1p теория третья -партнерская бизнес -модель и модельная маркетинг
Цена: 846руб. (¥40.02)
Артикул: 538037832488
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:凤凰新华书店旗舰店
Адрес:Цзянсу
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥2996 318руб.
¥21444руб.
¥34.8736руб.
¥30634руб.
Основная информация
| Заголовок: | Теория 1P-**Бизнес-модель и модель маркетинга трехсторонней оплаты (обновленная версия) | ||
| Автор: | **Цзяньго | формат: | |
| **: | 58 | Количество страниц: | |
| Текущая цена: | См. ** Раздел | издательский** | 2**16-**1 |
| Номер книги: | 97873**1263679 | Печать **: | |
| Издательство: | Пекинское университетское издательство | Версия: | |
| Типы продукта: | Подлинная книга | Индийский: | |
об авторе
**Цзяньго, **менеджер и экономист. Профессор и научный руководитель Школы менеджмента Гуанхуа Пекинского университета;**Директор исследований в области низкоуглеродного развития Китая в Пекинском университете; **Директор китайско-американского исследования новой рыночной экономики и управления в Пекинском университете; **Иностранный исследователь капитализма и общества в Колумбийском университете.Лекции по маркетингу, менеджменту и экономике.
Лидер бизнес-модели 1P и теории модельного маркетинга, теории шестимерного управления и метода стратегического анализа «Книги перемен», а также ведущий профессор EMBA страны.
Он преподавал в Национальном университете Сингапура, Университете Нового Южного Уэльса и Университете Монаша в Австралии; он работал первым менеджером China Resources Group и China Innovation Group.В настоящее время он предоставляет консалтинговые услуги многим компаниям и государственным ведомствам, а также является консультантом и независимым директором.
Представительские работы: «Теория 1P: лучшая бизнес-модель в эпоху сетевой экономики» и «Слепое пятно человеческой рациональности».
Лидер бизнес-модели 1P и теории модельного маркетинга, теории шестимерного управления и метода стратегического анализа «Книги перемен», а также ведущий профессор EMBA страны.
Он преподавал в Национальном университете Сингапура, Университете Нового Южного Уэльса и Университете Монаша в Австралии; он работал первым менеджером China Resources Group и China Innovation Group.В настоящее время он предоставляет консалтинговые услуги многим компаниям и государственным ведомствам, а также является консультантом и независимым директором.
Представительские работы: «Теория 1P: лучшая бизнес-модель в эпоху сетевой экономики» и «Слепое пятно человеческой рациональности».
Замечательный гид
От стратегического мышления к модельному мышлению
Большинство людей в управленческих кругах и деловых кругах считают стратегическое мышление или стратегию предприятия ключом к его успеху, но теоретическим ключом к будущему маркетингу и корпоративной конкуренции будет трансформация стратегического мышления в модельное мышление.Уловить эту тенденцию развития особенно важно для предприятий.
Превратите противников в партнеров
Фундаментальной характеристикой стратегического мышления является то, что победа над противниками является отправной точкой всех корпоративных стратегий.На самом деле это своего рода мышление Красного океана, своего рода игровое мышление, в котором мы сможем жить, только если умрем.Условно говоря, модельное мышление — это интегрированное и взаимовыгодное совместное мышление, которое ближе к сути бизнеса и больше соответствует атрибутам мышления голубого океана.
Например, на заре существования «Макдоналдса» его стратегическое мышление мало чем отличалось от мышления пекарни. Его стратегическим противником была пекарня по соседству.Поскольку ее стратегическое мышление нацелено на отдельных противников, даже если она добьется полной стратегической победы, она лишь аннексирует соседнюю пекарню. Клиенты, которых она может привлечь, — это только ее первоначальные клиенты плюс клиенты ее конкурентов.Следовательно, в соответствии с этой моделью стратегического мышления ее масштаб и прибыльность не могут обеспечить быстрого расширения.
Ситуация с Pizza Hut аналогична ситуации с McDonald's.Говорят, что первоначальным создателем пиццы был Марко.·Поло съел пирог в Ханчжоу и скопировал его после возвращения в Италию.В настоящее время, когда многие итальянцы приезжают в Ханчжоу, они ищут и посещают знаменитые старые семейные кондитерские в Ханчжоу. Хотя вкус превосходен, это пока всего лишь небольшой магазинчик на два-три человека, но итальянские пиццерии уже давно разбросаны по всему миру.
Оба примера иллюстрируют проблему: если вы не можете найти хорошую модель и просто думаете о том, чтобы победить своих оппонентов, предприятие не сможет добиться нормального развития.
Маклин быстро отказался от этого стратегического мышления и больше не смотрел на соседнюю кондитерскую как на своего конкурента. Вместо этого он думал только о том, как хорошо приготовить собственные торты, стандартизировать процесс производства и управления, а затем создать модель сетевой франчайзинга.Бизнес-модель Маклеода претерпела фундаментальные изменения: во-первых, изменилась модель создания стоимости, во-вторых, изменилась модель обмена стоимостью.
