Подлинные бесплатные продажи доставки - это нестабильная производительность (перейти к серии лестниц) (Библия продаж, продажи фактической войны, выиграв непобедимый секретный рецепт.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
★Продажи настолько опасны, что нужно быть сильным морально.Захват заказов настолько жесток, что приходится быть все более и более безжалостным.Книга для развития навыков продаж.★*Четыре стратегии продаж: стабильность, точность, терпение и безжалостность.Помогите вам стать профессиональным продавцом и выиграть миллионы заказов несложно.★Если вы будете продавать достаточно активно, ваши результаты будут стабильными.Быть безжалостным — значит иметь кровь волка, проницательность орла, скорость леопарда, силу медведя и, что более важно, властную силу управлять своей судьбой.★ «Нестабильные продажи и нестабильная производительность» посвящена продавцам, которые борются за выживание. Только вы сможете по-настоящему понять вкус этой книги.★Острый, как орлиный глазСтавьте цели, стройте планы, смотрите на рынок, ищите информацию, находите клиентов, находите преимущества для продажи, наблюдайте за психологией, цельтесь.“ пусто”, никто не может пропасть.Только практикуя острое зрение орла, мы можем быть устойчивыми, точными и безжалостными в процессе продаж.★Используйте характер волка, чтобы развить сильный менталитет.Выносливость, сила воли, новаторство, командный дух, энтузиазм, позитивность и страсть — качества продавца.Когда вы стучите в дверь клиента в 10-й раз, но вам все равно отказывают, поверьте, что, пока вы будете упорствовать, 11-е продвижение превратит поражение в победу.★ Изучите скорость Леопарда, чтобы воспользоваться этой возможностью.Посещая клиентов, выстраивая отношения, продвигая продукты, продвигая транзакции, получая заказы, возвращаясь к клиентам и осуществляя послепродажное обслуживание, сотрудники отдела продаж ни в коем случае не должны расслабляться в любом процессе продаж.Только продвигаясь вперед шаг за шагом и будучи на шаг впереди, вы сможете захватить кусок бизнеса быстрее других.★Используйте силу медведей для увеличения продаж*Важнейшим результатом продаж является выполнение плана продаж.Достижение целей продаж – непростая задача. Вы должны научиться проявлять свою силу и шокировать клиентов и противников настолько, чтобы получать заказы.Только усердно работая над собой и совершенствуя себя, как медведь, мягкий снаружи, но сильный внутри, вы сможете добиться успеха в процессе продаж.★В мире нет клиента, с которым нельзя было бы иметь дело в сфере продаж, и нет в мире сложного бизнеса!
*Острый, как глаз орла
Глава *Познай себя и врага, повысь чувствительность к информации
Информация - это богатство
знать себя
Мастер знание продукта
Проанализировать потребности клиентов
Продукты, которые придают значение их конкуренции
Расширьте информационные каналы
Улучшить качество информации
Воспользуйтесь информацией и сделайте это*
*Глава 2: Установление целей продаж. Только будучи целенаправленными, вы можете быть уверены в победе.
Есть цель, чтобы двигаться вперед
Научно сформулировать цели продаж
Оценить цели продаж
Если у вас есть цель, не бойтесь неудачи
*Глава 3: Составьте план, шаг за шагом.“ выиграть”
Не сражайся без подготовки
Идеальный план продаж - половина успешного успеха
Делайте хорошую работу по посещению клиентов
Основной дневник продаж
*Глава 4. Ориентируйтесь на клиентов и никогда не упускайте ни одной возможности продаж.
Как найти квази -кастомер
Отличается от квази -кастомеров
Понять психологию клиента
Как завоевать доверие клиентов
*Глава 5. Понимание психологии и понимание покупательских потребностей клиентов.
Стремление к денежной сумке клиента
Как узнать точку продажи
Подействуйте изменения в привычках потребления потребителей
Заблокируйте цель и продайте любой продукт всем
*Глава 6: Расширьте свой кругозор и проведите точный анализ рынка.
Рынок подразделенного бренда
Рекламное чудо
Откройте для себя пробелы на рынке
*Часть 2. Используйте характер волка, чтобы развить сильный менталитет.
*Глава 7: Настойчивость — психологическое качество продавцов*
Дорога к терпению сплющена
Сначала терпеть, а затем дождаться возможности двигаться
Упрямая сила воли - краеугольный камень успеха
Продолжать, стук в дверь победы с верой
Тяжелый труд и решительность делают величайшего продавца
*Глава 8 Храбрый и бесстрашный, как волк.
