Официальный подлинный дифференцированный маркетинг, выпрыгивание из неверной ловушки ценовой войны Ли Б. Зальц рынок конкурентоспособные торговые транзакции.
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
|
  В книге «Дифференциальный маркетинг» стратег по управлению продажами Ли Б. Зальц предложил 19 концепций, которые легко достичь, помогая торговым сотрудникам выиграть транзакции и защищать прибыль.Эти концепции применимы к любому продавскому персоналу в любой отрасли и основаны"Как вы продаете, а не только то, что вы продаете” этот основной принцип.Эти стратегии представлены в легкой истории и могут быть быстро реализованы.Разделен на две части,"Что вы продаете&rdquo"Как продать”.
** Какие продажи
**Глава Лучший продавец-консультант в мире ∕ 7
Глава 2 Дифференциал является обязанностью отделения маркетинга, не так ли?∕ 14
Глава III Корни продажных лиц ∕ 23
Глава 4 Сколько вы тратите бесплатные вещи?∕ 31
Глава 5 Различия ∕ 38
Глава 6 Кто заботится о вашей разнице?∕ 49
Глава 7. Вы все еще позволяете покупателям объяснять ваши разногласия?∕ 58
Глава 8. Чья вина в том, что покупатели не видят ценности вашей дифференциации ∕ 66
Как продать вторую часть
Глава 9 По методу продаж, найдите различия ∕ 76
Глава 10 Ваша дифференциальная маркетинговая стратегия должна показать покупателям Qi ∕ 85
Глава 11 Продажи“ преступление опубликовано закон” r 93
Глава 12 *Важные инструменты дифференциального маркетинга ∕ 104
Глава 13 Подчеркивая дифференциальное исследование искусства ∕ 115
Глава 14 Формирование критериев принятия решений покупателями ∕ 130
Глава 15 Используйте дифференцированный маркетинг, чтобы прервать процесс закупок ∕ 141
Глава 16 Покупатели Обратный: хорошая маркетинговая возможность ∕ 153
Глава 17 *Последний шанс выделиться из толпы перед покупателями ∕ 166
Глава 18. У стратегий тоже есть срок годности ∕ 177
Глава 19. Неопровержимая разница ∕ 184
Заключение с использованием дифференцированного маркетинга, чтобы поступить в дверь клиента ∕ 195
Дифференциальные маркетинговые концепции 4 204
7 7 7 207
  Lee&миддот; Б. Сальц — ведущий специалист по маркетинговым стратегиям и генеральный директор компании American Marketing Architects. Будучи признанным мастером дифференцированного маркетинга, он работал с руководителями корпораций и бизнес-лидерами в самых разных отраслях, помогая их отделам продаж заключать сделки по идеальным ценам.Он также является автором бестселлера «Выбирайте правильных людей, зарабатывайте большие деньги» и трех других бестселлеров, получивших признание критиков.
Чжан Цзяньвэй окончил факультет иностранных языков Цзилиньского педагогического университета по специальности английский язык.Он учился на курсах MBA, магистра международного права и управления связями с общественностью в аспирантуре Государственного университета Нью-Джерси, на юридическом факультете Даляньского морского университета и в Национальном университете Сингапура соответственно. Когда-то он преподавал в Технологическом университете Цзилиня и Даляньском морском университете, а затем работал первым секретарем посольства Китая в Австралии и генеральным консулом Генерального консульства в Брисбене.В настоящее время инспектор Министерства иностранных дел Даляня (заместитель отдела), член-эксперт Ассоциации переводчиков Китая, заместитель рецензента по переводу, приглашенный профессор Даляньского морского университета и Ляонинского педагогического университета; работал репетитором по совместительству в Даляньском университете международных исследований, Ляонинском педагогическом университете и магистре перевода Даляньского университета (MTI), когда-то был известен как“ Главный Даловый иностранные по иностранным делам перевод английского языка&рдкво;.Он посетил более 50 стран и регионов мира и работал переводчиком для иностранных высокопоставленных лиц, таких как генеральный секретарь Организации Объединенных Наций Бутрос Бутрос-Гали, бывший госсекретарь США Киссинджер, президент Индии Нараянан, премьер-министр Сингапура Ли Куан Ю, премьер-министр Австралии Хоук и другие иностранные высокопоставленные лица.В основном занимается переводами международных отношений, исследованиями в области международных отношений и городской дипломатии.Он опубликовал более 30 статей и переводов; 2 академические монографии; 4 книги; и 7 переводов.
Маркетинговый персонал