Первоначальная модель создания стоимости Маклина заключалась в производстве гамбургеров, где производственные мощности определяют прибыльность, а возможности прибыльности и расширения ограничиваются производственными мощностями; более поздняя модель заключалась в продаже управленческих и производственных процессов и взимании платы за франшизу.С каждого франчайзингового магазина она собирает плату за франшизу в размере около 1**** миллиона**, но сама модель практически не требует дополнительных затрат. Это похоже на печатную машину для денег. Каждый франчайзинговый магазин эквивалентен печати банкноты номиналом в 1 **** миллион**, и для изготовления первой машины для печати банкнот требуются лишь капитальные вложения.
Таким образом, Маклеод добился инноваций в создании стоимости.Эта модель франчайзингового магазина может увеличить доход бесплатно и без ограничений масштаба для McLean, а также сэкономить затраты и деньги для франчайзи, поскольку затраты любой пекарни на создание бренда и продвижение на уровне McLean намного превышают 1 **** миллион, и вероятность неудачи очень высока.
Что еще более важно, присоединившись к франшизе, McLean превратила своих первоначальных и даже потенциальных конкурентов в партнеров.Хотя еда в «Макдональдсе» не обязательно может быть вкуснее, чем в соседней пекарне, которая передается из поколения в поколение, сейчас в мире насчитывается более 40 000 магазинов «Макдональдс».Хотя Маклеод представляет собой традиционный бизнес-кейс, он обычно показывает фундаментальную разницу между модельным мышлением и стратегическим мышлением.
Замените конкуренцию интеграцией
Большинство традиционных предприятий остаются на уровне стратегического мышления и делают упор на упорный труд, в то время как накопление богатства бизнес-магната требует упорного труда нескольких поколений.
В наше время, например, Google и Apple понадобилось всего несколько лет, чтобы стать большими, но созданное ими богатство намного больше, чем у традиционного семейного бизнеса.Основная причина их разной скорости развития — разница в бизнес-моделях: в эпоху традиционного бизнеса, если ваша цена ниже средней себестоимости, вы потеряете деньги; в новой бизнес-модели вы можете зарабатывать деньги, даже если цена равна средней себестоимости, и вы можете зарабатывать больше денег.
**Во-первых, давайте посмотрим на модель создания стоимости Google.Использование службы поиска Google бесплатно.Предположим, что онлайн-поиск использует платную модель, взимая 1 ********* в год, платят 1 **** миллион человек, а годовой доход составляет 1 ***** миллиард **; и привлекая **2** миллиарда людей для бесплатного поиска в Интернете, поставщик услуг поиска продает эти 2** миллиарда клиентских ресурсов третьим лицам, то есть всем частным лицам или учреждениям, которые хотят распространить свою информацию среди этих 2** миллиардов клиентов через Google, возможно, годовой доход может достичь 2** миллиардов**.По сравнению с традиционной моделью зарабатывания денег на продаже услуг клиентам, предоставление услуг клиентам с последующей продажей информационных ресурсов клиентов третьим лицам увеличило выручку от продаж в 19 раз.
Когда Google реализовывал эту бизнес-модель, он не думал, как победить своих конкурентов. Его суть заключалась в том, как интегрировать ресурсы, интегрировать третьи стороны и интегрировать в общество людей, заинтересованных во всех клиентах, пользующихся поисковыми услугами.Следовательно, это не стратегическое мышление, а истинное мышление модели голубого океана.
Модели, принятые Apple, Nokia и Motorola, также сильно различаются.Когда Nokia и Motorola производили мобильные телефоны, их стратегической отправной точкой была победа над конкурентами, то есть менталитет Красного океана, где вы выигрываете, а я проигрываю.Когда Apple производила мобильные телефоны, она вообще не считала Motorola и Nokia конкурентами. Компания думала о том, как создать новую ценность путем интеграции третьих сторон и клиентов с внешними корреляциями ценностей, а затем разделить их вместе для достижения беспроигрышной ситуации.
Например, Nokia продает покупателям мобильные телефоны по цене 2**** юаня. Если стоимость составляет 15 **** юаней, он зарабатывает 5 **** юаней от продажи мобильного телефона, но после продажи мобильного телефона он не имеет никакого отношения к покупателю.Поскольку конкуренция становится жесткой, цены будут постепенно падать. Если эта конкуренция продолжит развиваться, прибыли будут иметь тенденцию достигать определенного уровня или даже убытков.