Дикость волка к продавцу
Продажи должны быть хорошими в приключениях
Учиться у волка, чтобы быть бесстрашным
Вера удерживает вас от разочарования
Развивать уверенность в себе и сделать клиентов видимыми
Твердая вера и восторженные продажи
*Глава девятая: Придерживайтесь кодекса и станьте популярным продавцом.
Сохранять в бизнес -принципах
Всегда сохраняйте улыбку
Хорошо слушать голоса клиентов
Никогда не забывайте хвалить
*Глава 10 Менталитет сильного человека — движущая сила повышения производительности*
Менталитет определяет производительность
Менталитет, который должен был иметь сотрудников.
Сильный менталитет ведет к продажам*
Внимание к детали
Продвигать дух команды
*Три статьи: Изучите скорость Леопарда, чтобы воспользоваться этой возможностью.
*Глава 11: Хороший тайм-менеджмент,“ захватить”Хороший бизнес
Ограниченное время
Мастер Времени
Сделать время более ценным
*Глава 12: Хорошо справляйтесь с личным управлением и постоянно бросайте вызов себе.
Личное эмоциональное управление
Помимо себя в постоянном обучении
Развивать хорошую привычку к самоуправлению
*Глава тринадцатая: Готовы идти и бежать к высшей цели.
Спокойно лицом к давлению
Продавец* Навыки и качества преодоления трудностей
*Четыре статьи: Используйте силу медведей, чтобы увеличить продажи*
*Глава 14: Этикет продаж – это ступенька к открытию ситуации продаж.
Важно*Впечатление
Создайте хороший имидж продавцов
Этикет визитной карточки
Ручное искусство
Телефонный этикет продаж
Целостность - это волшебное оружие для продаж
Следуйте обещанию
*Глава 15. Покоряйте клиентов суперкоммуникативными навыками и убедительностью.
Только умеющие говорить продавцы могут привлечь крупных клиентов.
Тесные отношения с клиентами благодаря умным вступительным словам
Возьмите на себя инициативу, чтобы убедить клиентов
Не говори того, чего не следует говорить
Четыре&LDQUO&rdquo“ нет”
Как вести переговоры с клиентами
Взлом психологии отвержения
Неужели клиентам это не нужно?
Клиент сказал&LDQUO” тип
9 советов, как удержать клиентов от&LDQUO&rdquo&LDQUO”
*Глава 16: Победоносные* Навыки и стратегии продаж
Труднодоступный метод продаж
Метод продажи статических тормозов
Метод продаж, основанный на отступлении
Заимствованный метод продажи курицы и яиц
Метод продаж с древнейших времен до наших дней
Избегайте правды и замените правду ложным методом продаж.
Метод продажи-сюрприза
Закон о продажах
Сделать старых клиентов и“ посторонние”为你宣传
*Глава 17: Побеждайте неожиданно и освойте каждую стратегию транзакций.
Улавливайте сигналы транзакций клиента
метод редкой сделки
Любопытный метод торговли
Выберите метод транзакции
метод обходной сделки
импульсивная сделка
Другие методы закрытия
Развивать клиентскую базу
Советы по восстановлению платежа
*Глава 18: Хорошее управление клиентами. Эмоции — самое мощное оружие продаж.
&LDQUO”Старые добрые клиенты
Повторные визиты и сопровождение клиентов
Создать профиль клиента
Делайте хорошую работу в управлении клиентами
Если продажи не будут безжалостными, производительность будет нестабильной; если продажи будут достаточно безжалостными, производительность будет стабильной.
"Иди на лестницу&- «Продажи нестабильны, а производительность нестабильна» использует принципы бионики животных и начинается с четырех точек зрения: орлиного глаза, характера волка, скорости леопарда и силы медведя, подчеркивая четыре ключевых способности в продажах, а именно острую проницательность, упорную силу воли, сильное убеждение и решительную силу закрытия.Психология продаж анализируется подробно и простыми словами посредством психологического анализа потребителей, того, как понять покупательские потребности клиентов, как стимулировать желание клиентов покупать, как общаться с клиентами, как убеждать клиентов, психологических стратегий в продажах и самопсихологической подготовки торгового персонала.В книге используются эффективные маркетинговые истории и случаи из повседневной жизни, чтобы проиллюстрировать различные изменения в продажах.“”Практический метод набора позволяет каждому продавцу действительно выполнять работу по продажам до конца и стабильно выигрывать каждый заказ!
