78 Методы улучшения прибыли предпринимательские компании управляют и управляют бизнес -книгами средних менеджеров.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
краткое введение
Мини-бизнес-курс.ПредметыДжек·Рекомендовано Уэлчем; АвторБоб•Фавр — известный эксперт по консалтингу в области управления бизнесом в США и в настоящее время является третьей по величине консалтинговой компанией в США.——Kaiser Associates,Inc.Председатель и главный исполнительный директор, чей простой и прагматичный подход к сокращению расходов позволил15Середина года делает мир500Сильный100Многие компании получили выгоду.
Эта книга покажет нам, как увеличить прибыль.78Этот метод говорит менеджерам, что для удвоения прибыли они должны начать с сокращения затрат.Например: увеличить стратегические затраты (которые могут привлечь бизнес и повысить эффективность компании), резко сократить большинство нестратегических затрат (затраты, которые не могут привлечь больше бизнеса); сократить ежедневные расходы; инвестируйте в свою команду продаж; держать рабочую силу в тонусе; строго контролировать офисные помещения; повысить эффективность встреч; сократить количество приобретаемых товаров и услуг и т. д. Практические методы и очевидные эффекты просто невероятны.Гуру бизнес-менеджмента Боб•Фейффер дает нам советы о том, как эффективно управлять компанией и приумножать ее прибыль.если следовать за Бобом•Делая то, что сказал г-н Фейффер, вы можете значительно сократить расходы и в то же время довести продажи до предела, тем самым повысив производительность и увеличив прибыль компании до первоначального уровня.2Двойной4Двойной5раз или даже10Двойной!
об авторе
Боб•Фейффер — известный американский эксперт по консалтингу в области управления бизнесом.В ранние годы он любил математику, получил степень бакалавра экономики в Гарварде и степень бакалавра экономики в Гарвардской школе бизнеса.MBAAcademic, сейчас третья по величине консалтинговая фирма в области управления в США.——Kaiser Associates,Inc.Председатель правления и генеральный директор.Его простой и прагматичный подход к сокращению затрат в прошлом15Середина года делает мир500Сильный100Многие компании получили выгоду.
Выбор редактора
★Мини-бизнес-курс, классическая книга по управлению бизнесом.
★Джек·Рекомендовано Уэлчем
★как6Получите прибыль в течение месяцаиз2Двойной4Двойной5раз или даже10удвоился
★Эта книга покажет нам, как увеличить прибыль.78Этот метод говорит менеджерам, что для удвоения прибыли они должны начать с сокращения затрат.
★авторБоб•Фавр — известный эксперт по консалтингу в области управления бизнесом в США и в настоящее время является третьей по величине консалтинговой компанией в США.——Kaiser Associates,Inc.Председатель и главный исполнительный директор, чей простой и прагматичный подход к сокращению расходов позволил15Середина года делает мир500Сильный100Многие компании получили выгоду.
Рекомендация
◆ Боб•Pfeiffer нашел способ сократить расходы и увеличить прибыль“Просто и легко”Методы
——Джек•Уэлч
◆ «Увеличение прибыли78«Один метод» — отличная книга, в которой представлен краткий и практический метод всестороннего повышения корпоративной прибыли.
——Ларри•Боссиди, президент Honeywell International иCEO
◆ «Увеличение прибыли78«Метод» легко читается и дает компаниям рекомендации по успешному получению прибыли.Каждая глава книги – это мини-урок бизнеса.——Как контролировать расходы, удовлетворять клиентов, мотивировать сотрудников и повышать корпоративную гордость.Можно сказать, что эта книга – книга для успешного бизнеса.
——Норман•Августин,Martin MariettaПредседатель иCEO
◆ Я купил копию книги «Повышение прибыли» для каждого руководителя компании.78Метод».Методы, описанные в этой книге для повышения прибыли и эффективности управления, беспрецедентны и очень практичны.Каждому бизнес-менеджеру необходимо регулярно читать эту книгу.
——Тайда•Фиг,Eco Mist Solutions Inc.Президент
◆ Я требую, чтобы каждый сотрудник компании прочитал «Как увеличить прибыль».78метод» и применить его на практике, результаты1Прибыль компании выросла по итогам года2Времена!«Увеличение прибыли78«Метод» для меня обязателен к прочтению.5Одна из книг по управлению бизнесом.
——отметка•Шелби,CKMSПредседатель
◆ Эта книга не только поможет вам увеличить корпоративную прибыль, но и удвоит эффективность вашего лидерства.Практичность его метода захватывает дух!
