Новые продажи решений (второе издание) (пересмотренная версия)
Цена: 1 241руб. (¥58.72)
Артикул: 670231194273
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:天猫超市
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥17.9379руб.
¥691 458руб.
¥ 23.9 14.53308руб.
¥ 45.9 32.35684руб.
Основная информация
| Название продукта: | Продажи новых решений (второе издание пересмотренное версия) | формат: | 16 |
| Автор: | (Красота) Кисит·М. Idis |. | Количество страниц: | |
| Цены: | 78 | Время публикации: | 2019-06-01 |
| Номер ISBN: | 9787121366307 | Время печати: | 2019-06-01 |
| Издательство: | Электронная промышленность | Издание: | 1 |
| Типы продукта: | книги | Время печати: | 1 |
Об авторе:
Ву Баокуан окончил Университет Лиз, Британский, получил степень магистра. Полем
Краткое содержание:
Из автора этой книги автора этой книги"Продажи решений”Это набор процессов продаж с сущностью успеха элитов продаж, явно логично, практично, очень успешной и очень успешной.Используя метод продаж решений, продавец может хорошо определить проблему потенциальных клиентов и всесторонне понять понимание проблем с клиентами, а также их продукты и услуги, которые они могут предоставить, чтобы направлять клиентов для диагностики проблем, влияние проблемы запроса и и Форма сформировала идею покупки продуктов или услуг в конечном итоге примет решения о покупке.В контексте растущих различий между самими продуктами продажи решений могут помочь продавцам следовать стандартизированному процессу продаж, чтобы сформировать их уникальные различия и по -настоящему достичь продаж консультанта -консультанта, чтобы конкурировать с конкуренцией.
......
Оглавление:
Глава 1 Концепция продаж решений
ГЛАВА 1 РЕШЕНИЕ
Что такое продажа решений
Почему существует процесс продаж
Проблема 64%
Плавная ситуация
Проблемы с продажами, управлением продажами и высоким уровнем управления
Глава 2 Принципы
Принцип продажи решений
Глава 3 Процесс продаж
Какой процесс
Почему существует процесс продаж
Элемент процесса продаж
Две модели процесса продаж
Процесс продаж решений для продаж решений
Глава 2 Создайте новую возможность
Глава 4 Планирование и исследование перед визитом
PRISIT PLAN
Делать“чучело”
Инструмент помощи в продаже решений
Глава 5 Проживание стимуляции
Основные принципы развития клиентов
Как развивать клиентов
Карта быстрого развития бизнеса
Письмо и электронное письмо по развитию бизнеса
Глава 6 Определение боли или ключевых вопросов бизнеса
Посещение клиента в семиэтап
Посещение клиента
Сначала диагноз главы 7 с последующим рецептом
Принципы продаж решений: сначала диагноз, затем назначен
Модель создания идеи jiu ge
Три основные проблемы
Три основные области расследования
Как познакомиться с ситуацией
Глава 8 Идея создания предвзятого решения
Идеологическая модель создания
Глава 3 воспользуется возможностью активного
Глава 9
Конкурс
Смотрите первую возможность для соревнований
Определить, участвовать ли в пяти принципах конкуренции
Дифференциальная уникальность
ГЛАВА 0 Убагантный пластиковый идеал
Реабилитировать идею идей
Твердое предложение
Информационная просьба
Ставка на заседание
Глава 4 Оценка, контроль и случай
Глава 1 Контакт с сторонниками Power
Поддерживающий сторонник мощности
Принципы власти: вы не можете продавать людям без покупки решения о принятии решений
Как заставить клиентов обещать
Консультация с сторонниками контактной власти
Глава 2 контролировать процесс покупки
Контроль процесса покупки эквивалентен победе
Письмо -сторонник письма
Повышение качества плана оценки: проверка стоимости
Причина действия
Режим проверки значений
Элемент проверки значения
Улучшение качества плана оценки: предварительный обзор
Повышение качества плана оценки: стандарт успеха
Ваш успех зависит от успеха клиентов
Глава 3 Соглашение
Ошибка дела
Представление является естественным результатом прогресса процесса продаж
Случай из -за значения
Задача перед делом: стратегия закупок
переговоры
Принципы продажи решений
Глава 5 Управление процессами
Глава 4 Расширение следующего процесса
Начать продажи решений
Глава 5 Система управления продажами решений
Стандарт управления продажами
Задача с прогнозом продаж
Система управления продажами решений
предсказывать
Начните использовать систему управления продажами.