Самая практичная и эффективная психология продаж может сделать вашу умственную силу, силу воли, коммуникативные навыки и убедительность достаточно сильными, чтобы в конечном итоге улучшить ваши навыки продаж и стать лучшим продавцом.
Информация - это богатство
Информация – это богатство.На переполненном рынке тот, кто владеет информацией, возьмет на себя инициативу и одержит верх.Тот, кто обладает наибольшим количеством информации, чья информация точна и своевременна и кто может использовать ее лучше всего, является владельцем богатства.
Сотрудники продаж - это мост между предприятием на рынке.Они являются важными способами сбора рыночной информации и одного из основных источников корпоративной информации.Обратная связь с информацией от сотрудников продавца включает в себя: информацию о потребителях.Относительно характеристики, экономические условия и изменения существующих покупателей; Товарные знаки, предпочтения магазина и причины;
В округе в провинции Цзянси есть индивидуальный завод по переработке холста.Как только он жил в Пекине более десяти дней, и один продукт не был продан.Когда он вернулся из Пекина, он получил телеграмму от родственника Шанхая, заявив, что исследовательской команде срочно нуждается в 15 одежде буровой башни.Вскоре после того, как он отправил свою башню, он получил платеж.
Благодаря этому инциденту он понял, что информация была богатством, поэтому менеджер по продажам потратил 200 юаней, чтобы войти в газетную рекламу «рынка».Менее чем за два месяца более 200 человек внутри и за пределами провинции приехали подать заявку на назначение.Он также объявил, что получил 3%информации о продажах для каждой информации после транзакции.В то же время, отправляя свое собственное описание продукта и необходимые спецификации сырья каждому человеку, он вскоре ответил в обществе.Угольная шахта Huolin River Mongolia River отправила кого -то для переговоров и распоряжения, со сделкой в 60 000 юаней.За последние несколько лет он назначил многих производителей и пользователей в Хунане, Шаньдуне, Хайку, Хейлонгцзяне и других местах.
Информация стала важным богатством и ресурсом для продаж и стала новыми производственными факторами.При продаже продуктов бизнес -операторов недостаточно для продажи продуктов в одиночку, и полагаться на информацию для открытия продаж продуктов часто получает эффект менее чем меньше, чем меньше.
Когда Цянь Чанцзян был директором текстильной фабрики, из -за пренебрежения рыночными исследованиями и слепым производством, это заставило более 200 000 метров искусственного хлопка для накопления давления при стоимости более 500 000 юаней.В результате зарплата работников не могла быть оплачена и была вынуждена прекратить работать.Страдания несравненной информации.
Благодаря этому уроку Цянь Чанцзян начал уделять внимание сбору информации.Однажды он поехал в Харбин продавать продукты. В офисе Харбинской компании по снабжению и сбыту легкого текстиля он услышал очень важную информацию: шелковая фабрика произвела 5 тонн полиэфирной ткани. После пробной продажи покупатели один за другим приходили просить товар, и компания с этим не справлялась.В то время Цянь Чанцзян думал, что состояние оборудования и техническая мощь его фабрики определенно позволяют производить такую полиэфирную ткань.Итак, он вернулся на завод звездной ночью, организовал исследовательскую группу, модифицировал машину и разработал новый процесс.
Потребовалось всего два месяца, чтобы произвести новый Polypatum.Клиенты узнали, что они пришли на заказ, и в этом году они получили прибыль в размере 309 000 юаней, больше, чем в предыдущем году.С тех пор они попробовали сладость захвата информации.Это история фабрики, которая спасает фабрику.
Те, кто придает значение информации и игнорирует смерть информации.После того, как фабрика съела горечь информации, я сначала попробовал сладость информации.Кроме того, этого недостаточно для захвата информации, и некоторая потенциальная информация должна использоваться гибко.Если в то время завод уже был в долгах, хотя полиэфирная ткань была оптимистична в отношении рынка, было разумно сдаться без денег, чтобы купить новое оборудование.Тем не менее, завод не сдался, но слегка улучшила существующую машину для достижения цели.
Baiye открылся, взяв информацию в качестве ведущего.Информация - это богатство, а информация относится к лампе.Производство и эксплуатационные принципы информации не похожи на слепого, касающегося рыбы, иногда успешного, но это больше в начале и без конца.
