологическое признание клиентов n.—— достичь беспроигрышной ситуации в психологии соотношения цены и качества.&LDQUO”&LDQUO” nlet клиенты участвуют в суждении о продуктах, проданных nthe quotes, является особенной и оставляет место для переговоров для клиентов inse with окружающей среды для получения признания клиентов nlearn для определения трех психологических сигналов для транзакций nfour ключевые моменты для формулирования стратегий транзакций nchapter 9: Понимание колебаний клиента, устранение клиентских возражений и продвижение процесса транзакции nwh.&LDQUO” ncustomer сказал“ рассмотрим” истинное значение, стоящее за ним, сказал“” subtext nwhy do клиенты все еще“ подумайте о том, чтобы снова увидеть другой дом” nlet клиент“ беспокойство&rdquo“ будьте уверены” nchapter 10: захватить клиента&Ldquo; мягкий персонаж”, принять целевые меры по содействию транзакциям ungood произвольных клиентов retreate легко увлекающихся клиентами с энтузиазмом и терпением ncompare, которые клиенты тщеславия справедливо strage of умных клиентов с стандартизированными операциями. nUse the sense of crisis to make the hesitant customers make up their minds nImpress the conservative customers with safety and practicality nChapter 11 Selling products is selling services, so that good service can firmly tie customers nThe role of high-quality services in sales nLet your sales start from after-sales nLet customers shop with no worries nPromise customers to zero product failures nWind customers through after-sales service nWind customers here nit лучше сделать это, чем сказать, и внедрить услугу на месте ncultivative клиентов в экспертов в области использования продукта n Создание механизма последующего наблюдения и твердо связывать клиентов npostscript: правила для продвижения успеха продаж n
об авторе
Никто на данный момент
Абстрактный
Только глядя на себя свысо, клиенты доверяют вам профессионалу, самое основное требование к профессиональной этике - это относиться к профессии, в которой вы занимаетесь с правильным отношением, в противном случае вам будет трудно хорошо выполнять свою работу. Это относится к индустрии продаж. nto определенная степень, менталитет определяет судьбу. Работа по продажам является чрезвычайно сложной задачей и всестороннего теста психологического качества продаж. Столкнувшись с различными комментариями и критикой, продавец должен иметь более рациональное понимание профессии, в которой они занимаются, признают ценность и значение своей работы и испытывают радость усердно трудиться для своих целей. Только таким образом мы можем поддерживать хорошее отношение и посвятить себя нашей работе. nbut есть несколько продавцов, особенно новых продавцов, которые только что вошли в порог продаж, которые беспокойны, в убытках и даже непоследовательны, когда они сталкиваются с клиентами и общаются с ними. Причина в том, что их комплекс неполноценности работает.По их мнению, продажи - это скромная индустрия, а продажи - очень позорная работа, поэтому перед клиентами я чувствую себя хуже и хуже для других.Их сердца часто заполняются идеей: если я не уважаю клиентов, если я время от времени буду следить за клиентами, то клиент будет поворачиваться и уходить, и моя работа по продажам не будет завершена. nit - это неправильная идея, которая делает их слишком скромными и слишком следит за своими клиентами.Фактически, продажи такие же, как и другие отрасли, но конкретный рабочее содержание отличается, и нет никакой разницы между превосходством и неполноценностью. Продажи не вынуждены покупать и продавать, они должны налагать продукты или услуги на других, но чтобы помочь клиентам решать проблемы.С этой точки зрения, продавец не только равен клиентам, но и даже выше, чем их положение.Поскольку продавец помогает клиентам решать проблемы, нет необходимости преклоняться и поклоняться перед клиентами.Быть слишком скромным заставит клиентов только не доверять вам, потому что вы смотрите на себя, так как же другие могут уважать вас? Другими словами, клиенты будут доверять вам, только если они смогут уважать себя. nit естественно для уважения клиентов, и каждый заслуживает уважения, которого они заслуживают.Тем не менее, быть слишком скромным или даже робким перед клиентами, вызовет принцип быть человеком.