Apple не только рассматривает мобильные телефоны как товар, но и превращает мобильные телефоны в платформу.**Когда компания продает пользователям мобильные телефоны, пользователи будут продолжать поддерживать отношения с Apple, поскольку платформа объединяет ** третьи стороны, а те компании или клиенты, которые имеют ценные отношения с пользователями мобильных телефонов, интегрируются в платформу мобильных телефонов.Например, звукозаписывающие компании могут продавать пластинки через функции загрузки на мобильные телефоны, а клиенты могут получать эти продукты более удобно и дешево, поэтому они с большей готовностью платят более высокие цены за покупку мобильных телефонов Apple.Этот мобильный телефон является не только средством связи для пользователей, но и более удобным и дешевым магазином покупок.Продавцы, продающие услуги и товары через мобильные телефоны, также экономят расходы на маркетинг, увеличивают доходы и расширяют свою клиентскую базу, поэтому они готовы делиться своими доходами от продаж с Apple.
Видно, что Apple получила три аспекта дохода: первый — это деньги от продажи мобильных телефонов; второй — это премия, которую клиенты готовы платить за добавленную стоимость; и третий — от продавцов, сотрудничающих с Apple.Таким образом, хотя мобильный телефон Apple продается за 3**** юаня (клиенты готовы платить на 1**** юань больше), его общий доход достигает 4**** юаней (кооперативный торговец готов поделиться с Apple 1**** юаней), а его стоимость по-прежнему составляет 15**** юаней, поэтому прибыль от каждого проданного мобильного телефона может достигать 25**** юаней. В этом примере изменился метод создания стоимости, а также изменился метод обмена стоимостью.Стратегическое мышление Красного океана превратилось в модель мышления, направленную на достижение взаимной выгоды и взаимовыгодных результатов за счет интеграции ресурсов.
Другой пример: самая дешевая зажигалка на рынке стоит всего 1 юань. Производители конкурируют между собой за покупателей, пользующихся зажигалками. Эта модель конкуренции также является стратегическим мышлением. Даже если все противники будут побеждены, покупательная способность всего рынка составит, например, всего лишь 1**** млн юаней, и дальнейшее расширение невозможно.Но при модельном мышлении покупательная способность рынка значительно возросла.Одна из моделей — продавать зажигалки третьим лицам, таким как Shangdao Coffee, а затем Shangdao Coffee доставляет зажигалки клиентам, таким образом B2C становится B2B2C.
Предположим, что стоимость зажигалки составляет **5 юаней.Первоначально он был продан за 1 юань, продано 1 **** миллион единиц и получена прибыль в размере 5 ** миллионов юаней. Теперь мы продаем зажигалки Shangdao Coffee или другим торговцам.Эти торговцы используют зажигалки для рекламы и бесплатно раздают их покупателям. Объем продаж составляет 1 **** миллион, стоимость снижена до ** 2 юаней, цена продажи ** 3 юаня, прибыль 1 **** миллион юаней. Благодаря интеграции ** трех сторон стратегическое соревнование трансформируется в модельное сотрудничество.Клиенты получают бесплатные услуги, продавцы экономят расходы на продвижение, а производители получают дополнительную прибыль в размере 5** миллионов юаней. Это беспроигрышная ситуация для всех трех сторон.
Новые отрасли являются продуктом модельного мышления
Возьмем, к примеру, сферу образования. Конфуций, Мэн-цзы, Гуйгузи и т. д. в древнем Китае использовали свои основные бизнес-модели в виде частных школ. ** Как и в упомянутой в предыдущем случае пекарне, мастера продавали собственные знания, а конкурентами были другие преподаватели. Их доходы и масштабы бизнеса были ограничены собственным масштабом преподавания учителя.
В наше время индустрия образования развивается семимильными шагами как отрасль. Ключевым моментом является то, что изменилась бизнес-модель образования.Операторы начали интегрировать образовательные ресурсы: давали учителям более высокую заработную плату, чем в частных школах, но преподавали только курсы по своей специальности, а со студентов взимали более низкую плату за обучение, чем в частных школах. Результатом этой интеграции стало появление новых организаций и новых отраслей, таких как школы.В этой модели выгоду получают не только учителя и ученики, но и люди, которые управляют школами.
Строго говоря, с древнейших времен и по настоящее время появление всех новых отраслей и новых бизнес-моделей является результатом модельного мышления.Из приведенного выше примера мы снова видим, что предпринимателю и начинающей компании больше всего нужны не кулинарные навыки и знания, которыми обладает пекарня или учитель частной школы, а модельное мышление, то есть мышление об интеграции различных ресурсов для создания голубого океана.Наблюдая за бизнес-феноменами первого поколения, мы можем обнаружить, что большинство предпринимателей и начинающих компаний на самом деле являются всего лишь посредниками и посредническими платформами в разных формах.
Итак, как же возникают посредники?Предположим, есть 5 производителей и 8 покупателей. Если 5 производителей захотят продать товары 8 покупателям, обеим сторонам придется покупать и продавать как минимум 4** раза.Если предположить, что стоимость каждой транзакции составляет 1 **** юань, то общая стоимость транзакции в 4 **** юаня может стать рыночным пространством для предпринимательства.Если посредник предложит более высокую цену, чем первоначальный покупатель, все пять производителей будут продавать продукцию посреднику. Всего будет всего 5 транзакций, и все 8 клиентов будут покупать у посредника. Общее количество транзакций 8 раз, всего 13 раз. Это сокращает количество транзакций на 27 и экономит 27**** юаней на транзакционных издержках.Посредник распределяет 9**** юаней производителю из 27**** юаней (заводская цена продукта в целом на 9**** юаней выше) и 9**** юаней покупателю (** продажная цена в сумме на 9**** юаней дешевле), а остальное составляет его собственная прибыль.
Фактически, первые купцы в древние времена занимались посреднической деятельностью.Фактически, возникновение любой отрасли является результатом модельного мышления, а возникновение любой отрасли также является общим результатом деятельности множества предпринимателей.С древних времен и до наших дней модельное мышление — это вид мышления, который больше соответствует природе бизнеса, чем стратегическое мышление, а также лучше описывает развитие бизнеса.
**Конечно, это не означает, что стратегическое мышление неважно. Замена бизнес-стратегии бизнес-моделью позволила выйти из красного океана конкуренции бизнес-стратегий, добиться значительного улучшения производительности и конкурентных преимуществ и выйти на более широкий рынок сетевых ценностей. Однако он также столкнется с конкуренцией на рынках высоких технологий.Точно так же, как McDonald's использовал новую бизнес-модель, чтобы уйти от структуры рынка монополистической конкуренции с единственной пекарней, а затем вошел в структуру рынка олигополической конкуренции с KFC.Чтобы превзойти конкуренцию новых бизнес-стратегий, мы должны использовать бизнес-модель более высокого уровня, чтобы снова внедрять инновации в бизнес-модели.Поэтому бизнес-модели и бизнес-стратегии представляют собой процесс постоянного замещения и развития. Конкуренция ведет к сотрудничеству, а сотрудничество ведет к новой конкуренции. Возможности безграничны, с волнами красного и синего цвета, а синий океан сильнее красного океана.Это показывает, что предприниматели и менеджеры должны обладать как стратегическим мышлением, так и парадигмальным мышлением, использовать их одновременно и попеременно, не бояться конкуренции и не стремиться к сотрудничеству. Они смогут не только избежать искушений и конкуренции и вступить в взаимовыгодное сотрудничество, но также смогут приветствовать новую конкуренцию и снова стремиться к сотрудничеству на более высоком уровне.
Большинство людей в управленческих кругах и деловых кругах считают стратегическое мышление или стратегию предприятия ключом к его успеху, но теоретическим ключом к будущему маркетингу и корпоративной конкуренции будет трансформация стратегического мышления в модельное мышление.Уловить эту тенденцию развития особенно важно для предприятий.
Превратите противников в партнеров
Фундаментальной характеристикой стратегического мышления является то, что победа над противниками является отправной точкой всех корпоративных стратегий.На самом деле это своего рода мышление Красного океана, своего рода игровое мышление, в котором мы сможем жить, только если умрем.Условно говоря, модельное мышление — это интегрированное и взаимовыгодное совместное мышление, которое ближе к сути бизнеса и больше соответствует атрибутам мышления голубого океана.
Например, на заре существования «Макдоналдса» его стратегическое мышление мало чем отличалось от мышления пекарни. Его стратегическим противником была пекарня по соседству.Поскольку ее стратегическое мышление нацелено на отдельных противников, даже если она добьется полной стратегической победы, она лишь аннексирует соседнюю пекарню. Клиенты, которых она может привлечь, — это только ее первоначальные клиенты плюс клиенты ее конкурентов.Следовательно, в соответствии с этой моделью стратегического мышления ее масштаб и прибыльность не могут обеспечить быстрого расширения.
Ситуация с Pizza Hut аналогична ситуации с McDonald's.Говорят, что первоначальным создателем пиццы был Марко.·Поло съел пирог в Ханчжоу и скопировал его после возвращения в Италию.В настоящее время, когда многие итальянцы приезжают в Ханчжоу, они ищут и посещают знаменитые старые семейные кондитерские в Ханчжоу. Хотя вкус превосходен, это пока всего лишь небольшой магазинчик на два-три человека, но итальянские пиццерии уже давно разбросаны по всему миру.
Оба примера иллюстрируют проблему: если вы не можете найти хорошую модель и просто думаете о том, чтобы победить своих оппонентов, предприятие не сможет добиться нормального развития.
Маклин быстро отказался от этого стратегического мышления и больше не смотрел на соседнюю кондитерскую как на своего конкурента. Вместо этого он думал только о том, как хорошо приготовить собственные торты, стандартизировать процесс производства и управления, а затем создать модель сетевой франчайзинга.Бизнес-модель Маклеода претерпела фундаментальные изменения: во-первых, изменилась модель создания стоимости, во-вторых, изменилась модель обмена стоимостью.
