Принцип маркетинга косметики и практическое второе издание+продажи косметики Super Utt Training Training и реальная боевая техника
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
9787122364883
9787113247645 Название книги: Продажи косметики#9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9: 49.00 Юань
Название: Продажи косметики#书 才 书 Обучение и фактические навыки боевых действий (сценарий версии для корпуса)
Цена: 49,00 Юань
Пресса: China Railway Press
Время публикации: октябрь 2018 г.
Код ISBN: 9787113247645
Введение. JPG
Эта книга основана на практике продаж косметики красоты.“ ответ на ошибку+любовь
Анализ пейзажей+практические навыки&Форма rdquo; подробно для большинства гидов по торговле косметики, каждый из которых может встретиться в практике продаж
Проблемы и решения перечислены универсальные и общие примеры продаж в практике продаж и стремятся позволить туристам
Изучите и освоите различные навыки и методы гида по магазинам в реальных сценариях продаж.Эта книга особенно подходит для гида по магазинам косметики,
Тренеры по продажам косметики и люди, занимающиеся косметикой красоты, читаются и используются.
Каталог. JPG
Глава 1 Получение живописной ситуации клиента Попробуйте вступить в обучение в магазине и фактические боевые навыки
Сценарий упражнения 01 клиенты бродят после входа в магазин / 2
Сценарий Упражнение 02 Клиенты перестают смотреть перед плакатом продукта / 4
Сценарий упражнения 03 клиенты говорят:“ ваша среда не так хороша, как×&Раз;”/ 6
Сценарий Упражнения 04 Покупатели Введите в магазин непосредственно, чтобы увидеть продукты парфюмерии / 7
Сценарий упражнения 05 клиенты останавливаются и смотрят на определенный продукт по уходу за кожей, чтобы увидеть / 9
Сценарий упражнения 06 Клиенты покупают продукты с компаньонами / 11
Сценарий упражнение 07 Введите магазин с темными пятнами / 14
Сценарий упражнения 08 Клиенты держат косметические листовки в магазине / 16
Сценарий Упражнение 09 Клиенты не находят бренд, которого они хотят / 18
Клиенты сценария 10 думают, что в магазине слишком мало косметики / 19
Живописные ученики 11 клиентов спрашивают:“×&Раз; косметика”/ 21
Клиенты с живописной дисциплиной 12 просто хотят выбрать / 22 сами по себе
Сценарий упражнения 13 клиенты спрашивают определенную косметику и спрашивают цену / 25
Сценарий Упражнение 14 клиенты уходят молча после просмотра его на некоторое время / 27
Сценарий 15 Старые клиенты снова входят в магазин, чтобы купить косметику / 29
Глава 2 Копание Simpage Customer Scence Scenario Training и навыки боевых действий
Сценарий Упражнение 16 Клиенты игнорируют наши продукты, но перейдите к другим счетчикам / 33
Живописная дисциплина 17 Как спросить потребности клиентов на покупку / 35
Сценарий Упражнение 18 Каковы аспекты покупки клиента Cosmetics / 37
Scenic Disciples 19 клиентов сказали:“”/ 39
Сценарий Упражнение 20 Клиенты слушают друзей, чтобы рекомендовать купить косметику / 41
Сценарий упражнения 21 клиенты хотят купить увлажняющие продукты / 43
Сценарий упражнения 22 клиенты говорят:“ я всегда использовал одно и то же молоко”/ 46
Сценарий упражнения 23 Клиенты часто не спать поздно, хотят купить крем для глаз / 48
Сценарий упражнения 24 клиенты - жирная кожа, которая хороша / 50
Сценарий упражнения 25 клиентов влюбляются и хотят купить косметические средства более красивыми / 52
Сценарий упражнения 26 Клиенты хотят путешествовать, хотят купить солнцезащитные продукты / 54
Сценарий Упражнение 27 Клиенты хотят использовать покупку косметики, чтобы получить сам бонус / 56
Сценарий упражнения 28 клиентов сказали:“ я хочу купить набор косметики для моей жены”/ 58
Сценарий Упражнения 29 Клиенты сказали:“ я хочу купить краситель для моей матери”/ 61
Сценарий Упражнения 30 Клиенты просто посмотрите, хотите дождаться зарплаты, а затем купить / 63
Сценарий Упражнение 31 Клиент сказал:“ если вы подходят, купите сейчас”/ 65
Сценарий Упражнение 32 Как направить клиентов купить костюмы продуктов / 67
Сценарий Упражнение 33 Как спросить клиентов цену клиентов / 69
Три главы сценарии продвижения продукта обучение и фактические боевые навыки
