Современный учебник по продажам
Цена: 632руб. (¥29.9)
Артикул: 16220837881
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:当当官方旗舰店
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥40.95866руб.
¥10.4220руб.
¥26.02550руб.
¥26.9569руб.
......
Учебная цель
основная концепция
Руководитель
*Раздел: Значение продвижения
Раздел 2. Основной процесс маркетинга
Раздел 3: Основное содержание работы по стимулированию сбыта.
Раздел 4: Ключевые моменты продвижения—&-Продвижение промышленной продукции.
краткое содержание главы
Просмотрите вопросы мышления
Тема обучения
Вопросы анализа случая
Чтение информации
Глава 2. Продавец
Учебная цель
основная концепция
Руководитель
*Виды разделов и должностные требования к продавцам.
Раздел 2 Основные качества, которыми должен обладать продавец
Раздел 3. Этикет, здравый смысл, которым должны владеть продавцы.
Раздел 4. Профессиональные убеждения, которыми должны обладать продавцы.
краткое содержание главы
Просмотрите вопросы мышления
Тема обучения
Вопросы анализа случая
Чтение информации
Глава 3 Рекламная информация
Учебная цель
основная концепция
Руководитель
*Раздел «Информация о продукте»
Раздел 2: Информация о местах продаж
Раздел 3 Информация о потенциальных клиентах
Раздел 4. Информация о маркетинговом плане
краткое содержание главы
Просмотрите вопросы мышления
Тема обучения
Вопросы анализа случая
Чтение информации
Глава 4. Общение с клиентами
Учебная цель
основная концепция
Руководитель
*Обзор раздела «Связь»
Раздел 2: Значение и принципы общения с клиентами
Раздел 3. Навыки общения с клиентами
краткое содержание главы
Просмотрите вопросы мышления
Тема обучения
Вопросы анализа случая
Чтение информации
Глава 5 Модель продаж
Учебная цель
основная концепция
Руководитель
*Раздел Режим AIDA
Раздел 2 Режим DIPADA
Раздел 3 Режим IDEPA
Раздел 4 Режим FABE
краткое содержание главы
Просмотрите вопросы мышления
Тема обучения
Вопросы анализа случая
Чтение информации
Глава шестая. Подход к продажам
Глава 7. Переговоры о продажах
Глава 8. Работа с возражениями
Глава 9. Стимулирование сбыта.
Глава 10 Телемаркетинг
Глава 11. Продажи в магазине
Глава 12 Управление продажами
Приложение
Рекомендации
......Основываясь на принципах совершенствования теории, усиления практики и сосредоточения на применении, эта книга берет процесс продаж в качестве основной основной линии, соединяет их одну за другой и в новом стиле представляет обзор продаж, торговый персонал, информацию о продажах, общение с клиентами, модель продаж, подход к продажам, переговоры о продажах, обработку возражений, закрытие продаж, телемаркетинг, продажи в магазине, управление продажами и т. д. Каждая глава начинается с целей обучения, основных понятий и практических примеров. Текст перемежается множеством кейсов, рассказов и ярких дополнительных материалов.В конце главы приводится краткое изложение главы, вопросы для обзора, вопросы практического обучения, вопросы для анализа случаев и чтение материалов, что не только облегчает самостоятельную работу студентов, но и способствует всестороннему развитию инновационных и практических способностей студентов.Эта книга проста для понимания, интересна и читабельна.Его можно использовать в качестве учебника для студентов и студентов младших курсов смежных специальностей в колледжах и университетах. Его также могут читать люди, занимающиеся маркетингом и управлением продажами на предприятиях, а также читатели социальных сетей.
............