[Dangdang.com подлинная книга] Маркетинг недвижимости 30 Лекция
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Выбор редактора
1 Blueprint, 5 измерений, 30 основных действий, создайте основное мышление о маркетинге недвижимости, нарушая ситуацию рынка
краткое введение
В связи с увеличением государственного регулирования масштабы жилищных предприятий расширяются, продукты являются однородными, клиенты становятся все более рациональными, а сложность продаж на рынке недвижимости выросла подряд.Традиционные обширные маркетинговые методы и опыт становятся все более неустойчивыми в конкуренции Красного моря.
Будущая конкурс недвижимости - от конкуренции продуктов до конкурса образа жизни; Для большего количества проблем мы должны по -настоящему освоить систематические маркетинговые навыки.
Как прорваться и улучшить новую реальность недвижимости?Эта книга получает план с маркетингом недвижимости из пяти измерений понимания, создания, распространения и доставки ценности клиентов, а также цикла продажи недвижимости, а также был нарисован план маркетинга недвижимости, и маркетинг недвижимости делится на 30 Основные действия.В ходе проведения методов маркетингового движения базовых жилищных компаний объясняются основные моменты маркетинговой системы и цель помощи в базовом мышлении о маркетинге недвижимости, инновационных маркетинговых моделях и методах маркетинга, улучшении торговых возможностей и Разбивая рыночный маркетинг.
Отображать часть информации
об авторе
Ван Цзи, опытный мыслитель и практик, соучредитель Brain Bank.Практический эксперт по маркетингу, старший консультант по управлению, старший инженер, национальный зарегистрированный строитель, агент по недвижимости.
Ван Хао, рекламный лектор, бизнес -писатель, известный планировщик и основатель мозга.Требовать“ реклама сумасшедшая”, известен как лидер нового поколения рекламы, пропагандирующий чрезвычайную аутентичность и минималистские бизнес-идеи.Среди других бизнес-книг этих двоих: «Опыт: маркетинговая революция бренда 3.0», «Опыт реинжиниринга: методология победы в эпоху ВАС», «Планирование слева, копирайтинг справа», «Кончик пера: 42 стиля творческого копирайтинга», «Ваша креативность слишком плоха» и «Необычайно: способ планирования рекламы».
Отображать часть информации
Каталог
Предисловие: нарисуйте план для вашего маркетинга в сфере недвижимости
*Некоторые исследования рынка
Пнатный -1 -й исследование рынка недвижимости“ macroblast point -of -line” структура
Лекция 2, чтобы наступить на рынок, это правильный способ открыть
Вторая часть анализа потребителей
Лекция 3 Портрет клиента: кому вы хотите продать дом
Лекция 4 Карта клиента: как быстро найти своего клиента
Третья часть составляет маркетинговую стратегию
Лекция 5 Как использовать теорию STP для формулирования маркетинговой стратегии
Область и решение позиционирования позиционирования проекта недвижимости в 6 -м
Лекция 7 Бренд -активы: от продажи продуктов до продажи хорошей жизни
Стратегия конкуренции по дизайну четвертой части
Лекция 8 слез по течению продаж, все из которых являются водой в мозге, когда дизайн продукта
Лекция 9 Продажа все - это опыт продажи. Опыт действительно хороший
Лекция 10 улыбка цена: продажа сумасшедших чит цены на недвижимость
Лекция 11 Название корпуса: дайте вашему продукту хорошее имя
Как сделать рекламу в сфере недвижимости Vitality
Лекция 13 Копирайтинг: Как написать копию маркетинга
Часть 5 Интегрированная маркетинговая коммуникация
Лекция 14 распространяет путь, интеграция маркетинговой коммуникации является королем
Лекция 15 Отношения маркетинг: установите прочную связь с отношениями с клиентами
Лекция 16 Circle Marketing: после того, как круг будет правильно, дом продается
Лекция 17 Весь маркетинг: хорошо справляйтесь с маркетингом внутренних навыков и внешних навыков
Лекция 18 Общественный маркетинг: новая бизнес -логика маркетинга недвижимости
Часть 6 каналов, Тук
Лекция 19 Как создать гибкую и эффективную систему управления каналами
Пент -20 -й недвижимость Tuoke: как решить выйти за пределы офиса продаж
Лекция 21 крупный маркетинг клиентов: как разработать 20%основных клиентов
Лекция 22 O2O Маркетинг: как подключиться онлайн и сеть офлайн -маркетинга
Часть 7 маркетинговый ритм
Лекция 23 Пруд для клиента: как быстро накапливать намерения клиентов
Открытие лекции 24: как начать маркетинг*оружие
Лекция 25 маркетинг деятельности: как сделать ваш случай популярности взрываться
Лекция 26 Закрытие ситуации: как успешно расслабиться на закрытие недвижимости
Часть 8 Маркетинговая организация и управление
Лекция 27 Выиграйте поле для корпуса: как улучшить уровень трансформации продаж поля продаж
Лекция 28 необходимо продать прибыль. Посмотрите, как выполнить контроль от продаж
Лекция 29 - это начало маркетинга, а маркетинг также требует маркетинга
Лекция 30 Как создать супер -исполнительную маркетинговую команду
Отображать часть информации
Предисловие
Вторая половина недвижимости, так называл Сунь Хунбинь, председатель Sunac China, на церемонии закрытия Форума Ябули 1 марта 2018 года.28 сентября того же года в Дамэйша, Шэньчжэнь, состоялось очередное осеннее собрание Vanke Group. Председатель Ванке Юй Лян крикнул:&Ldquo; Live”, из зала вышел экран, полный красных и белых слов.&Ldquo; Live&Фотографии rdquo; почистили круг друзей внутри и за пределами индустрии.