Сценарий упражнения 34 клиенты сказали:“ открытая карта, но я не могу получить время каждый день”/ 73
Живописная дисциплина 35 Как внедрить продукты для солнцезащитных кремов для клиентов / 74
Сценарий упражнения 36 Вопрос клиента:“”/ 76
Сценарий Упражнение 37 Вопрос клиента:“ сколько времени нужно, чтобы увидеть крем против wwrinke, чтобы сделать его эффективным”/ 78
Клиенты с живописной дисциплиной 38 думают, что ваш бренд имитирует иностранную#card / 80
Сценарий упражнения 39 Вопрос клиента:“ каков эффект веснушки крема”/ 82
Сценарий упражнения 40 клиентов спрашивают:“”/ 84
Сценарий Упражнение 41 Вопрос клиента:&Ldquo;”/ 86
Сценарий упражнения 42 Вопрос клиента:“”/ 88
Сценарий 43 клиенты считают, что цена продукта слишком высока, но упаковка не хороша / 90
Сценарий упражнения 44 Вопрос клиента:&Ldquo; быстрая материалы, повлияет ли домашняя упаковка на качество?”/ 92
Сценарий упражнения 45 клиентов сказали:“ вы сказали, что это знающий#бренд, но я никогда не видел рекламных объявлений”/ 95
Клиенты с живописной дисциплиной 46 считают, что бренд не высок, я никогда не слышал о / 97
Сценарий упражнения 47 клиентов сказали:“ я не видел ваших рекламных объявлений, я часто вижу другие рекламные объявления”/ 99
Глава обслуживания клиентов продукт живописные таланты и навыки боевых навыков
Сценарий упражнения 48 клиентов сказали:“ я слишком стар, чтобы сделать это, поэтому мне больше не нужно делать техническое обслуживание”/ 102
Сценарий 49 Как направить клиентов для испытания косметики / 103
Сценарий упражнения 50 клиенты не хотят пробовать косметику / 105
Сценарий Упражнение 51 Как рекомендовать клиентам для проведения кожного тестирования / 108
Сценарий упражнения 52 клиенты не знают, как использовать продукты / 110
Сценарий упражнения 53 клиенты считают, что запах средств по уходу за кожей не очень хороший / 112
Сценарий упражнения 54 клиенты думают, что фиолетовые тени для век слишком очаровательны, не подходят / 114
Сценарий упражнения 55 клиентов считают, что очищающее средство для лица жирное, а не чисто / 116
Сценарий упражнения 56 клиентов думают, что запах духов пахнет очень странно / 119
Сценарий Упражнение 57 клиенты подозревают, что тонер не является чистым натуральным, горячим и пряным / 121
Сценарий упражнения 58 клиентов сказали:&Ldquo;”/ 123
Сценарий Упражнение 59 Вопрос клиента:“ вы хотите умереть с тонким кремом?Он восстановится после остановки”/ 125
Глава 5 копий для клиентов, чтобы отклонить сценарий, обучение и фактические навыки боевых действий
Сценарий упражнения 60 клиентов сказали:&Ldquo; обслуживание слишком хлопотно, это слишком время, чтобы потратить время”/ 129
Сценарий Упражнение 61 Клиент сказал:&Ldquo;”/ 130
Сценарий упражнения 62 клиенты говорят:&Ldquo; красота обманывает людей, то есть пусть люди платят деньги”/ 132
Сценарий 63 клиенты думают, что у них хорошая кожа, нет необходимости покупать косметику / 133
Сценарий упражнения 64 клиенты сказали:“ мне никогда не нужна маска”/ 135
Сценарий упражнения 65 клиентов считают, что косметика слишком дорога, и они не могут себе это позволить / 137
Сценарий упражнения 66 клиентов сказали:“”/ 139
Клиенты сценария упражнения 67 считают, что бренд теперь использует хороший бренд, не хочет менять бренд / 141
Сценарий упражнения 68 клиентов считают, что косметика слишком хлопотная в использовании, трата времени / 143
Сценарий упражнения 69 сказал:“ этот бренд пострадает от рекламы”/ 145
Сценарий Drill 70 клиентов сказали:“ вы продаете себя, я не очень верю в это”/ 147
Клиенты с живописной дисциплиной 71 не заинтересованы в домашних брендах / 149
Клиенты с живописной дисциплиной 72 считают, что импортные бренды не подходят для китайской кожи / 151
Живописные ученики 73 клиенты сказали:“ мне не хватает времени, я остался на первом месте”/ 153
Сценарий упражнения 74 клиенты сказали:“”/ 155
Живописная демонстрация 75 клиентов не верят в неверное заявление / 157
Глава 6 Устранение сценариев и боевых навыков сценария клиентов
Сценарий Drill 76 клиентов сказали:“ ваша кожа не хороша, и дайте мне красоту”/ 161