Более того, это не принесет пользы клиентам вообще, но разочарует клиентов, потому что вы не уверены в себе, так как же другие могут быть уверены в продажах, которые вы продаете? NA Electrical Appliance Propamotion Персонал продвигал клиента в недавно запущенную стиральную машину Pulsator и продолжал дополнять другую сторону, что заставило клиента нахмуриться и, наконец, ушел с отвратительным выражением. n the Sales Manager продолжал смотреть. После того, как клиент ушел, он пришел к продавцу и сказал:&Ldquo;эта стиральная машина имеет хорошего качества, и это не проблема, которую нужно продвигать.Вам не нужно порадовать другого человека, как это.Вы продаете свои продукты, не просите других на благотворительность.Если вы сделаете это, клиенты не будут доверять вам и, естественно, не будут покупать ваши вещи.” nindeed, быть слишком скромным, трудно получить доверие других, и в то же время это также снижает свою собственную личность.Как новый продавец, который только что вошел в порог продаж, независимо от того, с какими клиентами вы сталкиваетесь, не думайте, что продажи являются своего рода“ уменьшить долю” работа.Правильным способом является: сохранить ни скромное, ни высокомерное отношение и, по крайней мере, относиться к клиентам одинаково. Только таким образом мы можем принципиально выиграть клиентов. nsales - это задача, которая проверяет психологическое качество продавцов.От поиска клиентов до достижения сделки и получения заказов, вы должны не только составить тщательные планы и принимать осторожные меры, но и иметь сильное психологическое качество, имея много психологических конфронтаций с клиентами. Nafter, выпускной из Университета бизнеса, Вей Фэн присоединился к молочной компании в качестве продавца, отвечал за продажу органического молока, произведенного компанией на молочную станцию сообщества.Вэй Фэн отправился на молочную станцию сообщества, чтобы с уверенностью связаться с бизнесом. Однако реальность полностью противоречила тому, что он думал заранее.Первоначально он думал, что люди на молочной станции сообщества будут с энтузиазмом развлекать его, но он не ожидал, что когда он услышал, что продает продукты, персонал молочной станции быстро превратился в холодное выражение и проигнорировал вопросы Вей Фенга.Сначала он подумал, что у него было всего лишь изолированный случай, поэтому он не воспринял его всерьез, но он бежал более десяти дней и обнаружил, что ситуация была похожа.Мало кто был в восторге от него, а некоторые даже насмехались над ним.Он начал колебаться в отношении карьеры, в которой он занимался:&Ldquo; кажется, что это отрасль, которая трудно получить уважение. Я студент колледжа в университете бизнеса. Почему я должен делать такую позорную работу? Просто уйти!” Nafter Wei Feng рассказал менеджеру по продажам о своей отставке, менеджер по продажам исправил его неправильные мысли:&LDQUO: «Работа по продажам очень сложна и сложна. Нормально столкнуться с неудачами.Ключ заключается в том, что ваш менталитет неверен. Работа о продажах определенно не является работой, которая заставляет людей чувствовать себя смущенными. Как и другие отрасли, это также работа, которая может заставить людей чувствовать уважение и выполнение.Не недооценивают продажи и не недооценивают себя.…&Hellip; пока вы настанете, вы определенно добьетесь успеха.” nwei Feng всерьез подумал об этом и почувствовал, что слова менеджера имеют смысл, поэтому он стиснул зубы и выстоял. В контакте с персоналом молочной станции Вей Фэн искренне, но ни скромное, ни высокомерное отношение постепенно охватило доверие персонала молочной станции и согласился продать органическое молоко, проданное Wei Feng. Два года спустя молочные станции в сотнях общин накладывали органическое молоко, проданное Wei Feng. nfor Sales Personnel, независимо от того, являются ли они старшими менеджерами по продажам или представителями бизнеса более низкого уровня, работа по продажам, в которой они занимаются, имеет глубокое значение, поэтому нет никакой разницы между начальством и подчиненными.У каждого из них есть свои потребности и используют их. Nin Short, мы должны отказаться от неправильной идеи смущения и бесстыдного в выполнении продаж, понимать, что это просто профессия, и не смотрим на себя из -за этого.Если вы не уверены, вы не можете сделать хорошую работу в продажах.Только откладывая свои эфиры и лицо, избавившись от кандалов тщеславия и уверенно посвятить себя своей работе, вы можете завоевать доверие клиентов и добиться успеха. n
Рекомендация СМИ
Никто на данный момент