Будь то вторая половина или серебряный век, все они иллюстрируют реальность того, что наступил поворотный момент в индустрии недвижимости.Цзо Хуэй, председатель Lianjia Group, сказал в интервью Caixin Time, что текущая недвижимость имеет три основные характеристики: во-первых, от постепенного увеличения к существующему запасу, во-вторых, от разработки к эксплуатации и, в-третьих, от оффлайна к онлайну.Нет сомнений в том, что маркетинг недвижимости сталкивается с огромными проблемами.
Некоторые специалисты проанализировали и пришли к выводу, что по сравнению с другими отраслями маркетинг недвижимости имеет 12 отличительных характеристик:
1. Неподвижность и чрезвычайно высокая стоимость земли;
2. Массовые товары, высокая общая цена, покупайте с осторожностью;
  3. Затронуто политикой огромной;
  4. Период продаж корпуса, цикл строительства длинный, время доставки длинное;
5. Возможна оплата ипотечным кредитом;
  6. Использование функции и сохранения значений и функции -добавленная функция;
  7. Низкая скорость получения и сильная информация асимметричны;
8. У каждого дома есть своя безопасность, и у каждого клиента есть своя безопасность;
9. Не все каналы принадлежат вам;
  10. Есть много отраслевых брендов, но есть несколько отличительных особенностей;
  11. Продажи огромные, меньше продавцов;
  12. Маркетинговые затраты не низкие, но коэффициент продаж чрезвычайно низок.
Маркетинг недвижимости в Китае начал процветать только в 1998 году.В этом году страна объявила об отмене системы распределения социального жилья и полностью приступила к коммерциализации жилья.В этой новой ситуации к маркетингу начали относиться серьезно, и он постепенно стал одним из главных факторов развития и управления недвижимостью.
В последние 20 лет цены на жилье в различных городах растут.Рост цен на жилье скрыл различные дефекты и проблемы компаний по недвижимости в исследованиях и разработках продукции, инженерном строительстве, маркетинге, послепродажном обслуживании, эксплуатации и управлении и других аспектах.
Однако в условиях новой реальности в сфере недвижимости, связанной с усилением государственного регулирования, расширением масштабов предприятий, гомогенизацией продуктов, доминированием Интернета и повышенным осознанием суверенитета клиентов, традиционные экстенсивные и варварские методы и опыт маркетинга становятся все более неустойчивыми в условиях конкуренции в Красном океане, а сложность рыночных продаж резко возросла.
Будущая конкуренция в сфере недвижимости будет варьироваться от конкуренции продуктов до конкуренции образа жизни; от онлайн и оффлайн интеграции до работы бренда; от доминирования в сфере недвижимости до операций с недвижимостью.В процессе постоянной конкуренции торговцы недвижимостью столкнутся с большим количеством проблем и должны проводить систематическое обучение, чтобы по-настоящему овладеть навыками систематического маркетинга.
Автор начал заниматься недвижимостью в 1999 году. Он является одним из первых зарегистрированных на национальном уровне агентов по недвижимости и управляющих недвижимостью в Китае. За последние 20 лет опыта работы в сфере недвижимости он работал в качестве Стороны А и Стороны Б. Он участвовал и управлял более чем 70 различными типами проектов и накопил определенный опыт в маркетинге.Столкнувшись с новой реальностью недвижимости, мы задумались над тем, как маркетинг должен прорваться и как его улучшить.
Эта книга разделена на восемь частей: исследование рынка, анализ потребителей, формулирование маркетинговых стратегий, разработка конкурентных стратегий, интегрированные маркетинговые коммуникации, каналы/привлечение клиентов, маркетинговый ритм, организация продаж и управление, всего 30 лекций.Посредством углубленного анализа методов маркетинговых действий эталонных компаний в сфере недвижимости систематически объясняются ключевые моменты маркетинговой системы с целью помочь установить основополагающее мышление в области маркетинга недвижимости и сформировать систематическую и полную систему маркетинговых знаний.
Более десяти лет назад люди были одержимы идеей считать каждую копейку своих с трудом заработанных денег.В настоящее время, в условиях быстрого роста доходов, потребители начинают отдавать предпочтение качественным и дорогим продуктам и все чаще готовы тратить деньги на услуги.Однако большие кошельки означают больший выбор, и у потребителей теперь есть более широкий выбор, чем когда-либо прежде.В отчете McKinsey China Consumer Report за 2017 год:“ post -90s”Оно становится новым двигателем потребления, и стремление к качеству, значению и обслуживанию является ключевой тенденцией.
Эра универсального успеха прошла, и недвижимость вступила в эпоху изысканности и масштабных операций.Крайне важно составить план вашего маркетинга недвижимости, чтобы определить направление вашего нового путешествия.К счастью, ведущие компании по недвижимости, такие как Country Garden и Evergrande, уже начали работу по стандартизации маркетинга, а отличные маркетологи также активно накапливают систематические знания.
Эта книга представляет собой краткое изложение нашего опыта работы на переднем крае рынка. 30 лекций являются самостоятельными и совершенно отдельными. Вам не обязательно читать их по порядку. Вы можете выбрать главы, которые вам нравятся или кажутся полезными, для просмотра и практического применения.