Клиенты с живописным демократическим 77 считают, что упаковка продукта не хороша / 162
Сценарий упражнения 78 Вопрос клиента:&Ldquo;”/ 164
Сценарий упражнения 79 клиентов сказали:“”/ 165
Сценарий упражнения 80 клиентов сказали:“ я использовал его раньше, эффект не очень хороший”/ 167
Сценарий Упражнение 81 Клиент сказал:“”/ 169
Живописная дисциплина 82 клиенты хотят купить, но они предотвращают их сверстники / 171
Сценарий упражнения 83 клиенты сказали:&Ldquo;”/ 173
Сценарий упражнения 84 клиенты должны ждать до периода продвижения, чтобы купить снова / 175
Сценарий упражнения 85 клиентов сказали:“ я купил так много, почему бы не скидка”/ 177
Сценарий упражнения 86 клиентов сказали:&Ldquo; Я старый клиент, какие скидки”/ 179
Записная дисциплина 87 Клиент сказал:&Ldquo;”/ 181
Записная дисциплина 88 Клиент сказал:“ стирайте нулевую голову, всего 10 юаней”/ 182
Сценарий упражнения 89 клиентов сказали:&Ldquo; эфирное масло слишком дорого, небольшая филиал стоит сотни долларов”/ 184
Сценарий Упражнение 90 достигло итоги, но клиенты все еще договорились / 186
Сценарий упражнения 91 Клиент сказал:“ косметика того же класса,#贵”/ 188
Сценарий Упражнения 92 клиенты не дают подарки, я надеюсь, что продукт будет уменьшен напрямую / 190
Сценарий Упражнение 93 Клиенты также могут отправлять подарки после скидок в цену / 192
Сценарий Упражнения 94 Клиенты используют цены на продукты, чтобы попросить подарки / 194
Глава 7 побуждает клиентов покупать сценарии для обучения и фактических боевых навыков
Сценарий упражнения 95 клиентов сказали:&Ldquo;”/ 197
Сценарий Упражнения 96 Клиенты не хотят тратить деньги на уход за кожей / 198
Сценарий Упражнения 97 клиентов После прослушивания вступления я не могу не быть полон решимости купить / 200
Сценарий Упражнение 98 Клиенты узнают о мнениях сверстников / 201/20
Сценарий упражнения 99 клиентов считают, что оба продукта хороши, спросите, какой из них следует выбрать / 203
Сценарий упражнения 100 клиентов спрашивают:&Ldquo; этот бренд занимается занятиями?”/ 204
Сценарий Упражнения 101 клиенты являются аллергической кожей, боясь использования аллергии на продукт / 206
Сценарий упражнения 102 клиенты сказали:&Ldquo; продукт слишком дорогой, что мне делать, если я куплю его, и он не эффективен?”/ 208
Сценарий 103 Клиент хочет пойти домой и попросить свою жену принять решение / 210
То же самое упражнение 104 Покупаемые друзья используют тот же абзац, она хочет спросить своих друзей сначала комментарии / 211
Сценарий Упражнение 105 Клиенты думают о других магазинах для сравнения и принятия решений / 213
Сценарий Упражнение 106 Клиенты снова возвращаются в магазин после сравнения других магазинов / 215
Сценарий Упражнение 107 Планируйте рассмотреть это снова, хочу поговорить об этом / 217
Сценочные упражнения 108 клиентов считают, что это будет слишком импульсивным, когда оно будет определено быстро / 219
Как провести аффилированные продажи после оплаты счета клиентов после оплаты количества клиентов / 221
Как направлять клиентов для обработки членских карт / 223
Сценарий Упражнение 111 Как открыть одного кассира для клиентов / 225
Глава 8, чтобы улучшить сценарий лояльности клиентов
Сценарий упражнения 112 клиенты говорят:“ я сделал половину этого, но я не удовлетворен, я хочу застрять”/ 229
Сценарий упражнения 113 Покидают магазин после покупки продуктов / 230
Психологическое руководство клиента после сделки 114
Клиенты с живописной дисциплиной 115 не хотят оставлять свою личную информацию / 235
Живописная дисциплина 116 Как попросить старых клиентов представить новых клиентов / 237
Сценарий тренировка 117 Вопрос клиента:&Ldquo;”/ 240
Жизненные ученики 118. Жалоба клиентов:“”/ 242
Сценарий упражнения 119 клиентов сказали:“ качество косметики слишком плохое, и это будет аллергия на один раз”/ 245
Сценарий Упражнение 120 Клиенты настоятельно требуют товаров / 248
Основная информация.jpg
Номер ISBN: 9787122364883
Название: Принципы и практика косметического маркетинга (второе издание) (он Pingyue)
Автор: он pingyue, редактор -ин -chief
Цена: 49,00 Юань
Книга: 16
Это набор: нет
Название прессы: Химическая промышленная пресса