——Западный•Роберт, автор бестселлера «Секреты лидерства».
Оглавление
Часть первая Вы готовы?
1.Кому стоит прочитать эту книгу2
2.Будьте полны решимости получить прибыль3
Часть 2. Создание корпоративной культуры
3.Установите стандарты компании7
4.“самый превосходный”Определение9
5.Сосредоточиться на прибыли – это естественно.14
6.Важен результат, а не процесс16
7.Стратегический&Нератегическая стоимость19
8.Не зацикливайтесь слишком на цифрах23
9.Не делегируйте чрезмерно и не монополизируйте власть26
10.Удовлетворяйте своих клиентов бесконечно, и вы обанкротитесь28
11.СтратегическийVSнестратегическое время31
12.Почувствовать кризис34
13.Превратите культуру в действие38
Часть 3. Сокращение затрат
14.Твердо схватить каждую стоимость40
15.Сначала сократите расходы, потом задавайте вопросы42
16.Установить механизм бюджета затрат, который нельзя обсудить44
17.Пусть сотрудники спросят у начальника46
18.Никакую стоимость нельзя недооценивать48
19.Не волнуйтесь, сотрудники будут вас уважать.49
20.Сотрудники более адаптивны, чем вы думаете50
21.Сокращайте расходы там, где проще всего: у поставщиков52
22.Никогда не позволяйте покупателям устанавливать цены55
23.Тебе нужен кто-то, кто сыграет плохого парня56
24.Объявить о заморозке или даже снижении цен58
25.Часто сравнивайте цены60
26.Неоднократно нападайте на поставщиков, когда они их отвергают.62
27.Сокращение бюджета на закупку продуктов15%, сокращается бюджет на приобретение услуг30%63
28.Узнайте, сколько платят ваши конкуренты64
29.Сократите количество приобретаемых товаров и услуг.65
30.Не зацикливайтесь на компьютерах67
31.Следите за научно-исследовательской деятельностью 71
32.Сократите ежедневные расходы76
33.Строго контролировать офисные помещения 81
34.Хотите привлечь внимание сотрудников?сдайте свой офис83
35.Подписывайте все чеки лично84
36.Проанализируйте свои капитальные затраты 86
37.Просрочка платежа 88
38.очистить инвентарь 89
39.Если вы никогда не увольняли сотрудников, вы не хороший предприниматель90
40.Держите свой персонал в тонусе93
41.Установление заработной платы должно быть сбалансированным95
42.Возможность корректировать преимущества 97
43.Никогда не раздавайте регулярные бонусы99
44.Титулы стоят дешево101
45.краткое содержание——Стимул сотрудника102
46.Стратегия предприятия в чрезвычайной ситуации 103
47.уволить большую часть управленческого персонала 105
48.Предотвратить перепроизводство персонала в компании 107
49.Заткните лазейки внешнего персонала 109
50.Измените повседневные привычки вашего бизнеса 110
51.Уменьшите передачу файлов 112
52.Повысьте эффективность совещаний 116
53.Отменить выездную встречу 118
54.Последний шаг в снижении затрат——Повторяйте, пока это возможно.Делать 119
Часть 4. Увеличение продаж
55.Никакой компании, только люди 122
56.Дайте клиенту знать, что вы встанете на его защиту 129
57.Пять элементов заключения сделки 131
58.Нет никого, только чувства людей 137
59.Цены и условия продаж варьируются от клиента к клиенту.141
60.Пересмотрите свой подход к продажам144
61.У клиентов очень острое обоняние. 147
62.Процесс продаж — лучшая возможность продемонстрировать возможности клиентам.150
63.Вторые продажи начались во время транзакции152
64.Продажи – это попытка привлечь чье-то внимание.155
65.Чем больше вы просите, тем больше вы получаете157
66.цена——Ваша цена слишком низкая161
67.Сначала цена, затем установите продукт и услугу164
68.Спросите клиента: сколько вы готовы заплатить?166
69.наклон цены——Учитывайте остаточную стоимость клиентов169
70.Жизненноважный——Получите максимально возможную цену, не теряя ни одного клиента.172
71.Сохраняйте достоинство при переговорах о цене174
72.помнить——Цена не имеет ничего общего с себестоимостью176
73.Маркетинг – это стратегические затраты——Независимо от того, хороший у вас бизнес или плохой, ваши маркетинговые расходы должны превышать расходы ваших конкурентов.177
74.Не бойтесь использовать дробовик 179
75.Инвестируйте в свою команду продаж——Никакие инвестиции не принесут большего дохода, чем эта181
Часть пятая: Мой совет
76.Будь упрямым186
77.Сохраняйте оптимистичный настрой на работу188
78.Нагружайте себя и получайте от этого удовольствие190
Пробная глава
Стратегический&Нератегическая стоимость
В моей компании и других компаниях, которые имеют хорошие операции и богатая прибыль, все расходы могут быть разделены на две категории:
(1) стратегические затраты.Относится ко всем затратам, которые привлекают бизнес и увеличивают конечные выгоды.К таким затратам относятся: зарплата торгового персонала (но не менеджеров по продажам), расходы на рекламу (если реклама эффективна), расходы на бизнес-исследования и разработки.