Первоначальная модель создания стоимости Маклина заключалась в производстве гамбургеров, где производственные мощности определяют прибыльность, а возможности прибыльности и расширения ограничиваются производственными мощностями; более поздняя модель заключалась в продаже управленческих и производственных процессов и взимании платы за франшизу.С каждого франчайзингового магазина она собирает плату за франшизу в размере около 1**** миллиона**, но сама модель практически не требует дополнительных затрат. Это похоже на печатную машину для денег. Каждый франчайзинговый магазин эквивалентен печати банкноты номиналом в 1 **** миллион**, и для изготовления первой машины для печати банкнот требуются лишь капитальные вложения.
Таким образом, Маклеод добился инноваций в создании стоимости.Эта модель франчайзингового магазина может увеличить доход бесплатно и без ограничений масштаба для McLean, а также сэкономить затраты и деньги для франчайзи, поскольку затраты любой пекарни на создание бренда и продвижение на уровне McLean намного превышают 1 **** миллион, и вероятность неудачи очень высока.
Что еще более важно, присоединившись к франшизе, McLean превратила своих первоначальных и даже потенциальных конкурентов в партнеров.Хотя еда в «Макдональдсе» не обязательно может быть вкуснее, чем в соседней пекарне, которая передается из поколения в поколение, сейчас в мире насчитывается более 40 000 магазинов «Макдональдс».Хотя Маклеод представляет собой традиционный бизнес-кейс, он обычно показывает фундаментальную разницу между модельным мышлением и стратегическим мышлением.
Замените конкуренцию интеграцией
Большинство традиционных предприятий остаются на уровне стратегического мышления и делают упор на упорный труд, в то время как накопление богатства бизнес-магната требует упорного труда нескольких поколений.
В наше время, например, Google и Apple понадобилось всего несколько лет, чтобы стать большими, но созданное ими богатство намного больше, чем у традиционного семейного бизнеса.Основная причина их разной скорости развития — разница в бизнес-моделях: в эпоху традиционного бизнеса, если ваша цена ниже средней себестоимости, вы потеряете деньги; в новой бизнес-модели вы можете зарабатывать деньги, даже если цена равна средней себестоимости, и вы можете зарабатывать больше денег.
**Во-первых, давайте посмотрим на модель создания стоимости Google.Использование службы поиска Google бесплатно.Предположим, что онлайн-поиск использует платную модель, взимая 1 ********* в год, платят 1 **** миллион человек, а годовой доход составляет 1 ***** миллиард **; и привлекая **2** миллиарда людей для бесплатного поиска в Интернете, поставщик услуг поиска продает эти 2** миллиарда клиентских ресурсов третьим лицам, то есть всем частным лицам или учреждениям, которые хотят распространить свою информацию среди этих 2** миллиардов клиентов через Google, возможно, годовой доход может достичь 2** миллиардов**.По сравнению с традиционной моделью зарабатывания денег на продаже услуг клиентам, предоставление услуг клиентам с последующей продажей информационных ресурсов клиентов третьим лицам увеличило выручку от продаж в 19 раз.
Когда Google реализовывал эту бизнес-модель, он не думал, как победить своих конкурентов. Его суть заключалась в том, как интегрировать ресурсы, интегрировать третьи стороны и интегрировать в общество людей, заинтересованных во всех клиентах, пользующихся поисковыми услугами.Следовательно, это не стратегическое мышление, а истинное мышление модели голубого океана.
Модели, принятые Apple, Nokia и Motorola, также сильно различаются.Когда Nokia и Motorola производили мобильные телефоны, их стратегической отправной точкой была победа над конкурентами, то есть менталитет Красного океана, где вы выигрываете, а я проигрываю.Когда Apple производила мобильные телефоны, она вообще не считала Motorola и Nokia конкурентами. Компания думала о том, как создать новую ценность путем интеграции третьих сторон и клиентов с внешними корреляциями ценностей, а затем разделить их вместе для достижения беспроигрышной ситуации.
Например, Nokia продает покупателям мобильные телефоны по цене 2**** юаня. Если стоимость составляет 15 **** юаней, он зарабатывает 5 **** юаней от продажи мобильного телефона, но после продажи мобильного телефона он не имеет никакого отношения к покупателю.Поскольку конкуренция становится жесткой, цены будут постепенно падать. Если эта конкуренция продолжит развиваться, прибыли будут иметь тенденцию достигать определенного уровня или даже убытков.
Apple не только рассматривает мобильные телефоны как товар, но и превращает мобильные телефоны в платформу.**Когда компания продает пользователям мобильные телефоны, пользователи будут продолжать поддерживать отношения с Apple, поскольку платформа объединяет ** третьи стороны, а те компании или клиенты, которые имеют ценные отношения с пользователями мобильных телефонов, интегрируются в платформу мобильных телефонов.Например, звукозаписывающие компании могут продавать пластинки через функции загрузки на мобильные телефоны, а клиенты могут получать эти продукты более удобно и дешево, поэтому они с большей готовностью платят более высокие цены за покупку мобильных телефонов Apple.Этот мобильный телефон является не только средством связи для пользователей, но и более удобным и дешевым магазином покупок.Продавцы, продающие услуги и товары через мобильные телефоны, также экономят расходы на маркетинг, увеличивают доходы и расширяют свою клиентскую базу, поэтому они готовы делиться своими доходами от продаж с Apple.
Видно, что Apple получила три аспекта дохода: первый — это деньги от продажи мобильных телефонов; второй — это премия, которую клиенты готовы платить за добавленную стоимость; и третий — от продавцов, сотрудничающих с Apple.Таким образом, хотя мобильный телефон Apple продается за 3**** юаня (клиенты готовы платить на 1**** юань больше), его общий доход достигает 4**** юаней (кооперативный торговец готов поделиться с Apple 1**** юаней), а его стоимость по-прежнему составляет 15**** юаней, поэтому прибыль от каждого проданного мобильного телефона может достигать 25**** юаней. В этом примере изменился метод создания стоимости, а также изменился метод обмена стоимостью.Стратегическое мышление Красного океана превратилось в модель мышления, направленную на достижение взаимной выгоды и взаимовыгодных результатов за счет интеграции ресурсов.
Другой пример: самая дешевая зажигалка на рынке стоит всего 1 юань. Производители конкурируют между собой за покупателей, пользующихся зажигалками. Эта модель конкуренции также является стратегическим мышлением. Даже если все противники будут побеждены, покупательная способность всего рынка составит, например, всего лишь 1**** млн юаней, и дальнейшее расширение невозможно.Но при модельном мышлении покупательная способность рынка значительно возросла.Одна из моделей — продавать зажигалки третьим лицам, таким как Shangdao Coffee, а затем Shangdao Coffee доставляет зажигалки клиентам, таким образом B2C становится B2B2C.
Предположим, что стоимость зажигалки составляет **5 юаней.Первоначально он был продан за 1 юань, продано 1 **** миллион единиц и получена прибыль в размере 5 ** миллионов юаней. Теперь мы продаем зажигалки Shangdao Coffee или другим торговцам.Эти торговцы используют зажигалки для рекламы и бесплатно раздают их покупателям. Объем продаж составляет 1 **** миллион, стоимость снижена до ** 2 юаней, цена продажи ** 3 юаня, прибыль 1 **** миллион юаней. Благодаря интеграции ** трех сторон стратегическое соревнование трансформируется в модельное сотрудничество.Клиенты получают бесплатные услуги, продавцы экономят расходы на продвижение, а производители получают дополнительную прибыль в размере 5** миллионов юаней. Это беспроигрышная ситуация для всех трех сторон.
Новые отрасли являются продуктом модельного мышления
Возьмем, к примеру, сферу образования. Конфуций, Мэн-цзы, Гуйгузи и т. д. в древнем Китае использовали свои основные бизнес-модели в виде частных школ. ** Как и в упомянутой в предыдущем случае пекарне, мастера продавали собственные знания, а конкурентами были другие преподаватели. Их доходы и масштабы бизнеса были ограничены собственным масштабом преподавания учителя.
В наше время индустрия образования развивается семимильными шагами как отрасль. Ключевым моментом является то, что изменилась бизнес-модель образования.Операторы начали интегрировать образовательные ресурсы: давали учителям более высокую заработную плату, чем в частных школах, но преподавали только курсы по своей специальности, а со студентов взимали более низкую плату за обучение, чем в частных школах. Результатом этой интеграции стало появление новых организаций и новых отраслей, таких как школы.В этой модели выгоду получают не только учителя и ученики, но и люди, которые управляют школами.
Строго говоря, с древнейших времен и по настоящее время появление всех новых отраслей и новых бизнес-моделей является результатом модельного мышления.Из приведенного выше примера мы снова видим, что предпринимателю и начинающей компании больше всего нужны не кулинарные навыки и знания, которыми обладает пекарня или учитель частной школы, а модельное мышление, то есть мышление об интеграции различных ресурсов для создания голубого океана.Наблюдая за бизнес-феноменами первого поколения, мы можем обнаружить, что большинство предпринимателей и начинающих компаний на самом деле являются всего лишь посредниками и посредническими платформами в разных формах.
Итак, как же возникают посредники?Предположим, есть 5 производителей и 8 покупателей. Если 5 производителей захотят продать товары 8 покупателям, обеим сторонам придется покупать и продавать как минимум 4** раза.Если предположить, что стоимость каждой транзакции составляет 1 **** юань, то общая стоимость транзакции в 4 **** юаня может стать рыночным пространством для предпринимательства.Если посредник предложит более высокую цену, чем первоначальный покупатель, все пять производителей будут продавать продукцию посреднику. Всего будет всего 5 транзакций, и все 8 клиентов будут покупать у посредника. Общее количество транзакций 8 раз, всего 13 раз. Это сокращает количество транзакций на 27 и экономит 27**** юаней на транзакционных издержках.Посредник распределяет 9**** юаней производителю из 27**** юаней (заводская цена продукта в целом на 9**** юаней выше) и 9**** юаней покупателю (** продажная цена в сумме на 9**** юаней дешевле), а остальное составляет его собственная прибыль.
Фактически, первые купцы в древние времена занимались посреднической деятельностью.Фактически, возникновение любой отрасли является результатом модельного мышления, а возникновение любой отрасли также является общим результатом деятельности множества предпринимателей.С древних времен и до наших дней модельное мышление — это вид мышления, который больше соответствует природе бизнеса, чем стратегическое мышление, а также лучше описывает развитие бизнеса.
**Конечно, это не означает, что стратегическое мышление неважно. Замена бизнес-стратегии бизнес-моделью позволила выйти из красного океана конкуренции бизнес-стратегий, добиться значительного улучшения производительности и конкурентных преимуществ и выйти на более широкий рынок сетевых ценностей. Однако он также столкнется с конкуренцией на рынках высоких технологий.Точно так же, как McDonald's использовал новую бизнес-модель, чтобы уйти от структуры рынка монополистической конкуренции с единственной пекарней, а затем вошел в структуру рынка олигополической конкуренции с KFC.Чтобы превзойти конкуренцию новых бизнес-стратегий, мы должны использовать бизнес-модель более высокого уровня, чтобы снова внедрять инновации в бизнес-модели.Поэтому бизнес-модели и бизнес-стратегии представляют собой процесс постоянного замещения и развития. Конкуренция ведет к сотрудничеству, а сотрудничество ведет к новой конкуренции. Возможности безграничны, с волнами красного и синего цвета, а синий океан сильнее красного океана.Это показывает, что предприниматели и менеджеры должны обладать как стратегическим мышлением, так и парадигмальным мышлением, использовать их одновременно и попеременно, не бояться конкуренции и не стремиться к сотрудничеству. Они смогут не только избежать искушений и конкуренции и вступить в взаимовыгодное сотрудничество, но также смогут приветствовать новую конкуренцию и снова стремиться к сотрудничеству на более высоком уровне.
Оглавление
Теория 1P: **Бизнес-модель трехсторонней оплаты и модель маркетинга
Глава **Бизнес-модель и модельный маркетинг
1. Обзор стратегического маркетинга и существующих проблем.
2. Бизнес-модель и модельный маркетинг
3. Построение структуры сделки и классификация бизнес-модели.
4. Обнаружение и определение логики сетевой ценности сторонних клиентов и партнеров.
5. Ценовое пространство и пространство прибыли модельного маркетинга
6. Заключение и перспективы дальнейших исследований.
**Глава 2. Инновации и дизайн бизнес-модели 1P.
1. 1P Инновации бизнес -модели бизнеса
2. 1p дизайн бизнес -модели.
**Глава третья. Анализ бизнес-модели 1P.
1. Самая продвинутая бизнес-модель 1P.
2. Анализ бизнес-модели Facebook 1P.
3. Модельный маркетинг Apple
4. Инновационная бизнес-модель для зарубежных инженерно-контрактных проектов.
5. Анализ бизнес-модели HiAll
6. Анализ корпуса браслета Xiaomi
7. Взгляд на мышление Ло Цзи с точки зрения теории 1P.
8. Применение теории 1P на малых и микропредприятиях
**Глава 4. Обзор теории 1P.
I. существует традиционная маркетинговая стратегия STP+4P
2. от сетевой экономики до сетевого маркетинга
3. 1p теория
В -четвертых, вклад теории 1p
5. Тип и закон теории 1p
6. Глядя на теорию 1p из "** женского голоса"
7. Используйте 1p теоретического проекта планирования
Прилагается стратегия STP+4X традиционной теории маркетинга.
**Глава 5. Традиционная стратегия ценообразования.
1. Основные принципы и цену для традиционного маркетинга
Во -вторых, традиционная стратегия ценообразования
3. Резюме и оценка традиционных ценовых стратегий
**Глава 6. Сетевая экономика и сетевой маркетинг.
1. Сетевая экономика генерирует сетевой маркетинг
2. Маркетинговая революция в рамках сетевой экономики
Прилагаемые ограничения знаний
**Глава 7 **Трехсторонний маркетинг
1. Цель и значение теории 1p
2. Основные вопросы теории 1P
3. Создавать ценность для третьих сторон и требовать оплаты от третьих сторон.
В -третьих, 11 типов теории 1p
В -четвертых, пять основных законов теории 1p
6. Пять законов теории 1p являются приложениями 11 типов
Прикрепленная Маржинальная экономика без дефицита
**Глава 8. Маркетинг продуктов и маркетинг продуктов.
1. iTunes Music Storm
2. Концепция маркетинговых продуктов и маркетинга продуктов
В -третьих, четыре основных этапа маркетинга продукта
В -четвертых, конфликт интересов в маркетинге продукта
5. Внедрение стратегии маркетинга продуктов
6. Дальнейшее размышления о маркетинге продуктов
**Глава 9. Применение теории 1P в цепочке создания стоимости предприятия.
1. Обзор цепочки создания стоимости
2. Внедрение третьих сторон в цепочку создания стоимости.
В -третьих, применение теории 1p в основной деятельности цепочки создания стоимости
4. Исследуйте применение теории 1p в поддержке цепочки создания стоимости
5. Обсудите применение теории 1p из нематериальных активов предприятия
**Глава 10: Маркетинг 1P: анализ теории и практики 1P
1. Введение
2. Случаи и анализ
В -третьих, всеобъемлющее применение теории 1p
В -четвертых, краткое и проблемное обсуждение
1p теория учится использовать его
Вложение
Глава **Бизнес-модель и модельный маркетинг
1. Обзор стратегического маркетинга и существующих проблем.
2. Бизнес-модель и модельный маркетинг
3. Построение структуры сделки и классификация бизнес-модели.
4. Обнаружение и определение логики сетевой ценности сторонних клиентов и партнеров.
5. Ценовое пространство и пространство прибыли модельного маркетинга
6. Заключение и перспективы дальнейших исследований.
**Глава 2. Инновации и дизайн бизнес-модели 1P.
1. 1P Инновации бизнес -модели бизнеса
2. 1p дизайн бизнес -модели.
**Глава третья. Анализ бизнес-модели 1P.
1. Самая продвинутая бизнес-модель 1P.
2. Анализ бизнес-модели Facebook 1P.
3. Модельный маркетинг Apple
4. Инновационная бизнес-модель для зарубежных инженерно-контрактных проектов.
5. Анализ бизнес-модели HiAll
6. Анализ корпуса браслета Xiaomi
7. Взгляд на мышление Ло Цзи с точки зрения теории 1P.
8. Применение теории 1P на малых и микропредприятиях
**Глава 4. Обзор теории 1P.
I. существует традиционная маркетинговая стратегия STP+4P
2. от сетевой экономики до сетевого маркетинга
3. 1p теория
В -четвертых, вклад теории 1p
5. Тип и закон теории 1p
6. Глядя на теорию 1p из "** женского голоса"
7. Используйте 1p теоретического проекта планирования
Прилагается стратегия STP+4X традиционной теории маркетинга.
**Глава 5. Традиционная стратегия ценообразования.
1. Основные принципы и цену для традиционного маркетинга
Во -вторых, традиционная стратегия ценообразования
3. Резюме и оценка традиционных ценовых стратегий
**Глава 6. Сетевая экономика и сетевой маркетинг.
1. Сетевая экономика генерирует сетевой маркетинг
2. Маркетинговая революция в рамках сетевой экономики
Прилагаемые ограничения знаний
**Глава 7 **Трехсторонний маркетинг
1. Цель и значение теории 1p
2. Основные вопросы теории 1P
3. Создавать ценность для третьих сторон и требовать оплаты от третьих сторон.
В -третьих, 11 типов теории 1p
В -четвертых, пять основных законов теории 1p
6. Пять законов теории 1p являются приложениями 11 типов
Прикрепленная Маржинальная экономика без дефицита
**Глава 8. Маркетинг продуктов и маркетинг продуктов.
1. iTunes Music Storm
2. Концепция маркетинговых продуктов и маркетинга продуктов
В -третьих, четыре основных этапа маркетинга продукта
В -четвертых, конфликт интересов в маркетинге продукта
5. Внедрение стратегии маркетинга продуктов
6. Дальнейшее размышления о маркетинге продуктов
**Глава 9. Применение теории 1P в цепочке создания стоимости предприятия.
1. Обзор цепочки создания стоимости
2. Внедрение третьих сторон в цепочку создания стоимости.
В -третьих, применение теории 1p в основной деятельности цепочки создания стоимости
4. Исследуйте применение теории 1p в поддержке цепочки создания стоимости
5. Обсудите применение теории 1p из нематериальных активов предприятия
**Глава 10: Маркетинг 1P: анализ теории и практики 1P
1. Введение
2. Случаи и анализ
В -третьих, всеобъемлющее применение теории 1p
В -четвертых, краткое и проблемное обсуждение
1p теория учится использовать его
Вложение
Все магазины - подлинные книги
Семь дней без причины возврата службы