Введение. JPG
Эта книга направлена на развитие профессиональной грамотности студентов в колледжах и университетах с целью улучшения способности учащихся и постепенно внедряет обзор маркетинга и маркетинга косметики; В то же время подробно описывается новая разработка косметических маркетинговых стратегий и маркетинговых теорий, и теория маркетинга объясняется простым способом. ПолемЭта книга может быть использована в качестве учебного материала для магистралей макияжа;
Каталог. JPG
Обзор маркетинга в предыдущей статье
Рейтинг в предыдущей главе обзор маркетинга/001
Рейтинг в предыдущем разделе маркетинга и его основной концепции/002
Раздел 2 Маркетинговая наука и развитие/009
Раздел 3 Концепция маркетинга и ее эволюционная история/013
Глава вторая косметический маркетинг обзор/017
Обзор косметики и косметического маркетинга переполнение/018
Раздел 2 Процесс развития косметической отрасли/022
Три -сечение SCP -анализа косметической промышленности/026
Тенденция развития косметической индустрии/030
Пять разделов китайского косметического рынка потребительского рынка спрос на продукцию. Текущий статус/032
Две маркетинговые стратегии
Глава 3 Cosmetics Marketing Environment/040
Обзор косметической маркетинговой среды в рейтинге/041
Раздел 2 Cosmetics Macro Marketing Environment/043
Три раздела косметической среды микро маркетинга/050
Анализ косметической маркетинговой среды/052
Глава косметики исследования рынка/059
Обзор Ranking Cosmetics Marketing Research/060
Раздел 2 Метод косметического маркетингового исследования/064
Три раздела процедур для обследования косметического маркетинга/069
Глава 5 Психология и поведение потребителей/076
Психология покупки потребителей косметики в рейтинге/077
Двух раздел поведения потребителей косметики/081
Три раздела решения по покупке потребителей косметики/090
Глава 6 Таможенный маркетинг ориентация на ценность клиента/096
Рейтинг стоимости клиента/097
Раздел 2 Удовлетворенность клиента/100
Раздел 3 Лояльность клиентов/102
Большая ценность клиента/106
Глава седьмой формирование косметической маркетинговой стратегии (теория STP)/111
Рейтинг подразделения рынка косметики/112
Раздел 2 Целевой рынок Cosmetics/118
Три секции позиционирования рынка косметики/122
Три маркетинговые стратегии
Восьмая глава стратегии продукта Cosmetics/132
Стратегия портфеля продуктов для передней части косметики/133
Раздел 2 жизненного цикла и маркетинговой стратегии косметики/137
Стратегия бренда трех косметики/141
Стратегия упаковки косметики/145
ГЛАВА 9 СТРАТЕГИЯ КОСМЕТИКА/150
Обзор цен на косметику в передней части/151
Раздел 2 Косметические Цена Цита/155
Три раздела процедур ценообразования косметики/157
Метод ценообразования косметики/159
Пять разделов стратегии ценообразования косметики/164
Десять главах стратегии канала продаж косметики/173
Обзор рейтинга каналов продаж косметики в рейтинге/174
Раздел 2 Дизайн каналов продаж косметики/180
Управление тремя сециями каналов продаж косметики/186
Отделение каналов продаж косметики/190
Глава стратегии продвижения Cosmetics/196
Рейтинг продвигая комбинацию продвижения и продвижения/197
Раздел 2 Рекламный акция/202
Шутка продвижения бизнеса/211
Связи с общественностью/215
Личные продажи/220
Глава 12 Cosmetics Innovation Marketing/228
Эволюция теории маркетинга в предыдущем разделе/230
Раздел 2 Интегрированный маркетинг/238
Прямой маркетинг трех разделов/243
Сетевой маркетинг сети/247
Пять разделов зеленого маркетинга/252
Шестая социальная эпоба
Глава маркетингового управления
ГЛАВА 13 КОСТИТС
Обзор ранжирования маркетинга косметических услуг в рейтинге/271
Раздел 2 персонал по маркетингу косметики/276
Три -сечение осязаемого отображения косметического сервиса маркетинга/283
Процесс маркетинга косметических услуг/287
Раздел 5 Возражение и обработка клиента/293
Десять главы косметики Marketing Management/300
Рейтинг ранее раздел косметический маркетинг/301
Раздел 2 Косметический маркетинговый план/302
Три -сечение косметического маркетингового контроля/305
Расширьте маркетинговый ключ в эпоху мутаций трафика в области чтения/308
Ссылки/318