Глава 6 Создание и поддержание культуры продаж с высоким уровнем
Высокоэффективная культура продаж
Три варианта корпоративного менеджера
Характеристики процесса продаж
Успешная реализация процесса продаж
Строительство культуры продаж с высокой производительности в систему ценностей компании
Пример приложения A
TGI статус -кво
Элемент проверки значения
План выполнения и ценность
ПРИЛОЖЕНИЕ B ДЛЯ ПРОДАЖИ ГИБИЧЕСКИХ приложений
Телепер-маркетинг
Понять текущую идею звонящего
PostScript успешно контролируется вами
ГЛАВА 1 РЕШЕНИЕ
Что такое продажа решений
Почему существует процесс продаж
Проблема 64%
Плавная ситуация
Проблемы с продажами, управлением продажами и высоким уровнем управления
Глава 2 Принципы
Принцип продажи решений
Глава 3 Процесс продаж
Какой процесс
Почему существует процесс продаж
Элемент процесса продаж
Две модели процесса продаж
Процесс продаж решений для продаж решений
Глава 2 Создайте новую возможность
Глава 4 Планирование и исследование перед визитом
PRISIT PLAN
Делать“чучело”
Инструмент помощи в продаже решений
Глава 5 Проживание стимуляции
Основные принципы развития клиентов
Как развивать клиентов
Карта быстрого развития бизнеса
Письмо и электронное письмо по развитию бизнеса
Глава 6 Определение боли или ключевых вопросов бизнеса
Посещение клиента в семиэтап
Посещение клиента
Сначала диагноз главы 7 с последующим рецептом
Принципы продаж решений: сначала диагноз, затем назначен
Модель создания идеи jiu ge
Три основные проблемы
Три основные области расследования
Как познакомиться с ситуацией
Глава 8 Идея создания предвзятого решения
Идеологическая модель создания
Глава 3 воспользуется возможностью активного
Глава 9
Конкурс
Смотрите первую возможность для соревнований
Определить, участвовать ли в пяти принципах конкуренции
Дифференциальная уникальность
ГЛАВА 0 Убагантный пластиковый идеал
Реабилитировать идею идей
Твердое предложение
Информационная просьба
Ставка на заседание
Глава 4 Оценка, контроль и случай
Глава 1 Контакт с сторонниками Power
Поддерживающий сторонник мощности
Принципы власти: вы не можете продавать людям без покупки решения о принятии решений
Как заставить клиентов обещать
Консультация с сторонниками контактной власти
Глава 2 контролировать процесс покупки
Контроль процесса покупки эквивалентен победе
Письмо -сторонник письма
Повышение качества плана оценки: проверка стоимости
Причина действия
Режим проверки значений
Элемент проверки значения
Улучшение качества плана оценки: предварительный обзор
Повышение качества плана оценки: стандарт успеха
Ваш успех зависит от успеха клиентов
Глава 3 Соглашение
Ошибка дела
Представление является естественным результатом прогресса процесса продаж
Случай из -за значения
Задача перед делом: стратегия закупок
переговоры
Принципы продажи решений
Глава 5 Управление процессами
Глава 4 Расширение следующего процесса
Начать продажи решений
Глава 5 Система управления продажами решений
Стандарт управления продажами
Задача с прогнозом продаж
Система управления продажами решений
предсказывать
Начните использовать систему управления продажами.
Глава 6 Создание и поддержание культуры продаж с высоким уровнем
Высокоэффективная культура продаж
Три варианта корпоративного менеджера
Характеристики процесса продаж
Успешная реализация процесса продаж
Строительство культуры продаж с высокой производительности в систему ценностей компании
Пример приложения A
TGI статус -кво
Элемент проверки значения
План выполнения и ценность
ПРИЛОЖЕНИЕ B ДЛЯ ПРОДАЖИ ГИБИЧЕСКИХ приложений
Телепер-маркетинг
Понять текущую идею звонящего
PostScript успешно контролируется вами
......
Цвет страница:
