Когда клиенты не говорят, что нет [吉 吉] Guinness Sales World Record Stander Tom Hopkins Marketing человек Bi Watch Zhongxin Publishing Hous
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название книги: клиент D говорит нет
Цена: 49,00 юаней.
Автор: Том·Хопкинс
Press: Citic Publishing House
Дата публикации: январь 2016
Номер страницы: с. 296
Переплет: мягкая обложка
Формат: 16
ISBN: 9787508656823
1. «Клиент D говорит" нет "Том, мировой рекордскую владельцу мирового продавца и Гиннесса? Последний шедевр Хопкинса.2. "D Клиент говорит" нет "фокусируется на решении того, что должен делать сотрудники продавца, когда D Consumer говорит« нет ».
3. "Клиент D говорит" нет " Это руководство по стратегии продаж, которое охватывает стратегию реагирования всего процесса продаж, начиная с негативного отношения клиента и до тех пор, пока клиент, наконец, не скажет «фактическое».
4. "D Клиент говорит" нет "фокусируется на реальных демонстрациях ситуации с продажами. Книга содержит много моделируемых примеров диалога, простых в создании предложений и наиболее хорошем анализе случаев, которые легко изучать и использовать продавцами.
5. Том? Hopkins D создал новую стратегию продаж в серии «Цикл убедительных клиентов». Тысячи профессиональных продавцов использовали эти стратегии на практике для улучшения своей работы, успешно доказывая, что эти стратегии эффективны.
Даже лучшие профессиональные продавцы часто слышат, как потенциальные клиенты говорят им «нет». DEWAT эффективные стратегии, которые вы должны принять после того, как ваша попытка была отклонена потенциальным клиентом? В настоящее время мы должны убрать материалы и развернуться и уйти, или мы должны узнать истинное намерение клиента сказать «нет» и продолжать делать заявление?
Магистр продаж Том? В «D Клиент не говорит« нет »», Хопкинс сказал нам, что потребитель скажет «нет» пять раз, прежде чем приобретать продукт, и то, что нужно делать торговым сотрудникам, тщательно прислушиваться к тому, как другая сторона выражает сопротивление, захватить тонкие подсказки, назначать правильное медицину в области, продолжать делать заявления о продуктах для другой стороны и импортировать клиенту в «Круги».
Тысячи продавцов применили стратегии, полученные из «D, клиент не говорит« нет »на практике, и успешно доказали, что эти стратегии работают.Эти новые стратегии позволяют клиентам задуматься о своих первоначальных решениях, менять свои отношения и сохранять заявления продавцов, пока они не достигнут успеха продаж. 
Том·Хопкинс Он известен как бог мировых продаж и признан чемпионом мира по продажам. Он также является самым продавцом недвижимости за один год в мире.Он продает в среднем один дом каждый день и все еще является мировым рекордом Гиннеса. В возрасте 27 лет он уже был среди миллионеров.Члены Национальной ассоциации докладчиков с более чем 3,5 Компания Wanjia и миллионы профессиональных продавцов используют его учебники по продажам.Многие учебные курсы по продажам по всему миру также поступают из его системы обучения продаж.Его книга "Как овладеть искусством продаж" (как to Master the Art of Продажа продала более 1,6 миллиона копий.
Бен·Картер Эксперт по исследованиям продаж, чьи международные сочинения в области консалтинга продаж и финансового образования популярны в Соединенных Штатах, Канаде, Европе и Австралии
"Практика продаж: два тематических исследования
Чтобы сообщить вам, как упомянута стратегия, мы перечислили две ситуации продаж, которые также появятся в следующих главах.Некоторые из этих двух ситуаций продаж перемежаются с некоторыми проблемами, чтобы вы знали, как выбрать и использовать эти стратегии для борьбы со статусом продаж.Сначала мы предполагаем, что вы полностью поняли процесс продаж и в последующих главах.
Ситуация 1 Посещения продаж в деловых случаях
После того, как Кейт припарковала машину, он посмотрел на малый бизнес потенциального клиента за дверью, и она вспомнила остальные 3 сегодня Для бизнес -посещений масштаб бизнеса каждого потенциального клиента больше, чем текущий. Она отбросила идею в сторону и потянулась к информации о продажах, позволив себе сосредоточиться на встрече. Она достала брошюру и разобрала информацию, которую она хотела бы использовать некоторое время, а затем набила конфету с мятой в рот, на несколько минут закрыла глаза, представляя, что клиент, с которой она собиралась встретиться, был дружелюбным и отвечал на то, что она сказала, и, наконец, подписала контракт на продажу.
(Подумайте о том, как вы готовитесь к посещениям продаж в мысли и эмоциях.)
На стойке регистрации Кейт счастливо поздоровалась с персоналом приема.Администратор привел ее в офис, и мистер Стивенс собирался повесить телефонный звонок, помахала ей руку и прислался ей, чтобы она сидела за столом.Кейт продолжала стоять, пока не закончил звонить.Кожа мистера Стивенса - бронза, которая может быть подвергнута воздействию работы на открытом воздухе или на пляже, а некоторые волосы стали серыми.Кейт предположила, что ему может быть за 60 лет.
......
"Есть много книг по продажам, но ни один из них не может дать читателям такую новаторскую информацию, как Хопкинс и Картер «Клиент говорит нет».Эта книга станет обязательным для прочтения для всех профессиональных продавцов в будущем.
--Джон? Джон О'Доннелл), онлайн -торговая компания (онлайн Торговля) 1 офицер знаний.
Эта книга кратко и ясна, и вводит методы, раскрывая «строку», скрытую за каждому слову «нет».
--Энтони?Палиниро (Энтони Палинелло, бестселлер продает to VITO, The Very Important Top Офицер) автор
Хопкинс и Картер начали с мышления продавца, который определяет успех или неудачу продаж, а затем доказал Генри? Теория Форда - «Думаете ли вы, что можете сделать это или нет, вы правы».Предлагаемые стратегии, предложенные позже, являются более полезными для продавцов, чтобы справиться с «нет», которые могут сказать клиенты.
—— Суснана?Сюзанна Гарбер, RM (риск Смягчение) 1 генеральный директор
Эта книга потрясающая! Магистр продаж и эксперт - Том?Хопкинс и Бен?Начиная с самого большого препятствия для успеха продаж, Картер и они показали профессиональному продавцу, как полностью преодолеть это препятствие.
- - Бриан?Трейси (Брайан Трейси, бестселлер "Психология в продажах" ( Psychology of Продажа) Автор