Речь клиента модернизировал Bloomberg Enterprise, продвигая книги о навыках разговора о продажах.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Откройте это: 16 бумажная бумага: Пластиковая бумага: Pacific Plastic Plastic Order Set: Нет международной стандартной книги ISBN: 9787513651349
Категория:
книги>культура>Культурная индустрия
Выбор редактора
Есть много случаев: 30 случаев продаж, покрытия автомобилей, красоты, недвижимости, интеллектуальных продуктов, образования, большого здоровья, новой розничной торговли и других областей
• Подробная операция: сбор информации, подготовка подготовки, идеальное открытие, формирование изображений, настройка атмосферы, интерактивный дизайн, язык конечностей, каждый шаг объясняет подробно.
«Есть сюрпризы в обновленной версии: сканируйте два -мерный код в книге сканирования, вы можете бесплатно посмотреть видео автора
краткое введение
Сегодня, благодаря непрерывному развитию рынка, продажи стали одним из часто используемых методов продвижения и продаж для предприятий.В то же время требования общества к лекторам по продажам постепенно растут, потому что с изменениями в времени и различных понятиях потребления потребителей, методы и содержание выступлений лектора должны быть темпами со временем.
Начиная с ядра продаж конференции, эта книга начинается с позиционирования клиентов и сбора информации на ранней стадии конференции. Открытие, убеждение и взаимодействие продаж будут проанализированы и изучены в последних транзакциях продаж в более поздний период продаж. Основные моменты и ключевые моменты для продаж помогут большинству практикующих специалистов по продажам улучшить свои способности и производительность.
об авторе
Блумберг
★ Преподаватель мировых продаж режима
★ Главный тренер «Учитель молодежной речи»
★ Asia Pacific Sales Model Designer
★ Инструктор по обучению преподавателей по продажам
★ Вдохновляющий продюсер фильма
★ Директор Ассоциации телевизионных артистов Китая
★ Рекламный
★ CCTV-1 "борьба"
★ Курс лекций:“Подробная страсть, двойное выступление”“Детонат исполнение”“Детонация и убеждение”“Detonate Leadership”“Скорость речи”“Лектор станет быстрым классом”“Класс сущности лектора будет продан”ждать.
★ Стиль преподавания: интерактивное образование в стиле американского стиля, забавный юмор, внешний вид, личный опыт, демонстрация на месте, сотрудничество с воспроизведением случая, моделирование сценариев, практический опыт и другие методы, чтобы сделать содержание контента простым и практичным.
★ Издательские работы: «Lite -out Work Passion», «Субъектная речь», «Explosion Executive», «Стратегия управления операцией крупных магазинов здравоохранения» и так далее.
Каталог
Глава 1 Ключ к успешным продажам
——Найдите потребности клиентов /
1 Уточните характеристики продукта для клиентов с четким спросом/
2. Для клиентов, у которых нет сильного желания покупать, мы должны глубоко выкопать баллы спроса/
3 Может быть, клиенту не нужна чашка, но нуждается в дозаторе воды/
4 Насколько доступным для рациональных потребителей является ему сказать/
5 Экономический потребитель: Продукт не является проблемой, цена является ключом/
6 Клиентские взаимосвязь душераздирающих, лучше сдаться“Человек”Убедить его/
7 Импульсивный потребитель: вставьте в свое сердце“дьявол”Вести/
Точки этой главы: Определение потребностей клиента является срочным/
Глава 2 Сбор информации
——Не сражайся, не готовясь /
1 какова точка продажи продукта/
2 Каковы основные люди продукта?
3 Анализ текущего состояния продуктов по конкуренции на рынке/
4 Осветите первые данные о преимуществах/
5 Уточните основную ситуацию присутствия аудитории/
6 Найдите первый объект атаки: те, кто наиболее влиятельный среди аудитории/
Ключевые моменты этой главы: установить и улучшить сеть сбора информации/
Глава 3 подготовка
——Одна минута на сцене, десять лет заслуг под сценой /
1 Чистая тема: что вы собираетесь продать, кому вы должны продавать/
2 Материал сбора: Найдите самые обоснованные примеры в жизни/
3. Ситуация с дизайном: используйте несколько небольших историй, чтобы вытащить кульминацию/
4 Резюме: до, во время встречи и после встречи, расчесывание/
5 Дизайн изображений: различное позиционирование для разных клиентов/
6 Макет Конвенции: не обязательно очень роскошный, но он должен быть шокирован/
Основные моменты этой главы: Процесс проектирования речи о речи/
Глава 4 Идеально открыто
——Хороший старт преуспел наполовину /
1 “Откройте дверь, чтобы увидеть гору”Тип: Тема прямого хит/
2.“Эвфемистический”Тип: сначала проложить путь/
3.“Атмосфера”Тип: Сначала развлечения, затем начните лекцию/
4“Креативность”Тип: не следуйте обычному пути, в отличие от продаж/ продаж/
5 Дизайн: лучше преувеличивать, избегать мягких/
6 будет распродан: захватите сердца людей как можно скорее/
Ключевые моменты этой главы: строка хороших слов с хостом/
Глава 5 Урегулирование доверия
——форма“Высокая степень доверия”Личный образ /
1 Установите изображение целостности и заставьте аудиторию чувствовать“Этот человек честен”/
2 Личный тест, сделай сам“Белая мышь”/
3 Пенсия, соответствующие реликвии для привлечения доверия/
4 Дисплей данных: поговорите с фактами/
Ключевые моменты этой главы: доверие - это желающая покупательская способность/
Глава 6 выходит из атмосферы сцены
——Строить“Покупать энтузиазм”Среда /
1 Большой в кругу: купите одного человека, многое, многое/
2 Pull Psychology: пусть“покупатели”Убеждать“Разблокировка”/
3.“HAMPEC”: Ограничено покупать, вы не можете взять в следующий раз/
4 Сяобан Сяохуи Метод: Ограниченные подарки, первая купить первый подарок/
5 Lucky Lottery: сосредоточьтесь на внимании аудитории/
6 метод обучения передней машины: пусть“Старые клиенты”Поговорите на сцене, чтобы использовать опыт/
7. Общее сотрудничество: хорошо справляйтесь с хостом“отношения”/
8 Институт“хвастаться”: Формирование значения продукта/
Основные моменты этой главы: построить положительный“поле битвы”/
Глава 7 Интерактивная изобретательность раздела
——Откройте для себя проблемы“Правильное лекарство” /
1 Mini Game: сократить расстояние от клиента, пусть клиент положит горчицу
2 Семейное обслуживание: поговорить больше/
3 Консультативный маркетинг: подробное объяснение, профессиональный/
4 Ссылка на качество обслуживания клиента: больше наблюдать, слушать больше/
5. Консультационная сессия клиентов: послушайте проблему, Curry/
6 Награда и ответы: привлечь внимание, исследуйте True Heart/
Основные моменты этой главы: Спросите больше, послушайте больше, направляйте больше/
Глава 8 Обратите внимание на язык тела
——Поймайте уши, вам нужно понять глаза /
1 Всегда улыбайтесь: это самый интимный язык/
2 Откройте рот: выделите великий темперамент/
3 Характерные глаза: объясните ключевые моменты с глазами/
4 Отрегулируйте режим тела: сделайте речь более естественной и мощной/
5 Advanate жесты: сделайте речь более направляющей магии/
Основные моменты этой главы: Глаза определяют уровень внимания, следуйте решению о покупательной способности/
Глава 9 Обязательный менталитет продавца
——Отношение определяет все /
1 Win -win: всегда сохраняйте менталитет пользы/
2 Уверенность: вера - это точка прорастания чудес/
3 День Благодарения: Говорите больше, чем благодарно, делайте больше, чем благодарны/
4 Положительно: больше общайтесь, думайте усердно/
5 Смелый: лечение трудностей как улучшение вашей собственной мотивации/
6. Фирма: Имейте в виду миссию лектора в любое время/
7 Терпимость: не слишком заботитесь с аудиторией/
8 идеально: обработка каждого из них будет продавать детали/
9 спокойный: внезапная ситуация, не начинай делать что -то/
Основные моменты этой главы: менталитет определяет поведение, решения о поведении используются как/
Приложение 1 Отличный лектор по продажам убедил основные моменты переработки /
Приложение 2 открывает дверь богатства лекции по лекции по продажам /
СМИ обзор
Хорошая книга может очистить души людей, хорошая книга может резонировать с душой. Размеры предприятий. Знание, прочитав «говорящую речь», оно кажется большим преимуществом, и у меня больше понимания работы.
————Председатель Kangyle Biotechnology Co., Ltd. Цзян Чжиджян
СущностьСущностьСущностьСущностьСущностьСущность
