Великий в мире продавец козел тома книг Управление продажами Психология Психология Тренинг Обучение Огни Человек Дино Страховая Компания Микро -Бизнес команда использует список бестселлеров в книге для продажи подлинного
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
краткое введение
С развитием рыночной экономики команда продавца становится больше и больше.В случае, когда ресурсы клиентов ограничены,
Каждый продавец столкнется с более интенсивной конкуренцией.Поэтому для продавца, как сделать хорошую работу по продажам,
Это еще более срочно, чем раньше.
Эта книга начинается с качества и навыков, которые должен обладать продавец.
Методы и теоретические знания предоставили набор комплексных и практических продаж магических оружия для большинства продавцов.
Эта книга“Великий продавец в мире”,“Великий маркетинговый метод в мире”,“Великая маркетинговая книга в мире”Три части составлены.
Первая часть представила Джо·Гиллард, Юань Йипинг, Фрэнк, Фрэнк·Опыт продвижения и успех мировых продаж, таких как Betger;
Вторая часть включает анализ маркетинговой среды, возможности рынка, определение преимуществ конкуренции продуктов, позиционирование цен и продвижение маркетинга
Эффективные методы маркетинга, и реальный анализ случаев и“Метод реализации точек”; Третья часть в основном представляет мастер мира по маркетингу
Классические произведения, такие как Филипп·Коттлер "Маркетинговый управление", Том Том·Хопкинс "Станьте чемпионом по продажам, как это",
Элиот·Эденберг "4R Marketing" и так далее.
Благодаря всестороннему и популярному анализу эта книга всесторонне обсуждает принципы, методы и различные методы продаж.
Победителем продавца золотой медали является истинное Писание.После того, как вы овладеете его сущностью, вы сможете легко столкнуться с проблемами, возникающими в работах по продажам, и быстро улучшить возможности продаж и производительность.
Оглавление
Величайший продавец в мире
Глава 1 Орг·Человек Дино, как ты становишься величайшим продавцом
Я приветствую сегодня с полной душевной любовью
Я буду продолжать до успеха
Я великое чудо природы
Я всегда буду купаться в энтузиазме
Я дорожу каждый день в своей жизни
Я ищу возможности в затруднительном положении
Я размышляю о своем поведении каждую ночь
Я хочу контролировать эмоции и смеяться по всему миру
Глава 2 10 советов Юань Йипинга продавцу
Выращивать себя и быть очаровательным человеком
Обратите внимание везде, клиенты везде
Носите с клиентами и обратите внимание на всех
Регулярное общение, близкие отношения с клиентами
Возьмите инициативу, чтобы открыть дверь клиента
Завоевание клиентов и хорошо относиться к нему“Бог”
Управлять ресурсами клиента и позволить клиенту подключиться
Для бизнес -вводчиков должны выполнять свои обещания
Обратите внимание на закон 250, клиенты больше не далеки
Глава III Джо·Гиллард может продать продукт в честь секрета
Пусть продукт станет вашим любовником
Тщательно подготовить инструменты продаж
Записать информацию, которая общается с клиентами
Используйте запах, чтобы привлечь клиентов
Понять психологию клиента по продвижению транзакций
Получить информацию о продажах во всех аспектах
Активно подготовиться к транзакции
Успешное окончание искусства продаж
Глава 4 Betger Invincible Sales Sales
Слышать“Нет”Пора подбодрить
Самый важный секрет продаж
Достичь продаж за очень короткое время
Навыки продаж, которые необходимо изучить
Как обеспечить доверие клиента
Пусть люди хотят общаться с вами
Не бойтесь неудачи
Глава 5 Тодд·Дункан рассказывает вам, как стать чемпионом по продажам
Репетиционный закон—Восстановить драму продаж
Целевой закон разума—Клиенты, которые получают высокую прибыль
Использовать—Сделайте своего противника
Закон любви—Переместите своих клиентов с искренностью