Информация о рыночном спросе и предложении.Что касается существующего рыночного спроса, объема продаж и баланса между спросом и предложением; потенциальный спрос на реализуемый на рынке товар; максимальная доля и относительная доля рынка каждого сегмента рынка; сравнение положения, роли, преимуществ и недостатков предприятий и конкурентов одной отрасли на рынке; изменения спроса и тенденций развития внутреннего и внешнего рынка и т. д.
Информация о бизнесе продукта.Относительно влияния различных маркетинговых стратегий, принятых в бизнес -процессе, таких как изменения в упаковке продуктов, изменения цен, изменения в каналах продаж и так далее.
Информация о конкурентных конкурентах.Что касается обновления конкурентоспособных продуктов, цен на продажи, каналов распределения и настройки выходов, изменений в промо -методах конкурентов, изменения в целевом рынке и доле рынка.
В процессе продаж, сотрудники продавца преднамеренно собирали различную информацию, отсортированную и проанализированную, а также обратную связь с предприятиями, позволяя предприятиям понять динамику рынка, сохранить импульс рынка, соответственно вносить коррективы, значительно увеличивая рыночную информацию о рынке . Чувствительный.
На самом деле, в газетах и повседневной жизни мы часто можем видеть и слышать эту историю:
Часть информации сэкономила завод, часть информации, заработанная деньги, и часть информации превратила плохое яйцо в Гао -Фушуй.Такие примеры везде.
В Пекине есть продавец в Мицубиши, Япония, и его задача - писать отчет на китайском автомобильном рынке каждую неделю.Он часто углубляется в рынок и слушает разговор с клиентами и обсуждение вопросов.Я быстро узнал о соответствующих правилах китайского правительства, и они узнали реальную ситуацию: трудно утвердить его для покупки импортируемых автомобилей во всех единицах, но легко одобрить купить производственные приборы и материалы для покупки фургонов.Он быстро сообщил об этой ситуации.Сотрудники принятия решений Mitsubishi сразу же решили произвести фургон.Вскоре большое количество японских фургонов вышло на китайский рынок и заработал много денег.
По совпадению, еще одним примером является победа бизнес -персонала, которые хороши в получении информации.
В конце одного года, после весеннего фестиваля метеорологической обсерватории Гуанчжоу, в местном районе будет постоянная низкая температура и дожденная погода.В настоящее время бизнес -менеджер южного здания узнал от Департамента иностранных дел Гуанчжоу, что в течение этого периода несколько крупных иностранных делегаций придут в Янченг, чтобы посетить.
Два сообщения кажутся неактуальными.Тем не менее, продавец южного здания имеет чувствительный разум и быстрый ответ.—&-Продам дождевик.Когда они организовали поставку товаров из города, то обнаружили, что, поскольку дождливая погода была аномальным явлением, продажи дождевиков на рынке еще были в межсезонье, а местный оптовый отдел не был полностью укомплектован.Поэтому они отслеживали и обрабатывали информацию, специально посетили отдел иностранных дел, чтобы узнать больше о потребительской психологии и привычках членов приезжих групп из разных стран и регионов, а также своевременно организовали партию новых дождевиков из других мест.Когда гости приехали, шел дождь, и они с энтузиазмом доставили товар к порогу. Десятки тысяч зонтов были быстро распроданы и были хорошо приняты туристами.Хороший урожай экономических и социальных благ.
Эти два примера показывают, что продавец хорош в получении информации и своевременно передавал ее на предприятие, чтобы продукт мог сделать это в конкурсе“У меня есть оно, когда у других его нет. Мне хорошо, если это есть у других.Когда люди хорошие, у меня больше людей. Когда людей больше, мне становится лучше.&рдкво;. Только так предприятие сможет стать мощнее и остаться непобедимым в конкурентной борьбе.
Таким образом, разведка, собранная продавцом, подсказка, часто может открыть рынок с огромным потенциалом для предприятий, который связан с ростом и падением предприятия, особенно сегодняшнего быстро меняющегося и конкурентоспособного информационного общества. лаги, которые могут быть побеждены только в конкуренции рыночной экономики.Таким образом, продавец называется предприятием&Ldquo; Qianli Eye&rdquo&Ldquo; Shunfeng er&rdquo“Авангард развития рынка”