(2) нестратегические затраты.Относится ко всем другим затратам, которые необходимы для ведения бизнеса, но не приводят к значительному увеличению бизнеса.Также следует включить различные административные расходы: расходы на управленческий персонал, секретарей, аренду, недвижимость, консультантов, юристов, бухгалтеров, компьютеры, канцелярские товары и т. д. Обычно к таким затратам относятся также затраты на производственные или сервисные операции.
В моей компании все отчеты о затратах (которые, кстати, настолько редки, что, если не обращать внимания, учет затрат становится новым процессом) делятся на две категории: стратегические затраты и нестратегические затраты.Всякий раз, когда менеджеры в моей организации встречаются, чтобы обсудить новые цели, новые инвестиции или способы увеличения прибыли, мы автоматически анализируем, является ли каждый расход стратегическим или нестратегическим.
Причина проста и весьма достаточна.Роль лидера заключается в обеспечении того, чтобы:① Мы тратим больше стратегических затрат, чем наши конкуренты. Неважно, хороший бизнес или плохой, эта сумма не может быть меньше.② Мы должны безжалостно сократить нестратегические затраты до минимума.
Эти простые идеи, если их последовательно применять, сделают больше для максимизации прибыли, чем самый продуманный и сложный трактат или процесс по менеджменту, который мы можем себе представить.Однако,95%компаний и менеджеров не использовали это для создания огромных конкурентных возможностей.
Увеличение стратегических затрат по сравнению с конкурентами требует мудрости и рассудительности.Вы должны различать, какие расходы на продажи, рекламу и исследования и разработки действительно увеличивают силу рынка и прибыль, а какие могут быть расточительными расходами, которые приносят больше вреда, чем пользы.Никто не может предоставить вам конкретный метод, который поможет вам принять это решение.Отличное управление равно80%искусство плюс20%наука.Всегда используйте эту мудрость и рассудительность, чтобы отличать действительно выгодные стратегические расходы от нестратегических.Это сделает вашу работу сложной и увлекательной.В конечном счете, вы должны быть в состоянии определить, какие стратегические расходы являются выгодными, и гарантировать, что ваши стратегические затраты (если не в абсолютных цифрах, то в виде процента от доходов и расходов) намного превышают расходы ваших конкурентов.Добавив действительно значимые стратегические расходы, вы сможете быстро развивать свой бизнес и строить свой бизнес.
“Безжалостно сокращайте нестратегические расходы до минимума.”Любые нестратегические расходы необходимо подвергать серьезному сомнению: если вы не можете доказать их необходимость, избавьтесь от них.Один мой знакомый менеджер применял следующую политику каждый раз, когда брал на себя управление новым бизнесом: он приказал немедленно отменить все рутинные и компьютерные отчеты, а также немедленно прекратить создание и отправку всех бумажных отчетов.Затем, когда сотрудники, которые больше не получали важные отчеты, громко протестовали, он приказал восстановить соответствующие отчеты.Два месяца спустя, когда протесты полностью утихли, количество запрошенных и созданных отчетов составило лишь 1% от первоначального количества.40%Сущность
В среднем каждому человеку в каждой компании нужно только0.9квадратных метров офисных помещений взамен существующих1.8квадратных метров, то конфигурация компьютеров на душу населения превышает как минимум3раз.(Вы когда-нибудь рассчитывали коэффициент использования компьютеров вашей компании? Результаты вас удивят.)
Лично я искренне в это верю.Чтобы максимизировать прибыль, минимизировать сокращенияВ отношении нестратегических затрат вы должны придерживаться этих кредо и духа скептицизма, сначала потратить максимум сил на выявление всех затрат, а затем устранить все ненужные затраты.