Закон——Привлечь клиентов в конце концов
Каталитический закон——Установить зрелые отношения с клиентами
Плюс закон—Постоянно улучшать качество обслуживания
80/20 Правило——Сосредоточьтесь на атаке, возвращается Гаоли
Глава 6·Секрет продаж Гордона
Откажись от всего в твоем уме
Чтобы научиться лучше завтра
Влюбиться в свою работу
Поделитесь своим счастьем с вами
Перейти на вершину успешной карьеры
Советы по продажам главы VII для вашей жизни
Сделайте улыбки оружием для продаж
Сбить дверь клиента элегантным разговором
Слушанные люди более популярны среди клиентов
Не игнорируйте искреннюю похвалу других
Хороший инструмент делает таких клиентов, как вы
Усердие, чтобы сделать вас беспрепятственным
Сила, которую нельзя игнорировать
Энергия целостности всегда огромна
Здоровье - это гарантия успеха
Жизнь нуждается в благодарном сердце
ГЛАВА 8 В одну минуту убеждение——Лучшее искусство продаж в мире
Открытие навыков общения BAI
Навыки собеседования
Навыки введения продукта
Торговые навыки
Советы по борьбе с возражениями
Спросите проблему и навыки
Глава 9 Шаг 9 Переход к успешным продажам
Удивите себя смело
Сначала продвигайте себя
Успех начался в действии
3 Золотые законы
Найдите своего клиента
Выиграть сердце клиентов
Заставить клиентов не может отказаться
Идеальная транзакция
Предоставить красоту услуг
Величайший маркетинговый метод в мире
Глава 1 Анализ маркетинговой среды
Исследования рынка
Анализ внешней макросмертной среды
Анализ внешнего микро -экологического анализа
Анализ корпоративной среды
анализ рыночных возможностей
Матрица возможностей экологических угроз
Анализ рыночного потенциала
Аналитика прогнозирования продаж
Метод анализа доли рынка
Анализ основных способностей
Глава 2 Выбор возможностей рынка
Определение конкурента
анализ конкурентного пути
Метод анализа поведения на покупку потребителей
Организация методов анализа поведения закупок
маркетинг сегмента рынка
Сегментация интересов
Метод выбора целевого рынка
Дифференцированный маркетинг
Глава 3 Определите преимущества конкуренции с продуктом
Жизненный цикл продукта и его маркетинговая стратегия
Четыре шага позиционирования бренда
Модель взаимоотношений «продукт-бренд»
Стратегия расширения бренда
Метод теста концепции продукта
стратегия ассортимента продукции
Метод анализа ABC
Глава 4 позиционирование цены и продвижение маркетинга
Метод ценообразования стоимости
Целевой метод ценообразования дохода
Метод ценообразования маргинальных издержек
Страсть к методу рыночного ценообразования
Когнитивное ценообразование
обратное ценообразование
динамическое ценообразование
Стратегия корректировки цен
стратегия комплекса продвижения
Стратегия рекламного продвижения
Стратегия продвижения продаж
Глава 5 Маркетинговая стратегия
Метод комбинации 6ps и 10PS.
4C и 4R маркетинг
7p сервисный маркетинг
Маркетинг отношений
Глубокий маркетинг
Зеленый маркетинг
Культурный маркетинг
обратный маркетинг
кооперативный маркетинг
Экспериментальный маркетинг
Маркетинг бренда
Глава 6 Маркетинговое исполнение и управление
Закон о составлении годового маркетингового плана
Метод построения маркетинговой организации
Метод оценки эффективности маркетинга
Закон о системе вознаграждений маркетологов
управление отделом продаж
управление торговым бизнесом
управление каналами продаж
планирование бизнес-процессов маркетинга
Как объединить маркетинг и финансы
Следующая статья в величайшей маркетинговой книге мира
Одна "продажа Библии"
2 "продавца"
Три "просто становится чемпионом по продажам"
Четыре "маркетинговое управление"
Пять "маркетинга"
Шесть "опыта маркетинга"
Семь «маркетинг отношений»
Восемь "4R Marketing"
Девять "Маркетинг всех лучших советов"
ДЕСЯТЬ ДЕЙСТВИЯ ПОБЕДА——Сломанные конкуренты с мудростью »
Одиннадцать "Закон лидеров рынка"
Двенадцать «теория длинного хвоста»
……